第三十章我是豪尔赫.门德斯
李宇信现在做梦都想要能够有一个经纪人。 找他自荐的经纪人倒是不少，但是，李宇信不敢用，不熟悉啊，不了解啊，他怎么敢用，签下了一个经纪人，就等于是将自己的金钱甚至是未来的前途都和经纪人挂钩了，岂容得大意。 李宇信在网上也搜索了一下子，加上自己的了解，倒是找到了几个在足坛内口碑不错的经纪人，但是，他总不能打电话过去自荐说‘你好，我是一个天才球员，你们来签我吧’，没有这么干的啊。 “砰！砰！砰砰！” 李宇信正在和洋洋聊天，突然听到门外突然有人敲门。 希望不是该死的经纪人！呃，是该死的忽悠人的经纪人，这几天也有不少人直接上门自荐，不过，没有让李宇信满意的。其中有几个家伙就差没在脑门上写上‘我要捞钱’四个字了，一见到李宇信，没几句话就撺掇李宇信转会，想要赚取转会佣金，这样人，李宇信敢用吗？ 李宇信打开门发现一个男人站在外面。 他几乎以为自己看到了中情局特工，笔挺的黑色西装，白色衬衫，黑色的领带，很精神的板寸头，可以遮住半张脸的墨镜。 这大夏天的，戴着这木大墨镜？扮酷吗？ “你找谁！？”还只穿着睡衣的李宇信警惕的问，要知道北伦敦治安可是大问题，他时刻准备着，一旦情况不对，就关门报警，呃，似乎还没有听说有胆敢到球员公寓打劫的吧。 “你好，李！我能进去坐坐吗？”男人摘下墨镜，很潇洒的捏拎在手上，一脸微笑的问。 “对不起，我没时间。”李宇信一口回绝，呀哈！？谁啊你，挺自来熟啊！脸上笑嘻嘻，不是好东西！ “自我介绍一下，我是豪尔赫。门德斯。” “豪尔赫。门德斯？不认识。” “——我的职业是——经纪人——啊。”门德斯话音未落。嘭！李宇信把门给关上了。 门德斯一愣，这小子，这么没耐心，也不听自己把话说完。 再敲门？不妥吧，自己好歹是著名经纪人呐。这位显然很为自己现在在足坛的地位而满意和矜持。他来之前可没想到自己会吃一个闭门羹呐。 吱呀一声，门又打开了。露出了只穿着睡衣的李宇信的脑袋。 “豪尔赫。门德斯？” “就是我。” “经纪人？” “没错。” “穆里尼奥和克里斯蒂亚诺罗纳尔多的那个豪尔赫。门德斯？” 门德斯立刻挺直了腰杆，很矜持的点点头。心说，你小子总算是知道我的名头了。不过，这话怎么说的，什么叫‘穆里尼奥和克里斯蒂亚诺罗纳尔多的那个豪尔赫。门德斯’？ 嗖——啪！ 门迅速的关上了！ 门德斯的脸立刻比黑炭还黑。 十秒钟后，门又打开了，以迅雷不及掩耳之势穿上了运动服的李宇信出现了。 “门德斯先生！欢迎，欢迎。”李宇信眼含热泪，激动的握着著名经纪人先生的右手。 这个打扮很酷，好似‘中情局特工’装扮的正是门德斯，他这两天都在研究李宇信的比赛录像，从李宇信代表阿森纳青年队的那场比赛开始，直到阿森纳队和富勒姆的那场联赛，李宇信的所有比赛录像他都研究了，李宇信的天赋让他震惊，而这个年轻人在比赛中的表现，特别是‘rou眼’可见的成长，让他震惊。而后，他得知李宇信居然还没有经纪人，简直是喜出望外，这不，立刻赶来了。唯恐被别人抢先一步、捷足先登了。 门德斯可真是给足了李宇信面子，要知道门德斯现在可是欧洲数一数二的经纪人了，能够屈尊前来亲自上门和一个菜鸟签约，不可谓没有诚意。 当然了，这也是看中了李宇信的实力和潜力以及所能够带来的金钱价值和未来作为阿森纳旗帜球员的价值。 “门德斯先生，请坐！刚才真是失礼了！”李宇信赶紧道歉，他刚才还在祈祷天使jiejie给自己空降一个经纪人，这就来了？！爱死天使jiejie了。 “谢谢。”门德斯看出来李宇信的客气和敬意，顿时心里满足不少，刚才的遭遇，这位著名经纪人先生可是很有点伤心的啊。 ※※※※※※※※※ “李，可以这么叫你吗？” “当然可以。”李宇信笑着说，其实他心里在说，李的我的姓氏，你叫宇信，才是亲切的……呃。没来由他起了鸡皮疙瘩，有点rou麻啊。 “呵呵，是这样的，我直说吧，我这次来是想和你签约，成为你的经纪人的。”门德斯开门见山。 听见豪尔赫。门德斯开门见山的一句话，李宇信冷静下来，啊哈，自己在找经纪人，而门德斯也是自荐上来当经纪人的，恩恩，那啥，自己可不能太着急了，要有底气，为自己争取利益。 能够和门德斯这样的声誉在圈内还算不错的著名经纪人签约，李宇信自然是乐意的，只是，该争取的个人利益还是要争取的。 “当我的经纪人？”李宇信呵呵笑了，“我现在还没有考虑要找经纪人呢。” 装吧，你就装吧！门德斯来之前就打听到了，阿森纳俱乐部正在和李宇信进行续约谈判，只是一直没有谈拢，这小子现在肯定也是需要经纪人的。要不刚才怎么会那么热情。 “是啊，门德斯先生，你可是穆里尼奥的经纪人啊！”一旁的洋洋面色不善的说 “是这样的，我这里有一些关于你的消息。” “噢？说来听听。”李宇信竖起耳朵。且听听这家伙在吹什么风。我自巍峨不动就是了。 “在赛季初，何塞曾经向阿森纳俱乐部求购你，被阿森纳俱乐部拒绝了。”门德斯笑着说。 “呃——咳咳——还有这事？”李宇信无法掩饰自己的惊讶，他确实真的不曾知道切尔西居然还求购过自己。 “我还知道切尔西现在也在求购你。你现在正在和俱乐部进行续约谈判，你现在明白俱乐部为什么那么着急和你续约了吧。” 切尔西？！ 李宇信的小心肝砰砰跳了一下。这个名字太震惊了。至于门德斯说的后面那句话，他自然是懂滴，奇货可居嘛，自己证明了自己的实力，引起别的球队的兴趣，阿森纳队自然着急的。 看到李宇信听到切尔西这个名字的时候眼睛瞪得大大的，门德斯盯着李宇信看了一眼，问道，“怎么动心了？” “当然。傻子才不动心呢，但我是阿森纳青训。”李宇信说道。这是大实话，任谁听到英超新豪门切尔西看上自己，说不动心是不可能的。 “要不要我帮你运作到切尔西去？”门德斯笑着问。 “不。”李宇信直截了当的说，“不去。” 门德斯没有问为什么不去，而是点点头，认真的说，“我也是这么认为的。” 这下子，轮到李宇信纳闷了，“为什么？如果你是我的经纪人的话，不是该劝说我转会的吗？” 门德斯哼了一声，“你现在转会去切尔西，转会费也不会高，而且去了之后也踢不上主力，这对你对我都没有实际的好处，为什么要运作你过去？ 李宇信听到门德斯这么说，他盯着门德斯看了十几秒钟，突然一拍大腿，“成交。” 门德斯愣了，啥意思。 啥意思，请你当我经纪人呗。 “为什么？”这下子轮到门德斯发愣了，他本以为还要费一番口舌的。 “因为，你说了大实话。”李宇信嘿嘿笑了，说道。他这人信奉的是先小人后君子，你一个经纪人就是图财的，要是将自己说的太高尚的话，鬼才信呢。 门德斯愣了愣，他点点头。他更加欣赏这个年轻人了。 “下面，我们该谈谈具体的了。”李宇信干笑道，他决定请门德斯当经纪人了，但是，具体的劳务费的分成等等，还是要谈的，这可都是钱咯。 这小子，门德斯也笑了。 经纪人一般按规定从球员交易费抽取百分之十作为酬金，所以他们又有个绰号——“百分之十先生”。 现在的足球明星离不开经纪人，尤其是在1995年底“博斯曼法案”生效之后，他们身价倍增，有更多的发言权与俱乐部讨价还价。由于他们接受的文化教育很少，对经济、合同法等知之甚少，因此需要经纪人帮他们开发自身最大价值。经纪人主要是应这种需要而产生的。 很多经纪人的惯用手法就是无事生非、哄抬“物价”。他们总要怂恿自己手中的球员闹转会，这样就可发挥他们的作用。不论球员转会是否成功，经纪人都会出面和俱乐部谈判，这样就可收取佣金。 而离开阿森纳的阿内尔卡就是一例。1999年他效力阿森纳队时，虽然和俱乐部签署了4年的合同，但他哥哥也是他的经纪人克劳德却希望节外生枝赚钱。于是他就对外声称皇家马德里队看中了阿内尔卡，后者也希望为皇家马德里效力。当时阿内尔卡状态正佳，是世界足坛炙手可热的球员。