第一百五十九章 野心勃勃
安踏、李宁、匹克等中国运动装备公司，花费巨大的代价，签下了一些NBA球星来为他们代言，不仅代言费高，而且还要费时费力去设计签名球鞋，合同的要求自然会高一些。 比如，大部分的球员被要求至少能参加整个82场常规赛中的60场比赛。如果缺席了太多的比赛，那么就要和几百万美金说再见了。相反的，一些球员可能会因为赢下了MVP奖杯而获得价值几百万美金的奖励。 如果球员的上场时间和参赛次数无法保证的话，他穿着的球鞋自然也得不到太高的曝光度。生产制造这些球鞋的运动装备公司自然也达不到请这名球员代言的目的。 运动装备公司为了激发旗下球员在球场上的表现欲望，增加他们打球的动力，也会在合同之中添加一些激励条款。 这些条款看起来诱人，其实要真正做到的，难度相当之高，公司往往也只是打出一张空头支票而已。 像拿下常规赛MVP之类的激励条款，有几个人能做到？ 附加了这样的激励条款的合同不少，但一个赛季也就出现一个MVP而已。 说到激励条款，就不得不说一下球鞋的销售分红。 一般来说，球员都会有稳定的5%的销售分红，并且会写在合同内以法律的形式固定下来。 这就意味着如果这名球员的球鞋产品销售额能达到1亿美金的话，那么他就可以额外获得500万美元的提成。当然，销售额上亿，BA里现役的球员之中，能够达到这个程度的寥寥无几。 2014年，NBA球星的球鞋销售榜中，只有前三名的球员，销售额才在1亿美元以上。 勒布朗-詹姆斯同2013年一样，继续占领着榜首的位置。在过去的一年里，亿美元的骄人成绩，比上一年度的3亿美元上涨了13%，相信这样的成绩他依旧能保持很长一段时间。过去一年，詹姆斯连续第4次打入NBA总决赛，并且去年夏天宣布“回家”，重返骑士。这些因素都导致了勒布朗的球鞋销售额有13%的涨幅。 第二名依旧是凯文-杜兰特，虽然说他的球鞋在外形设计上被一些球迷进行了吐槽，亿美元的成绩也是非常不错的。杜兰特在去年夏天和耐克签署了体育史上最大单的赞助合同，达到了10年3亿美元。2013-14赛季，杜兰特获得常规赛MVP，尽管在上赛季受到伤病困扰，但他的球鞋销售额仍有增长，涨幅为11%。 第三名还是科比-布莱恩特，虽然一个赛季没打，虽然再次受伤，但是科比的精神依旧助力他成为球场上的一段传奇，亿美元的成绩相比较之前还有一定的增长。而且相比詹姆斯和杜兰特，他的涨幅是最大的，超过了100%！ 在詹姆斯、杜兰特和科比之后，其他球员在球鞋销售额上的表现就要逊色得多。 克里斯-保罗的球鞋销售额排到NBA第4，但只有3200万美元。并列第四的是德里克-罗斯，他的球鞋销售额也达到了3200万美元。排名6-10位的分别是卡梅隆-安东尼、约翰--沃-尔、德怀特-霍华德、凯里-欧文、达米恩-利拉德。 有心人能够发现，上赛季的常规赛MVP，史蒂芬-库里并没有出现在这份榜单的前十名当中。 其实这也可以理解，常规赛MVP是在常规赛结束之后才选出来的，颁奖的时候一般都已经打完了一轮季后赛了。这时候已经到了次年的5月份了。 在2014年，库里给球迷的印象就是三分球准、突破不错、传球也行，在NBA里地位不算很高，充其量就是一个一线球星。那时候他的球迷完全没有现在这么多。 但谁能想到，仅仅一年之后，他就红得发紫了。拿到常规赛MVP，率队拿下总冠军，一下子就把他推到了联盟的风口浪尖之上。加上这赛季的开局15连胜，甚至都有不少人认为他已经成为名副其实的联盟第一人了。 