第91章 向INTEL学习
CORTEX-G从测试数据上看，性能表现非常不错，但可靠性的测试还得花上几天结果才能出来，接着GE的工作人员开始对CORTEX-M进行测试了，不到十分钟CORTEX-M处理器的各项测试数据就出来了。 GE公司的总裁埃德蒙.唐代斯仔细看着测试报告上的每一个数据，良久之后他对李怡炫说道：“虽然CORTEX-G处理器的可靠性测试报告还要过几天才能出来，但多年的经验告诉我，这是一款可靠性非常优秀的处理器。” 李怡炫微微一笑，并没有接唐代斯的话，他知道CORTEX-G肯定能满足GE公司的要求，但他现在最希望的就是GE公司购买他的CORTEX-M处理器。 跟在计算机协会一样，西蒙尼也把那台咖啡机拿了出来，看到这台造型时尚的咖啡机，唐代斯的眼睛一亮，说道：“这就是你们说的全自动数字咖啡机？” 来之前，李怡炫就跟GE说了数字化家电的事，因此唐代斯看到李怡炫他们把咖啡机拿出来，就立马猜到了。 “是的，有咖啡和水吗？我想亲自演示一遍，你的印象会更加深刻。”李怡炫回答道。 很快工作人员就把咖啡豆和水拿来，并现场表演了一次。 一脸微笑表情的唐代斯拿起咖啡机煮得咖啡喝了一口后，表情立刻严肃了起来，他走到咖啡机旁亲自cao作了一番，随即陷入了思考。 这个时候李怡炫开始宣讲他的数字化家电慨念，这一次他讲得很细，不但将了数字化家电的理念核心和要点，还讲了数字家电如何改变人们的生活，特别还讲了几款家电最经典的功能设置，听着李怡炫的讲述，唐代斯和GE的一干工作人员的脑海中出现一幅数字化家电改变人们生活的场景。 唐代斯看着李怡炫，问道：“既然数字化家电的慨念是你自己提出来的，为什么你不自己的作，凭你们公司实力，应该不难吧？” “德玛吉主要从事的是航空器和半导体芯片的制造，至于家电并不是我们的经营范围。”李怡炫回答道。 “怎么你们是航空器制造商？”听到李怡炫他们是做航空器的，唐代斯眼睛亮了起来，对于航空动力制造商来说，航空器制造商就是他们的客户。 “是的，我们是航空器制造商。“说着李怡炫就把蚊子直升机的宣传资料和金属模型拿了出来。 唐代斯接过资料和模型看来起来，过了一会儿看着李怡炫笑道：“很精巧的设计，特别是发动机。接到多少订单了？“ 李怡炫说道：“我们已经获得了欧洲适航证，目前订单数量有300多架。” “有实物吗？” ”我们在佛罗里达州开家4S店，哪里停着两架，如果你亲身体验的话，可以去哪。”李怡炫回答道。 “4S店。”听到李怡炫的嘴里又冒出个新慨念，唐代斯感起了兴趣。 “嗯……4S店是一种以“四位一体“为核心的特许经营模式，他包括Sale（整机销售）、Sparepar（零配件）、Service（售后服务）、Survey（信息反馈）等，它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念……” 这个时候欧美还没有4S的慨念，它是八十年代欧洲的汽车公司为了应对来自日本汽车的竞争而诞生的一种直销加盟形势，4S店的慨念一诞生，就受到了人们的普遍欢迎，很快就在世界各地流行，传到美国以后，很快又诞生了飞机4S模式，美国的西瑞公司是首家把4S模式带入飞行器的营销当中，这种新颖的航空器营销方式很快就风靡了整个美国，接着塞斯纳和比奇公司也开始建立自己的4S直销店。 当然这种销售方式只适合于轻/型/飞/机，像支线客机、公务机和大型干线客机就不适合采用这种方式。 李怡炫是时空穿越者，把蚊子直升机带过来的同时，也把这种销售模式给带来了。 原本他打算在美国直接建一个新店的，但由于现在美国的********制造进入了史无前例的危机，很多********经销商纷纷关门倒闭，于是李怡炫决定干脆就直接购买哪些倒闭了的********公司销售公司，然后在对这些门市店进行改造，统一设计、统一装修，营销人员全部统一的重新进行培训。 经改造后的飞机门市店焕然一新，但受到美国整个轻型航空制造业不景气的影响，外加全球经济衰退的影响，到现在还没有接到一架订单。 其实说白了，主要还是石油危机闹的，这场危机把欧美所有的行业都折腾得不轻，不光是********制造业，就连波音、麦道和洛克希德的这样的大型干线机制造商也一样进入了寒冬，更加不用说为飞机提供动力的发动机制造商了。 李怡炫在21世纪收集了很多有关这个时期的航空业资料，结合所有的资料分析，李怡炫认为今后的三到五年时间是德玛吉的航空部门最艰难的时期，要想熬过这段时期，总部得连续好几年为它输血，因为1979年会发生第二次大规模的石油危机，1980年又有一个小型的石油危机，其实80的石油危机是79年石油危机的一个余波，这第二次石油危机更是导致了西方经济的全面衰退。 唐代斯感觉李怡炫的新点子不少，于是便跟李怡炫聊了聊未来飞机的发展问题。 李怡炫知道GE是未来最大的支线客机动力供应商，而他自己在未来也会打算进入支线动力制造领域，两家以后肯定会成为对手，因此李怡炫的话里有很大的保留，只是注重讲了未来干线客机会有很大的发展。 