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第212章 AMD遇到了困难

    送走查理后,李怡炫来到了行政办公楼。多伦多工厂的负责人叫迈克.罗西斯,他同时也是加拿大分公司的总经理。

    来到专门为李怡炫常年预留的办公室,还没进门迈克就过来了,向他汇报这一年的工作情况。

    78年对中小飞机制造商来说都不是一个好年份,受美国《航空保险法案》的影响,这一年的通勤飞机继上一年销售继续下滑,哪怕是风头正劲的德玛吉也受到了影响。

    蚊子-1直升机刚推出的76年,年销量有200多架,去年销售良好,总共卖出了430多架,可是到今年销售出现了下滑,只卖出了360多架,也就是说今年无论如何也卖不到400架。

    加拿大的销售情况还不错,稳中有涨,目前已经卖出了120架蚊子-1,迈克信心百倍的告诉李怡炫,今年最后的两月还能再卖出10架蚊子-1。

    除了销售数据外,迈克还带来了用户的反馈意见。这些意见足有半尺高度,绝大多数都是对蚊子-1的好评,但同时也出现了一些水土不服的情况。

    针对这些情况,李怡炫当且要求技术部门对蚊子-1进行技术改进,以更好的适应当地的市场需求。

    除了这些以外,还有电脑的销售情况,跟去年一样,德玛吉个人电脑继续维持在3万台左右的销售水准,但第三方电脑厂商卖出的PC兼容机则上涨了120%,连带着德玛吉的CPU、GPU等芯片的销量也提高不少。

    迈克告诉李怡炫,去年推出的中端CPU酷睿i1021很受个人计算机用户市场的欢迎,K1022性能虽然不错,但每颗高达300多美元的价格,更受企业用户的青睐,对家庭用户来说,价格稍显贵了一些。而i1021虽然在性能上没有K1022强大,但他较低的价格和优良的性价比,很受中资产家庭的欢迎。

    另外,降价后的K1021的销售情况表现不错,预计到明年五月份,迈克就把加拿大的指标销售完。

    K1022是K1021的升级版,K1021采用的三微米制程工艺,是德玛吉推出的第一款CPU,现在采用更新的2.4微米工艺的K1022出现了,原来的K1021肯定要逐步的退出市场。

    其实这两年年以来,K1021经过了多次的降价,从356美元降到了现在的220美元。

    为了不跟中端CPUi1021产生竞争,李怡炫决定K1021的市场零售价不能低于210美元。

    李怡炫的手里还有一份从香港总部传来的报表,从第一颗K1021投入市场以来,截止到今年的八月份,K1021已经卖出了110多万颗,其中个人电脑占了七十多万颗,剩下的基本上是被塔式服务器给消耗了。

    德玛吉推出的塔式服务器有双CPU、四CPU和六CPU三种,分别针对高、中、低三个层次的市场,因它教低廉的价格和强大的性能,以及与个人计算机能形成良好的互通,另外对各种外接设拥有的备良好兼容性,使得它从今年发售以来就受到了受企业的热烈追捧。

    相比于德玛吉的小型机,塔式服务器的图形cao作界面显然是更具优势。不再需要经过培训,哪怕是个对计算机一点都不懂的菜鸟,只要去书店或者是到德玛吉的专卖店买本使用教程,在一天时间之内就能够自己独立cao作,而且还能自己处理一些小问题。

    更让用户满意的是,无论的个人计算机也好,还是塔式服务器也罢,都设置有重启功能。如果你遇到实在是解决不了的问题,就把主机给重启一遍后基本就没有问题了,而且还不用担心机器重启后数据会丢失,在你启动了计算机重启功能后,计算机会先对你的数据进行备份,然后才会进入重启程序。

    重启功能是后世所有计算机的基本功能,但放在这个年代,计算机能够重启从而保证数据不会丢失,对这个时空的人来说简直是革命性的功能。

    当然,这种重启数据保护功能只能在德玛吉的软件上才会出现,无法保证第三方软件公司推出的软件也具有这种功能,它必须有第三方软件厂商在程序上进行相关的设置才行。

    如果没有,那对不起,在你重启电脑前,先把数据保存在硬盘里吧。

    什么,没有保存功能。那你买这样的软件干嘛?

