第212章 AMD遇到了困难
送走查理后，李怡炫来到了行政办公楼。多伦多工厂的负责人叫迈克.罗西斯，他同时也是加拿大分公司的总经理。 来到专门为李怡炫常年预留的办公室，还没进门迈克就过来了，向他汇报这一年的工作情况。 78年对中小飞机制造商来说都不是一个好年份，受美国《航空保险法案》的影响，这一年的通勤飞机继上一年销售继续下滑，哪怕是风头正劲的德玛吉也受到了影响。 蚊子-1直升机刚推出的76年，年销量有200多架，去年销售良好，总共卖出了430多架，可是到今年销售出现了下滑，只卖出了360多架，也就是说今年无论如何也卖不到400架。 加拿大的销售情况还不错，稳中有涨，目前已经卖出了120架蚊子-1，迈克信心百倍的告诉李怡炫，今年最后的两月还能再卖出10架蚊子-1。 除了销售数据外，迈克还带来了用户的反馈意见。这些意见足有半尺高度，绝大多数都是对蚊子-1的好评，但同时也出现了一些水土不服的情况。 针对这些情况，李怡炫当且要求技术部门对蚊子-1进行技术改进，以更好的适应当地的市场需求。 除了这些以外，还有电脑的销售情况，跟去年一样，德玛吉个人电脑继续维持在3万台左右的销售水准，但第三方电脑厂商卖出的PC兼容机则上涨了120%，连带着德玛吉的CPU、GPU等芯片的销量也提高不少。 迈克告诉李怡炫，去年推出的中端CPU酷睿i1021很受个人计算机用户市场的欢迎，K1022性能虽然不错，但每颗高达300多美元的价格，更受企业用户的青睐，对家庭用户来说，价格稍显贵了一些。而i1021虽然在性能上没有K1022强大，但他较低的价格和优良的性价比，很受中资产家庭的欢迎。 另外，降价后的K1021的销售情况表现不错，预计到明年五月份，迈克就把加拿大的指标销售完。 K1022是K1021的升级版，K1021采用的三微米制程工艺，是德玛吉推出的第一款CPU，现在采用更新的2.4微米工艺的K1022出现了，原来的K1021肯定要逐步的退出市场。 其实这两年年以来，K1021经过了多次的降价，从356美元降到了现在的220美元。 为了不跟中端CPUi1021产生竞争，李怡炫决定K1021的市场零售价不能低于210美元。 李怡炫的手里还有一份从香港总部传来的报表，从第一颗K1021投入市场以来，截止到今年的八月份，K1021已经卖出了110多万颗，其中个人电脑占了七十多万颗，剩下的基本上是被塔式服务器给消耗了。 德玛吉推出的塔式服务器有双CPU、四CPU和六CPU三种，分别针对高、中、低三个层次的市场，因它教低廉的价格和强大的性能，以及与个人计算机能形成良好的互通，另外对各种外接设拥有的备良好兼容性，使得它从今年发售以来就受到了受企业的热烈追捧。 相比于德玛吉的小型机，塔式服务器的图形cao作界面显然是更具优势。不再需要经过培训，哪怕是个对计算机一点都不懂的菜鸟，只要去书店或者是到德玛吉的专卖店买本使用教程，在一天时间之内就能够自己独立cao作，而且还能自己处理一些小问题。 更让用户满意的是，无论的个人计算机也好，还是塔式服务器也罢，都设置有重启功能。如果你遇到实在是解决不了的问题，就把主机给重启一遍后基本就没有问题了，而且还不用担心机器重启后数据会丢失，在你启动了计算机重启功能后，计算机会先对你的数据进行备份，然后才会进入重启程序。 重启功能是后世所有计算机的基本功能，但放在这个年代，计算机能够重启从而保证数据不会丢失，对这个时空的人来说简直是革命性的功能。 当然，这种重启数据保护功能只能在德玛吉的软件上才会出现，无法保证第三方软件公司推出的软件也具有这种功能，它必须有第三方软件厂商在程序上进行相关的设置才行。 如果没有，那对不起，在你重启电脑前，先把数据保存在硬盘里吧。 什么，没有保存功能。那你买这样的软件干嘛？ 