第一千三百三十一章 强强联合
在李牧眼里，老徐是华夏极少数真正懂游戏的人之一。 全世界游戏行业的领导者是美国和日本，韩国虽然整体实力比这两个国家要差很多，但从业人员的素质标准却不低，经常有一些不过二三十人的韩国小型游戏公司，却能够开发出一些爆款游戏，相比这三个国家来说，华夏游戏行业虽然规模很大，但综合水平之差，时常会令人无力吐槽。 华夏的国产游戏行业，像极了国产动画，产量巨大，精品极少，真正牛逼的从业人员也屈指可数。 如果让李牧从华夏游戏行业里找出三个真正牛逼的人，那么老徐一定位列其中。 这也是为什么李牧会把老徐挖到牧野科技，并且让他主导西游类网游的开发项目。 而老徐在会议上对《植物大战僵尸Online》的建议，也让李牧感觉眼前一亮，好像打开了一个前所未有的新天地。 上辈子，《植物大战僵尸》的火爆确实是现象级的，但是持续性也确实没能延续太久，游戏本身虽然很好玩，但是可挖掘深度不足，这就导致了用户很容易就玩透这款游戏，然后失去兴趣，而这款游戏后来的几次改版升级都是换汤不换药，没有给用户带来惊艳的感觉，所以逐渐也就沉寂了下去。 与《植物大战僵尸》同样命运的，还有《愤怒的小鸟》，这款火遍智能手机平台的小游戏，在全球斩获了至少数亿玩家，而且其衍生运营也非常成功，甚至连同名大电影都收获了三亿美元的全球票房，但是这款游戏也没能火太久，玩法的单一，还是让这款游戏在很短的时间内就销声匿迹。 正因为如此，李牧才格外认同老徐的观点，《植物大战僵尸Online》如果想有更长久的寿命以及影响力，就必须要在现有的玩法上进行深度升级。 老徐所提出的建议，已经摸到了炮塔防御类游戏的脉门，这类型的游戏有两个关键点，一个是“炮塔”，一个是“地图”，植物大战僵尸里的各种植物都是“炮塔”，品种多、功能多、组合空间大，但是“地图”就显得过于单一，如果能够开发出更多的新地图，必然能够很大程度上提升玩家的乐趣。 李牧以前玩红警的时候，最大的不满意基本上都是关于地图的，首先是官方基本上极少补充新地图，而玩家自制的地图整体水平较差，普通玩家在将所有地图都玩的滚瓜烂熟之后，自然就丧失了对这款游戏的兴趣，恐怕在不久的将来，《植物大战僵尸Online》的玩家，也会对这款游戏单一的地图感到乏味。 于是，李牧当场拍板：“立刻开始着手对《植物大战僵尸Online》2.0版本的开发工作，由老徐来做总架构师，所有的更新必须由老徐点头确认。” 说罢，李牧嘱咐老徐道：“老徐，《植物大战僵尸Online》对公司来说战略意义非常重大，你是游戏方面的专家，所以在下一个迭代版本的开发工作中，你一定得承担起更大的责任来。” 老徐立刻点点头：“李总放心，我一定全力以赴。” 李牧微微一笑：“有你这四个字就够了。” 确定了游戏升级的事情之后，商务总监丁健开口说道：“李总，我来说一下我们衍生合作的事情，肯德基和麦当劳、可口可乐和百事可乐这四家公司我们都已经沟通过了，告知了合作的整体模式，这四家企业都非常感兴趣，我下面来具体介绍一下四家企业的合作意向。” “肯德基给我们的回复是非常感兴趣，并且很期待与我们的合作，希望我们能够告知一个明确的版权使用费，他们会在收到报价之后进行研究讨论，再与我们进行接触性谈判。” “相比肯德基，麦当劳就更加走心一些，他们在得知我们的合作意向之后，以邮件的形式跟我们联系，并且给出了一个他们期望的合作方案，具体方案是：希望我们能够把所有的游戏形象都拿出来跟他们合作，由他们来指定厂家基于所有的游戏形象生产衍生品，然后他们将在麦当劳全球门店同步推出‘植物大战僵尸’主题套餐，主题套餐的包装、宣传以及相关物料会使用我们的品牌形象，同时会赠送以我们的品牌形象为基础生产出的衍生品，除此之外，他们还会在店内开放衍生品的购买，也就是购买任意套餐加一定金额现金就可以换购衍生品的合作方案，为此，他们愿意向我们支付品牌形象的版权使用费，以及销售所得的30%分成。” 李牧听到这儿，微微笑道：“看来麦当劳确实比肯德基更走心一些。” “对。”丁健点头说道：“麦当劳和知名卡通形象的合作已经有很多经验了，所以cao作起来得心应手，相比起来，肯德基在这方面的经验要稍微弱一些，思维的深入程度也略微逊色一些。” 