第一千三百二十三章 推到世界顶尖的水准
高清Q版的植物大战僵尸壁纸，在YY网上开放下载之后，一天之内就下载了过千万次，只是在壁纸下载页就有超过十万用户留言，这些用户来自全球各地，每一个人的昵称后面，都带着一个登陆国的小国旗，在评论页面打眼一看，全是世界各地的国旗图标，各种国家语言的留言同时出现在一个页面内，让李牧一下子感觉，仿佛是在浏览YouTube，游戏的受欢迎程度可见一斑。 现在，《植物大战僵尸Online》才刚上线两天，它的在线人数最高已经突破了五千万，在第三天的时候，游戏的单日道具、皮肤的销售流水，就达到了三千五百万人民币，营收能力之强，让整个行业为之折服。 李牧是过来人，很清楚付费皮肤在游戏中的发展轨迹，随着越来越多的人使用付费皮肤，其他用户虽然正常游戏没有受到任何干扰，但因为审美所导致的潜在影响却一直在不断发酵，直到有一天，普通用户再也受不了一成不变的原始皮肤，开始踏入付费的道路一去不返。 李牧也已经可以预见，当YY的同款皮肤以及YY秀设计出来之后，会有多受欢迎，到时恐怕单付费的YY秀就能够为公司创造不菲的收入。 据说，市面上所有的游戏公司都在研究《植物大战僵尸Online》，也都在用最快的速度推动仿制的路线，这其中甚至包括大名鼎鼎的暴雪，连他们都想模仿《植物大战僵尸Online》，做一款塔防类的游戏。 可是，即便全世界的游戏公司都试图来模仿《植物大战僵尸Online》，李牧也完全不会担心，因为他心里很清楚，《植物大战僵尸Online》唯一不可复制的成功条件，就是YY。 没有YY，就算是暴雪也不可能把一款类似的塔防游戏推广出去； 没有YY，就算是微软也不可能让全球的网民都疯狂迷恋这款游戏； 没有YY，就算是乔布斯以及诺基亚把同样的游戏装进他们的手机里，也不可能引发玩家在YY上的好友互动。 任何人，以及任何公司，想让一款类似的游戏完全达到《植物大战僵尸Online》的高度，必须要具备的条件，就是他也必须拥有一款和YY高度一致的社交产品，否则完全没戏。 肯德基和麦当劳都接到了牧野科技关于游戏卡通形象合作的offer，牧野科技给出的合作方案是：由麦当劳或者肯德基拿出一定金额的版权使用费，牧野科技将游戏中卡通形象的包装使用权授权给他们，让他们可以把卡通形象印制在他们的产品包装上，如果他们希望拿到衍生产品的使用授权，这个得单加钱，比如：利用游戏卡通形象制作的公仔与玩偶； 如果在国内，大部分公司使用自己的卡通形象生产各种产品，几乎不会支付一毛钱的版权费用，但是在美国不行，任何企业如果敢不经授权使用自己的版权，自己都能在美国的法庭上毫无悬念的获得胜利，并且索要巨额赔偿； 肯德基和麦当劳这样的跨国企业，在之前就曾经与多家知名的版权方有过类似的合作，麦当劳和迪斯尼以及皮克斯这种版权方合作非常密切，经常会推出以迪士尼或者皮克斯卡通形象为核心的衍生小礼品，然后再结合自己店内的套餐做促销活动； 肯德基则除了和美国一些企业合作密切之外，和日本的版权方也有非常深入的合作，比如今年，肯德基推出的一款“哆啦A梦”套餐，在国内就卖的非常火爆，套餐除了使用哆啦A梦的名称和形象做包装之外，还附赠一个可遥控的哆啦A梦玩具，这款玩具深得小朋友的喜欢。 不过，这两家企业都没有和华夏本土的版权方有过相似的合作经验，目前为止，华夏所有的卡通形象版权，在国际市场上都严重缺乏影响力，无论是葫芦娃，还是黑猫警长、舒克贝塔这样的国内知名卡通形象，在国际市场上都不受认可，就连孙悟空也是一样。 可以很负责任的说，把华夏国产卡通几十年所有的发展成果累积起来，在全世界的影响力，都比不上《植物大战僵尸Online》这三天来在国际上积攒的影响力，甚至是差的远！ 《植物大战僵尸Online》短时间内火爆全球，这也让游戏的卡通形象被全球过半的民众所熟悉，所以游戏中每一款卡通形象的背后，都蕴藏着巨大的利润空间。 所以，当牧野科技找到两家公司的时候，这两家公司都表现出了非常浓厚的兴趣。 李牧非常能够拿捏这些企业的痛点，他让BD找到这两家公司、提出合作意向，却不做实际报价，同时又释放消息，让这两家公司知道自己同时在跟两家企业就同一件事情洽谈，给两家企业制造紧迫感。 