第四百八十五章 先打后买
，重生完美时代 翌日一早，李牧在公司召开讨论会，先说了新·浪要在做即时通讯软件的事情，随后就把话题引向了讨论该怎么拿下Hao123。 关于Hao123，李牧不需要说太多，在坐的都是比较资深的互联网人，对Hao123这个国内第一的个人站自然是非常了解。 原本大家并不明白李牧为什么要收Hao123，这么一个技术含量不高、就靠着强大的流量赚钱的导航网站对传统互联网企业有很大用处不假，但是对牧野科技这个以客户端产品为核心的公司来说，意义并不算大。 但当李牧在会议上说出自己要做门户网站的时候，大家才明白李牧的用意。 新·浪要做即时通讯，还要跟牧野科技抢人才，看来李牧是怒了，想给新·浪一点教训，或者说是想把新·浪干掉算了。 于是大家开始认真讨论Hao123。 技术流派的人支持自建一个模仿Hao123的导航网站，利用YY的强大流量去养，再利用YY的现金流去在全网做推广，甚至在把推广覆盖到线下，超越Hao123是迟早的事情，但运营一派的人则更倾向于全资收购，以目前hao123的盈利能力，李兴评一年的净收入至少在三百万以上，起步估值也不会低于10倍净利润，所以如果用钱收，三千万是最少的，而且还不确定李兴评是否会同意。 李牧也觉得现在直接拿钱收购Hao123太困难，因为它的运营成本低，广告收入高，简直是一只会下金蛋的母鸡，三千万换做自己是绝对不会卖的，除非搭配牧野科技的股份进行置换。 但是李牧不想用这么高的代价收购Hao123，这东西对自己来说战略意义并不是像对百度来说那么大，所以李牧在会议上提出了自己的期望。 “要想办法只用钱就把Hao123拿下来，价格还不能太高，我不想当冤大头。” 大家一时间摸不着头脑的时候，商务部门的总监丁健问：“我们可不可以先打后买？” 李牧说：“可以啊，说说你的想法。” 丁健自从被林清雅从一家跨国公司挖到牧野科技来之后，还没有真正做过大项目，牧野科技到现在还没有发起过一次正式的收购，今天李牧说起要搞定Hao123，他便立刻来了劲头。 丁健仔细梳理了一下自己的想法，不慌不忙的说：“现在Hao123正是最好的时候，没有竞争对手，运营成本极低，用户流量极大，广告及排名收入又很高，这时候对方从心理上也是最强势的，他有这么健康的商业模式，任何公司找到他要收购恐怕他都不会感兴趣，想打动他的成本太高了。” 李牧点了点头，丁健说的没错，一个人如果一个月轻轻松松就可以净赚几百万，就算是在比尔盖茨面前也不会输了底气，除非拿一个极高的价格来让他妥协。 这时候，丁健又道：“如果我们也做一个导航网站，这方面不需要投入太高成本，然后我们用YY给导航网站导流，只要先让人们知道我们在做这件事情，而且让他们以为我们要不遗余力的大力推进这件事情，我想以牧野科技现在在互联网行业的势头，hao123一定会非常紧张，他只有hao123而已，而我们有的实在是太多了，等他紧张了、担心了、害怕了，我们再去跟他谈收购，他的心理价位一定会大打折扣。” 丁健先打后买的策略可能是眼下最能实现李牧要求的办法了，否则的话，随着互联网流量越来越值钱，李兴评的收入一定会越来越高，到那个时候，再想拿他的Hao123可就太困难了。 上辈子李兴评从百度手里拿到了数千万的现金以及远超这个价值的百度股票，虽然具体数额李牧也不清楚，但可以想见，李兴评实际到手的收入要以亿来计算，如果他的百度股票一直拿在手里，那么实际获得的报酬甚至有可能会更高。 丁健的建议很有道理，也很有可行性，先打后买的事情在互联网行业并不少见，而且很多公司对这一手玩的炉火纯青，也获益匪浅，这四个字给了李牧一定的启发，也让李牧在心里在琢磨，上辈子百度为什么要收Hao123。 按照李总的尿性，花这么高的代价收购Hao123明显不太符合常理，他也有巨大的流量，而导航网站的技术入行门槛低到令人发指，百度稍微搞一搞也能搞出个差不多，何必要花这么大代价去收购Hao123？ 但一想到Hao123被收购的时间节点是2004年，李牧心里就瞬间茅塞顿开。 