第二百三十一章 货比三家

    沈昆来冰城了，并没有让石磊去接机，但是石磊还是查到了航班号，跟孙宇开着两辆车去机场接机。W如果沈昆他们有人接机，那么接机的人，很有可能就是竞争对手。如果沈昆他们没有人接机，他们来了，那就能获得沈昆他们的好感，对谈判会略有促进作用。

    嗯？那边不是五方公司的人么，还有王发启带队，这是来接客户吧？石磊和孙宇多少有些尴尬，没敢往前凑，想等他们走了之后，再举牌子。

    听着广播里飞机已经降落在跑道上，王发启一挥手，旁边的人就把牌子举起来。他们接的客户，也是这班飞机？

    石磊跟孙宇对视一眼，不会这么巧吧？

    不过想想五方公司的实力，他们如果加入进来，领先公司肯定不会拒绝。甚至有些时候，五方公司代理一些商品销售，都不用缴纳保证金的，公司的牌子，就是保证。如果他是领先公司的经理，第一选择，肯定也是五方公司。

    远远的看到王发启他们接到了四个人，其中一个人还背着一个包，上面就印着领先特种金属公司的字样，不用，这一行人，肯定就是领先公司的代表，走在最头上的那个，可能就是沈昆沈总。

    石磊和孙宇垂头丧气的开着车回去，今天也没算白忙活，知道了竞争对手是谁。可是对方是五方龙江，他们能怎么办？

    好在沈总也答应他们了，会来他们公司考察。给他们一个机会。现在就看哪家公司的条件更让沈总欣赏，哪家就有可能拿下这单代理权。

    王发启把沈昆一行人送到酒店，很热情的安排好了招待。先去洗个澡放松一下。然后吃饭唱k，今天就不谈生意，先谈感情。

    沈昆他们也没拒绝，坐了几个时飞机，他们也感觉有累，泡澡放松，到是一个不错的选择。

    “沈总。找几个技师，好好给你们按一按？”

    沈昆拿下脸上的毛巾，冲着王发启头：“那行。找几个男技师好了，手劲儿大一。”

    王发启这就明白，这是白天不打算玩，于是冲着下属抬了抬下巴。那边就去安排了。

    到晚上五多。沈昆才被技师叫醒，按的很舒服，他趴在床上都睡着了。

    “来来来，沈总，我代表五方龙江，敬你们一杯。”

    席间觥筹交错，八个人虽然都是男的，但是一旦聊到女人这个话题。气氛就迅速火热起来。

    晚上唱歌的时候，王发启叫了伴唱。本来他是打算叫五方演艺的那些模特来的。但是李川江特意警告他，如果再敢打五方演艺的艺人主意，他绝不姑息！

    嘁~~还艺人呢，那些刚入行的模特，除了能拍淘~宝平面，到一些商场做橱窗模特，还能干什么？稍微大一的秀场，她们都进不去，也就你李川江拿她们当个宝，不知道公司里其实一直就有人在兼职吗？

    王发启带头放开了，沈昆那几个人也都不再拘谨。唱过歌，伴唱直接各自带走，王发启把费用都结了，叮嘱她们一定要陪好。

    第二天沈昆他们去五方龙江公司看看，考察一下公司的实力。比如公司管理水平啊，资金实力啊什么的，至于到销售能力，这个还真不是重。

    如果广告做得好，不用他们出去跑业务，单子会主动找到他们头上。只要五方龙江能找到渠道，单子甚至可以领先公司自己谈，该给的业务佣金，也绝对不会少了。

    李川江也抽出时间，在办公室跟沈昆他们见了一面，聊了十几分钟。李川江虽然不懂这个特种金属材料，但是他不提这些专业性的知识，提一些通用的东西，比如他五方龙江口碑多么多么好，去年公司营业额有多少多少，下属员工有多少多少，这些都能一定的展示公司实力，看得出来，沈昆对五方龙江，还是很满意的。

    但是当王发启提出来，是不是把一些大概的框架先谈一下，具体细节可以慢慢商量的时候，沈昆却一口拒绝。

    他这次来冰城考察，目标可不是只有五方龙江一家公司。当然，五方龙江的实力和口碑，他非常看好，但还是要到其他公司看看，他跟公司股东们汇报的时候，也能是货比三家后做的决定。

