第三百四十四章 卡住脖子
翌日一早，苏映雪早早起床坐公交车回学校，苏月华和王少华送她出门，等苏映雪走了之后，王少华低声问老婆：“昨晚聊的怎么样？” 苏月华无奈的摇摇头，说：“咱俩猜的一点也没错，小丫头确实恋爱了。网﹤” 王少华急忙说道：“那得赶紧跟你二哥说啊，这种事儿性质还是挺严重的。” 苏月华说：“先不着急，我跟映雪说了，让她把那个男孩叫出来，咱俩请他吃顿饭，看看他到底怎么样。” 王少华懵了：“这是想的哪一出啊？” 苏月华没回答他的问题，而是反问他：“3321那个大学生兼职家教网站你知道吧？” “知道啊。”王少华点点头，说：“我不是跟你说过么，很厉害的一个创意，连我们主任都在那上面给他孙女请大学生家教，据说他请的那个大学生，还是齐鲁的文科高考状元。” 苏月华说：“3321就是映雪她那个小男朋友搞的。” “什么？” 王少华愣住了：“你是说，昨晚开车送映雪回来的那个小子，就是3321的创始人？”说着，王少华挠了挠头：“那小子叫什么来着，中央台放过好几次，燕京台也放过，姓李，叫李什么来着？” “李牧。” “对对对！”王少华接过话来，说：“就叫李牧，你瞧我这个记性……” 说完，王少华追问她：“你确定就是那个李牧吗？” 苏月华说：“映雪不可能说这种一戳就破的谎，那个李牧跟她是高中同学，你回头上网查查李牧是不是海州人。” 王少华点点头，转身就要去书房：“我去查查看。” 苏月华一把抓住他的衣领把他拽了回来，白了他一眼：“没让你现在查，赶紧叫女儿起床，咱俩上班顺便送她去上专业课，不然咱仨都得迟到。” 王少华急忙点头：“得令…” …… 开心农场作为牧野科技的拳头产品，现在已经让行业内的人佩服到五体投地，当游戏流水每天都以数百万计算的时候，牧野科技的估值无形中又有了很大提升。 一个公司的估值高低，取决于它的产品、它的团队、它在行业里的地位、它未来的展前景，所以这也是为什么很多公司一直亏钱但估值却越来越高的原因，比如京东，资本投它，不是为了赚眼前利润，而是为了博取一个未来。 牧野科技之前就一直处在烧钱状态，没什么盈利，靠着a轮融资的那几百万维持运转，账面上的钱是越来越少，但由于产品牛逼、未来前景好，所以估值能做到好几个亿。 不过，现在的牧野科技算是牛逼大了，开心农场的道具商城上线、新版上线，接连两记重拳出击，把开心农场的地位又抬高了不少不说，最重要的是，它开始赚钱了！ 这么简单的一款游戏，稳定一天几百万的流水进来，这是相当了不起的，所以现在牧野科技在业内的估值又提升了不少，如果李牧现在开口要融资，十亿以上的报价估计遍地都是了。 牧野科技这两记重拳之后，业内人士也终于看懂了李牧的布局，这里面最大的彩蛋和伏笔，就是这个叫做支付宝的东西。 之前支付宝刚做的时候，李牧对外几乎没有做什么宣传，只是在3321的那些学生和家长里做精准推广，先给自己积攒了一定的用户基础，但那个时候业内并没有关注到支付宝背后的空间，只是把它看做了3321的一个工具，少数有心人如百度的李总、谭耀成之流倒是意识到这里面大有文章，但是当初又看不太出来。 不过现在支付宝的作用瞬间就明朗了，在业内公司看来，它就是一个完整的线上支付渠道，李牧把它开出来，并且用3321做试验田，成熟了之后直接把这个渠道移植到开心农场来，直接催生了近千万支付宝用户，而且开心农场使用支付宝这个支付渠道，还可以节省大笔的渠道成本，开心农场用户口袋里的钱，全被揣进了自己兜里，中间一点也没外流。 正因为支付宝狂增起来的用户群，让业内很多公司看到了其中的益处，所以，翌日早上九点出头，一件让李牧都没想到的事情生了。 林清雅给李牧打来电话，一个自称是盛大商务总监的人找到了牧野科技，希望能够和牧野科技谈合作。 李牧很好奇，盛大为什么会找自己合作。 林清雅说：“对方好像是对支付宝比较感兴趣。” 李牧顿时就懂了，嘱咐她：“先招待一下，就说我平时要十点钟到公司，到了再跟他面谈。” 挂了电话，李牧赶紧爬起床来洗漱，准备去牧野科技会一会这个盛大派来的商务总监。 至于盛大为什么会对支付宝感兴趣，李牧心里也很清楚，他们现在正在蓬勃展的阶段，支付渠道是他们面临的一个大问题。 