第八百九十二章 超强气魄
叶少摸了摸鼻尖道：“我也正好有这个意思。” 环顾了会议桌上的人一眼，突然笑道：“你们怎么啦？把我当火星人吗？怎么都用这样的目光看着我？” 刘弹那方不好说什么，苏素已经先说了：“我觉得你就是个火星人。这样的谈判根本就不需要谈。你就像个傻瓜似的，把钱往别人兜里塞。 “刘总是觉得不可思议，以为你有什么阴谋，不敢马上答应下来。要是我，我马上就跟你签合约。 “我看过很多傻瓜，却没有见过你这么傻的。我现在都开始担心，韩总以后把公司交给你，可能不用一年就可以让你给败光了。” 阮心蕊没有苏素那样的资质可以斥骂叶少，但也表示出强烈的疑惑说：“知道的人，像苏素还会说你是傻子。 “不知道的，恐怕就要怀疑是不是你被刘总抓了什么把柄了，想借机讨好刘总，给刘总输送利益，做为封口费呢。” 韩雪见这事越扯越让人感到一头雾水了，赶紧又说：“叶总，你还赶紧说说你这样做有什么想法吧。你看人家刘总，都被你给吓得不知道怎么办了。” 叶少又笑了笑，对刘弹说：“刘总，你们不用紧张。我这样跟你们合作，一点阴谋也没有。只想跟你进行长期的合作。 “帮你更新生产线和进行员工培训，是怕你们觉得我们让你们换了生产线后，以后不再跟你们合作了，拿了订单让别的公司去做，吃了大亏，不愿意接受我们的条件。 “但这些钱由我们来支付，你们应该可以消除这种担心，你们只负责管理和组织生产就可以赚到钱了。我想，这样的解释你应该听得明白吧？” 刘弹和同来和副厂长、助理低声交流了一阵，朝叶少点点头说：“你这么一说，我们确实明白了。 “可是，难道你就不怕我们做完你们这一单后，就不再接你们的订单，跟别的公司合作。你们白白损失一条新的生产线，还有对员工培训的投入吗？” 叶少道：“当然担心。可是，如果我们能让你们有做不完的订单，有赚不完的钱，而且赚的钱比别人的还多，我还会担心吗？你还会跳去跟别的公司合作吗？” “当然不会。可是，你们有能力做到这一步吗？”刘弹不相信地问，“现在国际订单可不好接。” 叶少道：“这个你就不用为我们cao心了。我们的事情就是不断的拿订单，你们的事就是不断生产出高质量的产品。如果我们做不到，那条新的生产线就白送给你们也没什么。” “你这是在向我表示你们的信心和能力？”刘弹试探地看着叶少问。 叶少说：“不是表示，是展示。这么说吧，你们只要同意这样合作，我会让你们以后都没有时间去跟别的贸易商谈生产的事。而且，很快，你自己就会再上第二条新的生产线了。” “没想到你这个香雪公司未来的老总有这么大的魄力。难道你们公司有什么新的计划了吗？”刘弹听得不由有些佩服和振作了，挺了挺，头朝叶少这边凑了凑问。 叶少很自信地说：“这样跟你说吧。我们香雪公司在未来的两到三年时间内，要实现业务规模和利润在现有的基础上翻一番。 “那么，在实现这个目标，我必须先有好的加工厂。刚才韩总跟我说了，你们跟我们公司合作了很多年，是比较可靠的合作伙伴。 “既然这样，那我就有义务帮你们赚更多的钱，然后不断的添加新的设备，提高员工的素质，这样来使我们之间实现双赢。 “我知道，现在贸易中间商、我们下游的订货商，以及再下游的销售商，还有你们做为我们上游的生产加工商，现在都处于一种你算计我，我算计你，希望从上游或下游的利润中多抠点留给自己。 “甚至已经达到了，不管别人死活，只管自己能多赚到钱的境地。这样的合作，根本就没一点意思，其实也走不长远。 “我们这一串的每一个环节，其实就像是一条生物链一般，不应该是相互吞食，而应该是相互帮助。做到了这一点，我们大家就都会活得越来越好。 “相反，可能会出现因为某一个环节上比较萧条，被压榨得不得不破产关门。其他的环节也许一时多榨取了一些利润。 “可是长久一看，就会现，任何一个环节的死亡，也会反过来促使另一个环节加死亡。 “我的想法，就是通过相互的帮助，避免这种情况生，从而使我们每一个环节都能壮大起来，共同展起来。这就是我为什么要这样做的想法。 “我不知道，在座的听完后，是不是还会认为我的这个做法很傻？” 刘弹的目光充满了佩服地说：“叶总，你的想法确实很远大，很令人佩服，气魄强。可是，你就不怕万一实现不了吃了大亏吗？” 叶少道：“如果我怕吃亏，你也怕吃亏，我们的下游商家也怕吃亏，那么谁来做这件事？你放心，我不会吃亏的。我没有一点把握，也不敢这样去做。” 叶少见苏素和阮心蕊不说话，便看着她们笑道：“苏姐、心蕊，记得我刚来时接的两家公司的订单吗？ “塞浦路斯国dBd公司和美国sh公司，他们现在对我们是怎么做的？订单一下，就把百分五十，甚至是百分百的款项全部打给我们。 “他们为什么敢这样跟我们做生意？很简单，就是对我们的信任。 “我们公司展到今天很不容易，但想要继续做大，继续得到高的展，我觉得应该向他们学习，让我们的上游公司也信任我们。 “但在今天这个到处是尔虞我诈的时期，要想让别人信任我们，只能我们先信任别人。从而再赢得别人的信任。 “这就是我为什么想要这么傻瓜一般地帮助刘总他们的原因。当然，我知道刘总现在根本不会缺一条生产线的成本，就是真的赚不回来，也不会在意。 “刘总在意的是我们公司对他们的信任和我们公司是不能让他们相信。你们大家说是不是？”