李牧点点头，道：“这样吧，我们跟麦当劳合作，版权费我可以降低到象征性的1美元，但是麦当劳必须答应我一个合作条件。” 丁健忙道：“您请说，我记一下，会后跟麦当劳的接口人联系。” 李牧道：“首先，麦当劳全球餐厅必须在合约签订的一个月内，将店外以及店内的广告展示海报须更换为包含《植物大战僵尸Online》元素的广告物料，每家门店至少要保证有三张，且每张大小不低于0.4平方米的展示海报，悬挂周期为一年；” “其次，合约签订一个月内，全球麦当劳餐厅的餐盘纸、汉堡盒以及薯条包装、外带纸袋与塑料袋包装，必须更换为印有《植物大战僵尸Online》元素的全新包装，使用周期也同样为一年，如果麦当劳能答应这两点，《植物大战僵尸Online》的版权费用，一年仅收取麦当劳1美元，同时，我方愿意放弃所有衍生品分成。” 丁健惊讶的说道：“李总，衍生品分成的利润空间是很大的，如果我们放弃这部分收益的话，那整个游戏的版权使用费，最终我们能拿到的也只有这一美元了……” “不要紧啊。”李牧淡然笑道：“我们自己一定要有清楚的定位，有些事情做是为了赚钱，有些则是为了其他的目的，用《植物大战僵尸Online》的版权去跟线下企业合作，我想要的不是赚钱，而是增加线下曝光度、扩大影响力，别说是不赚钱，就算是要花钱，我们该花的也还是要花，现在我们放弃这部分利益，换取麦当劳为我们带来更大量更持久的曝光，这对我们来说是非常值得的。” 丁健点点头：“我知道了李总，会后我会将您的条件转达给对方。” “嗯。”李牧道：“继续说说可口可乐和百事可乐。” “好的李总。”丁健忙道：“百事可乐这边对我们的合作比较感兴趣，但他们拒绝了您‘承诺曝光次数’的合作模式，他们更希望把主动权握在自己手里，所以他们的想法是，由我们进行报价，大家就价格进行磋商，达成共识之后，百事可乐支付我们版权使用费，我们无权干涉百事可乐后续的具体规划和方案。” 李牧皱了皱眉，笑道：“怪不得跟肯德基是联盟企业，还真应了那句话，不是一家人不进一家门。” 说罢，李牧又问：“可口可乐呢？” 丁健道：“可口可乐跟我们有过深度合作，而且合作的效果非常好，尝到了线下企业联合线上企业合作推广的甜头，所以他们对这次《植物大战僵尸Online》的合作还是非常感兴趣的，他们对您提出的“承诺曝光次数”的合作模式也非常感兴趣，他们目前给我们的反馈是，如果双方达成合作的话，他们承诺在一年的合作周期内，将《植物大战僵尸Online》的形象覆盖到他们60%的产品包装中，也就是说，以可口可乐数百亿瓶的年销量来看，一旦和我们达成合作，他们将在一年内，将我们《植物大战僵尸Online》的卡通形象，印制到数百亿瓶可口可乐以及品牌旗下其他饮料的外包装上。” 李牧听到这里，毫不犹豫的一拍桌子，说道：“定了，就跟可口可乐合作，只要他们承诺在60%以上的产品外包装上印制我们的卡通形象，那我们同样只收取一年一美元的版权使用费！” 在当今时代，可口可乐的普及程度要比互联网的普及程度高得多，全球至少一半以上的人知道可口可乐并且消费过可口可乐，但全球网民的数量连总人口的10%都不到。 可口可乐本身就非常注重品牌营销，所以每年在全球市场上的推广预算都高得惊人，越是这样，他们就越需要和一些强大的非竞争性品牌进行合作，来进行资源互换以及优势互补。 对可口可乐这样的快消品企业来说，现实中的竞争对手是非常残酷的，百事可乐每年投入巨额的营销资金，请一系列的大牌明星以及球星来竖立自己的品牌形象，大家的竞争从品牌宣传、包装设计、线下铺货、货柜展示等等多个环节都已经进入到了白热化。 在这种情况下，可口可乐早就意识到自己需要一个自己有，但对手不能有的独有元素，通过这个独有元素来提高消费者的辨识度，甚至是提高消费者的购买意愿。 正好在这个当口，牧野科技找上门来了，植物大战僵尸的形象眼下在互联网领域爆火，对可口可乐来说，如果能够拿到植物大战僵尸的卡通形象，用于自己的产品包装以及宣传，就能够实现与竞争对手的明显区分，对线下销售必然是一个巨大的促进！