现在虽然各大银行也开通了网银，但单独使用网银还是非常麻烦的，不如支付宝这么便捷，所以盛大未来的点卡销售，大部分还是要下沉到各大网吧、报刊亭，由这些终端来代售点卡，这一点虽然覆盖面积也非常广，但弊端也很明显：成本太高。 就好像李牧现在偷偷搞的传奇霸主一样，一个包月激活码卖15块钱，但中间要分出去至少六块钱利润，网吧这条支付渠道的使用成本高达4o%，盛大的点卡业务也不会比自己轻松多少，3o多块钱的点卡，至少要拿出2-3o%的利润出来跑渠道、给分成。 如果传奇也有支付宝，那么这2、3o%的成本就能够节省下来，但是，开一个支付渠道，对他们来说现在根本就不可能实现，就算是投入人力物力开出来了，还要打通银行的关系才行，而这些也只是做了个初期阶段，后面怎么展用户是个大难题。 而现在，支付宝不但已经是一个成熟的支付渠道，还有近千万的用户活跃其中，如果盛大能够和支付宝合作，又能拿到一个相对低一些的渠道成本，那么对他们的点卡销售来说，好处就太多了。 李牧收拾妥当准备出，手机收到苏映雪的短信：“懒虫你起床了吗？” 李牧回复：“起来了，你到学校了没？” “到了，在上课。” “昨晚没什么事吧？” “昨晚我姑问我关于咱俩的事了。” “你怎么说的？” “她好像之前看见我跟你在一起，再加上昨晚寝室关门了我还没回去，所以就猜到了，我也瞒不了她，就跟她坦白了。” 李牧看到这句，急忙问她：“你姑是什么态度？不会为难你吧？” 苏映雪回道：“我姑说，想跟我姑父一起请你吃顿饭……” 李牧错愕片刻，回过神来之后立刻回了一句：“你问问姑姑、姑父什么时候有空，我来安排。” 正在上课的苏映雪看到李牧这条信息，不由自主的笑出声来，在被授课教授瞪了一眼之后，急忙控制住表情，回复李牧：“你应该叫叔叔阿姨才合适…” 李牧回：“哎呀，早晚的事儿。” 苏映雪回：“没点正行，你什么时候有空？我跟他们商量一下。” 李牧想了想，回复：“这样吧，就这几天选个晚上，只要他们俩有时间，我就肯定没问题，地点我来安排。” “好，我中午打电话问问我姑，到时候你得好好表现，如果我姑对你满意，咱俩的事情她可能还会替咱们瞒着我家里，要是对你不满意，可能一个电话，我爸妈就来燕京了。” 李牧立刻表态：“放心，一定让姑姑满意！” “那就看你表现了。” 跟苏映雪聊完信息，李牧对苏映雪的姑姑、姑父要见自己的事情，心里略微有点紧张，但现在是躲也躲不掉了，只能到时候好好表现，不然万一苏映雪的姑姑把两人在一起的事情告诉她爸，依着她爸爸看自己那股不顺眼的劲儿，估计得跟自己拼命。 开车来到牧野科技时，已经十点出头了，林清雅见他到了公司，便到了他的办公室里，说：“盛大的人我安排在会议室了，你要不要去见见？” 李牧点了点头，说：“你跟我一起吧。” “好。”林清雅点了点头，和李牧一起来到会议室。 会议室内，一个三十岁左右的男人见李牧和林清雅进门，急忙起身跟李牧握手，同时自我介绍道：“李总你好，先做个自我介绍，我叫付斌，是沪市盛大公司的商务总监。” 李牧跟他握握手，客气的说：“付先生你好，请坐吧。” 付斌坐在李牧的对面，从随身的公文包里掏出两张名片，递给了李牧和林清雅，李牧收下名片，好奇的问他：“我听林总说，付先生是代表盛大，想谈有关支付宝的合作？” “对。”付斌点了点头，笑道：“我们知道支付宝是您个人的公司，注册用的是虚拟地址，所以就直接来牧野科技拜访您了。” 李牧微微一笑，说：“贵公司的现在可是火爆的很啊。” 付斌谦逊的说：“要算收益率，我们的可能要比您的开心农场差得远。” 李牧摆手说：“不一样，你们的盘子大，估计你们的流水得是我们的好多倍。” 付斌不置可否的笑了笑，说：“其实说到收益率，我们陈总就亲口说过特别佩服您的展思路，提前培育了支付宝这么一个优质的支付渠道，这一点比我们要强得多，我这次来也是受陈总的委托，希望能够跟您就支付宝这个支付渠道合作的问题聊一聊。” 李牧问：“贵公司想怎么合作呢？” 付斌便道：“我们希望支付宝能够接入到里来，用户购买点卡可以直接通过支付宝完成支付，不知道您现在有没有计划把支付宝开放出来？” 