第八百六十七章 水涨船高
丁正林是玩资本的老手，自然意识到在昨晚这么大的利好消息刺激下，牧野科技的估值必然要重新计算。 其实，企业的估值其实一点都不严谨，尤其是互联网这种新兴产业，企业估值甚至与明星的出场费一样，经常性的做过山车。 如果把企业比作一个明星，正常情况下，一部电影的片酬是一百万，那么如果上了一次春晚，或者走狗屎运接拍了一部好莱坞大制作的配角，那么他的身价可能会在一夜之间暴增十倍不止； 相反，如果一个明星片酬是一千万，但忽然被爆出巨大的丑闻，出场费可能跌到一百万都没人敢请他拍戏，就如同股灾时的股价，一泻千里。 如果站在风口上，随便一个创办不足一年的互联网企业都有可能以过亿估值融资成功，如果风一停，这样的企业也会在一瞬间摔的粉身碎骨。 李牧现在就站在一股强大的风口上，这风口是国家利好政策吹起来的，这股强大的助力对企业估值的影响极其巨大。 丁正林问李牧：“李总，你觉得重新报价的话，筛选标准是多少？” 上一次，李牧定的是一百亿人民币起谈，报价高于这个价格，大家才有机会继续谈下去，如果低于这个价格，一概免谈。 这一次，李牧略微思考之后，对丁正林：“整体系数诚意1.5倍起，我们这次直接用拆分后的牧野科技跟资本谈，贴吧这条业务线单拿出来、游戏这条业务也单拿出来，还有牧野映象也要拿出去，全部在资本层面拆散自后，之拿我们的YY闭环去跟他们谈。” 丁正林：“李总，政府推动行业发展的利好，至少可以让全国互联网企业的融资普增20%甚至更高，我们是国内互联网的龙头企业，整个利好政策我们受益最大，再加上我们这么强大的政府关系，溢价自然要更高，我觉得我们再谈估值，可以直接double一下。” 李牧是技术出身，对资本市场把握的不够，他觉得1.5倍就已经很嚣张了，根本不敢想象一夜之间公司估值就可以实现double。 丁正林意识到李牧的不自信，微微笑道：“李总，互联网泡沫的时代您肯定是没有亲身经历，别一夜之间估值double，凭借一款产品在一夜之间翻五倍的企业我都见过，我这么跟您吧，在昨晚之前，华夏互联网整体略微谨慎、低迷，处于遇冷状态，唯有牧野科技和淘宝网两枝独秀发展迅速；昨晚一过，华夏互联网行业立刻就进入了渐热状态，国家政策一动，资本也闻风而动，现在就想趁机会赶紧能多投几家是几家，否则等利好政策逐渐落地，到时候行业过热，泡沫吹起来，估值就更水涨船高了。” 李牧听完兀自点头。 丁正林的也有道理，有些时候，光会生产还不够，还得会定价，牧野科技这种龙头企业，在华夏市场里几乎没有同级竞品，所以估值的话，可参考的硬性标准不多，谈判桌上拼的就是各自对自己对手的拿捏和把控，买方追求的是一口喊出对方的底限并且死死咬住，卖方追求的恰好相反，是一口喊出对方的上限并且死死咬住。 卖方的底限和买方的上限有可能差出几倍几十倍，正因为如此，各种商业间谍才层出不穷，如果提前知道对方的底牌，那谈起来绝对可以无往不利。 所以，李牧眼下也实在无法确定，牧野科技到底最终可以谈成多少估值，所以他决定全权委托给专业人士，让丁正林去尽量争取。 …… 今是雷教主第一报道，作为将来淘宝网仅次于刘师兄的三号人物，李牧格外重视，刘师兄也是一样。 原本刘师兄想今赶回来，晚上跟李牧一起请雷教主吃顿饭、喝点酒，正式欢迎他加入淘宝团队，但是因为李牧昨晚在全国人民面前狠狠的装了个逼，以至于刘师兄今一大早正准备去机场，就陆陆续续接到了国内多个省会城市一把手秘书的电话。 电话中，他们均向刘师兄发出了诚挚的邀请，希望刘师兄能够到当地考察，他们愿意给最多的优惠政策，换淘宝物流在当地投建物流基地。 昨晚央视的报道，让地方政府从李牧身上嗅到了极强的政绩味道，如果李牧的企业能够在当地落户，将来在个人仕途履历上，绝对是相当出彩的一笔！如果将来李牧继续水涨船高，企业的实力越来越强、名气越来越大，给他们带来的促进作用将更加难以估量。 