第四十集 下一个传奇（2）

    驴在江湖60秒路演：

    工作和生活的压力经常让人不堪重负，孤独无助时，很多人都希望，能参加一场适合自己的聚会或活动，跟朋友或有缘人面对面倾诉来彼此寻找慰藉。

    ‘驴在江湖’就是这样一个专业为年轻人提供各类聚会和活动服务的网络平台。

    平台服务内容包括：全国各地聚会和活动的汇总，分类，展示，管理和费用预收，以及为发起者和参与人提供双方评价及评分机制等。

    平台上活动和聚会的发起者可以是商家也可以是个人。他们选择驴在江湖的原因是，平台为其解决了四大难题

    一，发起者活动聚会的成本控制和cao作专业性问题；

    二，参与者对活动和聚会形式及内容的了解程度问题；

    三，发起者的公信力问题以及参与者的人数控制问题；

    四，活动和聚会的组织和流程问题。

    我们认为这是一个难得的好项目，今天非常有幸介绍给大家！

    60秒路演刚结束，主持人大江就转过身去，拿起话筒向后台挥舞着双手道：

    “好，恭喜第一个走上舞台的创业项目，‘驴在江湖’，我们掌声有请公司创始人君陌闪亮登场！”

    路演结束时，场上的六盏灯依然都是亮着的，这个结果也给从后台走到舞台中央的君陌增添了不少信心！

    走到主持人身边后，君陌先给六位投资人和场上观众分别鞠了一躬，然后又跟主持人握了下手，问候道：“主持人还有各位投资人，大家好！”

    主持人大江：“欢迎，欢迎来到我们的节目，你可以先简单跟大家自我介绍一下。”

    君陌：“大家好，我是君陌，来自山东威海，是‘驴在江湖’的创始人之一。先简要讲一下我们企业目前的发展吧！

    2013年9月有这个想法时，整个团队有四个合作伙伴，三个月后拿到了一笔政府创业补贴100万人民币，成立了公司；

    前期经营的一年多时间，平台发展都比较缓慢，会员总人数才1万多人，平台总交易额也不超过50万元。

    彼时团队出现了极大的分歧，在签订了补偿协议后，两个合伙人离开了公司。

    2015年5月平台拿到了第二笔天使投资200万，并重新组建了团队；当时公司估值是1000万！

    从五月份到现在，驴在江湖平台新加入的会员超过了10万人，而交易额也上升到了1200多万。而公司团队成员也有了21人，且计划今年将团队扩大到百人左右。”

    主持人：“那你的融资需求是什么？”

    君陌：“我们融资500万，出让股份百分之五！”

    简单开场后，主持人大江就开始引导嘉宾了：“在座的各位投资人，对这个项目有什么问题，现在就可以开始提问。”

    九零资本的周浩洋率先开口道：“我很想知道这半年发生了什么事，怎么业绩会有如此大的变化！”

    “主要是这半年，‘驴在江湖’进行了重新定位，把原来分散的精力都集中起来，找到了一个相对理想的突破口，另外资金的引入和新团队的整合也功不可没……”

    这个问题的回答只进行了一半，君陌的话就被东川资本的张亚城打断了：

    “作为一个电视节目，每个选手的项目展示时间有限，我觉得大家就不要去深究那些具体的营销战术策略了，你只要告诉我你们选定的战略方向和目标就可以了！

    另外现在平台上面的人，这些聚会活动的发起者和参与者大概是什么一个情况，能介绍一下吗，就是用户素描！”

    听了这个问题，君陌稍微整理了下思路就回复道：

    “好的，张总！我们的战略方向有两个，

    战略一：找全国知名的连锁咖啡吧，茶餐厅以及类似的餐饮休闲场合作，线上，我们通过平台会员和活动为商家引流；线下，商家通过宣传海报和单页将进店消费的客户引流成‘驴在江湖’平台会员！

    战略二：拍一个以‘驴在江湖’公司创业经历为原型的网络剧，在确保观众对故事情节，娱乐效果认可的前提下，将其变成公司平台和合作商家的大广告！

    短期目标：2016年底，会员数超过100万，整年平台交易金额达到2亿元或年利润超过800万人民币。

    平台大多数的聚会和活动的参与者，笼统来讲就是85后到90后的这一批年轻人！

    而聚会和活动的发起者相对复杂些，主要有咖啡吧，茶餐厅，清吧，生态庄园，游戏娱乐场，培训公司以及婚介所，活动主持等商家和个人。”

    年龄在五十左右，衣着雍容华贵的华文投资CEO葛玮，对这个略显单薄的回答明显不是很满意，插话道：

    “等等，光听你的这么热闹，一会说，半年时间不到，公司的营业状况发生天翻地覆的变化；一会又说，准备拍网络剧什么的，然后在业绩预期上又来这么一组******放卫星数字，咱们还是好好先理一理，‘驴在江湖’这个平台究竟是怎么一回事吧！

