正文_第五百八十八章 不服你咬我呀
这种DM单说的洋气一点是快讯商品广告，是一个英语单词的缩写，说的不洋气一点就是宣传单、广告单。 这种DM单并非是依托超市员工去派发的，有专门的投递公司来运作。 成本很低，低到每份才一毛多的派发价格。 试想一下，你去印一张单页的钱才多少，而在电视台打广告都是按秒来计算价格的。 所以大润发超市依靠这种廉价成本的DM单赢得了很多消费者的信赖。 这种DM单并非是一张张廉价的纸张。 DM单是经过排版经过周密策划的，有8开的，也有16开的，是一个小册子，上面印了一些特价商品，每两周更换一次。 超市也会根据DM单页的循环周期进行超市主题的更换。 比如这一期是低价风暴，那么超市所有商品就会根据主题进行更换。 又如这一期是什么积分换购主题，那么很多商品就会出现用积分来换购的提示。 连锁超市能做到大润发这样的很少，他们的服务理念，他们的会员卡制度非常完善，已经跻身于二类企业的名单了。 一类企业卖的是服务，二类企业卖的的标准，三类企业卖的是商品。 像中移动中联通和中电信这种都属于一类企业，而大润发能跻身于二类企业完全是高标准的要求，他们现在正在努力朝一类企业靠拢，你在大润发超市购物最直接的体现就是购物环境的宽敞和超市员工身上衣服所印的有问题找我的标语。 一类企业是所有企业追求的志高境界。 大润发超市一直在朝这方面靠拢，但是这个过程却是相当漫长的。 丁云正是深知这个道理，所以这次店长的命令她铭记于心。 上马特色鸡蛋对于大润发而言虽然距离所谓的一类企业差距很远，可是跟当下如日中天的大家乐超市对抗还是可以的。 超市的竞争是很激烈的，大润发超市虽然不惧任何对手，可是随着张小天的出手，大家乐的崛起就是个最直接的例子。 原先的大家乐超市都要面临倒闭的趋势，可是精品商品的打造让大家乐超市居然神奇般的复活了，这让大润发超市感受到了前所未有的压力。 期间大润发超市也曾经试图找张小天商谈进货野兔子rou和精品猪rou的事情，但是却被张小天一口回绝了。 因为张小天要支持的是本土的超市企业，而非大润发这种外来户。 沃尔玛这种更不用提了。 甚至于乐天超市这种棒-子国企业根本就不在张小天的洽谈名单里面。 张小天要帮大家乐在邹东市击败大润发，击败这个曾经有季然主导采购部门的超市。 丁云就算是把嘴巴磨烂都无法打动张小天心改变他原有的计划。 张小天让丁云说一下大润发的优势是想着看看对方开出的筹码。 丁云来的路上已经准备好了说辞，张小天提出问题后，丁云定了定神开口说道：“张总，大润发超市无论在哪个城市都是首屈一指的大型超市，宽敞的购物环境，体贴的服务是众所周知的，口碑极好！我们有完善的会员卡体系，有贴心的班车接送服务，还有宽敞的停车场，在基础建设上在同类超市中数一数二。客流量也是非常犀利的，只要特色鸡蛋上马，我们可以保证屯货量，您的收益自然也是非常可观的，我想您一定没有拒绝的理由！” 丁云准备的很充分，这段说辞很有章法。 丁云说完，助理小林及时把一份份数据递给了张小天并补充道：“张总，这是我们超市近几个月的客流量数据，还有超市的购物环境实景图，您可以看一下！” 张小天笑了笑，把助理的资料接了过去。 丁云和助理相视一笑，觉得此事可能差不多就成了。 毕竟从开始到现在，张小天的表现都像是一个很感兴趣的人。 可是丁云和助理都想错了。 张小天扫了几眼资料的数据，将资料退给了丁云微笑说道：“丁经理，不好意思，我拒绝跟你们合作！” 丁云和助理小林面面相觑，根本搞不懂张小天为何要拒绝呢？ 他难道是傻子吗？ 多少供货商巴不得跟大润发合作，多少专营店挤破脑袋想去大润发的商店街租用店面。 可是到了张小天这里，居然一口回绝了。 这到底是怎么一回事？ 有钱不赚？ 还是脑袋秀逗了？ “张总，我非常不明白，您为何要拒绝我们的合作呢？您要知道，我们超市早就上市了，同类超市中在北方市场甚至是全国，我们超市都是数一数二的企业！”丁云不死心，又丢出来上市的实力。 