第四十章 姐妹携手开天地
高亢这天上一脚地上一脚的说话方式，逗得段筱裕乐开了花。她实在弄不明白这个家伙，是怎么把做生意敢于投资和谋杀亲夫给联系到一块的？看着高亢那一本正经，还有些夸张的表情，段筱裕一顿粉拳就直捣后背而去...... 打得段筱裕香汗淋漓也不见高亢有半分负痛模样，干脆停下来大口喘着气歇息一阵，一只手轻轻按住急促起伏的胸口，撅着娇艳欲滴的嘴唇假装生气。 高亢看了一眼立刻就别过头去，大声抗议道：“我刚听得正在兴头上，你这副表情我可不敢保证自己把持得住，万一一个不留神把你剥个精光，那多不好意思......” 段筱裕吓得赶紧坐正了身形，整理了一下袖口衣领一脸正色的继续说道：“我签这么长的合同对双方都有利。开放商当然希望他的物业一开盘就抢购一空，虽然新天地位于黄金地段，但毕竟是位于县城。区县的消费能力和市场的成熟度并不成正比，而且50元/平米的租金价格在开江县城来说，绝对是属于天价！” “那你还一口气租了这么多？”高亢不解的问道。 “天价也是有时限的。”段筱裕嫣然一笑，漂亮大眼睛忽闪了几下。“今年这个价格或许是天价，明年也许就只能算是个高价，后年没准就是个好价钱，再往后就是打着灯笼都难找的超低价！” “新天地要求我装修必须要达到他所要求的档次，他是想把我作为样板工程推向市场，以此来拔高他的市场定位，充当他高价策略的支点。我一口气要了他一年的装修期和三年物管全免的政策，并且20年之内租金不能涨一分钱的价。”说到这儿，段筱裕脸上露出几分得意神色。 “新天地开始打死不答应，见我态度很坚决，几个股东前前后后考虑了大半个月，今天才下定决心同意了我的要求。作为交换，我必须缴纳五十万的质保金，20年合同终止后无息还本。并且房租需按年缴纳，这可是一笔很大的数目，每个月的租金就是185000，一年的租金就是220万左右，还不算物管。” 高亢伸了伸舌头，暗叫了一声“我滴个妈呀！” “可今天我又临时改变了主意，因为我怎么算都觉得太不划算。就算这20年租金不涨，还可以少交一年装修期的租金，前三年物管全免，那么这20年的租金该是4180万左右，再加上50万质保金这20年损失的利息，差不多4300万吧。这20年只是租金就要支付4300万，不算不知道，一算吓一跳。”段筱裕掰着手指头，眯着眼睛在那儿津津有味的算着心中的这笔账。高亢却听得有些七荤八素，不知道哪儿跟哪儿啊？ 这时段筱裕话锋一转，提高声调说道：“于是我当机立断，毅然决然的当场拍板，决定把这3700平米的门面全买下来！” “啊！”高亢以为自己听错啦，“3700平米？全买下来？” 段筱裕不以为然的点点头说道：“对，全买下来！江州市毕竟是一个西部的内陆城市，而开江县又是远离主城的一个县城，商品房的均价才5500-7000不等。新天地商业的标价才15000元/平米，全买下来不过5500万，由于是新商铺，不需要缴纳合同价差的5.65%的营业税。只需要缴纳买入合同金额3%的契税和0.05%的印花税，全加一块也多不了几个钱，再加个两百来万吧。” 高亢抹了抹段筱裕的额头，又摸摸自己的额头，说了句：“不烧呀，这姑娘怎么尽说胡话？什么叫‘多不了几个钱，再加个两百来万吧’？你上哪儿去凑这么多钱？” 段筱裕一把薅开高亢的手，说了声“别闹”！又继续开始给高亢算起了账来。 “听见这么多钱吓傻了吧，瞧你那没见过世面的样儿？” 高亢听着段筱裕口中说出的这句话，怎么听都是活脱脱孙雨彤的口气！再一回想不知什么时候开始，这姐们儿俩常背着自己在一块儿打得火热，结合段筱裕刚才反常的举动和说话，高亢心里这时差不多有了数。 “你可不要被孙雨彤那丫头给上了什么迷药，她赔个千把万跟玩似的，你可疯不过她，别把这些年好不容易积攒起来的老本给赔个精光！”高亢当头一盆冷水给段筱裕浇下。 段筱裕接连“呸！”了好几声，怪高亢触她霉头。 “你觉得我段筱裕是那种头脑发热，冲动投资的人吗？” 高亢一寻思，她还真不是。不但不会头脑发热，她反而是个很细心，心思很细腻的女人。这其中的利弊关系，应该是考虑得很周到，想得非常透彻才会做出这样重大的决定。