第一集 驴在江湖飘（3）

    生态园的负责人朱逸群是一个看上去非常精明的四十多岁中年男，在办公室听完两人的拜访目的后就非常客气但也毫无回旋余地的表示：

    “生态园的合作思路很明确，就是电话里咱们谈的那个方式，你们想要在这里打广告，我原则上是同意的，但也肯定要根据广告的不同形式来制定收费标准！

    当然，你们来都来了，我也会表现出自己的诚意，无非就是价格上让让步嘛！其实，真到‘驴在江湖’发展起来那天，费用肯定就取消了，而且不光这样，按照当初和李小姐谈的合作框架协议，里口山还要给平台缴纳5%的提成返点呢！”

    虽然已经被明确拒绝了，但君陌还在试图做着最后的尝试道：

    “朱总，您看咱们的合作其实就是个鸡生蛋，蛋生鸡的逻辑，如果商家能配合平台做宣传，平台的发展速度肯定就会更快一些，而平台一旦推广开来，我们的会员也自然就都会看到您这个旅游生态园了！

    既然如此，为什么大家不能把眼光都放长远一些，不要太计较前期的一点利益得失，咱们如果能一起努力先把事情做好，再谈盈利的话，大家的双赢就非常可期了。”

    “君先生，我这人是个大老粗，不懂那些电商平台什么的新鲜事物，但即便如此，在李小姐跟我介绍时，我对你们的合作方式也是认可的呀！

    做生意，你需要我多的时候，你付钱；我需要你多的时候，我付钱，这个道理应该是在哪儿都说的过去的吧！

    这么大一个生态园倒不是说就少你们每月几千块的广告费，只是做生意有做生意的规矩，既然要谈诚意，那我们就按照诚意合作的思路来好了。”

    正在两人你来我往，沟通谈判之际，朱总办公室的门突然被敲响了。推门进来的是一个极为养眼的女生。

    一身下摆及膝的亚麻布灰色披肩随意搭在身上，下面配了一双看不出品牌的精致米色长筒靴，不经意间优雅的气质就被展现了出来。

    飘逸的黑发自然地散落在肩头，衬托着娴静而温和的面容。不加粉饰的健康美，使她显得独立而又自信。

    看见美女到访，朱逸群满脸含春道：

    “呦，是师师啊，你带的旅游团不是结束行程了吗，他们应该也要踏上归途的大巴了！怎么你还要特意过来跟我打个招呼再走啊！”

    看到办公室里还有两个不认识的人在，李师师先微笑着点头跟他们打了个照面。轻车熟路的走到朱总的老板桌前，拉了把椅子坐了下来，然后从随身携带的小坤包里拿出一张价格单道：

    “朱总，不是提前给你打过招呼了吗？这次来的是一批工薪阶层老年团，怎么你们餐饮大厅的收费还这么贵啊！

    咱们就在大海边上，海鲜也正当季，这次上桌的螃蟹又不是很肥，怎么就卖四十块一个了？爬虾也是，你要是上的都是满籽的大号皮皮虾我也认了，但一个个还不到小孩子巴掌长就卖一盘八十，还是那种只能放六个的咸菜盘，这样就不太地道了吧！

    也就是老人们胃口小，一顿饭吃不了几个，要不然看见这个账单还不得气的高血压病发呀！”

    李师师带团来里口山不是一次两次了，两人之间挺熟，所以听她这样讲朱逸群也不恼，笑笑道：

    “出来玩嘛，肯定就要做好吃穿住用行都比在家里要贵一些的觉悟！我承认这个价格不实惠，但作为景区消费来讲，也没过分到哪去吧！他们花的多，你们导游和司机的分成不也就多吗？

    上几次的商业考察团过来，每人吃的都是120一个的深海大飞蟹，你自己的提成就20多，我也没见你过来抱怨啊！怎么这会才40块钱就看不下去了。”

    开始还以为君陌和佳宜也是里口山的员工，可看到两人口瞪目呆的表情后，师师就知道自己想错了，不过话问题既然摊开了也没必要继续遮遮掩掩，洒脱道：

    “在我看来工作是分两个层面的，一个是为了赚钱，另一个就是体现价值。

    富豪们到处闲逛旅游根本不在乎钱多钱少，只要玩得开心，他们想要获得的价值就已经实现了，赚他们的钱，我心里毫无负担。

    但老人团，退休职工团，他们一生也就剩下有数的几次出行机会，每一次都可能成为他们生命中不可多得的回忆。这种情形下，我认为能体现自己价值的最好方式就是让这些人完整的感受一下生命的美好以及休闲的愉悦。

    两种工作态度和生活方式互相调剂，这样才能更好的平衡自己的内心世界。

    如果一个人光知道赚钱而没有底限，那和咸鱼有什么区别！”

    虽然师师的话很潇洒，但在朱总那边就不是那么悦耳了，不过导游介绍的游客毕竟是他的客户主要来源，而师师带的团又经常是那种公务团，老板团或国外团，油水丰厚的很。所以没有必要因为这种小单跟她关系搞僵。于是干脆道：

    “你也知道，我们餐厅推的这个菜单价本来就是要打7折的，既然这样你不满意，那这次怎么优惠你自己定吧，我这就给餐厅前台打个电话！”