电脑卖的再好也只个平台，关键还是要看软件的支持，随着德玛吉标准的个人计算机在市场上越来越受欢迎，很多第三方软件商也都加入了进来，愿意为德玛吉的PC制造应用软件。 在众多的第三方软件公司当中，有两家在前世比较有名的公司，也在为德玛吉的个人计算机做软件。一家叫做oracle公司，一家叫做aston－tate公司。前者的中文名广为人知，叫做甲骨文，而后者阿什顿－塔特公司，会在九十年代初就被宝蓝公司收购。 甲骨文公司早年专注于小型机市场，第一个客户是美国中央情报局。而阿什顿－塔特则主要专注于微型机市场，它开发的DBase数据库软件，被誉为是八十年代Pc兼容机上三大杀手级软件应用之一。 不知道是不是李怡炫带来的蝴蝶效应，这两家公司都已经提前出现了，跟原时空一样，甲骨文继续奋斗在小型机市场，阿什顿－塔特依旧专注于微型机的市场，而且他们两家都在同时为德玛吉的PC电脑和塔式服务器制造软件。 除了德玛吉以外，阿什顿－塔特依还在为苹果的个人计算机制造软件，而甲骨文也是如此，只不过他的对象不是苹果，而是HP的中型机和DEC的小型机。很明显是在吃两头。 “BOSS，要不要对这两家公司进行封杀？” 李怡炫摇了摇头，“不用，他们的加入对我们是好事，虽然他们的软件跟我们存在竞争。对了，软件的销售怎么样了。” “很不错，特别是我们新推出的一揽子的办公软件套装推出以后，销售非常的火爆，目前已经卖出了六十万份。”迈克兴高采烈地回答道，最后他还补充一句，“这是全美的数据。” 迈克说得全美不光是指美国，还包括加拿大，这个国家简直是美国的后花园，走在大街上，根本就感觉不到这里跟美国有什么区别。一样有肯德基、麦当劳、可口可乐和沃尔玛超市。甚至连枪支都一样，两个国家都允许百姓持枪。 文字软件、表格软件和办公软件在个人计算机发展的早期，被称为个人计算机的三架马车，有了这三套软件就等于插上了翅膀。 苹果在发展的初期之所以能卖得这么火，依靠的不是苹果电脑强大的性能，它的性能只是一般，靠的就是这三种软件。 德玛吉新推出的办公套件，就是把这这三种软件给合二为一取名Office，这种三合一软件一经上市就受到市场的热烈追捧。因此，仅凭着数据库这一款软件打天下的甲骨文和阿什顿－塔特，对德玛吉来说不会有任何的威胁。 除了个人计算机办公软件外，德玛吉同样也后用于服务器上的办公软件，跟这甲骨文不同，甲骨文虽然推出了小型机数据库，但并不能与个人计算机上用的数据库联动起来。 阿什顿－塔特公司的微机数据库也是一样，不能与小型机上的数据库软件进行联动。而德玛吉的就不一样了，互相之间都能实现信息和数据间的联动。 其实，德玛吉新推出的办公软件系统，明显明显后世的网络功能，安装在PC个人计算机上的Office如同一个客户端，真正的核心是在服务器上。 服务器与多台个人电脑进行连接，对一家企业的所有数据档案进行综合化的全面管理，像财务收支、人事管理、行政上的文本文案，员工的薪酬等等，全都能在上面找到。甚至老板刚刚发布的新命令，也可以通过电脑完成。不比想以前一样需要靠人工进行层层传达，这大大提高了企业的工作效率、节省了成本。 甚至与下属的交流也不需要面对面了，熊猫QQ就能解决交流上的问题，每个员工都有一个单独的QQ号，老板或者上司想了解什么事情，或者是想找谁，不在需要亲自过去或者是把员工叫到自己的办公室里，呼叫对方的QQ号，有什么事敲键盘就行了。而且还能自动对双方的谈话记录并保存。 Office加上QQ，让老板可以足不出户，就能知道公司所有的情况，做到对企业完全掌控。 并且还拥有权限设置功能，老板拥有最高权限，还拥有改变权限设置的权利，往下就是部门主管、再往下是职员，目前总共设置了七级权限。企业可以根据自己的情况来设置权限等级。 这些功能都很实用又不占什么资源，这么多实用功能加在一起，试问，其他企业能与李怡炫竞争吗？甚至就连局域网络协议都是德玛吉自己制定的。 