第八百五十章 马老板的促销谋划
李牧在筹备百货促销，远在杭城的马老板，不约而同的跟他选择了同一个方向。 乐淘堪称华夏互联网在2oo2年度最命运多舛的产品，没有之一。 这个产品是马老板当初在意识到李牧抢占2c业务时，要求团队用最快的度搭建起来的购物平台，但是接二连三的变故与影响，让它不断的推迟上线时间眼看要到九月，连孙政义都有些等不及了，为了不让资本失去信心，马老板眼下别无他选，只能硬着头皮再一次筹备上线。 这一次，马老板心里很清楚，自己不可能再用任何理由拖延乐淘的上线时间，九月上线已经是势在必行，而且他更明白，乐淘就像是一枚运载火箭，一旦射，机会只有一次，如果自己失败了，资本不可能再给自己机会再来第二次。 马老板的乐淘，像极了韩国自行研制的罗老号，由于各种原因，不停的推迟射时间，但最后也难逃冲天大炮仗的命运。 不过马老板并不觉得乐淘一定会失败，他反而觉得，自己这次成功的几率很大，因为他盯紧了李牧没有顾及到的层面——基础民生层面。 淘宝网的品牌日确实格外炫目，各种电子产品卖得极其火爆，到现在淘宝网每天还有巨额的成交量，这其中有7o%来自于电子产品，剩下的3o%来自于c2ne但是马老板现了一个问题，淘宝太注重电子产品，它的大部分推荐展示位置都给了各种电子产品小到，大到神舟的整机，电子产品在淘宝几乎霸屏。 在马老板看来，这是李牧百密一疏的巨大潜在破绽，在眼下这个节骨眼上，做电子产品确实最省力，一个是消费者需求量大，再一个线上销售电子产品能够拥有相对较大的价格优势，还有便是电子产品体积相对较小、重量相对较轻、价格相对较高的特点，做电子产品的物流压力会轻很多。 马老板觉得，李牧肯定也是在电子产品上吃到了甜头，所以才抓住这一点猛力，希望能够把电子产品做的更透，但是马老板却看出了电子产品的后劲不足。 说到底，电子产品不是快消品，市场是需要时间来休养生息的，随着时间的推移，淘宝网的电子产品成交量一定会慢慢下降，最终趋于理性，在这种情况下，自己就要跟李牧打差异化竞争，你不是做低消费频次、高客单价的电子产品吗？好，那我就做高消费频次、低客单价的日用百货！ 差异化竞争是在巨头面前生存的最佳方式之一，当全世界的汽车巨头都在各类型车型上不断火并的时候，特斯拉的新能源汽车就是差异化竞争的典型实例。 特斯拉选择了一个竞争对手的空白领域为切入点，从根本上与对方区分开，其他厂商在研究动力、油耗、混合动力、变箱档位数以及换挡逻辑这些与燃油动机息息相关的问题时，特斯拉抛弃了燃油动机、抛弃了变箱、抛弃了油耗，让自己的核心卖点与竞争对手泾渭分明。 马老板的想法也是如此，他心里很清楚，能真正入侵老百姓生活的电商，才是真正的电商，所以他觉得，李牧并没有找准精髓，而真正的精髓已经被他看透，就是做一切与老百姓息息相关的快消品。 于是他在内部召开核心层会议，提出了做日用百货大促销的核心理念，他的团队早已经习惯了以他为绝对核心，所以对这个决定没有任何意见。 确定了方向，紧接着就要定执行方案，马老板眼下大层面有两种执行方案可选，第一：自营，像李牧那样先从企业采购，然后自行销售和配送；第二，采用最接地气的c2c模式，吸引大量卖家入驻、让卖家共同促销。 以马老板目前的资金情况，他很明确的意识到自己没办法像李牧那样做自营，只能选择第二种方式，做c2c，这样一方面可以省去仓储、配送的成本，一方面又可以把阿里吧吧网上的中小型企业转化进来，让他们成为乐淘的卖家、自行经营，所以这一次乐淘上线的促销活动，马老板也是要采用数十家甚至上百家店铺联合大促销的模式，和李牧那种自营为主的促销截然不同。 定好了执行方案的主体方向，紧接着就是对整个方案进行细化，比如：这次促销的切入点细化。 日用百货的范畴太大，以目前阿里吧吧的实力，一上线就铺太大的活动根本不现实，所以马老板决定选择两个细化切入点来作为这次促销的核心领域。 