第九百八十六章 马老板的梦魇
林清雅在自己启程前往美国之前，用最快的速度，先跟国航确定了包机流程。 国航一听说是牧野科技这家国内的明星企业，要包机送员工去美国拓展海外市场，公司高层立刻给予了高度重视，全力配合牧野科技，组织安排包机工作。 牧野科技包机赴美的机型、航线以及日期很快便被确定下来，国航专门从近期的越洋航线中临时抽调了一架波音747作为这次牧野科技包机的服务机，暂定于10月18日上午十一点半从燕京机场起飞，飞机从燕京直飞旧金山，全程需要12个小时，抵达旧金山的时间为当地时间早上八点半。 由于首都机场是国航的基地机场，所以在这里没有哪个航空公司能在资源占有上与国航相提并论，国航专门将最大的机库以及门前的停机坪调配出来，留作18号上午，给牧野科技做欢送仪式。 牧野科技准备包机送近百名员工赴美开展海外工作的消息，很快便传遍了整个华夏互联网行业。 一时间，整个国内互联网行业都为之振奋。 包机送近百员工赴美开展海外工作，对现如今除了牧野科技之外的所有互联网企业来说，这都是一件遥不可及的梦想。 这一次华夏互联网行业出奇的团结一致，也可能是大家早就意识到牧野科技已经远远把大家甩在脑后，所以几乎没什么业内人士会对牧野科技这次远征海外赶到嫉妒，相反，大家都很希望牧野科技这次能够在海外市场，代表华夏互联网企业，在美国本土打一场漂亮的攻坚战。 华夏互联网市场，作为一个高度模仿美国互联网、并且被美国资本高度渗透的市场，牧野科技的这个举措，对整个国内的互联网行业来说堪称壮举，颇有一种“翻身农奴把歌唱”的感觉。 不过，整个行业内，有一个人对牧野科技这一举措颇为不爽，这个人就是身在杭城的马老板。 马老板在相当长的一段时间里，被李牧持续折磨，而最近这些天，他也没能逃脱李牧制造的梦魇。 自从淘宝网给所有商品详情页增加水印之后，乐淘的工作效率就一下子陷入泥沼。 乐淘最后只能被迫更改套路，放弃了直接抓取淘宝网的页面，也放弃了人工对淘宝水印进行遮挡，改为劝说卖家整理相应素材，由乐淘的员工负责上传，但是这样一来，淘宝卖家到乐淘开店的行为成本增加不少，所以对淘宝卖家的积极性打击很大。 当乐淘使出浑身解数在劝说更多的淘宝卖家配合的时候，行业忽然因为牧野科技即将包机送员工去美国的消息，这让马老板的心情格外烦躁。 自己正因为淘宝网的全面碾压而疲于应对的时候，李牧的另一摊事业已经开始拓展海外市场了，这几乎是李牧替整个华夏互联网迈出的历史性的一大步，荣耀加身是自不用说，关键人家的综合实力，已经远远的甩掉了自己，以及其他所有的华夏互联网人，与李牧这个宿敌的差距这么大，马老板的心情自然好不了。 隔了一个国庆假期，乐淘一共从淘宝成功说服了不足五百个卖家，这其中，乐淘因为人力所限，只为其中六成的店铺完成了在乐淘的上架工作，乐淘虽然已经开始从外部导流，但是成效不大。 通过在他站投放广告的方式买来的流量，本身在转化上就有些难度，即便转化过来的用户，也都只是访问用户，还有一个更大的注册门槛在等待他，再加上乐淘的影响力本来就微乎其微，所以真正能够沉淀下来的用户少之又少。 马老板最近为这件事情格外烦恼，他不是李牧，李牧有YY、YY网、YY123等流量入口作为流量支撑，这三个流量入口，能在华夏互联网前四名里面占据三个席位，另一个席位是百度。 相比李牧，马老板手里没有任何流量入口，就好像是一个资源极度匮乏的国家，一切资源全靠进口，乐淘的流量也是一样，全靠花钱买。 但最要命的，是花钱买来的流量转化率低的令人发指，如此一来，整个推广成本高到让人绝望。 马老板最近一直在为流量来源，以及流量转化的事情烦恼不堪，唯一能让他感到欣慰的，是那批已经在乐淘上架的卖家，已经开始引导淘宝的买家转移到乐淘注册并且下单。 不过蔡崇新正好给马老板送来了一份调查反馈，通过他的调查结果来看，这种做法的转化率也不高。 