在《植物大战僵尸Online》火起来之前，国际卡通版权市场上的竞品多不胜数，两家企业就算有一家在这个市场中寻找到了合作机会，对方也都能够找到其他同类的竞品，比如肯德基合作了哆啦A梦，麦当劳合作了玩具总动员，大家旗鼓相当，谁也不会被对方甩在脑后；如果肯德基拿了HelloKitty，麦当劳也可以去拿海绵宝宝。 可是，眼下的游戏市场可不是卡通动画市场，在现阶段，游戏领域能做到卡通化，又能火遍全球的，只有《植物大战僵尸Online》，如果被对手抓住了这一机会，自己想反超，可是一件非常困难的事情。 即便把全球卡通动画市场都拿进来与《植物大战僵尸Online》竞争也未必能讨巧，因为全球卡通市场目前除了一大堆耳熟能详的知名卡通人物之外，最近这一两年，可没有什么新的卡通形象能够做到全球知名了。 于是这就还牵扯到了一个热度的问题。 哆啦A梦这种卡通形象确实很厉害，全球至少三分之一的人知道它，可哆啦A梦虽然知名，可它和热度已经没有什么关系了，就好像全华夏的人都知道六小灵童，在2015、16年，他虽然依旧知名，却已经没有了热度，出场费可能连十万都不到，但是那时候正当红的小鲜rou，即便刚出道一两年，但由于热度高，出场费高达几百万，这就是热度的重要性。 现如今，全世界百年以来的卡通形象都拿出来，有一个算一个，也没有任何一个形象或者系列能够与植物大战僵尸相提并论，所以，对麦当劳、肯德基这样的企业来说，牧野科技不拿这个形象出来跟快餐行业合作也就算了，一旦拿出来，自己就必须想尽办法拿到手。 可口可乐和百事可乐也是一样。 这两家几十年的死对头，基本上就是“镜像兄弟”，一直是你出什么，我就出什么，你出可乐我出可乐，你出雪碧我出七喜，你出芬达我出美年达，不只是自身产品上打个死去活来，还经常把这种针尖对麦芒的战火扩散到其他领域，你跟麦当劳独家合作，那我就跟肯德基独家合作，战略合作伙伴也同样是死对头…… 在这种情况下，《植物大战僵尸Online》忽然要跟双边谈合作，一下子就把战火撩了起来，而且这次如果竞争失败的一方，可没有其他同类竞品可供选择。 牧野科技的BD，在李牧的授意下，给了肯德基、麦当劳；百事可乐、可口可乐这两组竞争对手两个合作方案供其选择： 第一种，卡通形象按年授权，由各公司给出每年授权费用的报价，价高者得； 第二种，使用方承诺展示量，比如，百事可乐可以承诺《植物大战僵尸Online》的形象一年之内可以在它们的各种产品上展示一亿次，可口可乐可以承诺展示两亿次，但谁的展示次数承诺最高，谁就可以得到独家授权，在这个基础上，牧野科技每年只象征性征收十万美元版权使用费； 不过牧野科技对展示量有明确的界定：每销售一件使用了授权形象的商品，计算一次展示量，如果实际展示量未达到承诺展示量的话，以每次0.2美元向牧野科技支付赔偿。 也就是说，如果这些企业想拿到《植物大战僵尸Online》的形象授权，要么多给钱，要么多生产《植物大战僵尸Online》形象相关的产品。 李牧本人更倾向于后者，他在乎的不是十万美元，或者五百万美元每年的授权费，他想要的，是通过这些在线下有着超强渠道能力的企业，快速把《植物大战僵尸Online》的形象推到全世界的线下领域，填补《植物大战僵尸Online》在线下的空白，提升《植物大战僵尸Online》在全球范围的影响力，把游戏里的卡通形象在知名度、影响力以及含金量上，都推到世界顶尖的水准，这才是李牧最最想要的。 线上是李牧绝对的优势，如果互联网世界是海洋，那么牧野科技是海洋里最大的那头鲸鱼，但是鲸鱼再强，也很难在陆地上成为霸主，对牧野科技来说，线下的现实社会，就相当于是那片“陆地”。 不同的是，肯德基、麦当劳、可口可乐以及百事可乐这些企业，全都是线下产业里的巨头，这是李牧所欠缺的。 如果可口可乐、百事可乐想用最少的钱拿到《植物大战僵尸Online》的独家授权，就必须在展示次数上给出尽可能高的承诺，如果可口可乐每年卖五百亿瓶可口可乐，李牧恨不得他们能直接给出五百亿次每年的展示次数承诺，那样的话，植物大战僵尸的形象，就能够真正遍及世界每个角落了！