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第163章 供销协议

    大卫·罗森是一名计算机爱好者,他希望拥有一台自己的电脑,可市面上的个人计算机价格昂贵,以他微薄的收入还是有点小贵。

    一天,他从报纸上看到一侧广告,DIY电脑,自己当电脑工程师。大卫·罗森立时来了很大的兴趣,他决定德玛吉的直销总店开业时,他一定要去看看那所谓的DIY电脑是怎么一回事。

    结果没有让他失望,当看到德玛吉的工程师亲手把一个个散件组装成一台电脑时,他彻底的惊讶了。

    大卫·罗森对组装电脑产生了前所未有的热情,像推销员仔细询问了电脑各零配件的价格,发现可以用比原装机更少的钱买来一台心仪已久的电脑,而且价格完全在他的承受范围之内,于是大卫·罗森没有丝毫犹豫的掏出了自己的信用卡。

    大卫·罗森开着他的二手福特车回到了他的小公寓,并把所有的配件都搬了进了屋,然后拿着德玛吉出版的DIY书籍,开始组装自己的第一台电脑。

    在书籍的指导下,大卫·罗森差不多用了三个小时就把电脑组装完成,然后开机装系统,装是应用软件和游戏软件,大卫·罗森的第一台就完成了。

    跟所有初次拥有电脑的人一样,大卫·罗森一夜没睡,玩电脑几乎玩了一个通宵,早晨又顶着个熊猫眼去上班。

    一夜没睡,哈欠连天的他在工作中出现了失误,弄坏了客户的车,于是被老板炒了鱿鱼。

    没有工作就没有收入,可每天的支出是一点都不少,加上信用卡还款即将到期,为了筹集资金,大卫·罗森不得不把新买的电脑卖给了房东。

    结果发现,他不但没亏,反而还小赚一笔,这台电脑让他赚了五百美元。

    灵光一闪的他发现这是一条赚钱的捷径。于是,再尝到点头之后,大卫·罗森开始做起了组装机生意。

    任何创业者在开始的时候都的艰难的,大卫·罗森创业的本钱很小,容不得任何的失败,为把保证自己的电脑有卖家,他都会先询问住在公寓里的人需不需要电脑,他可以低于市价的价格卖给他们。

    整个公寓走了一圈下来,有五个人下订单,并且还支付了定金。

    拿到定金之后,大卫·罗森又来到德玛吉直营店,直接就买了五台电脑的散件。

    第二天,大卫·罗森把电脑如约交付了客户,他的银行账户里多了2500美元的盈利。

    大卫·罗森就这样开始了他的山寨机生涯,他每天都要来德玛吉的直营店一次,每次都要买走很多配件,到了第二天他又会过来,然后又买走更多的配件,每天如此。

    很快,大卫·罗森就搬出了原来的公寓,住进了一家比较富有的新公寓,他的二手福特车也换了,一辆崭新的克莱斯勒的C300。

    正当大卫·罗森憧憬着美好的未来,又一次来到德玛吉的直营店进更多的货,还要召两个人手时,营业员通知他,店长要见他。

    大卫·罗森带着疑惑和不安走进了店长的办公室里,迎接他的是一男一女,两名中年人。

    大卫·罗森还没坐定,中年女人就先开口说道:“大卫·罗森先生,这些日子你一直都在做兼容机买卖,但你的行为并没有获得本公司的授权,因此你的行为从法律上讲是违法的。”

    中年女人停了一下,看了看对方的表情,接着又继续说道:“现在你有两个选择,一是停止你的违法行为,二是跟我们签订合约,获得授权。”

    大卫·罗森面无表情的听完对方的话后,说道:“如果我选择第二个,要付出什么代价?”

    “技术授权费100万美元。”

    “我拿不出这么多钱?”大卫·罗森有点绝望的回答道。

    这时一旁的中年男人说话了,“不是让你一次性付清,你资金有困难的话,可是首付5%,余下的可以在一年之内付清,如果你表现突出的话,这笔费用可以免去。”

    大卫·罗森的眼神亮了,没想到还峰回路转,难掩激动的心情说道:“怎样才算表现突出?”

    “如果你能在一年之内卖掉十万台德玛吉标准的个人兼容性计算机,这笔费用就可以免除。否则你就得如数支付这笔费用。”

    “一年卖掉十万台,我怎么可能卖掉这么多?”大卫·罗森尖叫着站了起来。

    “这是考验,大卫·罗森先生”,中年女人又说话了,“你不是正在招聘人手吗?成立公司吧,把自己变得正规起来,贴你自己的牌子,一个合法授权的牌子。一个属于你自己的电脑公司,就像IBM那样的公司。”

    成立自己的电脑公司,像IBM那样的公司,中年女人的话直接戳中了大卫·罗森要害,自己的电脑公司,成为像沃森的那样的商界强人,大卫·罗森的野心瞬间膨胀起来。

    大卫·罗森花了很长的时间才平复下激动的心情,“我可以贴自己的牌子,卖你们标准的个人计算机?”

