第361章 竞拍

    什么？众人一听都傻眼了。

    首先，众人震惊的是明镜轩公布的价格。

    俗话说：物以稀为贵，每年欧洲进口来的玻璃镜子只有那么点货，所以价格奇高。这是因为，欧洲商人将玻璃镜子运到明朝后，一般加价二倍卖给垄断商人，商人再加价二倍卖给老百姓。这样，玻璃镜子到老百姓手里，至少要加价五倍以上，价格能不高吗？

    如果站的角度够高，会发现这是一场经济战争。

    其实，战争不只是在体现军事方面，在经济方面也一样。现在，欧洲的玻璃镜子进口到明朝，以高的离谱的价格销售，就是经济侵略。

    不过，谁让明朝没有工业呢？落后就要挨打。

    江海洋想做玻璃生意，不仅是为了赚银子，他还想把欧洲玻璃镜子从市场赶出去，从而保护民族工业，让明朝老百姓用的起玻璃镜子，至少，让老百姓使用铜镜、窗户纸成为历史。

    他早就调查清楚了欧洲玻璃镜子的底细，所以他给加盟商的价格，正好是欧洲商人采购玻璃的价格，他规定的零售价，为欧洲玻璃镜子运到明朝的价格。欧洲玻璃镜子不可能以这个价格出售，否则就白忙活了，想赚银子多多少少都必须加点价，这样，其价格就比明镜轩贵，也就没有了市场。

    其次，众人震惊的是明镜轩的产品。

    目前在明朝市场上，玻璃镜子多为小手镜，化妆镜比较少见。这是因为镜子从几万里外的欧洲，经过数月的航程才能运到明朝，商人发现，只有10×12厘米大小的镜子，碎裂比例较小。化妆镜为28×20厘米，由于面积比较大，在运输过程中非常易碎，运输成本极高。运来100块，也只能保证10%不碎裂，商人都不愿意贩运面积比较大的化妆镜，所以，化妆镜的价格极高，且有价无市。

    欧洲在18世纪末，才制出大穿衣镜并用于家具，现在，全世界除了明镜轩都没有穿衣镜。

    明镜轩的穿衣镜规格为3尺×1尺。

    在明朝市场上，连规格不到一尺大小的化妆镜，价格都在几十两银子左右。在明朝王公贵族、豪绅地主多如牛毛，像明镜轩这样大的穿衣镜，卖上百两银子估计也不愁卖。

    原本，在座的商人们只是以为，能从明镜轩搞到些玻璃镜子的货源，从而在玻璃镜子市场分一杯羹，但他们没有想到，明镜轩竟然有的是货源，不仅价格比欧洲镜子低很多，而且，日后会逐步推出彩色玻璃、磨砂玻璃、彩绘玻璃、玻璃器皿、玻璃装饰品等系列玻璃制品；甚至，还能提供目前市场上还没有的穿衣镜。显然，明镜轩的玻璃技术比洋人还高，如果加盟明镜轩肯定稳赚不赔，而且会大赚特赚。

    众所周知，只要投资就会有风险，何况是做生意呢？

    在后世几乎没有保本的投资了，就连钱存在银行都亏本，因为银行给付的利率低于通货膨胀率，所以，看似还有微薄利息，但实际上是亏本的。

    到了后世的2016年，已经没有什么投资，还能够保证10%以上的回报率了。

    拿各地发生的银行存款失窃案为例。

    由于监管不利，各私募基金、投资机构和银行工作人员勾结，当储户来存款时，银行工作人员以6～13%不等的高利息，引诱储户将钱存为各种名目的投资理财。储户因为相信银行工作人员，以为自己的钱存在银行呢！等自己的钱不翼而飞时，已经为时已晚。造成这种情况的主要原因，就是国民素质普遍过低，除了银行不知道投资为何物？更不知道投资有风险。

    在文明程度已经很高的后世，投资项目数不胜数，人们尚且找不到稳赚不赔的项目，何况是在社会水平及其落后的明朝了。像玻璃镜子这样稳赚不赔，而且纯利润这么高的生意，就是打着灯笼也找不到啊！自古以来，商人就是最聪明、嗅觉最敏锐的人群，今天，来加盟会的都是各地有实力的大商人，哪个不清楚玻璃镜子生意就是下金蛋的鸡，又有哪个不会算账呢？

    江海洋还准备，以后将玻璃镜子出口给外国，赚外汇呢！

    在明朝万历年间，全国实际人口已经过亿，到了崇祯时期，因为天灾、战争等因素，人口下降到一亿人左右。明朝共有13行省，平均人口为769万，玻璃和玻璃镜等玻璃制品的需求量，将会是个天文数字。按照江海洋提供的价格，扣除其他成本，加盟商每年的纯利润少则几万两银子，多则可以达到几十万两银子，如果加盟商用心，达到上百万两银子也不是不可能。

