第七十九章 流量
“来来来，棒子，咱们继续说网店的事情。” 沈震额角流汗，以寝室哥几个人的惯性思维，这件事免不了添油加醋。 索性，他不做过多的解释。 “禽兽！” 刘一武朝沈震竖了个中指。 他朝四周望了望：“居然趁着我们人不在，都在咱们寝室睡过了！” 付翔更是嚷嚷道：“啊啊啊！我的床，我要换床铺！谁知道你在我的床上留下了什么奇怪的东西！” 王琨趴在床上，左嗅嗅右嗅嗅，说：“睡觉是在你的床铺，干其他事不会是在我床上吧？” “行行行！”沈震表示投降：“我错了，我承认错误还不行嘛？” 付翔问：“你哪里有错？” “我不应该把女同学带到寝室来过夜的！” “错！”刘一武严肃的说：“你的错，并不是把女生带到寝室过夜。你的错，在于没有主动跟我们说起过这件事。你的错，在于没有把这女生的情况告诉我们。你的错，在于不把她留下来给我们见见。” 沈震听的不耐烦了，踢了刘一武一脚：“我说棒子，你网店还开不开？” “开！果断开！”玩笑归玩笑，刘一武回归正题，末了说句了：“记得下次，女孩过来，带给我们见见。” “行！下次来，哪儿也不去，先给哥几个过目！” 沈震开始跟刘一武讲宝贝开新链接，上架的事情。这个过程复杂，但是不难，沈震演示一遍，然后让刘一武单独cao作，不清楚的地方，他在旁边提点一两下，后面的，就直接让刘一武单独进行了。 货源的事情，沈震就直接用自己的东西，刘一武那边有订单，他帮助发货。 资金的问题，两个人提前得商量好。亲兄弟还得明算账呢，把话在开始之前讲清楚，后面不会扯皮，不然因为利益冲突，闹出矛盾就不好了。 沈震给刘一武提供两种方案，一种就是各干各的，现阶段为了节省成本，一起发货，一起进货，最终销售额，每个人拿每个人的。 另一种方案，就是两个人合作，一起经营店铺。大家各出一部分钱，最后看两个店铺的销售额算账分钱，沈震占大头，刘一武占小头。 刘一武考虑了一会，决定选择第二种方案，一起合作做网店。虽然到时候分钱会少一点，但是他现在毕竟什么也不会。只要店铺做起来，订单多了，蛋糕一旦做大，小头也会分到不少钱。 再说开网店本来就不是一个人可以完成的事情，两个人合伙，彼此也有个照应。 等刘一武把宝贝上传的差不多以后，他问沈震怎么做销量。 沈震现在每天已经有稳定的订单，并且一直保持增长的趋势。刘一武看着自己的店铺，信誉销量什么的，都是为零，也不知道何时才能卖出第一单。 沈震的办法很简单，找朋友或者同学，先破零。 “你去找熟人，不在我们学校的，本地或者外地都可以。找他注册个号，让他来你店里买。到时候，他帮你破零，你给他送个丝巾过去，作为小礼物。这样东西发出去了，销量也上来了。” 刘一武一听，很有道理。就把自己的扣扣联系人，从头到尾翻了一遍，只要能说上话的，都给发了条消息过去。 很快，就有人回复他了。朋友之间，找人帮忙还是很容易的，不过问题就在于，这个时候，刘一武的熟人圈子里，基本没有人有宝淘网账号，刘一武只好让他们先申请一个。 然后得教他们怎么购物，使用银行卡或者宝支付付款。 当第一笔交易付款成功的时候，刘一武激动地从凳子蹦起来了。沈震一把把他按住，告诫他要淡定。 以前刘一武也帮沈震发过几次货，打包的时候，从没有像今天自己单子这样认真。 这其实就是一个态度问题，别人的总是带点无所谓的念头，对自己的，则全心全力。 沈震又把怎么在后台填写物流单号告诉刘一武。刘一武问沈震，如果寄出去朋友收不到怎么办。 “放心，现在只要不是乡村，一般都可以收到的。目前网购的消费群体，主要集中在在沿海发达城市，物流行业基本完善，不用担心这些问题，你找朋友做单，最好也找附近的，物流费也便宜嘛！” 刘一武点点头，他找的基本都是在上大学的同学，有电脑方便帮忙。 “那什么，我的店铺啥时候能真正出第一单啊？” 刘一武挠了挠头，看沈震天天都能发个几十票，自己不知道什么时候，才能达到这样的水平。 “别急，开网店最重要的是要稳，不能像过山车那样，忽上忽下的，只要稳住了，就会持续增长。” “咱们俩既然合伙，你让你同学来我店里也做几个单子，我这边有资源，也会往你那里调配。当然，每天订单不是越多越好，看后台数据，控制好转化率，不要高于行业水平太多，否则系统发现有问题，会影响店铺正常运营。” 