第二十集 新官三把火（1）

    君陌到达济南的时候，陶野和闫海燕已经安排好房间，在酒店的西餐厅里等他半天了。

    虽然去LED照明渠道网找陶野时，君陌见过海燕几次，但都未曾深聊，严格意义上讲，这次才算是真正第一次面对面交流。不过半个月来，两人基本每天都有电话或者邮件往来，彼此之间还是有一定了解的。

    隔餐桌还有十几米远时，君陌就已经早早的把手伸向前去，海燕看到他的这副架势也是醉了，站起身来跟他轻握了一下，寒暄几句后，彼此让了让，就坐了下来。

    明天就是工分管理培训正式开始的日子，对于这次培训三人极为重视，陶野拿到DVD的第一时间就跟海燕一起做了学习讨论，然后又把拷贝好的视频用云盘传给了当时还在青岛的君陌。

    因为胖子脸上的‘霸王别姬’图，大家只能在青岛呆几天等图案消失，而这个时间就成了君陌学习工分管理的好机会。

    仔细思考分析后，君陌就发现这种管理理念简单却极为实用，对于提升公司的团队凝聚力有极大的帮助，也会让管理变得公平而又高效！

    概括来讲工分有以下几个类别：

    A日评分（根据月，周，日常规工作制定的固定工作分值，

    通过完成工作的百分比来计算得分）

    B物质分（等于A分日评分 钱财奖励，每分奖励10-100元人民币。

    B分的奖励金额标准根据公司实际情况来定）

    C关键任务分（根据月工作计划的关键任务来制定的固定工作分值，

    然后等月末，通过完成计划的百分比来计算得分）

    D固定加分（工作干满一年后，每月固定加10分，6年封顶！）

    G分是终身累计分（上述A B C D四项汇总分）

    以上的这些工分就是员工参与公司各项奖励和晋升的重要参考依据。

    工分累计模式为：

    只要员工在岗，分数就永远不清零。不同岗位调动，分数也永远不清零！

    假设他第一个月70分，第一年882分，第三年2731分，第十年11000分；那分值越高，他在公司得到的福利就越多！

    这就又引入了工分管理的九星激励计划，比如：

    1星员工=1000分，可以每年获得一次省内旅游奖；年假比普通员工多一天；

    年终奖按照多一个月的工资发放。

    2星员工=2000分3星员工=3000分4星员工=4000分5星员工=5000分

    6星员工=6000分7星员工=7000分8星员工=8000分9星员工=9000分

    每颗星多一天年假，每一星多1000公里国内旅游半径，五星以上就有免费出国旅游机会，另外也有了公司盈利分成的机会，等到了九星，员工就会直接升级成为公司董事，并拥有部分公司股份了！

    如何尽快的赚取工分呢？

    干一件对公司有价值的事情 （3-10）分；提一件对公司发展有帮助的合理化建议 10分；不过，加分跟印钞是一个道理，多而滥就不值钱了，所以原则上，一次加分不可以高于20分！比如：

    1主动加班超出规定工作时间30分钟以上者，每多出一个小时；（ 1A分）

    2推荐符合资质的新人加入公司；（ 5A分起）

    3带新人满3个月并在正式员工考试中合格者；（ 10B分起）

    4提出合理化建议并被采纳；（ 3A分起）

    5参加公司组织的活动并获奖者；（ 3A分起）

    6在公司产品（技术）及管理等方面有创新的；（ 5B分起）

    7获得客户认可（满意）反馈；（ 3A分起）

    8绩优表现；（ 1A分起）

    整个工分管理概念，内容并不多，但胜在灵活且易懂！陶野和闫海燕两人对这种管理方式的推崇是有道理的：

    随着驴在江湖的发展壮大，到达某个临界点时，会员人数和公司人员都会急速扩增。如果不能未雨绸缪的把管理机制订好，等机遇来临时手忙脚乱是创业大忌。

    三人点好了餐点后，闫海燕开门见山的直奔主题道：

    “君陌，我觉得应该尽快找个合理的方式，把工分管理在跟我们合作的商家中先实行起来。”