而在球鞋销售额上，他取得的成绩也是突飞猛进，光是从上赛季结束到现在，他的球鞋销售额就已经破亿。算上今年其余时间的销售额，突破两亿也不是梦想。 其实能够挤到球鞋销售榜前十名的，都是拥有个人专属签名球鞋的球员。霍华德今年与阿迪达斯的球鞋合同到期之后没有再续约，但在合同期内，阿迪达斯是有义务为其推出签名球鞋的。 这里不得不说一下签名球鞋的概念。 签名球鞋是为某一位球员特别设计的球鞋，除了以该球员名字或者绰号来命名，有专属的Logo之外，最重要一点是球鞋鞋型的设计是完全的针对该球员一个人的。 一般来说，拥有签名鞋的球员往往会在球鞋研发过程中提出自己的一些要求，使得设计出来的球鞋最大化的满足自己的需要。另外在一些科技配置上，也是根据球员打球的风格和球员的需要来设计。 拥有这样个人专属的篮球鞋，无疑是地位的象征。 而在签名球鞋之下，地位稍次一些，则是PE版的球鞋。 PE版球鞋与签名鞋是完全不同的概念。 通常来说PE版就是球员版，是与市售版区分开来的，主要是在尺码、配色方面的不同。 企业出于宣传、营销策略的需要，会为旗下签约球员设计个人Logo，这在以往则是签名鞋的“专利”；但这些鞋并不是针对某一人设计，往往有自己的命名，属于大众款，配色多是根据球队队服的颜色相应设计。 两相对比之下，差距完全就出来了。所以很多球星都想要一双自己的专属签名球鞋，不是没有原因的。 詹姆斯-哈登在今年夏天放弃了与自己合作了6年的耐克，转投阿迪达斯的怀抱，个人专属的签名球鞋在这其中占了很大一部分原因。 哈登如今是联盟里最顶级的得分后卫之一，虽然现在状态很差，被黑得很惨。但上赛季他可是和库里竞争常规赛MVP的猛男，虽然最后没能把库里比下去，但也是MVP票选第二位的存在，并且入选了最佳阵容第一阵容。在季后赛中，也是在1:3的大比分落后的情况下，率领球队逆转快船队杀进西部决赛。 但就是这样的一个球星，居然没有自己的专属签名球鞋！ 要知道，与哈登一同属于耐克旗下的凯里-欧文，即便进入NBA的时间比哈登晚，都拥有了属于自己的签名球鞋！ 所以，哈登非常不爽。转投承诺给他推出个人专属签名球鞋的阿迪达斯，也是情理之中了。 或许耐克是出于旗下已经拥有詹姆斯、科比、杜兰特等超级球星，又有欧文这样的潜力球星的考虑，加上其他各方面的综合评估，才最终没有匹配阿迪达斯给哈登开出的13年2亿美元的巨额合同。 在成功与阿迪达斯签约之后，哈登也即将成为在所有代言美国品牌的球员中，第11个拥有个人专属签名球鞋的球员。在阿迪达斯的大力推广之下，或许他能够挤进球鞋销售榜单的前十名之中。 不过，以他目前糟糕的状态而言，似乎有些困难…… 哈登奋斗了六个赛季，成为了联盟最顶尖的得分后卫，这才拥有了一款几乎可以说是球员梦寐以求的个人专属签名球鞋。 而易风只是一个登陆NBA没多久的中国菜鸟，在打了十多场比赛之后，就与球鞋商签订了签名球鞋合同。他将会在自己的第一个赛季，就拥有签名球鞋！ 所以罗天瑞提出的问题，也是非常有新闻价值的。 易风想了一下措辞，这才回答道：“关于签名球鞋的概念，我也知道一些。能够即将拥有一款身份和地位象征的签名球鞋，我当然是无比的兴奋。” “这代表着，我在联盟的地位初步被承认了。并且也让我确定了今后的目标，那些拥有签名球鞋的球星，都将是我追逐的榜样。我会努力向他们靠拢，争取成为一个篮球巨星，不辜负安踏公司对我们的青睐。” 