181章 家立的规划

    有林的帮助，家立也有了更多的时间来想其它的问题。家立也是一个想有突破的人。而林在工地也学什么都快。林暂时也没想过再进餐饮业，林也在建筑业得到了快乐。可是林和立不同，他来了，却没有想过建筑行业也藏着很多商机。比如说材料的价格。林只是很努力的工作。所以林也是一个上进但是不会有很大野心的人，而家立不一样，他就是一个有野心的人。

    家立在工地上也学了不少东西，也认识了很多人，但是他觉得如果这些都有，但是自己的脚步还是停留在原地是不行的。付出就一定要得到回报，那么回报如果要等十年，二十年，那又太不值，没有这么多时间来让他等。家立有时候会先于林到住处，就是思考这些问题。

    立开始明白，应该要多接触下上面的人，比如能接到工程的人。也就是能给工程做的人。泽哥也是认识上面的人，罗哥，李哥也是认识上面的人。工程是一级一级承包下来的，第一个拿到工程的人是最赚钱的。发展商对一个工程是进行过工程预算的。然后把价格定下来后然后承包给承建商。而发展商进行工程预算的是项目开发部。比如说人基地产，这个就是何建老总直接管理的部门。可见这个部门的重要性。所以动口，动脑，动手，变通，家立自己认为还是没有做得很好。要不然，不会到现在，还只是认识像罗哥，李哥，这样级别的人。

    立好久没有和泽哥聊天了。立也明白这些事对于小小的承建商来说是商业机密的。即使是泽哥，也不会让立知道是在哪里拿到工程的。这个只能靠自己去想，靠自己去拓展关系。但是立至少也可以和泽哥聊聊怎么能认识上面的人。因为只有这样，才能满足自己的欲望。

    家立早就调查过了，罗哥说的所谓的那个给他的工程都是骗人的。家立也暗地里查过，那里这几年都不会盖房子。何况任何一个工程都不会轻易给别人的，哪怕只是赚人工差价。其实罗哥，李哥，包括泽哥，也不是最赚钱的那个。最赚钱的那个是给他们工程的那个人。为什么？那个人两百万接到一个工程，于是一百六十万转手给他们，他不用cao心，就可以很快就赚到四十万，而罗李，包括泽哥他们就只能从那一百六十万里面去赚点钱了。其实开发商在预算时会计算上承建商应该有的利益的。没有利益的事，谁去做呢？再说建筑工地上都是苦活累活。

    所以家立在成长。他现在能想到如果要往上走，路应该怎么走。家立找到了泽哥。家立说“泽哥，好久都没有和你聊了。”泽哥说“你做的不错，在家里带过来的那十几个人，都很开心，都说你小小年纪就能做大事。”家立说“我感觉，这个都不算什么。”泽哥说“但是，在我下面做的人，还只有你做到了这点。他们想不到要去多认识些人，多认识些人，机会就要多。其实你大嫂也很谢谢你，现在工地送中餐，还送晚餐，每个月下来也可以赚一万多。”家立说“泽哥，这个我知道，但是这不是我的理想。”

    泽哥看看家立，泽知道家立又想到了什么。在泽心里，这个堂弟一直是一个有远见，有眼光的人。泽哥说“你想到什么？”家立就说“建筑类真的赚钱的是发展商，他们买几块地，然后负责发展规划，一块不值钱的地可以变得寸土寸金，而且还符合社会发展的需要，改善了民生。他们是最大的赢家，不过战略错误，也将会变成最大的输家。”泽哥说“你说的非常对！”家立又说“不过，我还不至于想那么远的事，我还是爱盖房子，我想如果能多认识些发展商的高层就很有可能会接到工程。”泽哥一直在仔细听着家立的话，说得太对了。

    见家立有很久不说话了。泽就说“你能想到这一点，我知道你有下一步规划了。但是我想说的是，这条路要走下来也很艰辛，有时候也很危险。这条路，你接触的人就更不一样，层次也不一样，所以智慧也不一样，你要处理这些关系，那就需要考虑得更全面。你也认识人基的何竹还有何真，他们的爸爸，其实年纪和我也大不了几岁，但是他也是很艰辛的走过来的，以前他还和你大伯，包括你爸爸一起做过事。但是何建上去了。”

    家立说“何建和大伯，还有爸爸一起做过事？”泽说“是的，我们老家离何总老家并不远，但是何老总的关系和你爸爸以及大伯的关系就是以前一起做过事，大家来自五湖四海，现在也没有任何联系。他也不可能认识你爸爸和大伯了，也许是缘分你又认识了他儿子和女儿。可是二十年后，何总儿子和女儿是否还认识你呢？那就不知道了。你和何竹的关系或许二十年后就是你爸爸和何老总的关系一样，只是是各自的后代了而已。年龄越大，越能感觉到岁月沧桑感。”

    家立说“原来是这样。”泽哥说“其实泽哥教你的也都教你了。我还送你一句话，那就是利用手中的一切资源。这是商业社会，很多事情一牵涉到感情就会有很多顾虑。但是要对得起自己的良心。我相信你也懂这个道理。其实你认识何老总的儿女，其实也就是你的机会。”

    家立有所明白了。其实一直以来可以用的资源就在身边。其实很有道理。如果有关系，就要好好利用。。这个利用并不是利用人，而是利用人与人的关系，而达到自己成功的目的。一个人如果手里有资源，那么他也愿意分享给他的朋友而不是陌生人。关键是看自己有几个手中有资源的朋友。

    家立开始有了下步的规划。他想通过竹，和真多认识一些人。但是家立，也不会利用真喜欢他这点，来做些什么。

    他的这些想法，他不会和冲说，因为冲真的不适合这条路。他也不会和林说，因为林也不适合走这条路。他不会让朋友去走他们不愿意走的路。还有就是这条路，走起来会很辛苦。而且终点也不一定是成功，所以他只会自己去尝试这条路。

    但是，成功了，立一定会和兄弟分享成果。他回到住处又看着了那张兄弟的合照。