第二十八集 战果斐然（2）

    了解一个人，不是听她说些什么，而是看她究竟做了多少，是怎么做的。朝夕相处的这几天，付姐做什么事都习惯性的站在对方的角度去考虑问题。虽然她对苏瑶和小王的任何决策都不干涉，但是也都会不自觉的从细节上帮他们把问题理顺且处理好。

    比如洗过晒干的衣服，苏瑶准备都直接叠好，放在包里就可以了。可是付姐却不知从哪里买来一些大小合适的包装袋，挨个把衣服的每个皱褶都压散，然后才重新叠好放在袋子里。

    前几次有买家过来挑衣服，不管质量怎样，付姐整理好的衣服都是最容易脱手的！

    而晚上打电话也一样，虽然是参加活动，但是付姐的电话一直都没停过。她都是设置的震动，能短信回复的都短信回复，需要接电话时也都主动走到走廊尽头轻声交谈，确保不会影响到其他人。

    对付姐的理念，君陌也是蛮好奇的，跟着问道：

    “做直销不就是要不断把产品介绍和销售给身边认识的所有人吗？如果不主动出击，业绩怎么能提升的上去呢？”

    对君陌的看法，付姐也不辩驳，淡然道：

    “做一项事业，只要你坚持的时间足够长，周围的朋友肯定都能知道。而对周围的人足够好，身边也就肯定不会缺少朋友。

    把产品贸然跟陌生人乱推是很惹人烦的事情，为什么要将自己置于这样一个境地呢。

    安美的保健品我一直都在吃，化妆品也一直都在用。朋友们看到我皮肤保养的还可以，自然就愿意跟我学习，我吃什么就推荐给她们，用什么也推荐给她们。

    时间长了，身边的朋友就是我稳定的客源，一直与人为善，朋友就会越来越多，客户积累也就水到渠成了。”

    因为是自己创业，君陌自然知道这些看似有道理的话，真正执行起来有多难。但是从目前的所见所闻来看，付姐确实也做到了她所说的那些原则。心中不禁对这个女人充满了敬意。

    “付姐，你说的这些我能理解，但是做起来很难啊！这种要求一个人执行的话还有可能，但是你们这个行业不是主要靠发展团队？

    想要团队成员都做到你说的这些原则有可能吗？”

    作为一个极为自律的女生，苏瑶非常欣赏付姐那种淡定从容的处事风格。但是正是因为大家有共同点，她才更了解要让他人也和自己一样的难度有多大。

    本来这些话只是在脑中想想而已，可是同一个房间呆了这么久，不自然就把付姐当成了朋友，话也很直接的脱口而出。

    小王刚去了趟洗衣店，准备把最后一批要清洗的衣服都收回来，所以付姐对两位新结识的朋友也没有隐瞒和伪装，坦然道：

    “可能性是一定有的，只是难度大小而已。我从事这一行也将近十年了，见过了太多的人来人往。

    很多人都把安美给妖魔化了，也有不少从业者又把它神圣化了。可是在我看来这毕竟只是份工作而已，跟任何其他行业一样，发展到一定阶段后自然有其瓶颈。

    我现在之所以热衷组织此类活动，一方面是想锻炼下自己的队伍，另一方面也希望能让队员有机会多结识一些新朋友，还有就是我个人也认为这种活动的未来发展潜力很大，做的好的话，可能我也会把精力集中到这个方向，作为一个创业契机。”

    付姐的这句话立刻让君陌产生了浓厚的兴趣，忙道：

    “付姐，我们‘驴在江湖‘平台你也是有所了解的，真要对组织活动感兴趣，我们可以尝试合作一下啊，有什么高见，不妨说出来大家探讨一下cao作可能性！”

    付姐也不推辞，用手拢了拢头发，熟练的把垂在耳边的发丝卡好，然后正色道：

    “前几次活动组织过后，我就一直在思考怎样才能让更多的人对此产生兴趣并参与进来，从而让它变成一个真正的产业。

    单纯的生存训练很容易跑偏，赤手空拳的条件下，大家的选择空间极少，打零工做力气活，靠一张如簧巧舌说服路人给予一点资金帮助，甚至干脆就是放下所有尊严直接乞讨。

    这样的训练很残酷，极少人能全程坚持下来！但是这一次，你们引入了产品销售机制，大家的cao作空间和选项一下子就大了很多。至少到现在一个主动退出的也没有。

    不知道你们发现没有，在资源局限的情况下，很多职场新丁的潜力都会被激发出来，而且彼此之间的包容和谅解也多了不少。

    我觉得如果以产品销售为契机来组织都市生存活动，应该会非常受企业欢迎，尤其是对于那些新入职的员工，几天活动下来，企业就能直观看到他们的能力和潜力，而且员工们对产品的理解也必定会深刻很多。

    活动组织起来的话，假设每人活动费就按200元算，一个周做一场活动也有将近五千元收入；而只要宣传得当，可以同时在一个城市里组织两期甚至更多。

    让不同企业做产品赞助，活动成员销售的产品类别也可以实现多样化。这种集训费用少，效果好。虽然最大cao作难点就是推广，但‘驴在江湖’平台恰恰又是这个问题的答案！”

    因为是刚开始cao作此类活动，君陌还无法确定思路是不是真的可行。但是从理论上讲，付姐的建议确实也蛮有道理。想了想后就回答道：

    “付姐，这类的活动，我也是第一次参加，虽然挺看好这个模式，但毕竟对其了解还是太少。

    单纯从找企业和产品赞助的角度看，问题应该不大，‘驴在江湖’的纸飞机计划活动就有很多企业在参与。我也可以帮你跟他们牵个线，搭个桥什么的。

    反正在第一所希望小学还要一个多月才能建好，我在成都也要再待一段时间，那不如就利用这个时间，大家一起再尝试组织一些类似的活动，来简单验证一下思路是否可行吧！”