这两个细化切入点分别是：日化和服装。 日化是日用化学品，从化妆品到身体护理，再从洗浴用品到洗涤用品，之所以选择这个分类，是因为阿里吧吧上有相当一部分国内的中小型日用品厂商，这些中小型厂商的产品虽然不太知名，但最重要的是价格下降空间大、企业配合程度高，在马总看来，现在国民在日化上的消费还是非常理智的，大品牌的影响力固然大，但小品牌的占有率至少占到大半，所以这些中小型企业的产品一定很有市场。 再说到服装，之所以选择服装，也是因为杭城有非常大的行业优势。全国两个服装生产企业扎堆的城市，一个是羊城，另一个就是杭城，在杭城的市郊有着大量的中小型服装生产企业，有大规模的服装代工企业，马老板也是抱着近水楼台先得月的想法，就近获取有利资源。 定好了细化的切入点之后，再接下来就是具体的执行方案了。 马老板希望乐淘一上线就立刻启动日化和服装的促销活动，所以他要求自己的团队必须提前跟这些中小型企业建立联系，在乐淘上线之前，让他们提前接受合作并且开始准备在乐淘建店，在乐淘九月份上线之前，马老板要求至少提前谈好一百家以上的店铺进驻，同时还要做好宣传方案，一旦乐淘上线，就要到淘宝、易趣这些平台上邀请卖家入驻乐淘。 至于促销活动的具体方案，马老板想的是采用折扣 满额包邮的模式来进行促销，目前自己手底下有三家快递公司，物流运力是足够的，到时候可以让参与促销的企业直接跟自己的快递公司合作，由自己的快递公司来负责包裹的运送，这样就可以最大程度降低运费成本，到时候就可以采用全场8折 满88或者99包邮的方式来推进活动。 全场折扣是目前线下的主力促销方式，而满额包邮是马老板根据线上特点想出来的另外一个吸引点，虽说网上促销价格便宜，但是邮费成本不低，算下来未必真的能省钱，但如果邮费免除，那对消费者的吸引力就很大了，一旦采用满额包邮的方式，也会无形中让用户产生“凑单”的潜意识，这和李牧想做的“满减”基本上如出一辙。 整个促销方案梳理完之后，马老板极其郑重的对团队成员说道：“我们的乐淘成败在此一举，从现在开始，到九月中旬，我们还有二十天左右的时间来筹备，大家一定要打起十二分的精神来把这件事做好，请大家务必记得，这一次我们已经答应了资方，乐淘上线的时间绝不能再做任何更改了！” 团队成员纷纷点头，现在已经是箭在弦上、不得不了，一时间，一种紧张的氛围在团队中悄然传开。 马老板也格外紧张，从李牧嘴里夺食不容易，更何况自己给他挖过一次坑，一旦李牧意识到自己的动作，李牧一定会用尽全力来阻拦和干扰自己，如果乐淘的上线和促销计划曝光，不知道李牧会怎么应对，这个问题，稍微想想便让人头大。 不过，乐观的想一想，马老板觉得自己这两个促销组合，应该就足以对精打细算的普通老百姓带来巨大的吸引力了。 在他看来，零售行业是永远无法被垄断的行业，电商领域的零售行业也是一样。 老百姓总是在选择更方便、更实惠的消费渠道，只要自己把这个活动推出去，让用户意识到其中的优惠，那么用户就一定会来。 归根结底，用户买的是商品，而不是卖商品的卖场，没有哪个消费者一辈子只去沃尔玛或者家乐福，门前新开的市有活动，即便没有名气，但价格实惠他们也一定会进来看看，这，就是自己的机会。 一旦自己在这次活动中吸引到大量的消费者，自己的乐淘就一定能够站稳脚跟，这样一来，就算李牧临时掉头回来抓日用百货跟自己对着干，自己也未必就真怕了他，毕竟自己到时候在日用百货领域已经先入为主，有一定的优势和自己的用户群体，李牧再怎么强势，也不可能把自己的用户一个个全都抢走，到时候再搭配更好的后续运营方式，乐淘应该就能依靠日用百货彻底站住！ 但是，马老板根本没想到，李牧虽然没有让淘宝表现出任何专注日用百货的迹象，但他早就开始谋划做大日用百货了，而且他谋划的，要比自己谋划的大得多……