所以，各地政府办公室昨晚都在研究李牧的产业版图，研究李牧到底有哪些产业是可以引进到地方来的，看来看去，好像除了淘宝物流之外，也就没其他的选择了。 淘宝物流虽然不是高新企业，但到底，从名字就可以看得出，这家物流企业和淘宝网是密切挂钩的，而且将来一定是要支撑起整个淘宝网订单物流运输的，所以虽不是互联网企业，但互联网气息与关系却非常浓厚，引进和扶持淘宝物流，不就是变相在支持华夏互联网发展吗？ 仕途本身讲究的就是政策的上行下效，国家整体战略既然是推动互联网高速发展，那地方政府肯定也要想办法在自己管辖的范围内积极推动，眼下除了四个一线城市，其他城市没有人才、没有环境，想推动互联网产业发展的难度极大，所以最合适的办法就是引进淘宝物流。 刘师兄告诉李牧，不光是各地的省会城市，即便是刚刚谈过的沪市市政府，也都在今上午第一时间跟他沟通，主动要在原本谈妥的基础上让步，给予淘宝物流更大的政策支持。 用刘师兄的原话：“那地皮简直就跟白给一样，企业免税都是三年起，有的直接开口就是十年，弄得我都不好意思了，甚至有的还只要咱们去，就可以在当地帮忙解决无息贷款。李牧，我怎么感觉，你在电视上吹一个牛逼之后，好像我们一下子拥有了取之不竭的政府资源，感觉整个世界都明媚了不少，……” 李牧万没想到昨装一个逼竟然能带来这么多的好处，就连各省会的地方政府都纷纷向淘宝物流示好，但是仔细想想，昨自己身后一直背着“互联网进家”的政策大旗，这跟以前真的是有壤之别，尤其是敏感度极高的官场，一定比任何人都更注重这些。 而且，对地方政府来，批地、免税、提供无息贷款，这本身就不是什么了不得的事情，就目前来，各地政府都有这样的资源，给淘宝物流这么点便利，对他们来根本没有任何实质性的投入与损失，对这些地方政府而言，何乐而不为呢？ 不过李牧却听得直咂嘴，如果按照长远来看，全国建六个物流集散基地是远远不够的，一旦网购的整体体量提升，在将来，每一个省份都至少需要选择一个交通便利的城市建立物流集散基地，之所以选择先建六个，也是因为手头钱没那么充裕。 不过如果按照刘师兄所，这么多城市愿意给巨大的政策优惠来吸引淘宝物流进驻，那为什么不先把地拿下来，然后少投点钱，慢慢悠悠的筹建呢？如果能在当地政府拿到一定的免息贷款，那就更好不过了，自己可以先全力筹建六个大型物流集散基地，然后附带着缓慢建设十个左右的二级物流集散基地，这样一来，等个一两年、两三年，自己的淘宝物流在全国有十几二十个物流集散基地的话，那简直要逆了。 于是，李牧跟刘师兄：“师兄，这段时间你就别回燕京了，辛苦一下，把类似这样的城市都先跑一遍，把其中的关键事、关键点、关键人全部跑通，拿到最大的优惠政策之后，你回来我们选十到十五个，压着节奏慢慢筹建，谈完这个，再跟林琳的亲戚把航空公司的资源搞定，到时候我们的淘宝物流，前途不可限量！” 刘师兄兴冲冲的道：“放心，我一定全部跑通跑顺，不过日用百货的促销活动我可就没办法帮你了，你这段时间多抽点时间在淘宝上吧。” 李牧笑道：“放心，这不是来了个营销高手吗？等雷总一入职，就让他直接参与进来。” 在李牧眼里，雷教主是华夏互联网里少有的顶级营销高手，这样的人放在淘宝，比留在金山的用处要大得多得多。 同样的手机、同样的外形、同样的包装、同样的价位，别人也许只能卖一万台，雷教主没准能卖掉一千万台，这就是营销能力对一家企业或者一款产品的重要性所在，虽自己现在没手机给他卖，但淘宝网那么多产品给他卖，一定能让他有更大更好的舞台去发挥自己的长处。 关于雷教主的营销能力，上辈子倒是有一个人很适合拿来跟他做比较，那个人就是老罗。 两人都做手机，老罗的产品也不算差，而且他妖孽流氓般的口才，是完全碾压雷教主的，但营销绝不是靠拿嘴吹牛逼这么简单，老罗这种人，站在街上跟二十个人对着骂街都能不落下风，而雷教主却连普通话都不标准，但只要看一看两人各自产品的销量，就足以看出雷教主真实的营销水平到底有多逆！