原因只有一个---赴美上市。 如果不是因为百度04年一定要上市成功，他们也一定不会花那么高的代价去收购Hao123，如果上市的计划再晚两年，李总也一定会搞Hao123一把，要么干死她取而代之，要么干怕他然后双方握手言和，低价把Hao123收了，不可能看着他轻轻松松从自己手里拿走那么大的利益。 说白了，一切都是各取所需。 百度想上市，需要给市场吹更多的牛逼、讲更多的故事，拿下Hao123对他们来说就有了更多吹牛说故事的资本，当他要博更大利益的时候，自然会不计小节，让李兴评也多赚点，只要他积极配合自己的战略规划。 所以李牧心里也就大概有了一个规划，就按照丁健说的，先打后买。 于是，李牧说：“技术团队分出几个网页开发，今天开始成立导航网站项目组，开发我们自己的导航网站，尽快给我网站规划和设计初稿，另外，注册YY123域名，如果已经被人注册了，就想办法买过来。” 孙谦当即举手表态说道：“一定按要去完成任务。” 李牧又说：“运营团队要想办法把YY的资源整合进来，出一个运营方案，一定要想清楚该怎么推广、怎么导流、怎么折腾出动静，另外，去调查一下Hao123那个李兴评的资料，务必在他的家乡给我投大量的线下广告，给他最大的压迫感，一定要让他在线上线下都感觉到迫切的压力，让他寝食难安！” 巨头所带给行业的压迫感是巨大的，比如后世的腾训，任何互联网创业者都知道，创业的道路上要时刻提防腾训，因为一旦腾训看上了自己的商业模式，往往就只有两种可能，要么他把自己搞死，要么自己扛不住他的压力被他收编。 现在的牧野科技也算是国内互联网行业的巨头了，针对李兴评这样的个人站长，李牧相信一定也能给他带来巨大的压力，所以，李牧让运营团队想办法造势，将来让他时刻都生活在危机感中，而他跟自己不一样，自己是一个生态链条，他只有Hao123这一个版块。 运营团队立刻心领神会，有些时候就是要坑人才能有成就感，这也不是阴险狡诈，而是市场规律，牧野科技做到现在，也没少被人觊觎，偶尔觊觎一下别人也是情理之中。 …… 陈辉和张晓迪乘坐的飞机在中午时分降落在深市机场，两人前往预定好的酒店分别办好入住，张晓迪便对陈辉说：“下午没什么事情，你整理一个大概的名单给我吧，我做个统计。” 陈辉点点头，说：“晚上我约了以前的下属一起吃饭，你也一起吧，饭桌上就跟他们说明来意。” 张晓迪比划了一个OK的手势：“先从你的下属开始，我们逐批逐次逐个击破。” 这时，张晓迪接到李牧打来的电话，听完李牧的交代之后，她挂了电话对对陈辉说道：“李总刚才专门打电话过来交代，让财务先预支了三十万钱到我的工资卡里，让咱们在商务招待方面不要太小气，请客吃饭什么的，标准尽量定的高一些，也算是给你的那些同事展示一下咱们的软实力，所以晚上吃饭的事情，你还是定一个尽量高档的饭店吧。” 陈辉想了想便道：“那就选择在瑞基酒店吧，是一家五星级酒店，据说那里的餐饮在深市是非常高档的。” 张晓迪笑道：“好啊，正好咱俩也能跟着沾沾光，长这么大还没在五星级酒店吃过饭呢。” 两人各自回房，陈辉先是打114，查到瑞基酒店的电话之后提前预定好了吃饭的包间，随后在房间里连接上网，登陆YY，在自己和六个下属的小群里说：“兄弟们，我到深市了，刚在酒店住下，晚上咱们就在瑞基酒店吃吧，七点钟，曼哈顿厅，我已经定好位子了。” 群里几个失业的技术男都在线，一看到陈辉晚上要请大家在瑞基酒店吃饭，几个人立刻就炸锅了。 “老大你发财啦？瑞基酒店咱们七个人一顿还不得吃个五六千块钱？” “是啊，瑞基酒店的消费水平也太高了，要我说咱们还是去老地方吧，七个人三百块钱连吃带喝都管够。” “老大这次是过来出差，没准是公款也说不定啊，是不是啊老大。” 陈辉笑了笑，指尖快速打出一行字：“晚上吃饭确实是花公司的钱，所以你们就不用cao心了，来了只管敞开吃！” 一个下属在群里说：“哇塞！老大你才去了新公司多久啊，就有这么大权利公款吃喝了？” 陈辉说：“哪那么多废话啊，晚上七点，瑞基酒店曼哈顿厅，都收到了没？” “收到！” “收到！”