第一千四百一十章 森海塞尔的诚意

    关于ipo，李牧有他自己的节奏。

    现阶段整个牧野科技的用户数、产品影响力、营收能力都在稳定增长，公司无论从任何方面来评估，根本就跟缺钱俩字没有关系，而现阶段，也并非需要大量资本进入，来支持牧野科技在市场上的全力猛冲，换句话说，眼下在牧野科技涉足的行业里，全世界范围内，一个真正能打的对手都没有。

    所谓的真正能打，不是随便指挥一只小部队打两场游击战，而是双方真正在一个水平线上，各路大军排兵布阵，然后打一场你死我活，或者胜者为王的大战役。

    所以，李牧要把ipo的节奏再往后推一推，起码推到es所有的非苹果用户全部抢占一空，推到mango-me全面取代ipod，截住苹果的现金流，继而让他们整个公司陷入亏损再亏损的泥沼。

    如果ipod折戟，如果itunes也沉入大海，苹果所有的产品线都会陷入贫血状态，无论他们的产品在未来有多大的潜力，活不过当下，就必须要死。

    事实上，苹果在yytunes上线，并且在用户面前备受好评的时候，就立刻感受到了来自牧野科技的直接威胁。

    首先受影响的是股价，本周最后的两个交易日内，苹果的股价从8.68美元，一路下跌到了7.36美元，两个交易日的跌幅达到了15%，这对苹果，以及苹果背后的资本和股民来说，是一个极大的打击。

    7.36美元的估价，接近于苹果公司一个月前的股价，最近这一个月，正是因为itunes-store的业务增长喜人，苹果股价才有了较大幅度的增长，从7.3美元涨到8.68美元，涨幅达到20%，但是一个月的努力，两天就已经跌回了原形。

    更可怕的是，谁也不知道这个周末，牧野科技以及yytunes还会带来什么样的消息，如果持续爆出对itunes不利的新闻，那下个周一交易日，苹果的股价还要大跌。

    而就在这个周末，牧野科技专门派往德国的团队已经开始和森海塞尔，以及拜亚动力这两家企业面谈。

    全球耳机市场，其实整体规模并不算大，加起来也只有几十亿美元的市场，而且这其中相当大的一部分，都不属于专业的耳机制造企业，这是因为很多用户根本就没有被培养出单独购买耳机的消费习惯，而且，他们购买的音乐播放器产品，都有各大生产厂商原配的配机件，比如索尼walkman销量很大，但绝大部分walkman用户使用的都是购买walkman时的配机sony耳机，在这种情况下，会再另外选购一条耳机的用户很少。

    在被配机耳机占据了大半市场之后，剩下的小部分自由市场竞争异常激烈，完全是出于一种狼多rou少的状态，所以无论是森海塞尔，还是拜亚动力，虽然在耳机爱好者圈内名气很大，但实际的公司体量在国际市场上也就只能算是个中型企业，甚至是中小型企业，所以在面对牧野科技这样的巨型企业时，都对可能展开的合作期待无比。

    在森海塞尔位于德国汉诺威的总部，牧野科技的团队与森海塞尔的高层碰面之后，先将牧野科技的合作意向以及细节需求，向森海塞尔的高层团队解释了一遍，然后告诉他们，如果他们能接受牧野科技的合作条件，那么接下来将由牧野科技董事长李牧，通过视频会议来跟他们直接沟通。

    一听到李牧直接参与这件事情，森海塞尔的高层便对这次谈判更加重视，虽然牧野科技还没有提出条件，但是在他们心里，已经做好了无论如何都要接受，并且抱紧牧野科技大腿的决定。

    牧野科技的团队负责人，一共向森海塞尔的高层提了五点牧野科技的合作意向：

    第一，双方开发一款联名耳机，耳机的整体质量对应的市场售价区间应该在60-70美元左右；

    第二，牧野科技没有声学硬件研究的实力与技术积累，所以这次开发的联名耳机，研发工作将由森海塞尔独立完成，牧野科技只给予一定的意见；

    第三，外观设计由森海塞尔与牧野科技配合完成；

    第四，虽然是合作开发的联名款，但产品并非合作发售，而是由牧野科技搭配mango-me2捆绑销售，所以牧野科技与森海塞尔的合作模式采取定价采购的方式，希望森海塞尔能够最大限度降低出货价格，在保证质量的基础上，出货价格最好能够控制在15-20美元左右；

    第五，牧野科技对mango-me2非常重视，届时不但yy和yy网会不遗余力的进行推广，yytunes也会与之深度配合，所以，mango-me2的销量以及曝光度是有绝对保障的，如果森海塞尔答应前四条，牧野科技一定会在总体出货量，以及品牌知名度上，给予森海塞尔巨大的回报。

    森海塞尔的ceo穆勒在听完之后，几乎没有任何迟疑的就当场表态：“先生们，森海塞尔非常愿意与牧野科技进行深度合作，也完全接受你们的合作要求，而且我相信以森海塞尔的实力，绝对是牧野科技最好的合作伙伴人选，没有之一。”

