第八百九十四章 都被降服
叶少看了看苏素和阮心蕊，然后面向韩雪道：“既然你们都知道千金买骨这个曲故，我说起来就简单得多了。 “我们香雪公司展到现在，应该是一直保持着高的展，可是，接下去如果还要有这样的度展，我们的瓶颈会出现在什么地方？ “订货商？肯定不是的。订货商方面，只要我们肯努力，就会找得到合作者，因为我们可以和全球的订货商合作。 “资金？肯定也不是，现在我们香雪公司的流动资金，已经有十来个亿，何况还有dBd和sh公司都是下订单就给货款的。奖金根本就没有问题。 “那么剩下的就是销售和公司内部运营，以及最最重要的生产商了。 “销售和公司内部运营，如果公司继续高展的话，目前的情况也是一个瓶颈，但这不是最迫切的事，那可以等到我们公司的业务真的展到那个程度的时候再去找人才，挖人才，现在可以先在内部培养人才，也就能应付过来了。 “所以，我们公司目前最大的瓶颈就是生产这一块。订单辛辛苦苦接进来了，却没办法有效率保质量的生产出来，这多掉链子。多伤销售人员的心。 “要是被退货亏损了，那更不仅是伤心，还得赔钱，最可怕的可能是失去信誉，严重妨碍业务的拓展。 “所以，我们公司以后要保持像以前那样高的展，就必须先解决生产商这一块。 “刚才我也说过了，目前市场上的状况，就是各个环节都在互相挤对方，直到把对方的血吸干死去，然后再找另一家去挤去吸。 “这样就造成了现在市场上这种，生产商不断倒闭，而贸易商也不好过，订货商也很头痛的状态。 “如果我们也像别人那样做，公司想要壮大，势必不可能。找一家新的生产商，相互的磨合期少说也得一年。 “这一年之内，要损失多少。我想你们都比我清楚。要是新找的投入生产后，生根本不行，再要新找另外的生产商，恐怕结果就得赔款了。 “更糟糕可能也就丢掉了一个订货商。如此恶性循环下去，我们做为贸易中间商，别说要保护高展了，就是生存也可能会成为问题。” “刘弹他们的厂与我们合作这么多年，虽然经常有些小问题，但合作得还不错。那也就是说，双方有信任的基础，而且不需要再磨合。 “我们这时候给他们投资，资助他们一条新的生产线和培训一期员工，也不过就是一千多万元，可要是我们能做成功了。 “使他们生产效率和生产出来的产品的质量都得到了提高，让他们赚到更多的钱，让他们的员工有了更多的收入。会有什么化学反应呢？” 叶少说到这里停顿了下来，看着苏素，笑而不语。 苏素点点头说：“那就会起到千金买骨的作用，其他的生产厂家都会蜂拥而来，争着要跟我们合作。” 叶少赞赏地说：“苏姐果然不亏为我们公司的顶梁柱，我一说，她就完全明白了。 “没错，只要我们在刘弹的厂实验成功了，一定会有很多的厂家都争先恐后的过来找们要合作，到时候，我们的选择面就广了。 “我们就可以挑那些实力最强来合作。当与我们合作的每一个生产商都是高效高质的时候，又会产生什么化学反应呢？” 这时，阮心蕊抢着说：“订货商便会争着给我们订单。” “聪明。确实是那样的。这就是良性循环。当我们的上下游真正的进入了良性循环的时候，销售部的压力就会减轻，也会缓解销售人才不足的困境。 “我们公司要进入多高的展，要怎么扩大业务规模，那才不会成为空话。要不然，这个主要的瓶颈没有解决，什么规划，什么梦想也都是空的。” “但你有没有想过，如果试验失败了呢？”韩雪心里对叶少的想法很赞赏，却还是忍不住问道。 做为公司的老总，不仅要想着怎么展公司，更要防范风险的生。 当公司展到一定程度时，其实风险的控制比公司的展会显得更加重要的。 丢了一笔业务，不会让公司致命，一个风险的生，却可能让公司毁灭。 她也想借此让叶少意识到这一点，以免以后只顾想着展，却忽略了风险控制。 叶少淡淡地一笑道：“风险管理，一定是必须在考虑展之前就应该想到的。这个项目的风险点就在万一刘弹不配合我们，耍了我们怎么办？ “这个我刚才仔细考虑过了。很简单，我们最多损失一千多万元的投资而已。其他的根本就不会有什么损失。 “而且，要是刘弹敢这样做，也让我们杜绝了一个风险，那就是不会把更重大的订单交给他们去生产，避免造成更大的损失。现在大家都明白了吧？” 苏素点点头说：“你这臭小子，到底是什么人？我怀疑你是不是被什么附体了。怎么什么都懂，而且不是一般的懂？这可不是一般人有胆敢有胆去做的啊？” 阮心蕊也彻底服了，看了看叶少，转向韩雪道：“韩总，我看叶总真有当老板的潜质。他的气场比你还强。 “那刘弹别看他嘴上整天对人说着好话，骨子硬得狠，可却被叶总几句给降服了。 “我刚才陪他过去，你知道他跟我说了句什么吗？” 韩雪抬头看了看阮心蕊问：“他说了什么？” 刘总说：“他预感到跟叶总合作的话，要大财了。他说叶总的这个想法可不是小打小闹，那真是往大公司路上整啊。” 韩雪听得心花怒放，悬着的心也完全放了下来，觉得要不是叶少还在进行保安训练，准备参加保安技能大赛的事，就是现在就让叶少接手，也完全可以放心了。 便对阮心蕊道：“那你马上按叶总的意思把合同拟定出来吧。” “好。我现在就去做合同。”阮心蕊朝外面走去时，忍不住又敬佩地看了叶少一眼。 心想，韩总怎么有这么好的福气，竟然会撞上这么好的一个男人回来当老公。