第三百三十二章 《奇迹MU》到手
金佑权本来也没指望这个价格林清雅会接受，他只是按照惯例把价格喊高一些，留点给对方杀价的空间，这基本上是从卖菜到卖航母都应该具备的基本技能了。 于是，金佑权笑着对林清雅说：“具体条款上如果贵方有疑义，咱们还可以慢慢谈，不知道贵方都有哪些不满意的地方？” 林清雅也没遮遮掩掩，淡淡道：“我们公司在分成比例上不可能出让这么多，我们虽然和牧野科技有资本关系，但从公司个体上来说，我们和牧野科技确实是两个运营相对独立的公司，牧野科技虽然可以给我们导入进来这么多的用户及相关资源，但这种资源导入也不是无偿的，两个公司为了将来的资本运作，都需要自己的财务流水，所以我们公司无论代理谁家的游戏，利润的大头都要给到牧野科技，网禅如果再要走百分之二十几，剩下来给我们的就没多少了。” 金佑权点了点头，说道：“这一点我也很理解，牧野科技是一家估值数亿人民币的互联网公司，它的蓬勃崛起，需要强大的账面流水做支撑。” 说着，金佑权话风一变，说起了网禅的情况：“我们这款奇迹MU》的研发成本很高，游戏无论是视觉效果还是游戏体验，都要比传奇》那种三流游戏强很多，光是维护游戏的不断更新就需要一支强大的技术团队，除此之外，还要对代理公司提供各种随叫随到的技术支持，如果利润率太低，整体也很难做。” 林清雅笑了笑，问他：“金先生，代理费的事情咱们先抛开不谈，关于运营利润分成，你说个你心里最低的期望值吧，说实话你直接开口23%，我都不知道该怎么砍价了。” 林清雅的言下之意是金佑权目前的offer太扯了，水分太多，她连砍价的心思都没有，让金佑权给出一个在她看来起码站得住脚的offer，然后她再来根据暴风娱乐的情况讨价还价。 金佑权犹豫片刻，说：“那就20%吧，这个比例在业内已经是非常低的了。” 林清雅微微一笑，不置可否的看着金佑权，忽然冷不丁的开口说：“10%的运营利润分成，五百万人民币代理费，这是我的报价，金先生可以考虑考虑。” 金佑权一听这个报价，心里登时有些不满，自己offer的代理费六亿韩币，折算成人民币三百多万，对方给出五百万人民币，算是高出自己的预期，但是10%的运营利润分成实在是太低了，他手里拿着的是一款好游戏，不是垃圾游戏，如果是垃圾游戏，还可能会答应这种offer，基本上赚个代理费也就差不多了，但奇迹MU》这款游戏，金佑权对它的信心很大，再加上华夏的市场规模比韩国要胖大的多，他知道，奇迹MU》这款游戏如果在华夏成功运营，其利润会有多少。 按照传奇现在的趋势来看，一年上亿人民币的利润是非常轻松的，奇迹MU》不比传奇》差，肯定也能达到这个量级，如果在运营利润分成的问题上让步10%，那牺牲的可能就是每年上千万人民币的利润，他不是一个短视的人，怎么可能愿意答应这种offer？ 于是，他带着几分仿佛被侮辱一般的怨气，看着林清雅说：“林小姐，10%的利润分成比例实在是太低了，这是我们网禅无法接受的，而且我敢说，没有哪个能打造出一流网络游戏的公司会答应这样的offer！” 林清雅淡然一笑，大大方方的说：“金先生说的太绝对了，其实商业领域没有什么事情是绝对不可能的，你觉得我们给你的offer比例太低，但是你有没有听说过华夏的一句老话，叫做薄利多销？” 翻译将这四个字翻译成韩文，金佑权听的有些云里雾里，仅仅是字面上的翻译，让他很难立刻抓住其中的含义。 于是林清雅便解释道：“其实这四个字很简单，无非就是说：把利润率降低一些，销量才能更高一些，这句话用在咱们两家公司身上，其实还是很合适的，如果网禅追求的是高分成比例，这就很简单了，华夏会有一大票的网络公司会答应你的offer，甚至他们会答应30%、40%分成比例的offer也说不定，越是自身能力弱的公司，在这种事情面前越容易做让步和妥协，如果网禅把奇迹MU》给了一家在华夏都举步维艰、需要靠奇迹MU》来做拼死一搏的公司，那么他们很可能会答应你高比例的分成，但是把奇迹MU》给到那样的公司手里，你能得到多少实际利润呢？” 金佑权没有说话，这个道理他懂，但依旧不能让他接受10%的offer。 