只是自己事先竟然没有丝毫的察觉，这两个女人真联起手来，也是够自己喝一壶的。想到这里，高亢暗暗摇着头笑了一笑。 段筱裕重新靠在高亢肩膀上，继续说道：“别看雨彤妹子比我小几岁，脑袋瓜可比我聪明太多啦。她说花钱买了过来就不需要付租金了，这20年就等同多赚了四千万。把这3700多平米的商铺买到手后，再办个抵押合同，从银行把钱再贷出来。按她的说法这五千八百多万，她能贷出来四千万左右。其中1200万用于餐厅和量贩式歌城的投资；再拿300万用于日程经营的流动资金；留500万作为企业经营的风险储备金，以备不时之需；剩余的2000万放入资本市场去挣快钱，专门用来偿还银行贷款。” 高亢也佩服孙雨彤这丫头心眼活，至少听起来蛮像那么一回事。想到段筱裕并无经营量贩式歌城的经验，心里还是替她捏着一把汗。可一听段筱裕对日后经营的规划，立刻打消了高亢心头的顾虑。 “我可不是看人家赚钱眼红，盲目跟风去开歌城。我是很认真的做了市场调查，下了很大的功夫分析研究后，才决定做这个项目的。你看现在满大街的歌城，KTV，为什么有的生意红火，有的门可罗雀？” “地段好呗，音响效果好，价格合适，装修高档，服务员热情......”高亢使劲背了几个条件出来，也不知蒙对没有。 段筱裕摇了摇头，说道：“这些都有点靠谱，但又太模糊不清，没有针对性，没说到重点。我用了一个最简单的方法，找出客人最喜欢和最讨厌的若干件事来，这样我立刻就能对经营的着重点做出准确的判断。例如，客人最喜欢的事更多的是集中在这些方面：音响设备的品质，点歌系统歌库的及时更新，显示器的规格，场内空间是否够高，空气是否流通，包房的隔音效果和私密性，停车场和电梯的便捷程度，酒水价格，服务态度等。你发现没有，我们常以为最重要的装修，价格和服务，其实是客人根本就不怎么关心的事情。” “再来看客人最讨厌的事情，劣质的影音设备绝对会被客户立判死刑！各种进房促销，房间异味，公共区域阴暗肮脏，洗手间设备陈旧锈蚀，无安全感等都是客人最容易不满的方面。有了这些调查结果，我就知道该怎样去打造我们自己的歌城。” “厉害呀！”高亢拍着手赞叹道，“想不到你真是做足了功课，不打无准备之战呀。” “哼，当然啦！” “可我还是得提醒你一下，都说好朋友之间不共事。你和孙雨彤一起经营这么大个项目，非常有可能会影响到你俩的朋友关系。” 段筱裕听到这个问题后沉默了半晌，捋了捋垂向身前的秀发。 “这个问题是我最担心，也是最有可能会出现的问题。我反复考虑了很久，也和雨彤meimei就这个问题推心置腹的沟通了几次。最后我和雨彤meimei一致认为，这对于我们而言不是问题。” “此话怎讲？” “雨彤meimei和你我之间的关系也算是一种缘分。其实不止是我和她，也包括你在内，如果我们之间连彼此最基本的信任都没有，大家在一起连金钱这一关都迈不过，我想我们也不会走到一起，还相处得如此融洽。” 这话最对高亢的胃口，他听了立即拍手称赞。段筱裕接着说道：“再说在一起合作，大家都心怀坦荡，所以更会对公司的经营管理规范化。用制度去管理，就像你说的政务公开，建立合理的监理制度，就不会出现因生意上的事情影响朋友感情。” “这可是个禁区，你们真的这么有自信？事前信誓旦旦，事后反目成仇的可大有人在！”高亢提醒道。 段筱裕忽然一仰头，用极其坚定的口吻说道：“我们当然自信，难道你对我们没有信心？我和雨彤meimei是一般人可以比的吗？这点世俗观都过不了关，怎么做你的女人！” 高亢闻言大喜，乐得哈哈大笑手舞足蹈，上前就要把段筱裕抱进怀里。段筱裕一把推开他，拿眼睛上下打量着他，带着一丝怀疑的眼神质问道：“你对我们俩这么没有信心，说明你心胸很狭窄呀，做人的格局不怎么滴呀！你说就你这种表现怎么配得起我和雨彤meimei？” 高亢一把举起段筱裕在空中转了个圈，也不管她吓得花容失色，不断惊呼。反而趁她惊魂未定之际，三下五除二就把老板娘脱了个一丝不挂！ “我这就给你好好表现，你看我配不配的起你和雨彤meimei！”随着高亢的一声邪叫，屋内灯光突然全灭，黑暗中响起一阵嬉笑打闹的动静......