    “是的。”

    “专利费怎么算?”大卫·罗森问出了最关键的问题。

    两人意外的互相看了一眼,从昨天到今天,他们一共接待了六名像大卫·罗森这样的人,可没有一个能像大卫·罗森能够保持清醒的头脑,当他们听到可以免除授权费,可以开办自己的公司合法的卖德玛吉的兼容机时,早就不知东西南北了,连很多关键细节都没有问,就匆匆与德玛吉签订了合约,整个过程连自己的律师都没有请。幸好李怡炫没有坑他们的打算,否则他们连人带骨的会被吞个干净。

    而大卫·罗森能抵住巨大的诱惑,问出一个关键性问题,屋里的中年男女心里对他的评价提升了一个台阶。

    “你购买了我们的CPU,购买了我们的cao作系统软件,购买了我们的BIOS芯片,就拥有了全部的专利权,通过我们的BIOS芯片和CPU,你可以自行搭建计算机产品,贴你自己公司的牌子。至于你如何使用我们的CPU和BIOS芯片,我们不做任何强制性的规定。”

    啊!大卫·罗森情不自禁地的站起来发出一声尖叫,这简直是好的不能再好了,这简直就是给他送钱啊,这世上哪有这么好的事情,他开始怀疑这是一个陷阱,一个有着惊天大阴谋的陷阱。

    “为什么?”大卫·罗森发出自己的质疑。

    “很简单,德玛吉公司是一家终端技术解决商,帮企业赚钱是我们公司成立以来的宗旨,你赚钱,我推广标准,大家互惠互利。”中年男人对他咋了下眼。

    大卫·罗森这下彻底明白了,在美国流传着一句话,一流的企业做标准,二流的企业做技术,三流的企业做品牌。

    显然,德玛吉是要做一家制定标准的一流的企业,至于他自己,大卫·罗森,哪怕是把企业做的再好,也始终是一家依附在对方技术体系标准下的三流企业,至于以后能不能跻身到做技术的二流企业,就要看自己的造化了。

    想明白了这点,大卫·罗森那颗guntang的心瞬间就冷了下来,这才对嘛,别人凭什么给你这么多好处,肯定是有要求的,帮对方普及标准,才是你应该做的。

    一瞬间,大卫·罗森想要与对方讨价还价,但很快就熄灭了这个不切实际的想法,自己根本就没有与对方讨价还价的条件拿什么谈判?最后还不是对方说什么,自己就做什么?

    “账怎么结?”大卫·罗森又问出一个关键性问题。

    中年男人说道:“我们每个月签到一次供销协议,先款后货。”见他不明白,中年人就耐心的解释道:“比如你这个月就要做好下个月的生产销售计划,同时把下个月要的货给提前买下,免得到时手里没货。”

    接着他又说道:“不过鉴于你目前的财政状况,肯定承担不起这种按月结算的供销协议,因此我们会给你三个月的时间作为缓冲,头一个月,双方一个星期结算一次,一个月以后,两星期结一次,三个月的缓冲期结算,以后就每个月结算一次。记住,是先款后货。”

    中年人说话后,心里悄悄的叹了口气,老板对他们的扶持简直是不予余力啊!在国际上没有任何一家企业会在这么短的时间结算的,通常都是三个月结算一次,一个月结算的都是少之又少,更不用说一个星期结算一次了。

    因为这样一来,会打乱公司的原先就制定好的生产计划,给公司造成损失。

    但李怡炫为了让他们能够快速的成长起来,先期的这点损失自己认了。

    只要他们成长的够快,这些损失很快就能补回来,运气好的话,还能做到零损失。

    为什么不直接取消技术授权费?拜托,直接取消了,那IBM、HP、DEC这些大鳄很快就会反应过来,李怡炫需要用技术授权费来迷惑他们,以换来公司的发展时间,这个时间是能迷惑多久就迷惑多久,只要公司发展起来了,德玛吉的PC个人标准被普及开来,基于PC技术体系的利益同盟一旦形成,基于PC体系的上下游大生态产业链被建成,到那时哪怕是美国政府也撼动不了自己。

    “还有问题吗?”中年女人问道。

    “最后一个问题,”大卫·罗森举起手指说道:“德玛吉也在生产计算机,一旦你们降价,我们怎么又该怎么办?或者说一旦你的标准被大家所接受,你们会不会收回授权?”

    大卫·罗森的担心不是没有道理的,当年的德州仪器就这么干过,他一边向其他企业出售CPU,一边自己生产的计算器又不停的降价,导致整个计算器市场的大崩盘,几年过去了都还没有从那场阴影中走出来。

    大卫·罗森可是那场事件的亲历者,当初的那场灾难实在是太过于痛苦了,他不想在经历一回。

    中年人说道:“我在这里郑重向你承若,我们的计算机永不降价,我们永远不会收回对你们的授权,这两点可以写进合同里面。”

    “我没问题了,明天我会带着我的律师过来。我可以走了吗?”

    中年人做了个请的手势,大卫·罗森就头也不回的离开了直营店,当然走时也没忘了购买配件。