024、找明主和找妹子是两码事!
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石涧仁没说错,早餐车的确得找个人来代替耿妹子,因为第二天杨德光只用了两个小时,就把市里三家店铺的货给送过去,要的东西是前一晚打电话给耿妹子记录下来的。 每家店收了十二块钱的搬运费和两块钱车费。 相比以前一早四五点就辛苦地跑码头批发市场拿货,中间的车费、时间,同样也要叫棒棒搬运,上车下车估计还得叫两次以上的搬运。现在这个搬运费几乎没多花,最重要的是省去了早上两三个小时的时间。谁愿意大清早就离开被窝艰辛地坐在公交车上打盹? 而对于杨德光来说,两个小时的时间大部还是坐在车上,就多找三十多块钱,这也是个很大的进步。 确认了这个方式能行的耿妹子,立刻就找了个小姐妹代替自己卖早餐,自己到批发市场去游说拿货的商贩。要不是凑起来垫付货款的资金有限,一天就能招揽到二三十个年轻女商贩的业务! 第三天就能送十四家的货,第四天更多点。 也真像石涧仁建议的那样,杨德光找来两个比较老实的棒棒一起干,一人负责一条线,带好几家的货,其实就是坐公交车顺着一个方向把货挨个送过去。耿妹子帮他们办了公交月票,进一步压缩了成本,每天收回来的除了货款、搬运费,耿妹子收在一起给他们发工钱,开始两天钱还少点,过了不多几天,杨德光他们每个人就能拿六十块左右了。三个棒棒有些惊讶,以前拼死拼活还不一定每天都能有这个数呢。重点是这个数目好像是固定的,这就非常难得了。 耿妹子跟他们拿一样的钱。杨德光还担心她拿少了,一个劲地给另外两人解释:“耿妹子要联系雇主,要去找雇主,应该多拿点……” 那两个同伴使劲点头同意。 耿海燕笑而不语。 以她的脑瓜子,搞懂了石涧仁的这个思路,就开始整理客户,也就是尽量都在三条线上,而不是天远地远地几家分开耽搁时间。尽量选择集中在一两家档口拿货的商贩,这样她每天在同一家拿的货就数量可观;再让杨德光他们熟门熟路地直接去库房拿货,又省了人家搬来搬去的麻烦,这样有了讲价压价的资本,谈下来的折扣虽然不大,但随着数量的增多,可观的折扣都落到她腰包去了! 最重要的是这种业务是不需要成本的,耿妹子后来每天除了打电话安排送货路线,就是精挑细选合适的客户。 才十来天的工夫,耿妹子就趾高气扬地把一千块钱啪嗒一下砸在了石涧仁面前! 春天的脚步已经愈发清晰,耿妹子穿着淡绿色的春衫,苗条的牛仔裤,从小腿到腰间都绷得紧紧的,看着就青翠欲滴的模样,脸蛋上更是充满了喜色和骄傲,鸡冠刘海梳得高高的,好像还抹了什么东西,香喷喷的。 就算心里有谋算,石涧仁还是惊了一下:“这么快?这么多?”虽然现在每天也就一百来块的净收入,但只要摸清了规律,多找几个客户跟多几个搬运,收入只会成倍上升。耿妹子付出的劳动还是那么点,回报却会愈发多! 相较一个普通保安六七百块钱的工资水平,这份收入已经很可观了! 也许过来显摆就是为了看石涧仁惊讶的,耿海燕快乐地掰着手指如数家珍:“现在一共联络了32家送货的店铺,其中一半都是我一个小姐妹打工的档口,我让她把客户通讯录偷偷给我,分别给那些人打电话。又不要他们冒风险,送货上门才收钱,傻子都会干!她又知道自己档口老板的进价,我比着这个价格去谈折扣,赚的都是自己的……”说着从斜挎的红色包包里又拿出一叠钱! 更厚! 石涧仁这么淡薄金钱的人都忍不住左右看了看,低声说:“这又是什么钱?” 