林清雅见他不开口，便接着说：“我以前工作的公司是一家投资行业，我们曾经投过一家华夏本土的食品加工企业，他们的产品最主要的销量集中在沃尔玛、家乐福以及华夏本土的几家大型连锁超市，对这种大型卖场来说，供应商的地位是很惨淡的，不但利润率被压的很低，而且还要先供货、并承担几个月的账期，一旦卖场需要，还得从自己的利润里做让步，来配合卖场做降价促销，但是面对小型零散超市和批发商，供应商的地位却高高在上，先付钱再供货是基本规则，除此之外，供应商还有很多苛刻的考核要求，这么看起来，供应商在大型卖场面前是毫无地位可言的，但是在小型销售商面前，又是高高在上的，从供应商的心理出发，高高在上的感觉远比前者要舒坦得多，可是，从利润占比上来看呢？前者往往占到了70%以上，甚至更多，听起来是不是感觉很讽刺？” 金佑权听完表情有些尴尬，他不知道林清雅其实就是在胡扯，她在软银的时候根本就没有投过什么食品加工企业，她只是把自己道听途说来的故事说给金佑权听，让他知道，暴风娱乐有牧野科技的资源做支撑，就能够成为华夏网络游戏领域的沃尔玛，而网禅也好，其他的网游开发企业也好，都是供货商。 金佑权明白林清雅话里在映射什么，但心有不满使得他开始出言反驳：“林小姐说的固然很有道理，但我相信，华夏现在拥有千万级用户的企业不在少数吧？腾训就拥有不少于贴吧和开心农场的用户，百度的用户数量也很庞大，还有网易、新*浪、搜狐……” 林清雅点了点头：“他们的用户数量都很庞大，但是他们有哪一家现在适合运营网络游戏？网易刚推出他们的大话西游还没有两个月，自己的孩子都没顾好呢，还会养别人过继给他的孩子？其他的，你觉得他们会对奇迹MU》感兴趣？” 金佑权说：“华夏其实还有很多中型互联网企业，运营着游戏周边的互联网产品，他们都是很有游戏运营潜力的。” 林清雅自信一笑，说：“其实，不瞒你说，现在国内的中型企业，几乎没有一家具备在华夏全面推广运营一款网络游戏的能力，牧野科技的贴吧是现在最大的中文社区也是最大的游戏社区，其他的游戏社区现在根本就没有什么人气可言，你说的那些运营游戏周边的公司，现在基本上都被贴吧打压的举步维艰，就算网禅免费把奇迹MU》给他们运营，他们都根本运营不起来。” 说着，林清雅清秀美丽的脸庞上浮现起了几分狼一般的狠意，眼眸闪着寒芒，一字一句的说：“如果暴风娱乐找到了适合自己的游戏，就一定会立志于把它做到华夏第一，那么届时，华夏境内所有同期运营的网络游戏都会成为暴风娱乐的对手，我们会联动一切资源对竞争对手围追堵截，不让任何对手成功突围。” 金佑权没想到这个二十多岁的漂亮华夏女性竟然会一下子释放出如此强势的讯号，他看着林清雅严肃而又笃定的表情，心里第一次对她产生了几分敬畏。 如果暴风娱乐真的要做华夏最强的网游运营公司，那么毫无疑问，奇迹MU》给到除此之外的任何一家，都一定会受到他们的阻挠与打压，现在看看，华夏目前的大型网络公司确实不具备运营奇迹MU》的条件，而那些中型企业就更不用说了，就算他们能运营奇迹MU》，恐怕也不是暴风娱乐以及背后牧野科技的对手，这款游戏如果在华夏上线的前半年起不来，基本上就不可能起得来了，这是游戏领域的铁律。 也就是说，如果奇迹MU》被华夏的代理公司搞砸了，那这款游戏在华夏就只能赚到一笔代理费了。 心里剧烈的挣扎让金佑权很不舒服，但他是技术出身，不善商业谈判，一时间被林清雅强势的压低头之后，根本找不到抬起头来的方法和切入点。 悲哀的是，网禅目前真正擅长商业谈判的人才也几乎没有，这是一家技术型企业，在网络游戏的市场上，靠的是产品取胜，而不是靠智谋，这个短板也是未来网禅跌宕起伏、陨落涅盘的根源。 这个时候，林清雅见他已经有些失守，便抛出了最后一张王牌。 “金先生，忘了告诉你，现在为开心农场提供支付渠道的支付宝，将作为我们我们暴风娱乐的战略合作渠道，我们手里掌握的，不只是数千万的网民，还有数百万的付费用户……” 金佑权一听到这句话，心里就一声呜呼，他明白，自己是敌不过眼前这个年轻的华夏女人了，她把暴风娱乐的实力、手腕以及目标层层剥开，又抛出了非友即敌的严苛态度，事情已经容不得金佑权说不了。 薄利多销是销售行业的规则，金佑权懂；网络市场是渠道为王，金佑权也懂，道理都懂，只是有些时候心里过不去自己那道坎，他一心想把网禅的奇迹MU》做大到全世界，但网禅的运营能力本来就很渣，包括他在内的领导层都是眼高手低，做技术有余，做运营不足，好在林清雅让金佑权在谈判桌上认清了现实，暴风娱乐现在虽然狗屁游戏都没有，但凭借着牧野科技和支付宝这两大渠道撑腰，他就有能力做华夏网游领域的爸爸。 