很多人在获奖之后，发言的第一句话都是“感谢党感谢祖国感谢……”，其实这只是一个套路，他们内心之中的感激之情，并不会太多。但他们有不得不这么做，因为这是形式。同时也是对于颁奖方的示好。 而易风今天一直玩着这个套路。 记者对他进行提问，他前半句回答了记者的问题，后半句就把话题扯到了感谢安踏上面来。好像他不感谢安踏，安踏就会单方面中止合同一般…… 不过，易风这么做也是情理之中。吃人嘴短，拿人手软。都吃了安踏这么多的好处，给他们说些好话，完全不为过。 易风这一手套路玩得这么溜，安踏方面自然也是心花怒放。 这才刚刚签约，易风就如此卖力的给安踏做宣传，可见他对于安踏的印象真的很好。安踏方面也不用担心日后易风会不配合他们的宣传工作了。 毕竟比起耐克、阿迪达斯这些巨头，安踏真的是不入流。虽然他们与易风签了8年长约，合同之中还有种种好处。 但8年之后呢？ 那时候如果易风没有太大的伤病，绝对已经是功成名就了。那时候的他，还会看得上这些好处么？ 那时候的他才27岁，正直巅峰！能够拿下一个更大的合同！保不准他就转投耐克或者阿迪达斯了，届时安踏借易风影响力侵入北美市场的计划，可能就半路夭折了。 现在看到易风如此模样，他们心中也是大松一口气。 易风没有注意到身旁几个安踏高管的心理变化。但就算是他知道了这些高管的想法，也会一笑置之。 且不说他并不是一个喜新厌旧的人，单凭安踏这次给他开出的合同，他便知道安踏对于他的诚意。而出于这样的诚意，日后不出意外的话，他肯定不会放弃安踏，另投其他公司。 代言费和一系列的激励条款先不说，安踏还承诺每年会给他设计一款签名球鞋，并且球鞋的名字由易风本人亲自命名。除此之外，还会有全明星特别版球鞋，在全明星周末前后推出，也会有奥运会特别版球鞋，在奥运会期间推出。 最让易风心动的，并不是以上这些条件，而是附在合同最后面的一条，类似赌约的承诺——在合同有效的8年之内，如果安踏能够成为全球前三的运动销售品牌，那么在合同期满之后，安踏与易风新的球鞋合同之中，将会附赠5%的安踏股权！ 要知道，现在的安踏，所占的全球市场份额相当之小，堪堪超过1%，在同类品牌中排在二十名开外。而要把二十多名提到前三名，难度可想而知。 如果在这8年之内，安踏旗下的产品销量真的能涨这么多，那也只能是易风的功劳。因为安踏花这么大的代价签下易风，自然是要倾尽全力推广和宣传于他。 就像斯蒂芬-库里、乔丹-斯皮思和米丝蒂-科普兰在篮球鞋和服装、高尔夫相关产品以及女性运动用品三个方面给安德玛带来的销量增幅，使得安德玛一跃成为全美第二大运动服装公司一样，安踏签下易风，未尝没有希望他能发挥库里等三人之于安德玛的作用。 所以安踏会同意在合同后面附上这么一条。 当然，这一条是易风提出来的。他的野心不小，当初瞄准安踏，就是觉得自己也有不输于库里的能力，提升安踏产品的销量自然不在话下。 而他又不想白白给人做打工仔，只好想出这样一个方法来翻身，自己做自己的老板了。 到时候如何安踏真的成为世界性的装备巨头，那么公司的市值将会是无法想象的巨大！而仅仅是5%的股权，就能够让易风像迈克尔-乔丹那样，每年坐享千万美元的分红了。 当然，这些未必能够实现。但是易风却是自信满满，在安踏方面看来，就是易风野心勃勃。 但易风的野心勃勃，对于安踏来说，却是好事。他们同样也是野心不小，两者联合，说不定真的会有奇迹发生。