第一百八十九章 柳暗花明
洛杉矶 乔安娜赶在太阳落山之前，结束了与斯高柏的谈判，紧接着她就赶了酒店，因为她知道今晚苏景祯就要赶东岸去。， “谈下了一个渐进式的一揽子订单，这是看授权数量与整个交货时间的综合性订单，如果你确认了这个订单，那么剩下的小细节还需要慢慢的去修整，这得慢慢谈，不过大致的内容已经确定的话，细节什么的就好办了，只不过是耗时间而已。”乔安娜一脸的疲惫，来之后就脱掉了高跟鞋，坐在沙发上不想动弹。 南希很乖巧的拿了杯果汁过来，她知道一整天下来乔安娜都不知道喝了多少的咖啡了，现在估计再冲咖啡给她她也没兴趣去喝。 苏景祯一边翻着乔安娜给他的资料，一边说着：“这上面说的交货时间太长了，两年内交货两百万片，平均下来一个月十万片，而且这里面有个大问题，就是两年后圆晶的制造价格和现在就完全是两个样了，这个问题会导致了我们的成本越到后期就越高昂的。” “往下看”乔安娜蜷缩在沙发上，不想动弹，连说话都的力气都没了。 “哦，要是一年内就完成了百万片以上的授权，价格就是十美刀，要是数量达到五百万片，那就是两美刀，他们是直接把价格按死在了一千万刀上面了？”苏景祯往下翻了两页，发现这还真是一个渐进式的授权订单，要是时间拖得长，价格就便宜，要是时间短价格就贵。 “他们就是不想吃亏，想要趁着这一波要吃个饱，按我说就直接不跟他们谈，掉头跟日本那群人谈也是一样的，那边才是拿着基础专利的公司。”乔安娜有些泄劲了，谈了好几天了，这个斯高柏死活不降价，也不知道他们心里想的是啥。 “可是这胃口也太大了，现在vcd主要的市场是在国内，没错虞夏是这个世界上人口最多的国家，可它的消费能力并不是全球最高的啊，一年五百万片的出货量，斯高柏他们想太多了吧？”苏景祯皱着眉，他也弄不懂为什么这家公司要咬死这个价格。 “会不会跟他们投资了万燕有关系？尽量的增加其他厂商的成本，这样他们投资的万燕就可以趁机抢夺市场了。”南希本来安静的坐在一边了，现在忽然想到了一个可能性，于是就立即提出来了。 苏景祯和乔安娜对望了一下，别说，还真的有这个可能性，苏景祯想了一下就对南希说道：“你把adi的联系方式交给乔安娜，问问他们能不能设计加工一起做了，解码芯片也不是什么高科技，mpeg1压缩编码的标准又不是他们搞出来，我就不信离了他们就吃不到rou了。” “啊那我什么时候才能纽约去？事务所那边的假期可就要到期了啊。”乔安娜第一时间并不是拒绝这个任务，而是担心自己在律师事务所的假期问题。 “一起纽约去吧，别呆在这了，这件事是我想得太简单了，我还以为斯高柏会尽量的用比较低廉的价格去出售技术授权呢，没想到他们的想法是这样的。”苏景祯承认了自己的误判，说到底还是自己轻敌了，以为别人都能仿造vcd就觉得斯高柏会无限的把技术授权卖出去，尽力的本。 可现在有一个时间差，那就是vcd的市场还没有正式的井喷，斯高柏以为这些技术别人家没有，所以才会尽量的提高授权费用，这样一来可以增加自己利润，二来可以让自己投资的万燕更顺利的占领市场。 当天夜里，苏景祯一行就直接的坐飞机返了纽约，并没有就技术授权对斯高柏进行了清晰的复，这样一来，斯高柏方面就有点方了，但你说它有多紧张这个事情也说不上，因为它现在正雄心勃勃的想要靠这个技术在播放器领域进行一场开疆拓土的战争呢。 “苏，我翻查了一下资料，mpeg1的标准其实有多家公司共同颁布的，不过基本都是日本的公司，有索尼、松下，还有jvc和飞利浦，你看我们是不是和他们去洽谈一下？”在飞机上乔安娜还在做功课，这个打杂律师正逐渐的向着职业管理者的进化。 “jvc？这个公司我找人来谈，你试着跟飞利浦那边联系一下看看，对了，飞利浦他本身也是能制造解码芯片的吧？看看直接购买芯片要什么价格，数量就按之前和斯高柏的数字来谈。”