第五百七十九章 笑里藏刀
真正的生意场从来都是残酷的，每一个成功的生意人都遵循一个宗旨：永远要提前给对手挖好坟墓，然后再一步步把对手弄进去，李牧重生到现在，很多事情用的套路就是这样的，只是没想到现在马老板也给他玩了同样的一手。 马老板的眼光很准，甚至不能用准来形容了，得用毒辣来形容，他就是武侠里那种武功高强而又眼光毒辣的高手，一眼就能看穿对方的真正弱点在哪里，然后抓住对方的弱点实现精准的击杀。 马老板看准了淘宝网唯一的弱点就在物流，所以他才给淘宝来了一招釜底抽薪，这一招玩的确实漂亮，李牧甚至还一点点都不知道。 眼下，马老板已经有绝对的实力让淘宝网除了邮政之外，再无任何快递资源可用，而邮政ems的运力，光是mango-me就有点承受不住了，哪还有多余的运力顾及其他？可淘宝网未来真正的大宗订单是来自于整个淘宝上的卖家，以及大量合作厂商，如果阿里吧吧在线下锁死淘宝网，淘宝的卖家估计都要抓瞎，更何况李牧的厂商品牌旗舰店业务。 而2002年的ems整体运力其实就是一滩稀泥，市场需求量、国企灵活性弱、体系繁杂臃肿都是ems的弊端，这也是邮政体系的问题根源，如果邮政把握住电商腾飞的机会，以他的资源、实力、地位来，未来的国内物流也就没有顺风和x通一系列公司的什么事了。 可惜，他偏偏是一个扶不起的阿斗，虽是阿斗，却也是唯一不可能被马总收购的物流渠道。 刘镪东刻意做了一夜功课，研究了宅急送的情况与特点，分析了宅急送老板陈坪其人做事做饶风格和套路，制定了几个初步的合作方案，最好莫过于签字收购、其次便是控股，最次是入股但无法控股，至于并购，刘镪东相信，李牧绝对不会同意。 并购是把对方整体拿进来，稀释一部分自己的股份给对方，相当于二者融合，把对方公司的拥有者变成自己公司的股东，大家联姻，合二为一，但是这也要看两家公司的规模以及未来的发展势头，淘宝网势头这么猛，现在跟谁做并购都吃亏，除非是增速跟自己差不多的企业，李牧怎么可能愿意拿淘宝网的股份，去并购一家快递公司。就算是刘镪东也不会乐意。 翌日下午，刘镪东穿着衬衣、西裤，把自己收拾的板板正正，独自驾车前往宅急送，经过前台的带路，他准时来到了陈坪的办公室，与陈坪面对面。 陈坪对刘镪东非常热情，主动从办公桌上起身迎过来，握手、问好，并且：“哎呀刘总，久闻大名，今终于是有机会见到你了！” 刘镪东谦虚的：“陈总您笑了，其实早就想来拜访，只是最近一直很忙，抽不出时间过来。” 陈坪点零头，笑道：“淘宝网的业务突飞猛进，你作为总经理肯定是最忙的一个了。” 着，陈坪邀请刘镪东坐下，亲自烧水，准备泡茶。 刘镪东掏出自己的名片，和陈坪交换了一下，并没有急着聊正事，而是借着陈坪泡茶的工夫跟他聊了聊。 刘镪东恭维了他几句，也夸赞了宅急送几句，陈坪倒也一点也不谦虚，笑着：“我们从去年到今年大力投资搞了两套信息化系统，一个是erp、一个是mis，有了这两套系统，我们宅急送的信息化处理能力走在了全国快递公司的前列，而且今年我们三个物流基地建成，全国快递周转的时间大大缩短，眼下我们的快件，燕京到沪市可以做到从收件到投递只用三，这在业内还是绝无仅有的。” 刘镪东点头称是，心里不由觉得有些难搞，一上来就先吹牛逼，这不用想也知道是在给自己脸上贴金，姿态太高，想传达的讯号肯定就是合作门槛也很高了。 陈坪接着：“现在物流行业的春快来了，宅急送也想抓住这个机会大力发展，所以我们近期也在发展规划，准备在近期进一步扩大提升我们的物流承载能力。” 刘镪东恭维一句，：“陈总真是眼光独到！” 陈坪笑道：“眼光独到算不上，只能是尽可能的追上潮流，现在不是流行做电子商务嘛，就像你们的淘宝网一样，我就一直在关注着这方面的形式和动态，觉得这是一条非常好的路子啊！” 刘镪东心里暗忖，你个做物流的，不安心把自己的物流做好，瞄着电子商务干什么？ 