第二百二十章 万烟银楼
几个平时在铺子里拿着鸡毛当令箭的掌柜现在是不敢吭一声。· 刘昊苍看着这几个比他年长十岁不止的男人在他面前胆小怕事像个小媳妇似的，心里的气更是无处出，看看他手下的都是些什么人！ 那兴华客栈的高立枫确实是个人才，主人家不在居然也能将商行经营得风生水起，可惜是个不好拉拢的人。 但是他和宋家关系倒是不错。 想到宋家的老狐狸……刘昊苍又是一阵火气，他错就错在当初心急去找了湘原王！原本刘家和宋家还能联合起来……现在是相互猜疑了！ 想不到湘原王真如传闻中一样，秉公办事，雷厉风行，姨父到底是给错了消息。 姨父说了，湘原王最近和圣上不和，圣上才将这个烫手的山芋扔给湘原王，湘原王未必就会用心替皇上分忧……他才抱了侥幸主动找上王爷坦白了有消息透露，心想若然王爷能接受他的提议，王爷也能早些完成差事，对皇上有了交代，又能免去这一身的麻烦……怎知湘原王是这样强硬的性子。 他确实是失策了。 这一找王爷，不但惹了宋家和其他世家的误会，还引起了王爷的注意……说不准王爷已经盯上了刘家！ 果然是阴沟了翻了船！ 然事情还没算完，后面接下来的商行被抢了客流才是他最忧心的事。· 说起来也奇怪，即便是他，也看不透那兴华商行的经商之道，很多巧妙的地方他们一推出就吸引了大批的客人，赚了大把的银子，等到他把这些方法摸熟用上了，发现兴华商行又换了技巧……根本无法跟上他们的变化！ 越是这样，他就越对兴华商行背后的主事者感兴趣了。 到底是怎样的人，才能想出这样新奇的点子？ “少爷，”见少爷始终不说话，一个掌柜就大着胆子道，“小的认为我们刘家的商行虽多，可都是零星分布，往常虽然是赚钱，可对百姓影响不大，一旦出现兴华商行这样的对手时，就会感到太吃亏。” 终于看见有人带着脑子说话。 刘昊苍眼里有几分欣赏，“那你说说看，怎样吃亏了？” 那掌柜道：“少爷您看，兴华客栈的每个商店都有同样的标志，客人买了东西还送布袋子，袋子上还绣着商行的标志，他们的那什么会员积分卡还能在所有兴华商店通用……花样实在是太多，您看大街上还有谁没拿着兴华商行的袋子，这样下去，怕是百姓们都只认得兴华了……”说到这里就不敢再说下去。· 刘昊苍听到这样的言语也没有不高兴，他仔细想着这掌柜的话，这也是他所想的，兴华商行这样的做法确实是很有效。 真的不得不佩服它背后的主人。 百姓买东西就讲究实惠，这次得了便宜还不算，还想有下一次的便宜，所以兴华推出的会员积分卡就能用得上了，就为了积分用于下次购买东西，百姓怕是 就要认定了兴华。 这点子确实不错。 “那你说说看，有什么对策？” 那掌柜就抹了抹冷汗，“少爷，眼前我们最大的问题，是要填补了商店的亏损……”当初少爷要将商店的货品价格一压再压，还以为能将兴华比下去……可是却没有太大的作用。 账面上还亏空了差不多一万两！ 这才不到半个月的时间！ “难道我们就赔不起这些银子？”刘昊苍声音阴测测的。 那掌柜心里发寒：“少爷，不单是商店，还有酒楼那些……”少爷应该会明白的。 刘昊苍确实明白，还不得不接受这个事实。 “这段时间还是照着老样子，兴华商行如何行事，我们就如何行事，价格要压低两成。”等他的对策出来之前，也不能让兴华商行白白占了便宜，“下去吧。” 待掌柜都退了下去，刘昊苍吩咐身边的家丁，“备车，去兴华客栈。” 京都。 苏应桐画了首饰图纸带着青梅到了万烟银楼。 她本想在外面找人打造一套特别的首饰，在太后寿辰宴那天带了进宫，现在宫镜域在朝堂要低调，她在官家夫人中可不能低调，衣服是没法玩出新花样，可是首饰却可以。 可在外面找的工匠手工始终没有万烟银楼的师傅细致。 想想当初她卖给一品楼主的图纸，都是由万烟银楼的银匠打造出来的，顺便也看看万烟银楼的经营状况，她在华南的商行还是没有银楼，现在她可以自己画图纸，可是有很好的资源。 “夫人有何贵干？” 才进了大门，马上就有小二上来招呼道：“夫人需要怎样的首饰，看看小的可否代为推荐？” 苏应桐暗暗点了头，怪不得万烟银楼能成为西灵数一数二的银楼，这样的服务质素也是够高的。 她留意了店面的装潢和货架，再到陈设上的考究、墙上的书画，就知道这银楼的老板也是腹中有墨的人。 等宫镜域回来真得问问他，这银楼的老板究竟是何人？ “首饰我不需要，就是想问这里接不接手工活？” 那小二好像不明白苏应桐的意思。 苏应桐又仔细说了一遍。 那小二就道：“这个要看具体情况而定，夫人请稍坐一会，小的去禀了掌柜，让掌柜出来见见夫人？” 这倒是不错，她也想见见掌柜，“好的。” 小二请了苏应桐进雅间喝茶，就拔腿去找掌柜。 掌柜听说来了贵客，他赶紧进了雅间，和苏应桐互相见过了，才道：“这位夫人，我们银楼也会接手工的活，就是有些小规矩，这首饰的用料得从我们银楼里购买。” 这倒是可以的，她总不能给了手工费就算，帮别人买些原料，就当了私人订制了。 当青梅将王妃的图纸交给掌柜，掌柜的脸色就奇怪几分，他认真看了几遍图纸，又看着苏应桐，欲言又止。 “掌柜有何困难不妨直说，难道是我的图纸不好作出来？” “不是，夫人，”掌柜忙否认道，“只是觉得有些奇怪，恕在下直言，这图纸的风格和我们银楼以前接到的图纸风格甚是相似，不知夫人的图纸是……”