第二百四十二章 死单变活单

    毫无疑问，从未谋面的两个人都听出了对方的声音。

    这个王哥，真名叫王鹏飞，正是这家公司的老板，之前在电话里和于锋爆粗的就是他。

    只是他压根没想到，于锋说来过来看他真不是一句空话，人家真来了！

    于锋很快从自己车子的后备箱里拿出了给他准备好的小礼物，都是天州的特产，包括了北塘虾酱、麻花等等，但就是没有酒和著名的天州包子。

    原因很简单，对方万一是回民，酒和包子肯定不能送了，包子里面是大rou馅，和酒加在一起，都比较犯忌讳。而下降则不同，回民是可以吃虾酱的，麻花上也烙印着回民制造的标签，汉回两用。

    王鹏飞是个个性直爽的山北汉子，一看于锋远道而来，又带着礼物，脸上有些挂不住了，连忙拍了拍他的肩膀：“兄弟，对不住了，电话里不该那样跟你说话。”

    于锋却一本正经：“哥，我是代表公司来看望你，给你道歉的，以前的业务员不懂事，不会说人话，已经被我公司开除了，你别往心里去就行。”

    “瞧你说的，来，进屋坐！”王鹏飞又看了一眼于锋的车，“小子，车不错啊！”

    “呵呵，二手车而已。”

    ……

    这条街上都是店铺，厂房则在后身的章水县经济开发区，所以并不算喧闹，老板一般都是留在店里，客串前哨站的工作人员。

    坐在王鹏飞宽阔的办公室里，王鹏飞给两个人倒上了茶水，很快就聊了起来，一上来，无非是聊些家常。

    不过聊着聊着，都不用于锋牵引，老王主动步入了正题：“对了，兄弟，这个青城广告节是怎么回事？第几届了？以前我也听说过，就是没熟人，不敢去啊！”

    于锋仍旧专业，很快拿出了笔记本电脑，打开，找到了相关资料让他看：“这个青城广告节是第11届了，王哥，咱们就在青城国际会展中心办展会，那地方大，出口多，到时候我们会安排游客们从六个入口进入，照顾的比较全面，而且每个入口都会有明显的标示。

    另外，咱们那边有订餐电话，每天中午之前可以订餐，汉回素都全。展会一共是5天，从12月21号开始，25号结束。如果您需要订酒店的话，我们公司也能帮您引荐。”

    其实，最后一句话是于锋瞎吹的，陈三品根本没这么细心，不过，他自己早有办法，毕竟去过倾城几趟，又有柳杨的客户，柳杨早就帮忙串联了这件事。

    实际上，很多广告商去参展与否，这个细节非常重要，去到一个参展地，却找不到酒店，是很尴尬的事情。

    王鹏飞不由竖起了大拇指：“兄弟，你在三品公司是啥职务？哥看你气质不凡，说话也有分量，不是一般人吧？”

    于锋哈哈一笑，很快拿出了一张质地很精良，但上面刻印的职务却很低的名片：“小小业务员一枚。”

    随后，两个人都笑了。

    王鹏飞给两个人倒满了茶水，又问道：“展位多钱一个？”

    于锋很有技巧：“看您要的位置，位置好，稍微贵一点，位置偏的，便宜一些。”

    王鹏飞摆手道：“我老王不差这点钱，我要位置最好的！”

    于锋调出了展位图给他看，这个时候，于锋的心计和记忆力体现的淋漓尽致，他的这份展位图和其他人的不同，上面并没有标注着哪一家已经购买的字样，没有划分出这样的区域，其目的就是为了不暴露目前招商情况很差的这个劣势，但是这些区域都在他的脑海中。

    “哥，一般人都觉得，位置最好的应该是进门的点，实际上不然……”

    王鹏飞不解道：“这个怎么说？”

    “哥，不知道您有没有陪嫂子买菜的经验，咱们去菜市场买菜的时候，一般情况下，都不会挑刚进门的那家吧？”

    王鹏飞顿时点头：“是啊！兄弟，你说的对啊，刚进门的那家，一般都是宰生客的，价格贵一点。”

    “所以，我给您选了稍微靠后一点，但却在十字路口的这一家，双开口，有通道，您的亚克力机放在这，绝对牛逼。”

    这就叫会说话，实际上，刚进门的位置的确不错，但是已经卖出去了，为了不让老王心里起小疙瘩，他故意说出了这一套台词。

    可是老王听着心里舒服啊：“兄弟，这个位置不错，你帮我算算，我大概得用多少展位？”

    于锋笑道：“那我得看看哥你要展几台机器了！”

    “来，你来大厅看看，这几台机器我们都得展。”

    于锋很专业，立刻从公文包里拿出了一卷皮尺：“林宁，过来帮我量量！”

    林宁一直都在听于锋的话术，此时的她后背已经冒出冷汗了，老实说，电话营销，她林宁是行家，声音甜、态度好，专业性强，见面营销，她就远远不如于锋了，于锋和客户聊天的时候，她一句话都插不进去！

    ……

    于锋的确专业，拿着皮尺帮他量了半天，最后又用计算器算了一下，道：“哥，我是这么想，这三台机器放在一起，那两台大号的放在一起，中间要留出一条自己用的小通道，靠后点的位置可以打出一个2×2的小隔间，里面喷上空气清新剂，放一点好绿茶，毕竟咱们机械展示区的味儿比较大，有点污染，咱这样搞的话，人家客户买账，你说是不是这个理？”

    王鹏飞深深点头：“兄弟，你留下来别走了，跟我当参谋吧，你比我家副总的头脑灵活！”

    “哈哈，我也想留下来了，可没办法，咱没出息，不是稀罕老婆，不舍得在外地干活吗？”

    “哈哈哈！跟我一样！”

    ……

    聊了半天，原本的死单华丽丽的变成了活单，王鹏飞很大方，一口气要了24个展位，当场签了合同。

    于锋跟他也很客气，给他打了一个9折，乐得老王不行，表示会在3天之内付款！