第二百四十三话 更衣室

    当棒球帽听见秦怡口中说出自己被变态所跟踪，才疑神疑鬼弄出这场误会的时候，心中的怨愤瞬间抵消了大半。

    经过短暂的考虑，棒球帽最终决定不报警，也不用再去医院做什么所谓的全身体检，临走时，棒球帽甚至还嘱咐秦怡和苏达。

    “这事儿放在谁身上，谁都不可能冷静，算了，我这顿打白挨了，我也认了，谁叫我长得就不像好人呢……但是有一条，你们要是抓住那个变态后，一定要先好好的揍一顿，再扭送派出所。这种人渣必须得用拳头教训……”

    苏达还是一个劲儿地给棒球帽鞠躬道歉，直到棒球帽重新戴上帽子，消失在地铁的人潮中。

    看客们也带着失望的渐渐散去。

    苏达和秦怡站在地铁出口，相互对视，苦笑。

    刚才的那场“跟踪疑云”以这种方式狼狈收场，让两人有极大的挫败感。

    当棒球帽摘下帽子的那一刹那，苏达就已经明白，这和照片里站在秦怡身后的那张脸毫无一点关系。可苏达同时也隐约有一种感觉，有一双诡异的眼睛在背后某个隐蔽的角落正盯着自己，盯着秦怡，而自己却浑然不觉。

    这种感觉让苏达觉得脖子后面直冒凉气，赶忙回头看了一眼，却只有脚步匆匆，表情麻木的过客。

    地铁口一阵阴风袭来，苏达不禁打了个冷颤。

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    今天是马猴儿第十二次高空作业。

    从第六次开始，半岁了马猴儿了前半生的“恐高症”竟然奇迹般的消失了，在百米高空的脚手架上，马猴儿有时还会拿出手机，调皮地摆出个造型，来张自拍，再发给郭英，而照片上也会俏皮的署名“蜘蛛侠”。

    结巴师傅和老李师傅，依旧和马猴儿在一个组工作。马猴儿发现，随着一起工作的时间越久，两位师傅也越来月照顾自己，不再像第一天刚上班时的排挤和嘲笑。

    甚至马猴儿认为，两位师傅第一天的表现是为了给自己立一个下马威，也许他们对每个新来的员工都这样做。

    这些在高空的日子里，马猴儿体会到了什么叫风吹日晒，还有什么叫高处不胜寒。有时，恶毒的太阳几乎要把脚手架烤化，热的烫手，而有时，冰冷的寒风让马猴儿冻得手都抓不住工具。

    有苦，当然也有乐。

    老李师傅幽默的山东口音，在无聊的时候，会时不时的来上两小短评书，说的什么马猴儿听不太明白，但就是喜欢听，尤其是从老李师傅的豁牙里说出来，更加极富喜剧色彩。

    而结巴师傅除了在工作上给予马猴儿不少的指导外，还给马猴儿透露了一些行业内的“秘密”，尽管他的表达并不流利。

    结巴师傅告诉马猴儿，特种清洗行业在北京上海这样的大城市特别受欢迎，理由不必赘述，是个人就明白，因为这里的高楼大厦最多，也最高。而这个行业究竟怎样拿到订单，怎样赚钱，却是很多人所看不明白的。

    结巴师傅以自己从业多年的经验和阅历为出发点，描述了自己眼中的行业“规则”。结巴师傅从两个方面给马猴儿分析：

    特种清洗行业的竞争是否激烈。当然是了！在北京只要看着挣钱的行当，没有竞争不激烈的。就连在公交车站牌下面摆个茶叶蛋或者煮玉米的小摊，只要有一个挣钱，不出两天就会出现四五个小摊，都卖一模一样的东西。尽管这些摊位都明白狼多rou少的道理，但可又有谁会去开发新的市场和地盘呢？大家都盯住眼前挣钱的黄金宝地，却没有勇气去开拓新的领域。