苏景祯也不是一筹莫展的，对于vcd，他只看好短期内的行情。 大约到了九八年之后，整个vcd市场就会萎缩，进而起来的就是dvd了，其中最关键的原因就是人们对视频播放的效果越来越高，而vcd在这方面完全就没有任何的优点，因为它一开始的标准就比较低，只支持低分辨率的画面播放，面对dvd高清画面竞争的时候，它完全没有招架的能力。 苏景祯没跟人说过，他对这个产品的经营理念其实就是想帮袁光华的自动化生产线做一个活广告，先卖产品，然后等到市场井喷的时候，就卖生产线，所以你说他对vcd要有多看重，那未必，因为这个产品的市场存活时间太短了，短到让人进行二次产业链升级的时间都没。 午夜时分，飞机降落在了肯尼迪国际机场，苏景祯先把南希送了去，然后才汇合乔安娜到皇后区的小公寓里面，至于那些职业经理人，他就懒得管了。 “表舅，你吃过午饭了吧？我有点事要和你商量一下，关于vcd的”才到家，乔安娜先洗刷去了，他到自己房间，立即就打通了袁光华的电话。 “没错，大概就是这样，现在jvc手里也有mpeg1的基础专利，你帮忙打听一下，他们有没有在解码芯片上的研究，如果有的话，怎么卖？”苏景祯足足用了十五分钟的时间，才把这件事的来龙去脉给说清楚，完了还要袁光华去找jvc。 袁光华其实也一直都在注意着这个事情，毕竟有一半的研究团队是他拉起来的，而且还是在国内，现在听到外甥求援了，当然不会拒绝，而且他是做了一些前期的准备的。 “我一会就跟jvc方面联系，大概在晚上就能有结果，你刚下飞机，先去休息，这个事情交给我来办，其实很简单的，没你想得那么麻烦。”袁光华知道外甥一直就对专利这个事情挺上心，可对于袁光华来说，专利算个屁啊？只要产品不进入日本与欧美市场，这个专利其实就是一张废纸。 不过这件事情也给了苏景祯一个教训，有时候自己心里过不去，想要给姜博士那边一个补偿，毕竟vcd就是他发明出来的，虽然大家都在仿制，可自己的确是想按照正规的途径去运作这件事，可没想到对方的开价太高了，高到自己承受不了。 按最大的数量来算，五百万片的芯片，光技术授权就要一千万了，这还是美刀，不是软妹币，要知道现在苏景祯全副身家才多少钱？ 而且这个费用不是按照卖出产品多少来计算的，是按照制造多少芯片来计算的，这就有点坑了，把芯片制造出来，未必就能做成产品卖出去。 这就相当于在vcd推出市场前就先要给一部分的钱，资金就沉滞在里面了，要是产品热销，那当然没啥说的，要是卖不出呢？苏景祯可不敢说自己的产品肯定能卖出去，肯定会热销。 问题绕来绕去，最后还是绕了初始点，还不如直接购买芯片方便。 这晚上，苏景祯就躺在床上，脑海里挤满了各种各样的想法睡着了。 第二天起来，还没去学校呢，袁光华就打来了电话，一接通电话就听见了他兴奋的说道：“景祯，jvc那边没问题，不但芯片的数量好说，连价格也是非常的优惠的，而且他们还有组合式音响的解决方案，要是我们有这个需要，可以随时跟他们谈。” “啊？多少钱？”苏景祯刚洗刷完，就听到了好消息，心情也是非常的愉悦，不过他最关心的还是价格。 “十万片起卖，六十刀，所有的费用全在里面了。”袁光华说出了一个非常便宜的价格。 “这么便宜？”苏景祯有些不敢相信，要知道adi那边光制造芯片的价格就不止这个数了，还有技术授权费用没算呢。 “也不算很便宜了，这个是的标准，不过他们说量大可以再谈，而且我还没真心实意的上门洽谈的，只是在电话里面沟通了一下，要是上门洽谈的话，应该还能把价格压下来。”袁光华也注意到了苏景祯在美帝那边得到的价格，只不过他一直没说，其实从制造业一路从欧美向东亚地区转移就知道，美帝在这方面的价格上是毫无市场竞争力的。 “0啊？这就有点不知道怎么选择了。”苏景祯对着话筒喃喃的说着。