707、松间的秋星明月耀人心

    五月的列车上，稍微正常点的人都不会穿这种冬天的雪地靴，可倪星澜居然是趿着上来打算当拖鞋用的，因为她说这样去洗手台洗了脚不用擦脚布，这是她多年来在剧组练出来的洗脚功夫，全仗着自己腿长个儿高。

    又稍微正常点的人哪里会去买别人的二手鞋，可就是这双带满了韩剧道具色彩的特殊靴子，就有这种神奇的魔力，那个女人发现并没有什么穿过的痕迹就一口咬定希望能买了去，当然，这个前提是她并不知道这种外国的靴子原价是多少。

    最后那双倪星澜的高帮雪地靴以四百元的价格卖掉了，大热的天，那位三十多岁的女子也喜不自禁的穿上回去！

    全程捂着脸坐在角落的倪星澜怂恿助理完成交易，还给石涧仁汇报：“在鹏圳，我们也送了一双给那个娄甜甜，当时她就问我们哪里来的，她想买几双送人，一千块以内都能接受……”

    杜文婷在倪星澜面前又恢复拘谨的模样坐在角落不说话，但眼睛定定的看着那个大包，那里面还有十来双，是倪星澜准备带回剧组送给其他人的。

    石涧仁靠在门边看这个过程，问杜文婷：“那你打算这么做？又重新去开个店？开在江州还是平京？”

    杜文婷飞快的瞟倪星澜，少女笑着就把手边的棒球帽砸过去：“想说就说，想走就走，他就是这么欺负我的，把我当成个培训班，帮他一个个的培训人，我又不记恨你，开店还能帮你出钱呢……”喏，石涧仁当初说这姑娘有种与生俱来的大气，看来就是在这些方面，只要不跟她抢男人，千金散尽还复来的气质说的就是她。

    助理不好意思的笑了，但想了想憋出来的话，让石涧仁都吃惊：“其实……其实我在想，为什么这个商机以前没有人发现呢，聪明人那么多，又为什么没有人这么做，因为我开过店，就能够顺着这个思路去想，这些雪地靴哪怕是在粤州整个南方都没法穿，但只要到江南、西南以北就肯定可以卖，但为什么以前没有人卖呢？”

    石涧仁都听得有点兴趣，迈步进来坐下，倪星澜高兴的趴他背上。

    杜文婷是师专毕业回到县城当过老师的，能说，但显然已经好久没有这样主动表达过自己的想法，还组织了一下语言：“倪小姐说过，国内这种大品牌通常是有背景有实力的人拿总代理，我们这种最多开个小店的只能做杂牌，可这种沾了名牌边的尾单货谁来卖？拿到批发市场卖，别人都认为是假货，卖不起价，还可能惹官司，带到我那种小店里面卖，七千双估计要卖到不知哪一年，这里有个矛盾，石先生这样目光远大的瞧不起这种卖名牌尾单的事情，目光短浅的又只会把这当成假货来卖，还很难组织起能一口气消化几千双的销售渠道，反正换做以前开店的我，我也不知道该怎么把这批货消化掉……”

    石涧仁都好奇了：“那你当时还怂恿我一口气全部吞下来？”倪星澜更睁大眼睛好奇。

    杜文婷腼腆一点更不好意思：“这几天，石先生每天坐在客厅跟那边……应该是唐先生打电话谈事情，我都听见的，有次听见你们说有个朋友在网上开了个卖鞋子的网站，把东西卖给外国，那时我就觉得很好奇很有意思，后来唐先生在鹏圳和石先生当面谈得更多，我也都听见了，还自己到外面网吧去把那几个网站都找来看了，原来现在已经是网络时代，不一定非要在我那个每天固定人流量的小门店销售，就在网上也能把买卖做了，现在我们手里有这批鞋子，先可以去石先生那个朋友的鞋子网站把货品拍照登出去，接着还可以拿到国外那个做买卖的网站去卖，唐先生不是说国内也开了一家么，也登上去看看啊，我看见石先生那个朋友网站上很普通的款式，都卖了一两千双！这个款今年冬天一定会大火！”

    倪星澜笑：“怪不得这几天晚上你都偷偷溜出去，我还以为有相好呢，拍照我专业，我当模特！”

    石涧仁认真：“对，从你一个普通小经营者的角度看起来，网络上的销售有什么不同？”

    杜文婷看来真是学会点思考：“以前我的店只面对人民路那点人流量，这是有上限的，网上显然再多都可能，销售量是无穷大，网上的缺点在于没法看到实物，但这次的雪地靴，无论电视上，还是未来店里面摆着的商品，都能让人看到并试穿，买网上的就没有什么疑虑，这一次是卖的尾单，以后花费大力气在各种加工厂收集这种类似的货物，我想总有一天，什么东西都会在网上卖，因为只有去那些网上商店看过，才知道有多么方便！我简直惊呆了……”

    倪星澜没逛过，立刻就有点抓耳挠腮的好奇，不过她脸上化了妆，就抓石涧仁。

    石涧仁这些日子没少在唐建文的引导下考察研究网上商店，而且是小泽那种、国外的、国内的都在看，结合杜文婷这个最实际的一线例子，仰起头来静静思考。

    杜文婷是不敢打扰他的，连忙住口，悄悄把桌面上的水果拿出来剥开，无声递给倪星澜，这姑娘也悄悄从身后观察石涧仁的动态。

    好一会儿，神游天际一般的石涧仁往后靠，他可能都忘了自己身在何处，结果靠进心满意足的倪星澜怀里，这姑娘还调皮的顺势把双腿盘在他腰上。

    感觉到身后软绵绵的石涧仁一弹起来，正好就把她背上了，不过这会儿石涧仁的思绪真的在网上商店，只是轻轻拍了两下示意姑娘下来：“我听说在国外，起码是美国，结婚的时候不是送礼金，而是给新人送礼物，所以瓷器啊花瓶之类的物品很容易重复，多余的物件怎么处理？于是二手交易在美国是个大市场，然后拍卖制度从以前昂贵的艺术品，到现在在网上连毛绒玩具都能这样cao作，因为网上拍卖能最大限度的降低成本，所以慢慢的以二手交易跟拍卖为卖点的网上交易在美国就流行起来，但根据罗伯特的考察，欧洲却比较难跟上这个流行的趋势，因为他们被分成很多个国家，单件物品的流通不那么容易……”

    果然杜文婷这个时候能跟上他的思路，欲言又止的听石涧仁说：“中国，恰好就是跟美国一样，拥有大量物资，发达的交通跟完整金融体系，巨大的国家巨大的市场，所以罗伯特才会预测江浙那家网上交易市场一定会演变成未来商店，这种新的商业文化将革命性的改变我们的消费行为，这家公司未来拥有巨大潜力，不过按照他的业内习惯，我们这个时候再去拾人牙慧已经没什么意义，肯定跟不上别人的步伐，与其说到时候争得你死我活期望卖个高价，不如现在就独辟蹊径，和这家公司拉开差距，在不同市场的差距……”

    想到这里，石涧仁连忙像个背着孩子的奶爸一样，颠着背上的少女，坐到桌边抓过自己的纸笔，在记事本上快速记录，完全把背上的重量忘了个干净。

    倪星澜探头看着记事本上漂亮的字体，偷偷把自己的脸颊贴在石涧仁脸上，抱得好紧。

    这样的男人真的就是女人最喜欢的类型嘛。

    温和儒雅又有事业心，还很有爱心呢。

    能怪他吸引女孩子？