    特种清洗行业之间竞争，用结巴师傅的话来说，就是简单一句话，：人有多大胆，地有多大产！

    马猴儿反问这句话的意思，结巴师傅笑着让他去问问父辈的人就明白了。

    结巴举了个例子，前两年在行业内曾流传着一个真实的故事。

    有个江苏商人在北京靠服装批发起家，有了些小资本，想转行投资，忽然就发现了特种清洗行业正值蒸蒸日上，便一头扎了进来。可进入市场后才发现，现有的市场份额已经被均分的几乎没有自己生存下去的可能性，尤其是在中端市场，虽然高端市场尚有空间，但由于自己的经验和资金规模，根本无法承接这样的项目，所以只能望洋兴叹。

    后来，这个江苏商人某天突然开窍，将自己在北京的房产和物业抵押给了银行，贷出了上百万的款项，一下子扩大了公司规模，增添了全新的设备和器械，并花了相当一部分公关费用，终于谈下了两家五星级酒店的合同，而他的公司也从一开始的毛毛虫，一跃成为了行业内的巨龙。

    结巴师傅给马猴儿分析的另一个“秘密”，就是这行业的一些“潜规则”。

    当然，这里的“潜规则”，不像娱乐圈和影视界的那样充满了肮脏和黄色，只是纯粹的商业技巧和博弈。

    很多客户选择特种清洗公司的时候，不一定非要拿这个公司的资质、从业经验和规模，甚至价格和施工质量说事儿。

    那马猴儿急切的追问，什么都不考虑的话，那客户究竟看重的是什么。

    结巴师傅嘴里磕磕绊绊的吐出了两个字：态度。

    结巴嘴里的“态度”包含很多内容，从业务洽谈开始，如果没有一个好的沟通态度，客户恐怕不会和你聊够五分钟；而进入实质性的项目谈判后，你对客户单位的了解程度也表明了你是否重视这个项目和订单，这也是一种态度；当与客户的谈判陷入僵局或者拉锯战后，你能够有多少让步，能对客户的处境体谅多少，这还是态度的具体体现；当客户准备一追定音前，能够促使他下定决心的那个条件，也许会使自己少了一些利润，也许会使自己的成本增加不少，但为了客户的眼前利益，为了自己的长久利益，懂得取舍，也更是一种态度。

    马猴儿完全被结巴师傅的口才给折服，折服的五体投地，平日里光听见他结结巴巴的说话，甚至一句话要说上半分钟，可不曾想到，就这样一个常年在高空中作业，晒得皮肤黝黑的一个普通技工，竟然对特种清洗行业内的规则了解如此之透彻，之深切这哪里还是一个工人的眼界和能力，这完全有能力单独带领一个施工团队，甚至资金允许的情况下，可以另组类似的公司，而且业绩一定不会差。

    马猴儿当时就暗下决心，自己从这里离职之日起，也是结巴师傅和老李师傅的辞职之日，这两个人一定要带走，为自己的公司所用，尤其是结巴师傅，肯定要予以管理重任。

    可苏达既然说三十万资金缺口他来负责，那么对于马猴儿来说，技术团队和市场就是自己应该cao的心。

    业余时间，马猴儿上网搜集了大量资料，包括北京大量的中高端写字楼以及星级酒店的负责人和地址，还整理出了北京那个同行业的前二十强名单，以及相关的擅长领域。

    暗中准备了一段时间，马猴儿觉得时机已基本成熟，可以申请离职，但马猴儿想到自己应聘的这家公司，心里又有些犯了难。

    这家特种清洗公司，负责人和烟雾主管人都很不错，尽管自己当时毫无经验，且自身条件有天生缺陷，可人家还是义无反顾的相信了自己，并且雇佣了自己，而如今自己“学艺已完”，不仅要断然下山，而且还要挖走人家的两个顶梁柱，这让马猴儿心中十分的不忍和愧疚。

    思前想后，马猴儿还是决定要把自己的世纪想法告诉主管，即便人家骂自己忘恩负义也好，虚情假意也好，自己也认了。

    这天下午，马猴儿和结巴师傅从外面忙回来，结巴和老李先行收拾完东西下班离去。

    马猴儿并未换了衣服离开，而是看着主管的办公室里还亮着灯，便不慌不忙的打扫干净工具车，将白天用完的工具挨个擦了一遍，又检查了一遍各个电源开关和走线，最后才去更衣室里换了衣服。