耿妹子得意地把钱展开:“我们垫货款的本钱只有两百块,到现在也就最多能加上这一千块,但有几家我故意送货慢点,说要是先给一半的货款,就能优先送。送了两天尝到甜头,别人就愿意先给货款了,喏,这四千块,都是店铺先给的货款,一家也就一两百块而已,对他们也不算什么。” 如果说石涧仁敏锐地发现了搬运方式的商机,耿妹子才是能最大化实优势的那个人,就算石涧仁自己做,可能都不会把她手里的那点关系和对市场的熟悉用到极致,其中获取客户资料、诱使客户缴纳货款的方式甚至还隐隐有点不太对劲! 具体哪里不对劲,以石涧仁并非专攻商业的兼济天下来说,他也说不清。 一直在山里H县城长大的年轻人还是要调整一下自己对大城市的看法,数以百万计的城市人口,找准了赚钱的路子,那种聚沙成塔的威力让石涧仁有些咂舌。 但也就是咂舌。他示意耿妹子把钱收好注意安全,又蹲回去继续捣鼓面前的机器,因为手脚麻利,脑子灵光,他已经能独立维修冰箱门、空调外壳之类的浅显活,今天主要就是挨个擦洗一堆黑色的传真机。 耿妹子这些天基本上没有出现在石涧仁面前,她憋着一股劲要做出点成绩来显摆,现在见没有达到想象中的热烈反应,愣了一下,看看周围没人把那一叠钱又重新递到石涧仁眼前:“五千块钱啊!我们有五千块钱了,你不高兴?” 石涧仁用抹布把手擦了擦,回应:“你只有一千块钱,其他是别人的货款,你不要搞错了。然后这钱是你赚的,跟我无关……”想想再补充,“我建议你最好不要盲目扩大,而是先把这个事情做顺畅,判断其中哪些地方可能会出问题。毕竟现在出了麻烦你还能弥补,要是贸然扩大,万一有人骗了你的货款,损失就大了。”
耿妹子冷哼一声:“骗我?骗我的人还没出生!” 石涧仁安静地说:“这么点钱,这么点甜头,已经飘飘然了?” 耿海燕哑口无言,霜打了的茄子一样好一会儿才嗫嚅:“我……就是这样……看见点钱就……真的……”她也不知道怎么形容自己这种情况,反正就一会儿欢乐一会儿忧愁的。 石涧仁平静地说:“委之以财而观其仁,知道么?要想知道一个人是不是有品性,就是把钱给他保管,这样轻而易举地就能试探出那个人是否贪婪。你如果能控制住自己的贪欲,才能赚更多的钱。” 耿海燕有些烦躁地跺脚:“观什么仁,我只知道阿仁你!你又要我控制贪欲,又要我不能跟你处对象,这不许那不行!仙人板板的,这日子过起来还有什么意思?” 她是随口说,石涧仁却是认真想,一两秒后就笑着拍自己的脑袋:“对对对,是我的错,不是人人都有宏图大志,我不能把自己的标准强加到别人的身上。就当我只是提醒你吧,赚到这点不算什么,这个时候不能盲目乐观,要把这事做得细致扎实,才能保证赚到更多的钱。” 耿妹子破涕而笑:“就是嘛,我辛苦这些天,赚了这些钱,开心得第一个就来找你,你又是一阵啰里啰嗦的说教!” 石涧仁也在检讨自己这种高标准到处摆的误会,要知道一个高明的谋士肯定是要找寻值得跟随的明主,自然是希望看见那种高瞻远瞩,对蝇头小利不屑一顾的大人物,但这种人凤毛麟角,怎么可能到处都能遇到?自己还是犯了教条主义错误:“嗯嗯嗯,以后不说了,不说了。” 耿妹子却柔和下来:“不……你还是要说,我想你一直给我说。我知道,这是你琢磨出来的生意,却给了我,这钱也是我们俩的。” 石涧仁嘿嘿一笑:“我拿这钱来干什么?我就是专门给人出主意的,你能把杨德光带好就行。其实真叫我来做,我还没你做得好,恭喜你了。” 耿妹子飞扬的神采又展现在脸上:“那我们就去花钱!我们去看电影,去市中心吃馆子,我给你买衣服!”