    电脑卖的再好也只个平台,关键还是要看软件的支持,随着德玛吉标准的个人计算机在市场上越来越受欢迎,很多第三方软件商也都加入了进来,愿意为德玛吉的PC制造应用软件。

    在众多的第三方软件公司当中,有两家在前世比较有名的公司,也在为德玛吉的个人计算机做软件。一家叫做oracle公司,一家叫做aston-tate公司。前者的中文名广为人知,叫做甲骨文,而后者阿什顿-塔特公司,会在九十年代初就被宝蓝公司收购。

    甲骨文公司早年专注于小型机市场,第一个客户是美国中央情报局。而阿什顿-塔特则主要专注于微型机市场,它开发的DBase数据库软件,被誉为是八十年代Pc兼容机上三大杀手级软件应用之一。

    不知道是不是李怡炫带来的蝴蝶效应,这两家公司都已经提前出现了,跟原时空一样,甲骨文继续奋斗在小型机市场,阿什顿-塔特依旧专注于微型机的市场,而且他们两家都在同时为德玛吉的PC电脑和塔式服务器制造软件。

    除了德玛吉以外,阿什顿-塔特依还在为苹果的个人计算机制造软件,而甲骨文也是如此,只不过他的对象不是苹果,而是HP的中型机和DEC的小型机。很明显是在吃两头。

    “BOSS,要不要对这两家公司进行封杀?”

    李怡炫摇了摇头,“不用,他们的加入对我们是好事,虽然他们的软件跟我们存在竞争。对了,软件的销售怎么样了。”

    “很不错,特别是我们新推出的一揽子的办公软件套装推出以后,销售非常的火爆,目前已经卖出了六十万份。”迈克兴高采烈地回答道,最后他还补充一句,“这是全美的数据。”

    迈克说得全美不光是指美国,还包括加拿大,这个国家简直是美国的后花园,走在大街上,根本就感觉不到这里跟美国有什么区别。一样有肯德基、麦当劳、可口可乐和沃尔玛超市。甚至连枪支都一样,两个国家都允许百姓持枪。

    文字软件、表格软件和办公软件在个人计算机发展的早期,被称为个人计算机的三架马车,有了这三套软件就等于插上了翅膀。

    苹果在发展的初期之所以能卖得这么火,依靠的不是苹果电脑强大的性能,它的性能只是一般,靠的就是这三种软件。

    德玛吉新推出的办公套件,就是把这这三种软件给合二为一取名Office,这种三合一软件一经上市就受到市场的热烈追捧。因此,仅凭着数据库这一款软件打天下的甲骨文和阿什顿-塔特,对德玛吉来说不会有任何的威胁。

    除了个人计算机办公软件外,德玛吉同样也后用于服务器上的办公软件,跟这甲骨文不同,甲骨文虽然推出了小型机数据库,但并不能与个人计算机上用的数据库联动起来。

    阿什顿-塔特公司的微机数据库也是一样,不能与小型机上的数据库软件进行联动。而德玛吉的就不一样了,互相之间都能实现信息和数据间的联动。

    其实,德玛吉新推出的办公软件系统,明显明显后世的网络功能,安装在PC个人计算机上的Office如同一个客户端,真正的核心是在服务器上。

    服务器与多台个人电脑进行连接,对一家企业的所有数据档案进行综合化的全面管理,像财务收支、人事管理、行政上的文本文案,员工的薪酬等等,全都能在上面找到。甚至老板刚刚发布的新命令,也可以通过电脑完成。不比想以前一样需要靠人工进行层层传达,这大大提高了企业的工作效率、节省了成本。

    甚至与下属的交流也不需要面对面了,熊猫QQ就能解决交流上的问题,每个员工都有一个单独的QQ号,老板或者上司想了解什么事情,或者是想找谁,不在需要亲自过去或者是把员工叫到自己的办公室里,呼叫对方的QQ号,有什么事敲键盘就行了。而且还能自动对双方的谈话记录并保存。

    Office加上QQ,让老板可以足不出户,就能知道公司所有的情况,做到对企业完全掌控。

    并且还拥有权限设置功能,老板拥有最高权限,还拥有改变权限设置的权利,往下就是部门主管、再往下是职员,目前总共设置了七级权限。企业可以根据自己的情况来设置权限等级。