金佑权在心里权衡了一下利弊，对林清雅说道：“我们对代理费没有太高的要求，但分成比例能不能提高一些？15%应该是一个非常合理的数额了。” 林清雅咬死李牧给自己的底限：“10%，这个问题上我没法再做让步了，不过话我都说的差不多了，金先生应该明白，奇迹MU》授权给暴风娱乐代理的话，这款游戏在华夏的规模一定不会逊色于传奇》。” 金佑权想了约莫半分钟，一咬牙：“好！就10%！不过我要一年至少五百万的保底收入！如果10%的分成达不到五百万，需要贵公司补足！” 林清雅几乎毫不犹豫的就答应了。 李牧没跟她说过关于保底的事情，但是，她心里却在想，李牧既然这么看重奇迹MU》这款游戏，那么这款游戏的盈利能力一定不会差到哪去，传奇现在一个月能赚千万级，奇迹MU》难道一年还赚不到五千万？ 她相信李牧的眼光和实力，所以五百万的保底，她答应的毫无压力。 当天下午，林清雅就在网禅跟金佑权签订了授权协议，暴风娱乐以五百万人民币代理费，外加10%运营利润分成的价格，拿到了奇迹MU》这款游戏的华夏独家代理权，整个合约期限是六年，六年时间内，暴风娱乐要保证网禅每年五百万的保底收入，若实际收入超过五百万，则按照实际收入分成；若实际收入低于五百万，则由暴风娱乐补足五百万保底收入。 林清雅签约之前给李牧打了一个电话，李牧基本同意了这个协议的所有要求，唯独加了一个附加条件：六年期限内，暴风娱乐有权将代理权转让，金佑权也趁机提了一个附加要求，若奇迹MU》的代理权发生实际转让，暴风娱乐只能转让其中的80%，额外的10%作为补偿，补给网禅。 也就是说，六年时间里，李牧如果想甩手给下家，网禅能达到20%的利润分成。 李牧没有意见，奇迹MU》赚不了多少年大钱，2004年魔兽世界发布，自己肯定得把华夏的代理权拿到手，算上谈判时间、汉化配音时间、服务器搭建、测试的时间在内，应该是可以在2005年初上线的，到那个时候，奇迹MU》也就必然要沦为二线游戏，自己可以在拿到魔兽世界》代理权之后，就把奇迹MU》脱手，趁着魔兽没来，还能卖个好价钱。 合约签了，天黑之前，林清雅留下商务部门负责合作的接口人，自己便准备带着合约回国了。 暴风娱乐拿到了奇迹MU》的代理权，她知道往后还有更多的事情需要自己去忙，李牧搭建这么一个空壳公司，牧野科技的所有团队肯定都要为暴风娱乐出人出力，暴风娱乐现在一个人也没有，职场的寻找、团队的扩充都还得自己去办。 李牧听说林清雅当天晚上就要回来，本来还想让她不用着急，好好休息一晚等明天早晨再回来，可林清雅却自己已经订好了机票，说什么都要回来。 李牧问她原因，她告诉李牧说：明天是周一，又是QQ渔场上线的日子，这种全公司上下同仇敌忾的时候，她不愿错过。 话都说到这个份上了，李牧也就不再多说，只能是为牧野科技能有这样用心的员工而感到欣慰。 创业的初级阶段是创业务，中级阶段就是创团队，李牧现在就在创团队的阶段，每一个能够经过考验被沉淀下来的人才，对牧野科技都是一笔巨大的财富。 由于林清雅的飞机落地燕京的时候已经是夜里十一点多，李牧便要了她的航班号，告诉她自己晚上开车去机场接她，也算是自己这个做老板的体恤下属了。 …… 李牧和苏映雪在北郊玩到下午，两人沿着明长城爬了两座山头，拍了大量漂亮的照片，随后在农家饭店吃了一顿美食之后，便开始驱车往回走。 在李牧的印象中，当年自己和同事一起趁周末到京郊自驾游，每到周末下午或者傍晚，返程的路都会堵的要死，有些时候一个多小时的车程，三个小时都进不了六环，不过这种情况在2002年还是不存在的，GL8在刚通车的高速公路上一路飞驰，八点多的时候就已经开到了裕城花园。 李牧把车在地库停好，故意问苏映雪：“现在回寝室还是上去坐坐？” 苏映雪一听李牧邀请她上楼坐坐，俏脸便有些微红：“还是回寝室吧。” 李牧见她竟然装傻无视自己的隐晦邀请，便对苏映雪说道：“要不先上去坐一会儿，在电脑上看看今天拍的照片，看完我送你回寝室。” 苏映雪轻咬下唇看着李牧，心知他心里打着其他的算盘，但看他一脸期待的样子，还是忍不住点了点头。