    在穆勒心里，牧野科技的这次合作意向，对森海塞尔来说简直就是天上掉下来的大馅饼，别的不说，光是以牧野科技的品牌知名度，就会给森海塞尔的品牌价值带来巨大提升，更不用说mango-me2会给森海塞尔带来多大的销量了。

    虽说这次合作，森海塞尔的直接利润空间可能会被挤压掉一部分，但是整体看来，绝对是有百益而无一害。

    这时，牧野科技的带队组长笑着说道：“穆勒先生，我们对森海塞尔的实力自然是非常信任的，不过有些细节问题还是要更进一步沟通。”

    穆勒点了点头，说：“无论任何问题，请尽管说出来，我们一定会尽全力解决，来促成我们之间的合作。”

    “接下来还是通过视频会议，由我们的董事长兼ceo李牧先生来跟诸位直接谈吧。”

    穆勒急忙说道：“能跟李牧先生视频会议，实在是太荣幸了！”

    笔记本连接会议室的投影仪以及音响之后，牧野科技的带队负责人连通了李牧的工作yy，在视频接通之后，他向正坐在牧野科技办公室里的李牧说道：“李总，森海塞尔的ceo穆勒先生已经初步接受了我们的合作意向，后续具体的细节，您是否要亲自跟穆勒先生沟通？”

    李牧点点头：“后续的事情，我来跟他谈吧。”

    牧野科技的带队负责人便将电脑转了个方向，对着穆勒以及森海塞尔的其他领导，好让李牧能够通过笔记本自带的摄像头看到他们。

    穆勒在屏幕上看到李牧，立刻热情的用英语跟他问好：“您好，李牧先生，仰慕您已经很久了，很荣幸能够与您视频通话！”

    李牧微微一笑，同样用英语说：“你好穆勒先生，认识你很高兴。”

    穆勒有些紧张的说：“李牧先生，我们已经听您的员工介绍了牧野科技的合作意向，我想说的是，森海塞尔非常期待与您、与牧野科技的合作，也非常希望能够尽快落实这个合作，更希望森海塞尔能够为mango-me2的全球发售提供力所能及的帮助！”

    李牧笑道：“关于这个合作，我还有一些比较细的问题想跟穆勒先生确定清楚。”

    穆勒急忙道：“您请说。”

    李牧道：“是这样，我们的产品预计在未来一到两个月内就会启动上市，所以如果我们合作的话，我们的时间还是很紧迫的，首先需要我们双方尽快启动设计，并且完成方案，然后进入生产阶段，同时，我们需要森海塞尔在未来的一个月之内，向牧野科技交付至少一百万条定制耳机，并且在其后的一个月内，继续向牧野科技交付三百万条。”

    穆勒想了想，道：“这主要就是设计和生产两个环节的问题，设计方面我们可以尽快启动外观设计，这方面我们有非常丰厚的经验，而且还有很多储备的设计方案，到时候都可以拿出来由您和牧野科技来审核挑选，如果顺利的话，我相信一周内就可以落实；

    除了外观设计之外，还有耳机自身的工业设计，这一点我觉得，我们可以直接把我们目前在60-70美元价位销量最好、最受市场认可的耳机拿出来，依旧使用这款耳机的工业配置方案，这样一来音质最有保障，而且我们也可以配合牧野科技，在对外宣传的时候，直接告诉消费者，这款联名耳机，与我们目前售价60美元、销量最好的耳机，采用的是完全一样的硬件，这样一来，一方面节省了设计时间，一方面保障了耳机音质，另一方面还能增强消费者的认可度。”

    李牧听到这里，立刻点头说道：“穆勒先生，这个解决方案非常好，如果我们确定合作，牧野科技也会向外界发布类似的公告，我们双方发公告确认，可信度就更高一些。”

    穆勒兴奋的说：“如果李牧先生您认可这个方案，那就再好不过了。”

    李牧又问他：“设计方面可以采用这个方案，那生产方面呢？”

    穆勒急忙道：“生产也没有问题，我们森海塞尔目前和其他很多企业一样，耳机产品都是独立研发，然后交由日本丰达代工，不过我们只把中低端产品交由丰达代工，中高端产品以及旗舰产品在德国本土生产，您说的60-70美元的耳机，已经是中高端范畴内了，所以将直接在德国生产；

    德国生产线的产能是有一定冗余的，以您刚才所说，首月一百万，次月三百万条的生产速度，我们完全可以保障，如果我们确定合作，我们会一边启动设计工作，一边同时提升我们原本中高端产品的生产速度，先在联名耳机设计阶段的空窗期里把产能压榨到极致，这样一来，等联名耳机启动生产的时候，我们就可以有足够的产能支撑！如果您有临时提升产能的需求，森海塞尔可以暂停自己产品的生产，将产能全部投入进来，优先保障牧野科技的需求！”