第一千七百七十四章 坠入泥潭
卢允浩被李牧玩到崩溃了。 他自己就是收到了弹窗提示的用户之一，一看到李牧又加磅给优惠，他气的跳起来骂娘。 “什么意思，什么意思？李牧这到底是什么意思？他不要脸了吗？不要钱了吗？这么大的优惠力度，他一天下来要赔多少钱啊！” 卢允浩以为自己身上的江湖气息就挺流盲的，但没想到，在李牧面前，自己这点招数简直被他玩的长跪不起。 他真的无法理解李牧的围追堵截，就像是下五子棋，自己下一个子，李牧恨不得下十个子，别说放自己连成五个子，就算是连成两个子的机会，李牧也不给自己。 他之前觉得，自己躲开饿了么的主战场，从燕京跑来沪市发展，但没想到李牧立刻追了过来，并且布下重兵跟自己对战。 现在，李牧已经明显有一种你死我活的架势在里面了。 卢允浩的牛外卖筹备了这么久，为的就是赶紧先积累几万、几十万甚至百万级用户，但是现在，一天连几百用户都无法保障。 昨天晚上大家通宵做出来的新物料，今天还没派上用场，就被李牧给废掉了。 郑超接了个电话，然后向他汇报道：“卢总，李牧好像只给我们覆盖范围内的用户弹了刚才那个新优惠。” “什么意思？” 郑超说：“也就是说，他不需要给所有沪市用户都降价，只要给我们覆盖的用户降价就行了。” 卢允浩这才明白，原来李牧还能做到这么精准的弹窗。 他绝望的说：“那这样一来，我们岂不是完蛋了？我们只要给优惠，李牧就给的比我们还多，完全是压着我们打。” 郑超说：“现在看，李牧就是压着我们打的战略，我们现在根本没有其他办法，只能跟他拼价格、拼优惠。” “拼不过他啊关键是。”卢允浩说：“总不能让我出一个满十元减九元的优惠策略吧？那我们岂不是要赔死了？” 郑超说：“卢总，我们现在是想赔的机会都没有啊，用户进不来，我们只能苦守着等死。” 卢允浩瞬间明白过来。 对啊，自己现在看起来好像一单要亏好几块钱，可是他娘的，现在压根就没有订单，想亏都亏不出去。 既然如此，那还有什么好在意的？继续加大比例，一直到能亏出去为止。 因为只有用户进来了，自己才会亏钱，不亏钱，就代表没有用户，如果一个平台没有用户，那不就等于是死路一条吗？ 其实，卢允浩真的不是一个合格的创业者，最起码不是一个合格的科技领域创业者。 首先，他没有经历过很好的高等教育； 其次，他也没有经历过足够的专业熏陶； 再次，他自己也根本没有互联网以及科技创业的逻辑。 他凭借的，除了忽悠、情怀、匠心之外，还有一厢情愿。 他觉得，把一部手机里的“记事本”功能开发到极致、开发到所有人都拍手叫好，这部手机就能卖掉很多台，甚至火遍全网。 可是，真正懂硬件、懂软件、懂制造的人很清楚，一部手机能不能卖得好，硬件、软件、设计、工艺以及价格，都是关键。 你真觉得，用鳄鱼皮手工缝制一个方向盘，然后套在夏利上，就能卖奔驰的价格吗？ 怎么可能呢老铁？是你疯了还是买车的人疯了？ 像这样的人，如果不改变自己的思维模式、不静下心来真正沉淀有用的知识，他无论做什么科技产品，都不会成功。 不过，这样的人也有自己的用武之地，如果他放弃科技创业，去做微商，应该还是能做出一点成绩来的。 现在，卢允浩根本就没有意识到，他正在被李牧拉入一个深不见底的泥潭，而且，一直到现在，他也不算真正掉进来，李牧还在等着他继续越陷越深。 卢允浩现在只想着，我需要用户，我需要把钱赔出去，只有这样才能真正站稳脚跟。 于是，他立刻进一步调整了自己的补贴策略，继续加大补贴以及返现。 现在，如果新用户在他的平台上注册，然后买一个十元的外卖订单，能通过补贴和返现，最后实现只花两块钱。 当第二天，卢允浩的团队把更新的宣传物料打出来的时候，李牧没有再用之前的套路，降得比他还低，而是直接给饿了么负责人打电话，告诉他，从现在开始，在卢允浩牛外卖的覆盖范围内，我们就比他贵一块钱。 下面的人有些担忧，说：“李总，您之前不是要全面压制吗？