第一百八十七章 交易
荀冉解决了商队的事情，接下来要做的便是和李芸敲定茶叶交易。 李芸是陇西李氏大房嫡女，极为精练能干，在族中的地位极高。 只要她答应的事情，不出意外一定可以做成。 这一日，李芸约了荀冉到西市的太白楼吃酒，在荀冉看来这是李芸要和自己摊牌了。 在商言商，任是谁都不会轻易把自己的利益让出，定会寸土必争。 太白楼是长安有名的酒楼，遍数长安酒楼能与之争辉的也就渡月楼和宛庭居了。 李芸将酒宴选在这里，足以体现对荀冉的重视。 少年乘马车赶到太白楼时，李芸已经到了。 让荀冉感到有些惊讶的是，李芸并没有率先进入酒楼落座，而是在马车中等着荀冉到来。 “你来了！” 荀冉拱手一礼道：“让芸儿姑娘久等了。” “我们俩在这儿说什么，快进去吧！” 荀冉点了点头：“自该如此。” 二人在仆从的簇拥下进了酒楼直接往二层雅间走去。 此时雅间内已经被收拾妥当，一大桌的珍馐美味摆在食案最显眼的位置。 虽然这里不会有炒菜，但也是山珍海味无所不有。 荀冉与李芸按照主宾落座，李芸淡淡道：“荀郎君，你跟我说的事情我已经跟族中的几位主事都商议过了，我们同意将茶叶卖给你。” 这点自然在荀冉的意料之中。 “那么价格上可否给荀某一些优惠呢。” 荀冉静静的看着李芸，声音十分温润。 在谈生意时后出手的往往能够占据优势。 荀冉一直在等李芸先张口，这样他便可以有足够的时间分析李芸话中的漏洞。 李芸摇了摇头道：“给你的价格已经很低了，若不是看你要整购，绝不会有这么低的价格。” 李芸也是做生意的老手，竟然丝毫不肯相让，将价格死死咬住。 荀冉其实本就不是想在价格上相争太多，只是略作试探。知道了李芸的底线后，荀冉也就不再强硬，淡淡一笑道：“如此，荀某便当交了芸儿姑娘一个朋友。” 李芸毕竟在生意场磨砺了许久，知道荀冉肯相让是想借此与陇西李氏交好。 “荀郎君这个朋友我认下了。” 李芸替荀冉倒了一杯酒，淡淡道：“荀郎君可知这茶叶做成茶饼能够保存多久？去往西域少说也要三个月，这一路上风吹日晒，茶叶都在包裹之中，若是生了虫就麻烦了。” 既然已经谈拢了生意，李芸也不介意给荀冉指点一番。作为一个贩卖茶叶多年的人，李芸在茶叶保存上有着自己独到的见解。 炒干的茶叶实际上能保存的时间已经很长，将其制作成饼状只是增加同等体积茶叶的容纳量。商队远行要穿越茫茫戈壁，浩瀚沙漠，每一处细小的空间都是十分珍贵的。 “这点芸儿姑娘大可不必担心，将茶叶制成饼状不会增加它的保存难度。”荀冉小酌了一口高昌葡萄酒，淡淡说道。 “那便好，只要商队安全抵达西域，不管是和突厥别部互市还是将茶叶卖给粟特国主，都是一桩稳赚不赔的买卖。” 李芸见时机成熟，试探着问道：“不知荀郎君有没有兴趣和我们李家诚意合作？” “哦？”荀冉也来了兴趣，将酒杯放下神情专注的说道：“不知芸儿姑娘口中的这个合作是怎么个合作法？” “荀郎君应该听说过朝廷与回鹘人设立互市点的事情吧？” 李芸消息倒也是灵通，竟然连朝廷还未明文布的消息都提前知晓。看来这陇西李氏还真是不可小觑。 荀冉也是偶然的机会听常子邺说起过这件事情，后突厥汗国被灭后，漠北草原的统治者也一下变成了回鹘人。相较于突厥人，回鹘人更为崇尚中原文化。虽然他们骨子里仍然脱不了游牧民族的习性，但至少肯尝试着从官方角度与大唐互市。这其实是一个双赢的局面，大唐能够从漠北换到牛羊皮；而回鹘人则能从大唐得到急需的盐巴、茶叶、丝绸。 不过这样的事情有利也有弊。所谓的弊处指的就是通商开市后会有很多人以商队的名义前往漠北与回鹘人勾结，将一些大唐朝廷严禁出售的东西如铁制兵器带到草原。 所以开商互市之后前往草原的商队也要接受朝廷严格的审查，商队的领队要是朝廷的人，其他行脚商虽然不用个个彻查身世，却也要有人作保，若是出了事情，这些作保的人也要担责任的。 也就是说，能够组建商队前往漠北互市的大多有着非凡的背景，以陇西李氏的实力，要想组建一只商队前往互市应该不是什么难事。既然如此，这李芸为何会跟自己提及此事。 难不成她是想和自己合作？ “实不相瞒，荀某确实对此事略有耳闻。芸儿姑娘难不成也想组建一只商队前往漠北互市？” 李芸噗嗤一声笑道：“若是组建商队我便不找荀郎君了。” 稍顿了顿，李芸接着说道：“寻常的商货便是能够卖上高价，也没甚意思。不过若是能借着这个机会换到漠北的马匹，就再好不过了。” 这个李芸的胃口还真是不小！ 荀冉心中颇是感慨。 其实大唐适合养马的地方一直很紧缺，除了朔方、河西真正能够养马的地方几乎没有。如果能够借着互市的机会从漠北贩回一大批马匹，便可以有效解决边军战马紧缺的问题。 这当然是治标不治本，但只要大唐与回鹘的关系一直像现在这样亲密，便能源源不断将战马从漠北输送到关内。 当然，这样做肯定要获得朝廷的同意，看来李芸是希望荀冉出面替她和陇西李氏牵线搭桥啊。 “荀某这么做，有何好处？” 既然是跟商人打交道，说那些旁的东西都没有用，倒不如直接一些，将双方想要的东西说开来，好好交换一番。 李芸也是生的一副豪爽性子，当即挥手道：“若是荀郎君能够帮着李家应下这卖卖，李家愿意将马匹所卖换得银钱的三成送到荀郎君府上。” ...... ......