    换好衣服，马猴儿把工作服叠的整整齐齐，规矩的摆放在储物箱里。

    “天明，你是不是有话对我说。”

    马猴儿一回头，主管不知道何时已经来到更衣室，正站在自己的身后微笑。

    那笑容很温暖，但也有些疲倦，看起来他也是忙碌了一整天。

    “哦，主管，我……我是有话对你说，我，我要走了，今天是我最后一天在您这里工作了……”

    马猴儿今天居然第一次感觉辞职竟然也有些不舍。

    “我知道。从你来的第一天开始，我就知道。”

    主管微笑着看着马猴儿，眼睛里充满了安慰和温暖。

    马猴儿却睁大眼睛反问，“我……我来应聘的时候您就知道了？！那……那你为什么还答应留下我？”

    主管走过来，轻轻拍了拍马猴儿的肩头，“当你鼓足勇气自夸是马大胆时，我就觉得你是个勇于挑战和拼搏的年轻人，第一眼见到你，我就知道你不会真的甘心做一个普通的员工，你肯定会有自己的目标。只是，只是我没想到你会这么快，但不管怎么说，恭喜你！”

    主管伸出手，紧紧握住马猴儿的右手。

    “恭喜我？”马猴儿。

    “是啊，恭喜你成为我的同行，成立自己的特种清洗公司。”

    主管淡淡的说出这一句话的时候，马猴儿心里咯噔一声，第一反应就是结巴或者老李师傅“告密”或是说漏了嘴，将自己的另起炉灶的意图透露给了主管。

    马猴儿脸上有些挂不住，这明显不是很地道的做法，没有回应主管的祝福。

    主管看出马猴儿的疑虑和不安，哈哈一声笑。

    “还说自己是马大胆呢，这点事儿就成这样了。没人告密，是我观察你得出的结论，这不算诈你，我是觉得你听适合我们这个行业的，也希望你能做到更好，比我们做的更好。”

    马猴儿这才明白，原来从自己跨入这家公司的第一天起，主管就已经洞悉了自己的内心想法和打算，而他却装作一切不知道，任凭自己“暗地”偷学，挖人。

    马猴儿现在的心里不仅是不舍，更多的泛起了深深的歉意和感激。

    “主管，我知道自己这样做不太好，但我本来也打算今晚对你坦白的……”

    “我知道，当你一个人打扫工具的时候，我就明白了。你是不是还想从我这里把结巴和老李两个人一起带走？”

    马猴儿本想着这个撬墙脚的想法就此打住，因为自己已经实在难以启齿，可这点心思还是被主管犀利的眼神看穿。

    “我……”

    马猴儿迟疑，顾虑，却无法正面回答。

    “挖人这个事儿呢，我就当没听到，只要是老李和结巴两个人自动离职，我就会按照正常手续办理。但是小伙子，我作为过来人告诉你一句，下次可别再在别人的公司里挖人了，这可是很危险的事情啊……你的工资我会让财务打到你的工资卡上。”

    主管再次拍了拍马猴儿，朝自己办公室走去。

    “主管！您为什么这么帮我？！能告诉我么！”

    马猴儿在身后喊住主管。

    主管顿住脚步，稍后转过身来，微笑着说出了足以感动马猴儿后半生的一句话。

    “你和当年的我一样，有梦想，敢打拼，祝你早日实现你的北京梦！”

    主管给马猴儿留下一抹温暖的笑容，走进自己的办公室。

    北京梦！

    这三个字给马猴儿的心轻轻的一击。

    多贴切的三个字，一个听起来像是美国梦的北京梦！

    自己当初身揣两千元钱和一本毕业证书，只身来到北京时，韦德就是要实现自己的北京梦，一个遥远的有些不切实际的梦。

    可谁曾想过，经过自己和苏达的努力，自己曾一度距离这个梦几乎近在咫尺，几乎就要真正实现它，看清它的真容，尽管一切又如水中花般迅速散去不见。

    “北京梦！北京梦……”

    马猴儿伸手在储物柜上拍了拍，嘴里反复念叨着这三个字，挎上背包走出更衣室。