皇马闻风而动，马上向阿森纳队提出购买阿内尔卡。这时“枪手”就只好放“身在曹营心在汉”的阿内尔卡去西班牙了，转会费为2350万英镑，其中至少100万英镑落入了‘经纪人哥哥’克劳德的腰包。 所以，不少主教练都视经纪人为洪水猛兽，他们痛恨经纪人。 不过，其实俱乐部和主教练虽然讨厌经纪人，但也需要他们。朴茨茅斯队主教练雷德科纳普曾经称经纪人为“必需的罪恶”。他说：“他们现在已经是足球转会中不可缺少的一部分。比如，如果我直接给另外一个俱乐部的教练打电话，说想出售一个球员。那这个球员的价格肯定会下降。而如果我找个经纪人放风出去，说我有个球员想转会，但我们又不想放他。那他就能卖出我们期望的价格来。” 此外，要成为一个出色的经纪人可不是一件简单的事情，从事足球经纪人这个行业，除了一些必备的经济法律知识外，更重要的是要建立一个包括大批球员和教练乃至商业界的关系网。这样才能够长袖善舞，更好的未雇主和自己谋取利益。 当然了，并非所有的经纪人都是“金钱寄生虫”。那些成名的大经纪人其实很注意自己的影响。比如罗伊。基恩的经纪人肯尼迪等，他们和球员的关系情同父子。他们所做的更重要的是要保证球员的利益最大化，帮他们理财，保证他们退役之后能过衣食无忧的生活。 豪尔赫。门德斯，这个旗下拥有切尔西主教练穆里尼奥和曼联球星克里斯蒂亚诺罗纳尔多以及巴塞罗那球星德科等诸多大牌明星的超级经纪人在足坛的风评就不错，这也是李宇信倾向于和门德斯签约的原因。 这样的经纪人是聪明人，知道只有很好的为自己旗下的球员着想，才能够让双方的利益最大化。 交易费和工资的百分之十的佣金是惯例，李宇信没有在这个上面和门德斯做过多的纠缠。 他看重的是商业开发上的佣金抽成比例。 门德斯似笑非笑的，这小子，挺精明的，年纪轻轻的居然就知道注重未来商业开发的价值保护了。 和李宇信讨价还价的时候，门德斯并没有生气，反而有些高兴和欣慰，一个敢于想象和期待自己未来价值的年轻球员，只要他足够努力再加上天赋出色，未来绝对前途不可限量。只因为，他们有一颗永远向前前进的跳动心脏。 双方口水直喷，李宇信和门德斯讨价还价半个多小时了，居然口不干舌不燥，超级喜爱欧元的他知道，别小看现在这一个点两个点的抽成，这可都是自己的大把大把的钞票呐。 “百分之五！！”李宇信干笑道。 “百分之十！”门德斯摇头说。 “百分之六！”李宇信一咬牙。 “百分之九！”门德斯也咬牙。 “百分之七！” “百分之八，不能再少了！”门德斯恨得牙痒痒，这小子，挺难缠的，真是一个抠门的小子。 “百分之六点五！”洋洋一边扯着嗓子喊！ “百分之七！”门德斯拍桌子了！ “成交！”李宇信笑了，也一拍桌子。 门德斯看着李宇信，气的笑了，他这才明白自己被这小子和meimei合起伙骗了，“你敢诈我？” “没说不可以这样啊。”李宇信干笑道。不过，他也觉得这样似乎有些不厚道，李宇信想了想，认真的说，“这样，足球方面的佣金抽成调整为百分之十二，商业开发方面，我只给你百分之六！怎么样？” 豪尔赫门德斯收敛了笑容，认真的看着李宇信。 “李！你和我很像！” “哪里像了？”李宇信疑惑的问。 “喜欢金钱。” “这算是优点好不。”李宇信不乐意了，君子爱财取之以道嘛。咱凭双脚劳动赚钱，没啥好指责的。 “你很狂妄。” “不，我的经纪人先生，自信不等于狂妄。”李宇信慢慢的说道。 刷刷刷，两人在新拟好的合同上签字。 “哈哈哈。”老狐狸门德斯哈哈大笑，伸出右手，“合作愉快。” “合作愉快。”小狐狸李宇信也笑了。 既然已经签约了，两人现在就是‘一条船上’的了。豪尔赫。门德斯进入到工作状态很迅速。 洋洋赶快给李宇信和著名经纪人先生都倒上一杯水。 嗓子眼都冒烟了啊，门德斯咕咚喝下半杯水，接着问道，“阿森纳俱乐部和你的续约谈判你的周薪底线是多少啊？