    王发启看沈昆态度很坚决，也表示理解。等沈昆他们走了之后，他在办公室气的破口大骂，昨天一天招待费他就花了上万，现在你跟老子要货比三家，草，什么玩意！

    “沈总，咱们来之前不是定了，就跟这个五方龙江合作吗，怎么您又要货比三家呢？还有什么公司在冰城吗？”领先公司一个代表问道。

    “董事会决定是同等条件下，用五方龙江，如果别的公司给的条件更好，要的更少，当然要换一家合作的代理公司。冰城代理公司这么多，来之前，已经有七家公司给我发了邮件，当然要一家一家看过去。就算这些公司都不如五方龙江，也能用他们来压压价。”

    “谢谢沈总指，我明白了。”

    如果是别人刚才敢这么问他，沈昆早就开口训斥了。但是这个年轻人，是公司一个大股东的侄子。那个大股东没有儿子，这个侄子就是当做接班人来培养的。

    沈昆只是公司的总经理，公司给他奖励的那股份分红，在公司股东中连前十都排不上，每次参加股东大会，他就是个向股东汇报工作的经理人，而他如果被免职，这股份，公司也要收回去。所以抱紧大股东的大腿，对他来很重要。

    他这次特意把这个子带来，就是为了让这个子镀镀金，将来在公司内比较容易提拔，到时候那个大股东肯定会念着他的好，为他续约下一份合同，有很大帮助。

    沈昆来冰城的第一天，没有给石磊打电话。

    第二天，也没有给石磊打电话。

    第三天，没电话。

    第四天，还没有。

    到第五天的时候，石磊终于是忍不住了，这沈昆难道是跟五方龙江谈妥了，把他们给忘了？

    “诶，您好，沈总，我是五方冰城的石磊，我们通过电话的。”

    “啊~~石总，你好你好。着急了是吧，你再等等，这样，明天我们见一面，就明天下午吧，我到你公司去看看。”

    “这个，沈总，我公司总部在沈城，这边只有一个办事处，有些简陋。还是我订个饭店，我们晚上边吃边聊吧。”石磊现在租的这里可是民居底层，这沈总来了一看，肯定以为他们公司实力不行。再金石公司的资产证明什么的，都在沈城，石磊这边也只有传真复印件。

    “这样啊，那也行，你定地方吧，明天晚上我们一起吃个饭，好好谈一谈。”

    听到沈昆终于答应见面谈了，石磊这才松了口气。王发启看来还没搞定沈昆，金石公司就还有机会。

    当然，石磊也考虑过，会不会沈昆把金石公司当做陪标压价的，真正想合作的还是五方龙江。不过就算是如此，石磊相信他一旦开出来比五方龙江更低的价码，最后中标的，还会是金石公司。

    “沈总，您好，各位，快里面请。”

    石磊他们三个人，站在酒店门口迎接沈昆四人，准备了这么久，一定要在各方面都做到最好，不能让对方有一不满意，否则很有可能就白忙活了。

    大家握手寒暄了两句，走进饭店包间。

    菜单传了一圈，一人了一道菜，石磊最后又补上几个，凑了十二个菜，摆了满满一桌。

    茅台倒满杯，大家先一起干了第一杯，石磊才把话题转到这次代理上面。

    “沈总，咱们公司的产品我看了，国内领先，国际尖，难怪叫领先公司。不知道沈总想要找一个什么样的代理商，都需要什么条件？”

    石磊先恭维了领先公司一句，而且是咱们公司，这样显得亲近，更能拉近距离。这也是经纪人谈话中常用的技巧，就跟电商喊客户都是“亲”一样。

    “条件嘛，到是不高。有资金，有实力，有渠道，对领先公司认可就行。”沈昆含糊的道。但是资金要多少，什么才叫有实力这些重要的条件他都没。

    “沈总，对于领先公司，我们是非常认可的，行业尖公司。这我们公司要求资金准备多少才够？”

    “这个嘛，公司注册资本最低也要五百万吧？你们金石公司，能达到吗？”沈昆看着石磊问道。

    石磊头：“现在金石公司账面上有一千多万，绝对足够。而且我们公司业务都在盈利，发展很好，资金问题，绝对不用担心。”

    虽然金石公司注册资本只有三百万，但是现金储备，也是实力的体现。对方要求的也只是注册资本，要是要求五百万保证金，那石磊绝对不会同意，资金占压太高了，根本不划算。

    沈昆头：“那就没问题了，你们做一份投标书送来吧，我们综合考虑一下，是否入围第二轮，三天内就给你们通知。”(未完待续。。)

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