李牧说：“支付宝就是一个线上支付渠道，既然是渠道，性质自然是公开的，我们可以提供技术接口，把你们的在线点卡销售接口对接进来，不过我们也得适当的收入一部分渠道费用。” 付斌点了点头：“这是自然，不过渠道费用具体怎么收呢？” 李牧便轻描淡写的说道：“我觉得1o%的渠道费用应该比较合适，你们现在应该除了最基本的网银，应该没有任何一个渠道会低于这个比例了吧？” 付斌没想到李牧一开口就开了这么一个恰到好处的比例，目前盛大的支付渠道成本确实很高，网银成本低，各银行不太一样，但基本上都在5%以下，但尴尬的是用户量少，大部分用户不会，也不太愿意折腾网银；其次就是移动联通的短信支付渠道，这个渠道的渠道成本基本在15%左右，虽然分成比例高，但用户cao作起来比网银方便，所以通过短信支付的用户要比通过网银支付的用户多出不少；渠道成本最高的就是网吧、电话亭、报刊亭这种线下代销，盛大不可能挨个城市、挨个网吧去跑底层商户，为了尽快铺开销售网，只能通过层层代理的方式，这样的话，就要保证从终端销售者，到中间代理商的利润空间，算算下来，渠道成本占到了3o%左右，但最要命的是，这个渠道偏偏是对用户来说最方便的渠道，所以也是使用量最大的渠道。 盛大自然不想这么多钱白白的留给销售商，所以他们看上了已经有差不多千万用户的支付宝，但是支付宝1o%的渠道分成，在盛大的心理预期中，确实是高了一点，虽然计算下来依旧是很划算，但支付宝毕竟不是一家央企，而且它的运营成本也不高，1o%的渠道分成，成本最多只能占到其中一成，剩下九成都是支付宝的利润空间，盛大不会乐意给别人这么高的利润比，这相当于是在辛辛苦苦替别人赚钱，任谁都会不爽，在他们看来，5%是一个比较合理的比例，他们也能接受，支付宝也依旧有足够的利润。 在2o1o年以后，线上支付平台逐渐多了起来，那时候支付宝这种支付渠道，从商家手里拿走的渠道成本还不到1%，大部分维持在o.5%，这个比例甚至比银联pos机的比例还要低一倍以上，原因很简单，那时候的支付渠道竞争太厉害，大家只能把渠道成本控制在和运营成本基本持平的水平线上，那个时代谁敢要1o%的渠道成本，简直是自己作死。 但是现在不一样，现在是支付宝的垄断时期，在没有竞争对手出来之前，李牧一定要把利润点坚守在一个让对方不愿接受，又不得不接受的水平线上，这个利润点的把控很像出租车公司开出的份子钱数额，他们开出的份子钱总是能卡住出租车司机的脖子，一方面让他们每天咒骂，觉得自己自辛辛苦苦跑车，钱却都被公司轻松赚走，可另一方面，他们自己也知道，不满归不满，可开车终究比做其他的工作要强一些，所以，他们只能一边骂公司，一边起早贪黑的开车。 1o%，盛大接受起来一定会非常痛苦，但是抛开心理因素作祟，他们也知道，这个分成比例可以让他们获得比之前更多的利润。 付斌思忖片刻，很有诚意的对李牧说道：“李总，我们觉得5%可能更适合一些，如果您这边能给我们预留出足够的利润空间，那么我们也会在我们的用户群中给出一定的优惠，新用户尽量使用支付宝，这样的话，我们获得了更多的利润，而您这边在获得不菲利润的同时，也获得了更多的支付宝用户，这样才是一个双赢的局面，您觉得呢？” 李牧心里被这个提议吸引住了，如果传奇真的愿意给支付宝用户一定的折扣优惠，对支付宝确实是有很大的好处，开心农场辐射的用户毕竟只是一部分，传奇也是用户体量非常庞大的游戏，如果能够把两者的用户都整合进来，对支付宝又是一个更大的促进，不过，最大的问题是。 于是，李牧饶有兴致的问他：“你们压低我5%的分成，愿意给用户多大的优惠比例呢？肯定不会过5%，因为那样一来，你们的利润率反而会变得更低。” 付斌想了想，说：“这个我还得跟公司商量才行。” 李牧笑道：“如果你们只能给用户一个97折、98折，对用户来说，意义基本上可以忽略不计，所以，单纯用这种方式，我们是很难从中获得额外好处的。” 付斌有些汗颜，刚才也确实是自己忽然想到的一个合作模式，但是经李牧这么一说，他也感觉到确实不是那么容易成为现实的，对支付宝来说，掌控一部分传奇用户的充值渠道，每多一个点的分成比例，收入都会高出许多，但是对用户来说，一张12o小时的秒卡、一张3o天的月卡，售价是35元，打个97折才便宜一块钱，意义何在呢？8