    这些功能都很实用又不占什么资源,这么多实用功能加在一起,试问,其他企业能与李怡炫竞争吗?甚至就连局域网络协议都是德玛吉自己制定的。

    企业买了德玛吉的PC,自然就会买德玛吉的服务器,买了电脑和服务器自然会购买软件,接下来就会购买德玛吉的网络办公解决方案,这是一整套的组合拳。

    客户在买了德玛吉的产品后,不知不觉间也就接受了德玛吉推出的整个标准,当这些东西成为他们的习惯时,就永远也离不开了,德玛吉就能高度的与他们链接在一起。

    当然,你不想买德玛吉的产品也不要紧,你可以向获得第三方的授权企业购买同类型的服务。只要你买了,就自动的与德玛吉有了粘接,你还是逃不掉。

    李怡炫是在积极的推崇和发展第三方,因为这种方法最大的好处就是,不会那么的引人注目,人们看到的只是第三方企业,躲在背后的德玛吉就不容易引起人们的注意。

    悄悄的进村,打枪的不要;悄悄的把钱给赚了,不要去到处招摇。对目前的德玛吉来说是最有利的事情。

    除此以外,李怡炫还另外准备一个后手。那就是就算被关注了,还有AMD顶在那,虽然德玛吉占领大部分的个人计算机CPU市场,也还有一个在低端市场领域的AMD,有了它来分散人们的关注度,到时候李怡炫也不会变得这么万众瞩目。

    想起了AMD,李怡炫问道:“AMD最近怎么样了,他们的兼容CPU什么出来?”

    迈克想了想,回答道:“桑德斯遇到一些麻烦,他们的CPU可能要推迟发布了。”

    “出什么事了?”

    “我们的CPU需要N阱CMOS生产线,可市面上能买到的只有P阱CMOS工艺生产线,桑德斯只能找芯片设备供应商合作开发N阱CMOS工艺生产线。这需要很多很多钱,而桑德斯公司目前的财务状况,根本就撑不起来。因此,他只能先把闪存芯片做了起来,有了钱之后才能去开发N阱CMOS生产线。”

    “为什么不融资?”

    迈克笑道:“都是一帮吸血鬼,桑德斯不会轻易向华尔街融资的。再说了,桑德斯目前持有的AMD股份只剩下45%不到,如果再引入风险投资,怕保不住手里应有的权利,说不定还会从董事长的位置上给赶下来。”

    在后世,人们说起企业发展没钱了,就是引入风险投资。企业要解决钱的问题好像很容易,熟不知在美国、在硅谷,企业的创始人是不会轻易引入风险投资的,就算引入也会仔细地挑选。

    这里最大的矛盾就是对公司的掌控权。

    企业要发展,需要引入外来资金,可风投公司的钱也不是大风吹来的,投入了就必须要有回报,至少要把本金找回来。

    开始时,他们还能够忍受没有回报,可时间一旦长了还是没有回报,他们就受不了了,开始对企业指手画脚。于是令人狗血的权利游戏开始在企业里上演,最后就看谁最终胜出。

    李怡炫摇了摇头,“我记得AMD的芯片工厂用的都是NMOS工艺生产线吧?”

    “没错,是的BOSS。”

    “那你替我告诉桑德斯,我有一套方案,能让他的兼容CPU能在NMOS工艺生产线上生产,只不过性能会差一点,良品率低一点。但考虑到他们主打的是低端市场,这点性能差距就不算什么了。可以卖得便宜点,零售价在100美元以内。不会对我们构成什么威胁。”

    迈克听完后,想了一会儿,说道:“我想问一下,这良品率有多低,桑德斯非常关心这个。”

    “75%够不够?”

    “够了,完全够了。”迈克笑道:“美国生产的芯片良品率一直都不高,普遍都在50%左右,不然也不会被RB人打得这么惨,AMD是美国最注重良品率的芯片企业,可也只有60%不到。75%的良品率,桑德斯高兴得晕过去的。”

    “那好,你告诉桑德斯,要在NMOS工艺生产线上生产我公司授权的兼容CPU,就必须对生产线进行改造升级。全部打包三千万美元。”李怡炫伸出两根手指。

    “三千万太高了吧?”

    李怡炫摇摇头道:“一点都不高,要知道N阱CMOS生产线一套投资就需要五千万美元,关键是市面上根本就没有这种生产线,得找相关企业进行合作研发。这可需要很多钱,比生产线的投资要高得多的多。现在能在现有的生产线上生产出同类型的芯片,更加节约了时间。三千万是一点都不贵。”

    迈克点了点头,“好的,我会跟他谈的。”

    “不二价。”

    迈克,“不二价。”