张小天摆摆手道：“上市跟我没关系，我要捧的是大家乐超市，我要做的是把你们挤出邹东市！” 看似风淡云轻的一句话，却让丁云和助理感到整个屋子都很冷。 把大润发挤出邹东市，这句话很震撼。 助理小林有些不屑，嗤之以鼻道：“张总，您未免也太自信了！我们大润发哪怕是一个城市的分店就足矣超过您公司的资产总额，您怎么打倒我们？不怕风大闪了舌-头吗？” “小林，别说了！”丁云瞪眼道。 “丁经理，他太狂了，我……”小林实在是忍不住才开口的。 虽然她觉得自己和经理都是女流之辈，但是也不能让对面这个狂妄的家伙给欺负。 “张总，助理不懂事，您多包涵！”丁云说着好话。 “没事，我这人不跟女人计较，你们回去吧丁经理，我不会改变主意，大润发的高枝我攀不起！”张小天下了逐客令。 丁云无奈，起身道：“还请张总再考虑考虑，我们先回去了！张总再见！” 丁云的涵养还是有的，起码不会翻脸，买卖不在仁义在嘛！ 张小天起身道：“两位慢走，不送！” 丁云带着气呼呼的助理离开了。 张小天自言自语道：小小的大润发还敢得瑟，看我怎么击败你！ 张小天让大家乐崛起只是第一步，下一步他要把大家乐变为旗下公司的产业，以张小天的名义打败这个趾高气昂的大型连锁超市。 吹出去的牛比不能不完成，这是张小天的信条。 折射出一句很洋气的话，那就是自己选择的路就算是跪着也要走完！ 张小天并没有把丁云和助理的事情放在心上。 就算是谁来都无济于事，他就是不松口。 大家乐超市现在已经开始上马特色鸡蛋了，本身特色鸡蛋的供货量就有些捉襟见肘，大润发过来掺和的话根本就没多余的了。 退一步讲，就算是鸡蛋富裕也不会供货给大润发超市的。 翌日早晨，大润发的招商经理和采购经理一起登门了。 不过还是被张小天给撵出去了。 等到下午，张小天直接躲了。 据韩思打电话汇报说，大润发的店长都来了。 但是张小天没动心，哪怕对方开的筹码很高。 出尔反尔可不是张小天的作风。 这样做不是张小天对大润发有什么仇恨，原因就是他看不惯本土企业被外来企业给打压。 就像他看不惯岛-国外商在中国的土地上得瑟一样。 就算别人说他故步自封也好，张小天就是这么执拗。 不服？ 不服你来咬我呀！ 我就是不给你特色鸡蛋，就是不给你供货。 张小天就喜欢别人看不惯还干不掉他的样子。 躲开了大润发的不死不休，张小天的特色鸡蛋在邹东市红透半边天了。 这几天南方来的勘探队已经紧锣密鼓的开始勘探地形和规划路线了。 张小天叮嘱李富裕一定要做好勘探团队的伙食供应。 这笔费用是他出的，现在甘宁和上官求财的钱已经到位。 但是张小天明显的觉得这笔钱还是不够用。 他照着十亿的数额去准备的。 因为最近各项产业的进账都是很客观的。 有钱好办事，多点没关系。 修路这种大事不可能修到一半没钱给搁置那不做了。 张小天深知修路的艰难，所以这件事情容不得半点马虎。 十一月底的时候，特色鸡蛋通过半个月的时间席卷整个邹东市市场。 做善事是一方面，善事以外的收益才是重点。 特色鸡蛋在经历了最初的善事之举之后，半个月的销售达到了空前绝后的爆棚模式。 短短半个月就让邹东市大街小巷知晓了这种神奇的特色鸡蛋。 大到石居刚的大家乐超市，小到胡同口农副产品菜店都有特色鸡蛋的供货。 火车站、汽车站和飞机场也有涉及。 可谓是红的一发不可收拾了。 半个月进账接近九千万，差一千万就破亿了。 张小天的特色鸡蛋卖的很贵。 虽然跟黄金的价格没法比，但是比山鸡蛋比草鸡蛋可要高好几个档次了。 张小天尝到了甜头，如法炮制让孙明带领团队继续征战下一个城市。 北省的城市不少，完成北省所有城市的渠道销售，张小天是要进军整个北方市场甚至是全国各大城市的。 十二月初，张小天一直担心的事情最终发生了。 安能科技出招了。 张小天千算万算，没想到安能科技会瞄准凤凰山这个地盘。 安能科技不知道从哪里得知张小天要拿下凤凰山，居然在半个月的时间里悄悄把开发凤凰山的批文给拿到手了。 这条消息是孔军打电话告诉张小天，当时张小天正在养殖基地给工人们开会。 接到这个电话后，张小天气的差点把手机给摔了！ 本书来自http:////l