    按照我的理解，‘驴在江湖’提供的是聚会和活动的线上服务是吧，聚会和活动的方式和种类这么多，你们是以一种杂货铺的形式兼容并蓄呢，还是专门选了某几个大类做垂直？”

    这个问题，海燕在前几天的彩排时就提问过，所以君陌回答的也很轻松：

    “葛总说的没错，‘驴在江湖’的本质确实就是一个聚会和活动的网络杂货铺，只不过按照地区和形式做了细致的分类归属。

    但我们在发展这个平台时，还是精心选择了几个地区以及大类做主推项。我们的思路是先做存量市场再做增量市场！

    现在的主推项有：年轻男女交往类聚会，各种主题Party，职场培训类活动以及公益活动

    重点推广地区：原来2015年的计划是先做北京，上海，成都以及我们的大本营山东威海；

    可在2016年思路有了点变化，就又上了粤苏浙鲁四省的主要城市！待网络剧拍出来后，会先在各省会城市推广然后将其覆盖到全国所有三线以上城市。”

    顺着这个思路周浩洋又接着问道：

    “好，有两个数据我要问一下：

    一，你的日发布聚会和活动的数量是多少？

    二，这些聚会和活动的完成情况怎样？百分比是怎样的？”

    已经为此准备了一个多月，所以君陌手里的数据当然是现成的，爽快答道：

    “第一个数据，11月份平台每日发布的信息大约在300-500之间，目前来看依然有极大的增长空间；

    每日完成比例的话，目前大概是五成左右，主要原因是个人发布信息的成功率较低！”

    葛玮的好奇心也更胜了，继续问道：

    “在路演上讲你们平台解决了四大难题。因为有这样一个专业的平台做背书，所以后面三个问题的解决，我都能基本理解，但发起者成本控制和专业性问题，你们是怎样解决的呢？”

    “我们平台目前有10万多会员可以节省很多宣传成本……”

    君陌这句话刚说了一半就又被看上去应该不超过30岁的希望岛金融服务执行董事李思雨给打断了：

    “姑且相信你说的会员数是真的，那对于如此分散的市场来讲，这个人数也太少了啊。活动和聚会都是有时间和地理位置局限性的，十万级的存量市场根本就不够看！”

    对于这个评价，君陌也没做否认，只是简单答道：

    “是的，会员人数上的成本优势是需要在大约一年后才能体现出来的，如果是个人发起聚会或活动倡议的话，单纯这样的支持的确不是很能体现出我们的优势。

    但‘驴在江湖’对于重点市场的重点合作商家是有实实在在支持的，我们会在商家加入平台前期派驻一个活动主持人过去给他们做帮忙指导。”

    启辉传媒的美女CEO王雅婷此时也加入了讨论，笑问：

    “也就是说，‘驴在江湖’公司为聚会和活动设计好了标准的cao作流程模板，然后也培训好了专业的活动主持人，商家只要自身具备聚会和活动的承办条件，在平台发布信息就可以了是吧。”

    短短不过几分钟，就能把‘驴在江湖’平台概况成这个样子，很明显该美女的智商丝毫不比她的颜值低！君陌稍微思考了一会后才谨慎道：

    “理论上是这样的，但我们设计的聚会和活动方式也只是一个参考，‘驴在江湖’是一个开放度极高，自由度极高的平台，组织者是可以自己去设计聚会活动方式和内容，并自由定价的。只要有人愿意参加就好！

    虽然前期的市场推广时，我们会安排专业人员给商家做一个免费支持，但磨合期过后，他们如果还需要我们派驻活动主持，那是需要收费的。”

    君陌刚把问题回答完，就听主持人大江来了句：葛玮你怎么灭灯了？

    葛总给出的理由很充分：

    第一点，她认为现在的年轻人大都喜欢宅在家里打电动，社交靠微信，陌陌这类APP基本就可以了。另外她觉得‘驴在江湖’并没有给会员‘商家’带来简单，反而把客户喝茶，吃饭这样简单的服务变复杂了。

    所以从产品应用的角度上看，她认为‘驴在江湖’的服务可能是一个伪需求！不觉得它会有很大市场！

    第二点，社交经济是个很大的概念！她觉得驴在江湖目前只是简单的占了个先机，并没有表现出有非常特别的技能。

    她不认为一个没有背景的创业公司能够将其做成覆盖全国的网络平台，而且就算市场被开发出来，这也将是大公司的天下，创业成不成功不一定，但守业肯定会有极大的挑战！