聊完了之后，李怡炫和西蒙尼就离开了，GE没有当场说要不采购德玛吉的处理器，双方其实都心知肚明，双方都在等CORTEX-G处理器的可靠性测试报告。 在费尔菲尔德市又呆了五天时间，李怡炫一行才又来到唐代斯的办公室，看到唐代斯冲他一脸的微笑，他知道成了！ 果然，唐代斯直接告诉他GE要采购德玛吉的处理器，两款都要，还要大量采购，问两款处理器多少钱？ 李怡炫没有回答，而是用笔在一张纸上写了两组数字。 唐代斯接过来一看，上面写着：CORTEX-M处理器299美元，CORTEX-G处理器1399美元。 西蒙尼脸色有点苍白的看着唐代斯，生怕他暴怒起来让生意黄了，因为他就在旁边亲眼看见李怡炫写的价格，看见自己的老板在后面直接写了个1399的时候，他的心脏差点没有当场跳出来。 自己的老板又在乱报价，他知不知道面前这人是谁，他知不知道自己在干什么！西蒙尼已经无法想象了，他已经做好了被赶出去的准备，他对自己的老板绝望了。 可结果等来的是，他们没有被赶出去，唐代斯只是看了一眼，就照单全收了。 李怡炫一脸阳光的走出了GE的总部大楼，GE总共订购三百五十万颗处理器，其实M型处理器就订购了三百万颗，剩下的全是G性处理器，总交易金额高达16亿美元，这次美国之行让他获得了前所未有的成功。 看着西蒙尼一脸惊疑不定的表情，李怡炫说道：“怎么了，一副魂不守舍的样子。” 西蒙尼看着李怡炫，隔了良久才说道：“BOSS，以后不要在这么自做主张好吗？” “怎么，我报价高了？” 西蒙尼激动的说道：”不是高了，而是太高了！在施乐的时候，我们商量好了每颗处理器80美元，而你一张口就是380美元！我们说好了CORTEX处理器单颗是599，可你呢，张口就是1399。BOSS，我得告诉你，价格不是你这样定的。“ 李怡炫不削的道：“去，这有什么，你以为这样的价格会一直保持下去？告诉你，最多24个月也就是两年，我们就得降价，而且价格一年之内就得下降一半，你信不信？” 价格直降一半，西蒙尼被李怡炫搞蒙了，问道：“为什么？” “不这样做我们能以最快速度占领市场吗？”李怡炫回答道。 西蒙尼更糊涂了，“如果是为了以最快的速度占领市场，你就应该不报那么高才对，可你为什么……” “笨啊，你不想想，芯片工厂投资多高，每年的维护费用又是多少，还有以后的升级，研发新CPU要不要钱？如果我不把价格报高一点，我怎么收回成本？只要本收回来，我就要大幅降价了。”李怡炫解释道。 其实芯片工厂的成本根本就没有李怡炫说得这么高，因为他有时空门，31世纪这些芯片生产线早已经淘汰了，虽然定制价格高昂，但31世纪的技术力量摆在那里，要生产20世纪70年代的设备，成本远比这个时空要便宜的多，李怡炫之所以把价格定得这么高，是为了快速积攒自己的目的，香港人多地少，购地成本相当高昂，甚至日后还要填海，因此他只能在价格上找缺口。 至于对方会不会被吓倒，李怡炫根本就不担心，这RISC处理器是蝎子拉屎独一份，全世界只有德玛吉一家能提供，而施乐和GE公司为了保持在行业内的领导地位，就必须得接受这个价格。 最后是说为什么最多两年就要降价，而且还要大幅降价，其实问题也很简单，因为CORTEX系列处理器用的MIPS的内核，这是所有类型的RISC处理器中结构最简单的，在后世很多大学都以MIPS处理器的内核，作为学生学习RISC的入门标准教材，再加上CORTEX系列处理器还采用了后世普遍使用的单元化设计，也就是一种内核多种构架，这使得CORTEX处理器结构变得更加的一目了然。 加上西方的技术，根据CORTEX处理器设计，他们要不几年就会推出自己的RISC处理器出来，那时RISC必将进入战国时代，别看李怡炫握有RISC的众多专利，可逆别忘了RISC基础专利是一直掌握在美国的三大学校手里，而RISC有很多种设计方法，加上现在RISC又处于的蛮荒期，各种专利壁垒还没有形成，因此他们要绕过李怡炫的技术壁垒非常的容易。 到那个时候德玛吉又该怎么生存？降价以最快的速度占领最大的市场份额，就是德玛吉的唯一生存之道。 这是李怡炫跟INTEL学的，INTEL的营销方式总结起来就是，先高价在人们心中树立一个高端形象，接着再以低价占领市场，INTEL就是靠这个才在市场上无往不利，后来的SUN也是靠这个方式，获得了在RISC领域的王者地位。 这时的INTEL的主要业务还集中在存储器，这种手法INTEL还没有学会，因此西蒙尼并不知道这个世界上还有这样的营销方式，因此他有刚才的疑问是毫不奇怪，不过不要紧，等他知道这个方法的好处以后，他就会完全的接纳它，相信到时候他会比李怡炫更狠。 想想后世的INTEL你就知道了，当INTEL公司推出了世界首款3DCPU时，其他公司像AMD，生产不出来时，INTEL的处理器卖得有多贵？ 而且这么多年过去了，到现在AMD和ARM和台积电等公司都还没有解决3D芯片的工艺制造技术时，INTEL公司的处理器卖得就更贵了，甚至他还故意断货，为什么？就因为它是世界上唯一掌握3D芯片制造技术的公司。