如果我们现在停下来，卢允浩的用户量肯定会迎来突破……” 李牧说：“火力压制是很好，但不能压的对方一枪都打不出来啊，我等的是一个卢允浩更亏的价位，现在这个价位已经等到了，让卢允浩也开两枪吧。” 如果一单亏三块的时候，李牧就跟卢允浩保持一致，那对卢允浩来说还不够rou疼。 现在一单连补贴带成本，少说亏十几块，这就足够卢允浩rou疼了。 在这种情况下，卢允浩的公司账户就像是破了洞的米袋，大米哗啦啦往外流，就看他那点钱能撑多久。 卢允浩要是撑不住了、想降低补贴，那用户对他来说，就像是昙花一现，立刻又会涌回饿了么。 如果他必须强撑着，那就看他背后的资本有多大的耐心了。 李牧可以一天在中海亏几百万甚至上千万，如果他背后那些华尔街的人也亏得起，那大家就一起亏下去好了。 反正最后自己的钱是补贴了国内的用户，美国人的钱也补贴了国内的用户。 如果李牧最后亏了两个亿，这两个亿被国内的饭店赚走了、被骑手赚走了、被电动车厂赚走了，同时还给那些在国内点餐吃饭的普通人赚走了。 同样的，美国华尔街的大佬如果也在华夏亏两个亿，这笔钱还是进了国内饭店、骑手、用户的兜里。 所以从这一点上来说，亏的还是华尔街那帮人，只要他们愿意亏，李牧也愿意亏，亏一百个亿也认了。 关键是他心里明白，华尔街那帮大佬，敢亏十个亿都是烧高香，这种深陷战争泥潭的事情，其实是他们最害怕的。 这天，卢允浩终于扬眉吐气了。 由于优惠力度确实很大，比饿了么还便宜一块钱，所以他的用户量有了很大的增长。 用户很快突破了一千、突破了五千万、突破了一万。 然后有的用户一天点好多单，估计是一个人把一家人的饭都点出来了，点的越多，省的越多，牛外卖就赔得越多。 最会薅羊毛的用户，一天就从牛外卖弄走了超过一百块钱的补贴。 连着公司运营、骑手团队、各种补贴，牛外卖一天差不多要亏损近百万，卢允浩不觉得难受，反而觉得，老子终于出了口恶气。 你李牧不是各种围堵老子吗？现在不还是让老子突围出来了？ 这时候，卢允浩没高兴多久，一个大麻烦来了。 骑手不够。 运送能力到瓶颈了。 原本承诺半小时送达的，现在骑手订单多的飞起，拼死拼活也送不过来这么多订单。 同时系统还在不停的接单。 每单的平均送达时间，一下子就从承诺的半小时，拉到了实际的一个多小时。 一个多小时的时候，配送时间还在逐渐拉长。 用户各种打电话投诉，很快就连客服电话都打不进来了，因为他们一共就五个客服…… 客户最后没办法，一个多小时也只能等着，谁让自己占了便宜，两个人凑一单两份盖浇饭，一共才花两块钱，还要啥自行车？ 牛外卖的骑手太不容易，电动车的续航很差，订单又多的吓死人，现在跑不了十几单就得赶紧换电池，愁都愁死了。 移动换电站也供应不上。 他们充满一块铅酸电池要八个小时以上，但是跑空一块铅酸电池，用不了一个小时。 铅酸电池又没有什么快速充电的技术，就只能是插上电慢悠悠的等着、慢悠悠的充，所以到了晚上的时候，一半的骑手已经没电可换了。 没电可换，就预示着订单配送彻底瘫痪。 这下凉了。 晚餐高峰期，一多半的电动车趴窝，骑手没法跑了，也不敢接单了，但是系统还在自动发单给餐厅。 餐厅哪管你骑手送不送的过来，只要来订单立刻点击接单，然后就把东西做出来等着骑手来取。 对牛外卖这批薅羊毛的用户来说，他们能接受一顿饭等一个半小时才能吃上，但是接受不了吃不上饭的结果。 卢允浩愁的头秃，千算万算，又没算到这一茬。 之前接不到订单的时候，运力冗余的厉害，几百号骑手，一个人一天都平均接不上一个单子。 现在能接到订单的时候，运力一下子又被透支的太狠，一顿饭的功夫就是一两万个薅羊毛的订单，三四百号人，送一两万个订单，人均订单一百多个，而且都集中在这一个小时的时间段，把人累死也不可能跑得过来。 更何况，一半以上的车都趴窝了…… 卢允浩急的满头大汗，在办公室反复踱步甩手：“哎呀哎呀，怎么把这一茬给忘了呢……” 这时候，郑超跑来说：“卢总，饿了么那边现在暂停补贴了！” “什么？”卢允浩瞪大了眼睛：“这帮孙子也太鸡贼了吧，看咱们配送瘫痪了，就暂停补贴？！欺负人啊！”