一说到专业名词，刘一武糊涂了：“啥叫转化率啊？” 沈震解释道：“转化率，就是当天购买人数除以进店总人数。比如今天到你店铺来的人有一百个，真正购买的人数是五个，那么你的转化率就是百分之五。如果购买人数是十五个，那你的转化率就是百分之十五。” 刘一武说：“这个数据不是越高越好嘛，越高显得我店铺越牛逼呀！来看的人都买了，这数据看起来多牛。” “越高当然是越好，不过你的店铺能有那么牛逼，让别人看一眼，都去购买嘛？” 刘一武想当然的说：“那还不简单，找熟人做单，让他们来看，让他们都买！” “我说的做单，其实用行业里的话来说，叫刷单，是一种弄虚作假的行为。既然是弄虚作假，炒作信用，你说这个平台负责方难道不管嘛？” 刘一武疑惑了：“那怎么办？店里没生意，又不能找熟人刷单，网店开起来得什么时候，才能火？” 沈震轻轻拍了下刘一武的肩膀，语重心长的说：“小伙子，年轻人不要总是那么心浮气躁，凡事总得有个努力的过程，哪有什么事情一做就会立刻火的，成功都是慢慢摸索出来的。我一开始不是告诉你了吗，控制好转化率，不要高于行业水平太多。” 一边说着，沈震打开了自己店铺后台，指着昨天的数据说：“你看，昨天行业平均转化率数据是百分之三点四，我自己店铺的数据是百分之四左右。” 刘一武把脸凑过去，仔细看了下，说皱起眉头：“你比行业高呀！” “但是高的不多，属于正常范围。”说到这里，沈震认真看向刘一武，对他说：“就我目前观察，现在服饰配件行业，平均转化率就在百分之三到百分之五左右，只要我们把店铺数据维持在这个范围内，都是正常的。” “通过数据分析，进行刷单，不触碰高压线，就没有问题。你要是真想找死，什么也不顾，就找人刷单，那也别怪系统查到，直接降权封店。” 刘一武好像明白了什么：“你的意思是，我找人刷单，得先看转化率，如果咱们的转化率高了，那就不刷单。如果有一天，访客很多，没人购买，转化率很低，我们就找人做几个单子，把转化率提升上去。” 沈震说：“可以这么理解。” “那行，你这么说我就明白了。” 刘一武的脑子很好使，转的很快，靠刷单来维持店铺运作，根本不是长久之计，刚开始还好，越往后越觉得乏味，等到朋友都找光了，全部刷了一遍之后，就没办法再进行下去。 “那我不可能天天在这干坐着等买家看到，过来购买吧。”刘一武想想也觉得不靠谱，网上店铺那么多，自己店铺根本没优势：“这几率太小了吧？” “所以你要推广呀。” 沈震把鼠标光标移动到后台‘我要推广’管理中，他把刘一武的定位跟宋琪玉不同，宋琪玉就是简单做个客服，会聊天细心，态度认真就可以。而刘一武就在他身边，他得把自己知道的，所能掌握的，都交给刘一武，这样万一遇到突发情况，可以分担下工作量。 沈震一点点介绍道：“店铺流量主要分为两种，一种是免费流量，一种是付费流量。免费流量最大的来源是自然搜索，就是别人通过搜索关键词，看到并且点击进入我们店铺的流量。” 刘一武啧啧一声，随便什么关键词，搜索出来的商品，数目都在百页以上，想把自己的商品展示给买家，非常困难。 “这免费流量可不好弄呀！” 沈震说：“免费流量是有多样性的，你可以复制网店链接发到朋友扣扣，各种网站论坛发帖等等推广方式，都可以给店铺带来免费流量。至于最后效果如何，就要看自己本事了。” “那付费流量呢？” “付费流量也有很多。比如直通车，我已经在开了。每天消耗几十块钱，效果还可以。”沈震随便在宝淘网搜索一个关键词，指着页面右侧和下方的掌柜热卖区域，说：“就是每个页面这几个位置，通过付费得到。买家点击，就要扣费。” “我勒个擦嘞。”刘一武说：“那要是谁没事儿，点着玩，一天点个好几百遍，钱不是都被扣光了？” 沈震把直通车后台打开，跟刘一武说：“直通车里可以设置价钱的，你每天设置个消费最高额度，比如五十元，等点击花费到了五十元以后，就会自动停止，不会多扣除的。” “至于你说的，没事点着玩，那也没办法，一般人跟你无冤无仇，也不会这么做的。” “说的也是。”刘一武越听越感兴趣，没想到一个小小的网店，门道真不少，他以前以为只要把东西图片上传上去，放在页面出售就可以了，居然真正cao作起来要那么复杂。换了个坐姿，继续问：“其他的呢？”