第843章 ． 米琪的愤怒
六月份的天气已经很热了，骄阳似火，晒得人犹如在炉子里一样。【】空调开足马力，依然力有未逮，倒不是凉风不够，而是因为心静自然凉换句话说，在发火的时候，空调开再大也没用。“老板，这样怎么能行呢！”米琪满脸都是怒气，大声向黄文斌抗议，“这和说好的不一样啊！” “有什么不一样的，新店开张，自然要给优惠。”争论的另一方，是给黄文斌管理购物中心的唐悦，“我们在各地的购物中心相继落成，落成自然就要开张，开张就要大酬宾给优惠，给了优惠才能吸引人流，这都是很正常的事情啊。优惠方案都是大卫亲自批准的，你管你的网络购物，管我的购物中心做什么。” “你其他东西给什么优惠我不管，可是小麦手机的优惠太大了吧！”米琪争辩说，“老板早就定下了基调，小麦手机售价坚持在1999，要减价只能给购物券和加赠品，可是你那些新开张的购物中心，一下子就减了100块，只卖1899，这算什么意思！老板还说了，各种销售渠道中，要保持网络商城最低价，你那儿各种优惠加起来比网络商城价格还低了三十块，这又是什么意思！” “几家店新开张的时候做优惠有什么大不了的。”唐悦说。 “什么几家c，.店，几乎全国所有的大中城市都有好不好。”米琪说，“上个月就有十二家新购物中心开张！” “十二家怎么了？”唐悦问。 “这十二家购物中心就覆盖了十二个大中城市，一个城市几百万人，加起来就是好几千万人了。”米琪说，“就等于这好几千万人有了更便宜的渠道买小麦手机，影响了网络商城的销量。你这优惠活动没完没了的，三月份沪市第一家购物中心开业的时候就拿麦子手机做优惠，到现在都六月了，优惠还没完，还继续做，还要加优惠，和这个月新开张的购物中心优惠相同。人家都去实体店买了，我这网络商城怎么办，手机都卖不动了。” “你网络商城又不是只有小麦手机，卖其他的呗。”唐悦说，“再说不是还有没覆盖到的地方吗。” “小麦手机是标杆性，衣服有便宜的有贵的，奶粉有便宜的有贵的，家电用品有便宜的有贵的，可是小麦手机就只有一种，人家一对比，发现小麦手机比购物中心还贵，怎么会相信我们其他东西便宜？还有些人从购物中心买低价小麦手机，转手上网卖，闹得人家的铺子比我们正规网店还贵，影响网络商城发展！你知道我花了多大功夫宣传那些店铺都是偷原装配件的吗？就这样销售额还下跌了！” “反正手机都卖出去了，rou烂在锅里。”唐悦说。 “谁说烂在锅里了，小麦手机是明星产品，人家买了小麦手机，就会顺便买其他东西。我们的统计是每多卖一台小麦手机，销售额能多三千块，利润能多八百！而且新培育了一个用户，以后的好处还多的是。你们多卖一台小麦手机，就等于消灭了网络商城一个优质用户，吃掉了我们三千块销售额和八百块利润！” “他来我们购物中心买了东西，就增加了购物中心的客流量和销售额啊。”唐悦说。 “客户对网络商城有忠诚度，对购物中心有个屁的忠诚度，还不是哪里近就逛哪里！”米琪说。 “谁说的，只要客人养成了逛购物中心的习惯，衣食住行都可以形成销售额，比你网络商城好多了。”唐悦说，“逛网络商城不是在家里按鼠标就是在手机上按屏幕，怎么能比得上逛商场。渴了要喝，累了要坐，饿了要吃，还可以玩游戏，看电影，名牌产品玲琅满目，超市里面货色齐全，能看能摸能闻能问。购物中心多一个客流，比你们网络商城多一个点击，那可要好多了。” “那可不是多一个点击，能在网络商城买手机的，可都是优质客户。”米琪说，“在购物中心买手机的，只是普通客流罢了。” “这也没办法，为了购物中心，你们网络商城就让一让呗。”唐悦说，“公司的战略，购物中心才是重点。” “网络商城也是重点。”米琪说。 “购物中心是重中之重。”唐悦说。 “你们一直在花钱，我们一直在赚钱！”米琪说。 “初期投入大啊，很快就能赚钱了，赚钱速度你们根本比不上。”唐悦说，“大卫，你说是不是？” “老板，我要求立即取消购物中心的过度优惠，使网络商城的价格成为最低！”米琪说。 “好了好了，”黄文斌听得很是头痛，要说哪个更重要，当然是购物中心重要，光看投入就知道了，购物中心一个就三五十亿，整个网络商城都没用这么多钱。而且购物中心肩负着拉动周边地价的重大任务，把地价拉上去，地块内其他的高级公寓和办公楼才能卖个好价钱。 不过米琪说得也没错，购物中心不差小麦手机这么一个拉动点，可是网络商城却比较依赖小麦手机，而且米琪兢兢业业的给黄文斌干活，从无到有从小到大把淘宝店网络商城做了起来，现在成为一个不断下金蛋的鸡，黄文斌就算想拉偏架，也不能拉得太明显，“有话好好说，不要吵架。” 这样的话当然调节不了争端，黄文斌就引开她们的注意力，“今天购物中心和网络商城要更紧密的合作，特别是在物流方面。随着我们在各大中城市的购物中心开业，形成网络，必然会有自己的车队和仓库，这就可以做物流了。网络商城要充分利用这些物流设施降低成本。还有，购物中心里面要设立网购体验中心，放各种热卖产品，给客户一个真实体验，看看材料品质怎么样啊，证书齐全不齐全啊，甚至还有味道怎么样啊，帮客户量身高体重胸围什么的，帮助他们挑选合适的衣服鞋袜等等。还要接受客户的退货换货修改尺寸……总之大家都是一家人，要互相促进才是，扯后腿干什么。” “不是扯后腿，我做得好好的，米小姐来挑刺。”唐悦说。 米琪却是低着头没说话。 黄文斌一想这情绪不太对头，要给米琪个台阶才行，对唐悦说：“你也是乱来，给我的方案是这么样的吗？我都跟你说了是多少次，不能对小麦手机直接降价，一旦直接降价，先买的人就会觉得手机掉价了，觉得越晚买越好，能凑合就凑合。以后我们再推出新手机，他们就不会第一时间购买，而是会先看风色。还是把标价调回去1999，降价那一百块给购物中心代金券。” “恩，我回去就调回来。”唐悦说。 “那就赶紧去啊。”黄文斌说，“调整越快越好，别耽误时间。” “那我去干活了。”唐悦伸了个懒腰，“真是累啊，整天飞来飞去的。” 等唐悦出了门，黄文斌就和米琪扯闲话，“最近网络商城生意还好吗？” “很好，生意额和利润上涨都很快。”米琪的兴致还是不高，“我们的销售额已经超过淘宝了！” “什么？”黄文斌吓了一大跳，这怎么可能啊。 “我是说网络商城的销售额，已经超过我们在淘宝的几十家皇冠店了。”米琪说，“我们已经超过了亚马逊和当当到第二了。” 原来是这样，黄文斌还以为超过整个淘宝了呢，“那很好，你立了大功，年底我会给你更多分红，要是以后上市，也会给你算股份。”淘宝店也很赚钱，不过那就等于是租别人的商铺做生意，要给人家交租金，自家的网络商城就是自己的物业，赚的全都是自己的，不可同日而语。 “我们自己就能赚大钱，又不需要筹款，何必去上市？”米琪问。 做生意的事情，有时候赚有时候亏，谁说得准呢，再过几年黄文斌的先见之明就没了，万一决策错误亏了钱怎么办，还是拿去上市的好，亏钱也是亏股民的钱。当然，对米琪话不能这么说，“我们始终规模小，和淘宝没法子比，上市了才能凑集到足够的资金进行更大的发展。再说了，上市才能给你们这些创业老臣子一个交代啊，现在给你们的只是干股，拿出去卖都不值钱。上市了就可以套现，不会对不起你们嘛。” 米琪却没有像想象中那样感激涕泪，而是十分愤怒：“你为什么要这么对我！” “什么？”黄文斌吓了一跳，她发什么火？ “神弓集团不上市，北田公司不上市，西施餐饮不上市，小麦手机不上市，为什么偏偏网络商城要上市！”米琪质问。 这算什么问题啊，为什么会在意这个，“那是因为他们都不合适上市啊。”黄文斌说，“神弓集团是母公司，各种资产太多，原来的主业是出口，现在出口不行了，主题不明。要切割开才好有明确主题一个一个上市嘛。”至于北田公司，这玩意儿根本没法子上市，只能私下找人卖了，其实黄文斌一直想卖掉，不过还没碰上合适的买主。至于西施餐饮，那是丁诗诗和肖蕾的自留地，肖蕾喜欢做那就继续做，面对大众的低档餐饮比较安全，继续做也没什么。小麦手机潜力还没完全发挥出来，等发挥出来了也是要上市的。 “是因为那些生意都是你的女人在管！”米琪却不满意黄文斌的解释，揭穿了真相。 ...