    100万两银子是什么概念？

    100万两银子相当于后世的8亿元，这个账，这些精明的商人们会算的很清楚，所以他们很清楚该怎么做。

    其实，江海洋很早就有召开加盟会的打算了。

    举个例子，假设他是个外国产品供应商，他在明朝没有销售渠道和终端，他也没有那个时间和精力去铺设，所以，他只能和明朝的商人们进行合作。他以批发价将产品供应给商人们，让他们在全国各地的销售终端进行销售，是最快捷的方法。

    现在，他已经拥有酒楼、怡红院、安全套、成衣坊、麻将馆、明镜轩等生意项目，也只是占有了金陵市场而已，但全明朝还有那么多城市，那么多市场呢！如果只凭借自身的能力，很难将事业做大做强。以后，他还会有更多的项目上马，于是，他想到了召开加盟会的主意，借助明朝商人们的力量，借鸡生蛋。如果这次加盟会成功的话，接下来，他还会继续举行其他项目的加盟会。

    司仪宣读完加盟细则后，宣布加盟会正式开始。

    首先，由向众人展示产品。

    一排排打扮得花枝招展的美女走上台，她们手中拿着各种形状的小手镜、化妆镜、彩色玻璃、磨砂玻璃、彩绘玻璃、玻璃器皿、玻璃装饰品等，把众人看得眼花缭乱。

    最后，由九名美女抬着三块披着红绸子的东西上来，众人都将目光集中在这个东西上。

    其中一名美女将红绸子揭开，原来，红绸子下面是一块3尺×1尺的穿衣镜。

    众人都盯着这块穿衣镜看，因为他们还是第一次看见这么大的镜子。

    刚才，他们听司仪说，明镜轩会向加盟商提供玻璃制品，以及目前市场上还没有的穿衣镜时，都不知道是真是假，现在，他们终于看见实物了，才相信这是真的。

    司仪宣布，拍卖开始。

    在古希腊历史学家希罗多德所著的一书中，对古巴比伦拍卖新娘的一段描述，是人类历史上最早有文字记载的拍卖行为。所谓“拍卖新娘”，是以适婚女子为拍卖标的的一种拍卖活动，将女子按美丽、健康程度顺序先后拍卖，让出价最高的男子中标，成为新郎。

    拍卖又称竞买，有英格兰式、荷兰式等多种，比较常见的是英格兰式拍卖。

    英格兰式拍卖也称“增价拍卖”或“低估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后，以最高竞价者三次报价无人应价后，响槌成交。但成交价不得低于保留价。

    此次，明镜轩采取的就是英格兰式拍卖。

    由于时间比较紧张，来加盟会的都是离本省比较近的商人，其他比较偏远行省的商人无法在短时间内赶到，所以，今天只进行八个行省的销售权竞拍。

    准备参加竞拍的商人在明镜轩的要求下，先预交十万两银子的保证金，这在商人们领取的加盟需知上，已明确说明了。如果该商人拍得某省的销售权，这个保证金就算在竞拍的总金额里，只要补齐不足的银子即可。如果该商人没有拍得某省的销售权，这个保证金就原数退还给他，这样是为了防止恶意抬价。如果出现这样的情况，而该商人又无法补齐不足的银子，这个保证金将被没收。

    明镜轩首先进行拍卖的是河南省的销售权。

    因为河南省正在遭受旱灾和瘟疫，是明朝灾情比较严重的省，所以，明镜轩公布的底价比较低。底价为三万两银子起，以后每次加价不少于一千两银子。

    “三万一千两。”一个商人举起明镜轩发放的号牌说道，他成为了第一个吃螃蟹的人。

    “三万二千两。”另外一个商人也举起了号牌说道。

    “三万三千两。”

    ……

    最终，一个商人以五万三千两银子的价格拿到了河南省的销售权。

    第二个进行拍卖的，是临近的江西省销售权。

    今天，来参加加盟会的商人有数百人之多，其中绝大多数商人都是奔着加盟明镜轩来的。数百人竞争八个行省的销售权，竞争力非常强，平均一个行省有数十名商人竞拍。竞拍的场面非常激烈，商人们频频举起明镜轩发放的号牌，你加一千两，我加二千两，他加三千两。

    加盟细则说的明白，明镜轩在每个省只选择一个加盟商，商人们眼见着一个个省的销售权，被其他人买走，于是，后面几个省的销售权争夺非常激烈。

    最后一个拍卖的是湖广的销售权。

    因为湖广属于明朝比较富裕的行省，所以，明镜轩公布的底价比较高，为二十万两银子，而且以后每次加价和之前不同，每次加价不少于三千两银子。

    从一开始，竞拍就带着浓烈的火药味。