不过嘴上刘镪东却：“电子商务虽然新潮，但并不好做，很多时候我都觉得有些焦头烂额。” 陈坪点零头，：“确实，我们构架信息化处理系统就费了不少力气，你们这种做电子商务的公司，在系统后台数据库这些方面投入的人力物力也不会吧？” 刘镪东笑道：“何止是不会，简直大的惊人。” 回想淘宝网的前后台开发，以及算法、订单、数据分析的技术支撑，国内现如今能实现这些的公司还真是少之又少，因为其中的成本太高了，不走弯路都如此，如果再走点弯路，那可真堪称是旷日持久，幸亏李牧做事不跟自己人计较，淘宝网虽然是两人共同投资的产业，但是整个淘宝网的技术开发全部使用牧野科技的技术核心，包括牛逼到不行的方旭东，这些算是李牧自己的资源拿进来帮助淘宝网发展，按理自己也应该从中承担10%，但李牧从来不在这种事情上跟自己算计，由此也可见，找一个靠谱的合作伙伴有多不容易。 陈坪这个时候心念一动，看着刘镪东，忍不住笑了笑，：“我这段时间也有个非常强烈的想法，想在我们宅急送的物流基础上，建立一个电子商务平台，刘总是这方面的专家，不如给我参谋参谋、出出主意？” 刘镪东诧异急了，他想找宅急送谈收购或者控股的合作，但是还没做完前期铺垫和酝酿，陈坪就出这样的话来，他要做电子商务？如果是真的，岂不是成了淘宝网的竞争对手？ 刘镪东不由自主的皱起眉头看着陈坪，心里嘀咕：正常来，你一个扎根线下的实业家，真是有眼光的话，现在就应该给自己做好定位，明确自己是电子商务的下游产业才对啊！找好这个定位、拼命发展、抓住电子商务的起飞的机会才能跟着崛起，可你竟然还觊觎你的上游产业，你是太自大还是脑子被门挤了？普利司通和米其林轮胎做的这么牛逼、采埃孚和爱信变速箱做的这么牛逼，但它们什么时候想过要涉足整车制造？更何况你一个低技术含量、没有线上积累的物流公司，就想跨界做电子商务？ 见刘镪东不话，陈坪心里一阵得意，眯眼笑看着刘镪东。 他根本不想做什么电子商务，他也不懂电子商务，之所以这么，也是马老板之前就交代好的，自从跟马老板面谈到宅急送被马老板并购，陈坪几乎对马老板上升到了崇拜的地步，他觉得马老板是为自己打开了一扇崭新的大门，与他合作，自己的将来一定能够顺风顺水，而且马老板不但口才撩、眼光独到，而且断事如神！他在完成对宅急送并购的那就告诉过自己，淘宝网用不了多久一定会找上门来，没想到竟然这么快刘镪东就坐在自己的办公室里了。 陈坪也明白马老板的战略意图，淘宝网也想和宅急送合作，甚至在某个时间段内，宅急送会成为影响他们发展的关键，所以，他现在要做的，就是把宅急送武装起来，让淘宝网担忧和害怕，做到这一点，马老板也就能够借着这个机会，去和淘宝网谈后续的合作。 刘镪东觉得事情不只是离谱，甚至有点诡异，一切的一切和自己预想的都有极大的偏差，陈坪话和表情中不由自主透出来的意思，好像早就已经把自己装进套里一样，而且那笑容有些怪异，总觉得笑里藏刀，他断定这绝对不是自己估算失误，而是里面一定有自己所不了解的秘密。 于是，刘镪东也不藏着掖着，对陈坪：“陈总，开门见山的吧，我们眼下想在物流环节发力，所以有兴趣收购宅急送、让宅急送成为淘宝网的一部分，不知道你怎么看？” 陈坪心里更敬佩马老板了，从开始到现在，一切的一切他都猜中了，几乎没有半点偏差，完全是商界里的诸葛孔明！ 随即，陈坪笑眯眯的对刘镪东：“刘总，我们对单纯的收购不感兴趣，如果是并购的话倒是可以深入的聊一聊。” 刘镪东微微一笑，：“我们目前还没有并购的计划，陈总如果对收购有一点兴趣的话，不妨先开个价格咱们聊一聊。” 陈坪摇了摇头，玩味的笑道：“实话刘总，收购就算了，我们只考虑并购，而且不瞒你，我手里现在不只是有宅急送，还有申通和中通。” 完这些，眼看刘镪东压制不住心底的震惊，陈坪笑着又补了一刀：“对了，申通和中通是100%控股噢！”