企业买了德玛吉的PC，自然就会买德玛吉的服务器，买了电脑和服务器自然会购买软件，接下来就会购买德玛吉的网络办公解决方案，这是一整套的组合拳。 客户在买了德玛吉的产品后，不知不觉间也就接受了德玛吉推出的整个标准，当这些东西成为他们的习惯时，就永远也离不开了，德玛吉就能高度的与他们链接在一起。 当然，你不想买德玛吉的产品也不要紧，你可以向获得第三方的授权企业购买同类型的服务。只要你买了，就自动的与德玛吉有了粘接，你还是逃不掉。 李怡炫是在积极的推崇和发展第三方，因为这种方法最大的好处就是，不会那么的引人注目，人们看到的只是第三方企业，躲在背后的德玛吉就不容易引起人们的注意。 悄悄的进村，打枪的不要；悄悄的把钱给赚了，不要去到处招摇。对目前的德玛吉来说是最有利的事情。 除此以外，李怡炫还另外准备一个后手。那就是就算被关注了，还有AMD顶在那，虽然德玛吉占领大部分的个人计算机CPU市场，也还有一个在低端市场领域的AMD，有了它来分散人们的关注度，到时候李怡炫也不会变得这么万众瞩目。 想起了AMD，李怡炫问道：“AMD最近怎么样了，他们的兼容CPU什么出来？” 迈克想了想，回答道：“桑德斯遇到一些麻烦，他们的CPU可能要推迟发布了。” “出什么事了？” “我们的CPU需要N阱CMOS生产线，可市面上能买到的只有P阱CMOS工艺生产线，桑德斯只能找芯片设备供应商合作开发N阱CMOS工艺生产线。这需要很多很多钱，而桑德斯公司目前的财务状况，根本就撑不起来。因此，他只能先把闪存芯片做了起来，有了钱之后才能去开发N阱CMOS生产线。” “为什么不融资？” 迈克笑道：“都是一帮吸血鬼，桑德斯不会轻易向华尔街融资的。再说了，桑德斯目前持有的AMD股份只剩下45%不到，如果再引入风险投资，怕保不住手里应有的权利，说不定还会从董事长的位置上给赶下来。” 在后世，人们说起企业发展没钱了，就是引入风险投资。企业要解决钱的问题好像很容易，熟不知在美国、在硅谷，企业的创始人是不会轻易引入风险投资的，就算引入也会仔细地挑选。 这里最大的矛盾就是对公司的掌控权。 企业要发展，需要引入外来资金，可风投公司的钱也不是大风吹来的，投入了就必须要有回报，至少要把本金找回来。 开始时，他们还能够忍受没有回报，可时间一旦长了还是没有回报，他们就受不了了，开始对企业指手画脚。于是令人狗血的权利游戏开始在企业里上演，最后就看谁最终胜出。 李怡炫摇了摇头，“我记得AMD的芯片工厂用的都是NMOS工艺生产线吧？” “没错，是的BOSS。” “那你替我告诉桑德斯，我有一套方案，能让他的兼容CPU能在NMOS工艺生产线上生产，只不过性能会差一点，良品率低一点。但考虑到他们主打的是低端市场，这点性能差距就不算什么了。可以卖得便宜点，零售价在100美元以内。不会对我们构成什么威胁。” 迈克听完后，想了一会儿，说道：“我想问一下，这良品率有多低，桑德斯非常关心这个。” “75%够不够？” “够了，完全够了。”迈克笑道：“美国生产的芯片良品率一直都不高，普遍都在50%左右，不然也不会被RB人打得这么惨，AMD是美国最注重良品率的芯片企业，可也只有60%不到。75%的良品率，桑德斯高兴得晕过去的。” “那好，你告诉桑德斯，要在NMOS工艺生产线上生产我公司授权的兼容CPU，就必须对生产线进行改造升级。全部打包三千万美元。”李怡炫伸出两根手指。 “三千万太高了吧？” 李怡炫摇摇头道：“一点都不高，要知道N阱CMOS生产线一套投资就需要五千万美元，关键是市面上根本就没有这种生产线，得找相关企业进行合作研发。这可需要很多钱，比生产线的投资要高得多的多。现在能在现有的生产线上生产出同类型的芯片，更加节约了时间。三千万是一点都不贵。” 迈克点了点头，“好的，我会跟他谈的。” “不二价。” 迈克，“不二价。”