    “其他菜品还是七折，但爬虾和螃蟹这次就按三点五折来定价吧，这五十人的餐饮折扣留两百给司机，我的返点这次就不要了！”

    本来还想继续争取合作机会的君陌，听到师师和朱总的对话，也一下子对与‘里口山’的合作前景失去了信心！物价看心情和关系的这种随意的定价方式太容易让驴友们受到不公平待遇了。

    所以当师师告辞时，君陌和佳宜也跟着一起走出了朱总的办公室！

    ******

    刚走出办公室，师师就抱歉的对两人笑笑道：

    “不好意思打扰你们谈业务了呵！”

    “也没什么，说起来还要感谢你呢？否则我们也不知道朱总做生意是这个套路。真跟里口山确定合作了，‘驴在江湖’平台还得帮他们大力做推广呢，那来这聚会的驴友们估计也要埋怨死我们了！”

    听了师师刚才跟朱总的对话，佳宜对她的印象大好，心情舒缓了不少，随之话也多了起来。

    没想到师师的反应却大大出乎了两人的意料：

    “呀，你们是‘驴在江湖’的啊！前几天跟一个导游聊天时她还说起你们呢！

    她在平台上发布过几次登山活动，虽然参与的人不多，但大家的反馈都很好，而且后来经常登山的几个人还成了她的朋友，据说还帮她揽了不少业务呢！

    我当时也注册了个账号，只是最近事情有点多，还没来得及发布任何活动。”

    “我叫李佳宜，旁边这位是君陌。我们俩都是‘驴在江湖’团队的创始成员。刚才听朱总说，你接待的旅行团不是结束了吗，既然大家这么有缘，下午一起喝杯咖啡吧！”

    言语温柔但做事干脆利落的李佳宜其实跟君陌很像，遇到性格合拍的人非常容易就能跟她们交上朋友。

    果然，师师非常痛快就答应了她的邀约，然后先带着两人就去了趟生态园餐饮部大厅。去到时，收银员已经把账单打印出来了，然后交给了几个带头过来询问的长者。

    看到师师过来后，一个带着红袖标的大妈立刻一路小跑的摇着手里的小旗扑了过来：

    “小李，小李，你快来看看，这个不是坑人的嘛！开始说饭菜打七折，我还觉得蛮实惠的嘞，没想到打了折还这么宰人呀！

    你不是都去找他们总经理了吗，怎么找人后，这螃蟹小小一只还要14元钱的啊，开始看价格单时，我还以为上的是那种每个一斤的帝王蟹了呢！

    昨天闲逛时，我看了下菜市场，这么大的小螃蟹是35元一斤的好吧！

    一斤螃蟹不得有十只啊，价格翻了好几倍有没有！这个地方这么黑心的呀！”

    还没待师师回答，收银的小姑娘就已经看不下去了，很仗义的站在师师身边道：

    “大妈！你就知足吧！在我们这样档次的景区酒店，能吃到如此物美价廉的鲜活海蟹，你不知道这是撞了多大的运气！你都知道菜市场上螃蟹的成本都四五元钱一个，运到这里不要运费啊，厨师烹调不要人工费啊，这么高档的餐饮环境都不要花钱的呀！”

    大妈还是不依不饶道：

    “谁不知道景区都是坑人的嘛！我们去菜市场买当然贵啦，你们要货量大，不知道还要便宜多少喔！螃蟹煮煮就好的嘛，还要什么成本，都知道便宜旅游没好事，肯定要被宰，没想到你们下手这么狠呀！

    我说小李呀，你们导游不都是赚提成的嘛，虽然一路上你的服务态度都还可以，但提成也不要收的太高啊！我们小老百姓一年的养老金才几个钱，你跟他们说说打个大些的折扣不行吗？”

    虽然这个大妈有点无理取闹的意思，但师师依然不恼，笑笑道：

    “大妈，这一路上你玩也玩了，看也看了，我和司机起早贪黑的陪你们逛风景，讲典故，没功劳也有苦劳啊，你也说了，这次报旅游团的价格很便宜，而且这一路上我也没胡乱推荐你们到处购物吧。

    最后要离开威海的这顿饭，有虾有蟹，有鱼有rou，除了爬虾和螃蟹的标价离谱了点，其他菜品价格应该都还可以吧！

    按照账单下来，你们这顿中饭平均每人也就消费了六十左右！别说是在景区吃饭了，你就算回自己城市吃个自助也不会比这个便宜呀！”

    大妈还想说点什么，可是被刚走过来的大爷一把拉住：

    “一个团将近五十人，谁都挺满意，怎么就你事儿这么多呢！人家小李一个二十来岁的小姑娘，陪着我们这群老头老太太逛了三四天，啥要求和怨言都没有，你怎么就不念个好呢？

    合计着所有人都给你免费服务你才满意是吧!也就是在家里当慈禧当惯了，出门看着谁都是小安子是吧！”

    本来大妈还想甩脸子，但大爷最后一句话惹得全场人哈哈大笑，她也就不好意思继续折腾了，于是悻悻的站在大爷身边，偷偷但又狠狠的掐了他一下，口里还嘟囔道：

    “让你个吃里扒外的白眼狼胳膊肘往外拐，都黄图埋半截的人了，看见漂亮小姑娘还朝三暮四的打肿脸充胖子，回去等着一个月吃馒头就萝卜干吧！”