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第350章 杀价

    恒记农贸店,何恒,一个十分健壮,地地道道的本地商人,脸孔黧黑而且眼睛明亮,一眼就可以看出是个鬼精的商人。

    “坐,坐!”

    廖彬如约的到来,何恒笑容满面,烧茶招待廖彬入座,下午的时候,廖彬就打电话咨询过这边的辣椒价格,知道廖彬有八吨左右辣椒,大生意上门何恒热情招待。

    “何老板,茶就免了,直报价吧,我还要赶着时间回去!”

    何恒的热情招待,廖彬没空喝茶闲聊,早点出手辣椒早点回去,连续一个月都有得忙跑长途,还要负担一大堆的责任,廖彬不敢放松自己。

    “好吧,尖椒:2元/斤,线椒:2.4元/斤,菜椒:1~元/斤!”

    何恒没有废话,直入正题把三种辣椒价格报给廖彬,比起预期的价格低了1~2毛的差距,听到何恒报出的价格,廖彬忍不住皱起眉头。

    “怎么掉价了?”

    廖彬有些不满何恒给出的价格,尖椒掉了1毛钱,线椒和菜椒各自掉了2毛钱,1毛和2毛看似不多,但是按照万斤来算,那可是1000~2000元了。

    “唉~市场不景气啊,兄弟,你也要给我赚一点,我也要养家糊口……”

    廖彬不满的质疑声,何恒很是无奈叹息一声,大吐苦水说出市场问题,不是他不想提高价格,只是提高了价格给廖彬,他没什么钱赚了。败独壹下嘿!言!哥

    什么叫生意人?没钱赚的生意,还算生意人吗?何恒店铺就这一家,全家上下五口人,就等着他经营生意养家糊口,市场管理费保护费什么的一大堆。

    “何老板,明人不说暗话,跑差价我也跑了有一些年,你们赚没赚我心里有数,我千里昭昭跑来,就是诚心跟你合作……”

    何恒大吐苦水的废话,廖彬没有当一回事,他们要是没钱赚?打死廖彬也不相信,他故意压价无非是想从中混取一些利益。

    做生意本来就是靠诚信,都说好的价钱到这里就临时变卦,还真当自己是傻的?不上当受骗的廖彬故意夸大其词,说自己跑差价也有些年了。

    “这个……”

    何恒没想到廖彬一语堵住了他的退路,有些纠结与为难不知道怎么收场,本以为看廖彬年轻,压压气从中赚取一些油水,没想到廖彬跑差价跑过几年。

    何恒不确定廖彬是不是虚张声势,不过看廖彬气定神闲的样子,好像不怎么像是开玩笑,何恒一时间没了主意。

    “子全,把车倒过来!”

    廖彬懒得与何恒废话太多,直接打电话给舟子全,示意他把车倒进来,让何恒看看车上的辣椒品质,现在与何恒废话太多也没有用。

    好吧,廖彬的老练指挥安排,何恒知道廖彬不是装腔作势了,看样子他还真是混了这行饭有些年的人了,光是这一手先问价在看品质的手段,何恒就知道廖彬做这一行很有经验了。

    “何老板,你先看看我的辣椒品质,在给出实际的价钱!”

    “好吧!”

    舟子全没多久把大货车倒过来,廖彬直接招呼何恒一起上车,去看看自己带来的辣椒品质,何恒在廖彬邀请下轻叹一声,跟着廖彬一起上车去看看辣椒品质。

    舟子全停好车走下来,在一边点烟等廖彬与何恒看货谈价钱,谈价钱这些事舟子全不怎么在行,还是交给廖彬出马比较合适。

    何恒在廖彬带领下,随便检查了车厢的辣椒袋,数量虽然有些少,可这种开头期能够收到八吨左右的辣椒,足以说明廖彬算是一个大客户。

    “尖椒:加5分,线椒:加1毛,菜椒:加8分,这是我底线了!”

    何恒随便抽检了几袋辣椒,廖彬装车和运输过程没有压碎辣椒,这一点是值得肯定的,何恒犹豫了一会,拍拍手说出心里底线。

    廖彬带来的辣椒品质,何恒大致看过还算满意,现在又是辣椒价格高峰期,最赚钱的时候,第一次合作何恒当然能赚就尽量赚多点。

    “何老板,大家都是新认识朋友,你赚一点无所谓,但是请不要太狠了,正所谓细水长流,合作机会有的是,你这么一刀砍,我们以后很难在合作下去了!”

    何恒退一步的小额提升价格,廖彬并不是很满意,何恒心里怎么想廖彬心里很清楚,他想赚多一点钱,廖彬也想多赚一点,但不想被何恒宰得太厉害。

    “这样把,何老板,你我第一次合作,我给你一个面子,给你一点茶水费赚,也算是交你一个朋友,尖椒加8分,线椒和菜椒加1毛五!”

    既然选择来他这里跑差价,无非是想多开展一个市场,廖彬干脆退一步,还价给何恒看他接不接受,要是何恒不肯接受,廖彬只好找其他家了。

    “好吧,好吧,算我倒霉!”

    眼看廖彬要转身走人,何恒犹豫了一阵,最后轻叹一声,妥协下廖彬还出的价格,要是真失去廖彬这个大客户,何恒就不是一个成功的商人了。

    “何老板,痛快!”

    廖彬在何恒妥协下,转过头伸手与何恒握手,何恒苦笑一声摇摇头,少赚了一千多块钱,多交一个大客户朋友,也不算很亏。

    确定好价格,何恒回店里找来几个搬运工,开始搬运舟子全货车里的辣椒袋,舟子全见廖彬与何恒谈妥,掐灭烟头跑过来帮忙过称卖辣椒。

    菜椒9500多斤,尖椒6200多斤,线椒正好3000多斤,期间何恒又减去一些水份,按照整数9500斤,尖椒6200斤,线椒3000斤。

    菜椒卖了10925元,尖椒卖了12896元,线椒卖了7701元,一共31522元,扣去路途压坏的辣椒500元,一共赚了31022元。

    一车下来本钱差不多20000元,足足盈利了10000多元,这是舟子全没有想到的事,原本以为有8000多盈利不错了,没想到超额赚了一笔。

    “喝茶?”

    何恒清点了31022元给廖彬,廖彬和舟子全两人清点完数目,不怕麻烦验过钱没有问题,何恒招呼廖彬和舟子全一起喝茶。

    “不了,何老板,这一次是我们第一次交朋友,明天我希望你不要临时变卦!”

    “呵呵,不会,不会……”

    赶时间回去的廖彬没空喝茶,把钱交给舟子全收好,与何恒约定好明天在送货过来,一脸笑容的何恒点点头应着。