第一百九十七章 合作方案

    本来按照道理来说的话，这是没有什么关系的，但是现在方志杰有自己的打算，那就是他想将这些工程承包给自己本土的承包商，因为他想借助这样的一个机会，不仅可以将城市建设做好，还能提供更多的就业机会。

    爱丽丝似乎知道他心里的想法，见他有些迟疑犹豫，便说道：“四代！你先不用那么为难，这里有一份我们的计划书，您看完这份合作计划书之后，咱们再好好的商量一下，你看如何？”

    “那好吧，那我看看你们这边的计划如何www.shukeba.com。”方志杰接过了爱丽丝递给自己的计划书，开始翻阅起来。

    方志杰看着这份计划书，发现里面有几点比较有趣，不仅仅是有趣，而且非常的吸引他。

    第一条，双方签订合作合同之后，由甲方，也就是爱丽丝一方，全权负责城市的设计，规划，建设，并承当相应的质量保证，以及后续十年的维修。

    第二条，乙方可以有自己的设计提案，甲方可以根乙方的提案构想，进行条件设计方案，务求达到乙方所期望的标准。

    第三条，甲方负责相应的城市建筑建设，绿化建设，道路设施完善，这一切的费用由甲乙双方各承担一半，但待所有城市建设完善之后，双方签订另外一份为期一百年的经营权转让。

    看到这第三条的时候，方志杰有些糊涂了，便问道：“爱丽丝小姐！请问这合作项目的第二部分的第三条是什么意思啊？”

    爱丽丝拿过计划书一看，微微一笑，对方志杰解释道：“这第条的意思就是我们百思特集团可以和你们共同开发，也可以承担一半的费用，但是城市建设好了，可以投入使用之后，你们就得把经营权转让给我们使用一百年。在这一百年之内，我们负责招商和经营，期间所得收益归我们。”

    “这样啊。”方志杰听爱丽丝这么一解释，顿时什么都明白了过来。

    不过这个条款让他感觉有些熟悉，就好像从前那种割让香港澳门的条件一样，不过也有不一样的地方，那就是对方愿意出百分之五十的建设费用，这点确实很吸引人。

    崔判官在一边，听着两人的谈话，顿时就有些不太愿意，上前两步，对方志杰提醒道：“大人！这样恐怕不是很妥当吧。”

    方志杰却不以为然，对崔判官挥了挥手，示意他退下，然后对爱丽丝说道：“爱丽丝小姐！我能问一个问题吗？”

    爱丽丝端起桌上的咖啡，浅浅的饮了一口，说道：“四代！您有任何问题都可以提出来。”

    方志杰放下了那份合作计划书，认认真真问道：“你们百思特乃是一个极其成功的企业，为什么会选择来我们华夏冥界做经济建设呢？要知道这笔投资可不是一个小数目，而且我们要建设的可不是一座城，而是十座，二十座，没有上万亿的资金，恐怕不能完成啊。”

    爱丽丝放下了咖啡杯，看着方志杰，睿智的问道：“在回答大人这个问题之前，我想先问大人一个问题，可以吗？”

    方志杰礼貌的应道：“你问吧。”

    爱丽丝将咖啡杯和咖啡壶放在桌上挪了挪，然后问道我：“四代！这煮好的咖啡和一株咖啡豆树，你会选哪个？”

    我想了想，回答道：“当然是咖啡树啊。”

    “为什么呢？”爱丽丝追问道。

    “因为咖啡的话喝完就没有了，但是咖啡树呢，不仅可以满足自己喝，而且如果有多余的产量，还能拿去出售，这是一个有发展的选择。”

    爱丽丝满意的笑着说道：“对！这就是我们百思特的想法了。”

    爱丽丝这么一说，我顿时就明白了过来。的确如此，他们虽说在前期投资了不少资金作为建设，但是仔细一想，这无疑也帮他们树立了品牌。

    再说了，一百年的时间，如果一座城市真的能经营得繁荣昌盛，那这前期投资的资金绝对迅速回本，肯定会赚得盆满钵满。

    如此一来的话，不管是对百思特公司的品牌效益上，还是在利益方面，他们绝对不会亏，想到这里，我不得不佩服这皮尔森的商业战略眼光。

    “好，这点我可以答应你，不过这中间的条款我们需要修改一下。”我重新拿起那份合作计划书说道。

    爱丽丝问道：“四代！不知道你想修改什么条款呢？”

    我指着刚才咱们讨论的第三天，说道：“这第三条，建设好之后我可以将经营权转交给你们一百年，但是我有我的条件。首先，你们只有经济权，没有辖区管理权，你们可以建立属于自己的商会，但是城市的市政管理还是得由我们自己来做。”

    爱丽丝微笑着点着头，优雅的摆摆手，说道：“四代！你接着说。”

    我见爱丽丝这么坦然大度，心里也很畅快，说道：“这第二呢，一百年之间，你们虽有经营权，但是也必须依法纳税，缴纳相关的各种税费，而且我们还得收取整座城收益的百分之二十。”

    爱丽丝听方志杰这么一说，顿时脸色就有些变化，讶异了一番之后，笑着对方志杰说道：“看来我爸果然没有看错人啊。”

    方志杰很纳闷儿，皱着眉头问道：“爱丽丝小姐，你这句话是什么意思啊？”

    爱丽丝坦言道：“四代！其实在我来华夏之前，我爸就跟我说过，你肯定会跟我们谈条件。而且还叮嘱我，如果你不谈条件，一口答应了我们的要求的话，我们立刻放弃跟你合作。”

    一听这话，我顿时就郁闷了，大惑不解的问道：“为什么？如果我一口就答应了你们的条件，这样对你们岂不是更好吗？你们的利益可以最大化，这样你们为什么还不愿意合作呢？”

    爱丽丝眼神闪烁，看着方志杰的眼睛，说道：“我父亲说过，所有的生意，一定是双赢的，才能够持久的合作下去。而且如果你不会跟我们谈条件的话，说明你是一个没有大局观的人，没有掌控能力，我们跟你们的合作也会因此而产生非常多的矛盾和困难，还有一点，我父亲不喜欢跟没有想法和远见的人做生意，因为他觉得那是一种危险的信号。”

    爱丽丝一席话之后，我总算是见识到了这世界级商人的想法和看法。为什么人家能身价十几万亿，而我们就那么悲催呢，原因就在这点点滴滴之中。