蔡崇新的调查结果显示：因为乐淘给卖家额外的平台补贴，那些已经在乐淘上架的卖家，积极性还是非常高的，基本上跟他们在淘宝的每一个买家都沟通过到乐淘注册下单的事情，但是大部分买家并不感兴趣。 马老板问蔡崇新：“淘宝买家转化率低的问题，主要出在哪里？” 蔡崇新说：“问题出在淘宝卖家注重我们的平台补贴，但淘宝买家不买账，没有足够的动机，促使他们付出来乐淘注册用户并且绑定我们支付渠道的行为。” 马老板皱着眉说：“让卖家去引导啊！我们之所以给他们额外补贴，不就是想让他们去引导淘宝用户过来我们的平台下单吗？” 蔡崇新点了点头，道：“话是这么说，但是卖家在买家面前是没有什么话语权的，买家同样是花钱买商品，在价格、商品都没有区别的情况下，自然是怎么简单怎么来，所以卖家让他们来乐淘下单，他们大多数都直接拒绝。” 马老板问：“那些卖家难道没有承诺给跨平台的买家一定优惠吗？我们给他们五个点的补贴，他们哪怕拿出两个点来给买家，也能促使买家来乐淘下单啊！” 蔡崇新说：“我让我们的员工注册买家账号去跟一部分卖家做了暗访，大部分卖家都是铁公鸡，他们虽然有我们5%平台补贴的承诺，但是却不给用户任何额外让利，只会想尽一切办法忽悠买家来乐淘下单；还有一小部分用户明确表示愿意给用户一定的优惠，但是优惠幅度又实在太小，吸引不了用户。” 说着，蔡崇新补充一句：“大部分的店铺里，单个商品的均价都不足五十元，客单价也不超过七十元，七十元的订单，我们的平台补贴只有3.5元，卖家就算是给买家两元钱优惠，也很难支撑淘宝的用户来乐淘注册一个新的账号、绑定我们的支付渠道再下单，这一系列的cao作，行为成本有些过高。” 马老板立刻说道：“我们不是还有运费优惠吗？卖家成交一单，用我们的快递，能节省几块钱运费，加起来的话，一个七十元的订单，卖家最少比在淘宝多赚7元，甚至更多，拿出一半来给买家，买家的积极性也能更高一些。” “没用。”蔡崇新说：“我们能够看透这一层，但是这些小卖家看不透，他们大都很贪心，什么钱都想自己赚，卖商品本身的利润要赚、平台给的额外补贴他也要赚，甚至连运费差也要赚。” “愚昧……”马老板气恼的一拍桌子：“这样下去不是办法，我们必须得想点办法，来保证买家到乐淘下单，可以得到更大的利益空间。” 蔡崇新说：“肯定没办法强制卖家让利，那样一来，就把卖家的积极性给伤害了。” 马老板脱口说：“我们不去触碰卖家的利益，直接针对新注册的用户，给予一个平台优惠。” 蔡崇新问：“具体给什么样的优惠呢？” 马老板想了想，说：“这样吧，从今天起，每一个新注册用户，赠送五元优惠券以及一张一公斤内的包邮券，两种券都需要满50元才可使用，而且单个订单只能使用一张优惠券。” 蔡崇新仔细算了一下，说：“马总，这样的话，我们的成本会增加很多啊！眼下我们三家快递公司的基层被淘宝物流挖了一波之后，缺人缺的厉害，现在整个物流的成本都跟着提升，一张包邮券，我们的成本损失肯定是要超过五块钱的。” 马老板立刻毋容置疑的说道：“不要去算计这些没用的细节！你现在怕给用户补贴太多、成本压力大，但是你有没有想过，如果没有用户，我们的成本压力更大！” 说完这话，马老板阴沉着脸，继续说道：“牧野科技都要把团队送到美国去开疆拓土了，我们现在还在为了一点买家补贴犹犹豫豫，这样下去，拿什么跟淘宝竞争？眼下淘宝还没有使出其他针对我们的举措，但是你知道李牧有没有在酝酿什么大招？万一他还有后招，我们恐怕更难站稳脚跟！” 一想到李牧现在的成就，以及李牧一手为自己缔造的困境，马老板就有些失去理智，最大的对手在领先自己的道路上越走越远，远到自己的潜意识里也觉得，自己这辈子都不可能追的上他，这种感觉对一个生性好强的人来说，太痛苦了！ …… PS：求保底月票啦！明天三更！！！