    对于这个建议君陌是感觉有些奇怪的，诧异道：

    “这种管理方式不是主要针对企业内部吗？我们自己不先实施就对外推广这样好吗？”

    闫海燕应该是想到过君陌会有这个反应的，淡定的解释道：

    “‘驴在江湖’现在的发展策略是将每一种活动聚会类别来选择一个有代表性且固定的合作商家做试点，并坚持定期举行，等活动组织方式和cao作流程确认可行后再以点带面铺开。

    活动的验证周期要不少于1个月且组织不低于10场。

    这种cao作条件和要求其实是蛮苛刻的。虽然我们目前有了点影响力，但是想要商家单纯且无私的配合我们做实验，难度还是很大的。

    你们在青岛和北京组织的两场聚会活动的确比较成功，人员参与积极性，活动反馈和公司盈利这三个指标也都达到了我们的预期，现在咱们基本也可以把组织青年男女聚会活动确认为目前公司平台发展的核心业务之一。

    但实现这些的前提是——这两个商家负责人本来就就都比较认可我们公司，合作的建立很大程度上靠的也是私交，这种cao作方式的局限性极为明显，你不可能做到跟每个合作商家都成为铁哥们吧。

    我的想法是，能不能利用工分管理来建立一个机制，让合作商家跟我们形成更深层的绑定关系。”

    虽然君陌不是很了解海燕具体准备怎样cao作，但是这个思路确实很有道理，所以他目不转睛的看着对面这个淡定干练的职业经理人赞同道：

    “这个思路确实很好，那你认为我们应该怎样开始呢？”

    闫海燕看了一眼陶野，陶野端起手中的咖啡，示意她自己继续就好，于是闫海燕也不再犹豫，开口道：

    “上午我跟陶野沟通过这个问题，我们的一致思路是：‘驴在江湖’最好是能找到一种模式，来跟合作的商家建立起牢固的绑定式合作关系。

    商家通过我们平台来组织活动，但与此同时，我们也可以尽量要求他们在自己的地盘帮‘驴在江湖’做宣传。比如用在店铺张贴海报或者类似的其他形式，鼓励他们的客户成为‘驴在江湖’会员。

    如何实现这个计划呢？

    我们可以先在每个目标开发城市都专注合作和服务一个或几个主要商家，（最理想的是先从有一定影响力的连锁商家旗舰店开始入手。）

    服务方式是我们派驻一个商务代表，专门跟他对接和处理活动相关的所有事宜，然后以此为据点发展周边其他兴趣商家。

    比如现在于健的‘咖啡语茶’休闲吧，我们就可以先安排一到两个人常驻那里一段时间，帮助他组织不少于十场活动，而‘驴在江湖’也可以把这类商家看成一个员工，对他进行工分制考核。

    只要他一直跟我们合作，那商家的工分就一直存在，而且福利待遇就按照我们制定的工分管理标准来执行，至于怎么制定标准，就等我们培训结束后，大家讨论商定好了。”

    听到这些话后，君陌很长时间没有开口，只是端起手中的咖啡小口小口在抿。海燕和陶野都明白他是在思考和权衡利弊，也都很默契的静静吃自己面前的餐点。

    过了将近十分钟，君陌揉了揉太阳xue，认真道：

    “你们的建议为我打开了另一扇窗，如果商家可以这样合作，是不是针对导游，婚庆主持，媒人红娘等这类人群，我们也可以做出一个类似的工分管理标准。

    他们在平台上发起活动，等累计到一定分值后，就也可以提出加盟申请，正式成为‘驴在江湖’的一份子。哪怕不是全职做事，我们一样可以对照工分值贡献给他们相应的支付薪酬。”

    看到君陌这么快就建立起一整套逻辑思路，陶野也立刻产生了惺惺相惜的认同感，赶紧叫来服务生，让他拿来一瓶档次说得过去的红酒，三人好好聊一聊！