第54章 锋芒初露
这是苏小墨第一次走进一个公司的技术生产部，不得不说，所看到的一切让她大涨见识。也不得不承认，这个材料公司的确足够严谨，也足够精细。 “苏小姐你该看的也都看到了，不知道你对我们公司的技术生产和材料质量是否满意？”刘经理淡笑着看向苏小墨问道。 苏小墨眼睛依然盯着面前工作的机器，闻言点点头道：“贵公司的材料向来口碑很好，而我所见也的确如此，今天特地来看，只是为了排除一切可能的错误而已。” 她早就把丽州所有有关这方面的材料供应商的资料了解得透彻，选出来的这几家自然不会差，所以对此苏小墨并不惊讶。 “那么苏小姐有了决定吗？要不要我马上让人把材料取样给你们带回去检验？”刘经理带着苏小墨走出生产部，在她面前站定，眯着眼睛问道。 “目前还没有决定。” “难道苏小姐还要货比三家不成？”刘经理有些奇怪，眼前这个女孩，看起来明明就像是一个还不到二十岁的女学生，可是却丝毫没有怯生生的模样，反而像是一个商场老手，让他不得不另眼相看。 苏小墨跟着刘经理走回办公室，淡笑着坐下道：“当然不用，虽然我的确还有几家候选的公司，但是贵公司的材料制作无可挑剔，已经达到了我的标准，其他的大概也是最好不过了，所以我完全没有货比三家的必要。” 刘经理接过秘书递过来的咖啡，又亲自将秘书手中的另一杯咖啡放到苏小墨面前的桌子上，道：“那么也就是说，苏小姐已经要与我们合作了。可是为什么又说没有决定呢？” “目前我选择了贵公司只是个尝试的开始，我们还需要谈一谈关于价格和后续供应等方面的问题，如果没有问题，再把材料送去检验。”苏小墨端起咖啡抿了一口，不禁皱了皱眉头。看来泡咖啡的秘书小姐是个极其喜欢吃甜食的人，竟然把给她的咖啡也泡的这么甜…… “呵呵呵……”刘经理忽然笑起来，看着苏小墨道：“我之前还以为佳诚怎么找了个女学生来负责这么重要的项目，看来苏小姐的确有能力，也足够缜密精明。” 苏小墨也注意到，这位刘经理看她的眼神明显和刚进来时不一样了，“其实这也不算什么，我的确是个女学生，之所以能让经理你以为我缜密精明，只是因为我不想让我负责的项目工程有一点纰漏，所以严格对待而已。” 刘经理笑了笑，作为一个生意人，他向来只相信自己看到的。伸手接过下属递过来的笔记本电脑，打开看了看之后又推到苏小墨面前让她看，“既然苏小姐不想拐弯抹角，那我们就直接进入正题，你可以看一看，这是材料的价格和生产速度效率，以及所需要的原料等。假设我们的供求关系要继续半年的话，加上原料和生产，那么大概便是这个价位。” 苏小墨看着上面显示的各样资料，在心里想了想说道：“刘经理，地标性建筑的基础在于地面工程，而地面工程的基础在于地面材料，足以见到你们所供应材料的重要性。所以你的这个价格之中，属于你们公司净赚盈利的数目占百分之四十，生产工费占百分之三十，这是完全没有问题的。至于这原料所占的百分之三十，就显得有些过多了。如果是一年以前我们公司和你们合作的时候，那么这个价位是合理的。但是现在，我觉得可以适当进行调整。” “哦？”刘经理看了一眼苏小墨，然后往后一仰靠在沙发椅背上，双手交叉握在一起，似乎在想些什么，然后示意苏小墨继续说下去。 “地面材料的主要原料是钢筋，而据我了解，最近几个月国际期货市场上关于这一类的材料价格正在大幅度下降，因此很多人都开始倒腾它，倒是可以赚不少。所以我想，如果贵公司能够抛开这一类人倒腾炒卖，直接打入市场买原料，那么买到材料的价格就要降低不少，也能够省下许多资金。”苏小墨一字一句的口吐莲花，让刘经理不免也沉思起来。 “你们这上面显示原材料的所用资金是整个盈利的百分之三十，我觉得过多了，下降五个百分点差不多。” “这个我倒是没有想到，不过听苏小姐这么一说，倒是可以考虑考虑。”刘经理点着头道：“不过苏小姐说的总盈利额可以下降五个百分点，那么原材料费用就只剩下百分之二十五了，这被除去的百分之五，应该如何处置呢？” 苏小墨微微一笑，眼睛闪着狡黠的光，在黑眸里如同天上的星辰一般耀眼。她怎么会听不出来刘经理这是在故意问的，目的便是试试她的态度。 “当然是双方平分了，我们支付的资金减少百分之二点五，你们多赚百分之二点五。” 要说这刘经理虽然精明，却也爽快，一听苏小墨给出了他想要的，便立刻拍手答应，“好！我刘某人最欣赏的就是生意上肯让利之人，既然苏小姐这么说了，那我们就没有不答应的道理。” “那好，就这么说定了，这些方面商定完之后，我便要把你的材料拿去检验了。” 刘经理挥一挥手，道：“我对我们技术生产部生产的材料质量有信心，随时欢迎苏小姐的检验。”顿了顿，又看着苏小墨赞赏的感叹道：“没想到啊，苏小姐这样的年纪，竟然能有这样独当一面的能力。而且……听你刚才一番话，你似乎对金融方面也有研究？” 苏小墨噗呲一笑，如实回答道：“这个夸赞我可是受之有愧了。其实我的专业就是工程，至于金融这方面，完全是针对今天这件事而特别关注的，之前并没有研究期货市场和金融行情这些东西。” 如果要说工程和金融并修的话，那么就是陆清言了。苏小墨想道。