第三十四章 林峰的条件
“你怎么这么小气啊，你到底请不请？”冉忻云激将道。 “你只要保证待会别缠着我，你吃多少我都请。”林峰一脸警惕的说道。 “我……”冉忻云好想哭，这林峰怎么跟滚刀rou似得，这么难搞呢？堂堂外国语学院院花，第一次用美人计勾人，你说你咋就不给点面子上钩呢？ “还真有事？我说学姐你不会故意跟踪我吧？”林峰这下真的警惕了，看向冉忻云的眼神都满是冰冷戒备。 林峰的表情‘刺’了冉忻云一下，她看得出来，这次林峰不是开玩笑，是一种十分敌视的疏远，这让她感觉很难受，隐隐感觉有点冷。 不过冉忻云倒是挺能理解的，林峰身怀‘大秘密’，自然无比警惕，自己想要获得他的信任，可没那么简单。 所以冉忻云十分坦白的说道，“跟踪倒不至于，只是我确实有事，其实之前几次就一直想和你说，可你老招惹我。你昨天说，以后我有事你尽量帮我，说话算数吧？” “峰哥一言九鼎，说话自然算话，你说呗，有啥事，能帮就帮，不能帮的那就没办法了。”林峰放松下来，随口说道。 “我想和你谈谈之前卖给你的那份方案的事。”冉忻云叹了口气说道。 “之前不是说过吗？钱货两清，你不会是反悔了吧？再说方案我都看过了，该掌握的都掌握了，你这时候反悔有什么用？”林峰不解的问道，不过也让他彻底放松警惕了，冉忻云之前确实为这事和他说过几次，只是被林峰严词拒绝了，没想到今天又说这个。 “你那天也参加了我们协会的会议，对我们协会的运作模式也很清楚。四个小组的‘核心圈’都会拿出一个方案，来吸引‘外围圈’加入。今年因为杨箫和你的缘故，我们‘批售小组’无事可做，这些天其他三个小组都要忙疯了，我作为‘批售小组’的负责人，却闲的发霉。我是真的很喜欢创业，想趁着年轻，做点成就，所以我花费了很多心血做出了这份方案，我觉得它具有很大的可行性。”冉忻云很是诚恳的说道。 “学姐！”林峰很是干脆的打断了冉忻云，皱眉说道，“这和我有什么关系？我付过钱了。” “我知道你付过钱了，我也没想反悔，这份心血是无价的，我根本不在乎那点钱。我只是想和你谈谈合作的事情，毕竟我们不是敌人，也没有竞争关系，为什么就没有合作的可能呢？我希望你能给我几分钟，听听我的看法。”冉忻云认真的说道，这一刻，她把林峰当成了一个投资人，而她，则需要努力说服对方。 林峰感受到了冉忻云的专注和执着，这种精神他在‘冠希哥’、‘Z大’、‘money哥’身上都感受到过了，对于这种人，林峰觉得理应尊重。 他放下了筷子，擦了擦嘴，将没吃完的麻辣烫推到一边，端正的坐好，对冉忻云说道，“可以，如果能为我带来更大的利益，我愿闻其详。” 冉忻云感觉到了林峰的尊重，当初她最无助的时候，林峰出手买了她的方案，虽然说话难听，可她感受到了林峰的认同。 这一刻，冉忻云心中对林峰充满了异样，她有一种强烈的渴望，证明自己的价值，获得他的认同！冉忻云，斗志高昂！ “如我之前在会议上的，‘贴膜’的中高端市场一片空白，所以我们需要拿出具有竞争力的产品，来抢占这一市场。可是有了产品，就能成功吗？” “不可能的，因为销售是个很复杂的概念，不是说我手上拿着产品，就能马上将其变成金钱。打个比方，我现在手上有一张贴膜，我要将他卖给你。可是如果你是不用手机的人，任我说的天花乱坠，你也只会说：关我毛事。对不对？” 林峰笑着点了点头。 “所以，产品只是销售的基础，销售的第一步，是确认市场目标，我们要把产品卖给有需求的人，把梳子卖给和尚，把冰箱卖给爱斯基摩人，这终究只是玩笑话。” “确认了市场目标，我们第二步需要做一些销售前的预备工作。还是这个比方，我要卖个你一张贴膜，可是我对你一无所知，我根本不知道你用不用手机、需不需要贴膜、是不是有贴膜了、喜不喜欢这种样式的、能不能承受这个价格，等等。 这些都是我们需要提前掌握的资料，否则的话，你可以想象这样的场景，你一个人掌握着一种很高端的贴膜，却毫无头绪的在大街上，拉着一个人就问：你需要贴膜吗？我们这个贴膜很…… 可能你还没说完，别人就走了。或许100个人里，你总能碰到三五个感兴趣的，可是这得多消耗精力？销售的最终目的，是在尽可能少的时间，卖出尽可能多的产品，从而最大程度的获取利益。” “所以，销售之前，不做好预备工作，能行吗？” 林峰仔细想了想，发现确实如此，自己不可能毫无头绪的在大街上，拉着个人就推销贴膜。当然，林峰也不傻，他本计划利用‘偷窥侠’的名义来卖，以‘偷窥侠’的影响力，根本不用在意冉忻云说的这两点，因为有需要的人自然会找****来。 “第三步，则是正式销售。正式销售，我们首先需要打广告，你得将产品的功能、优势宣传出去，让有需要的人知道有这么一款产品；其次，是定价的问题，你需要根据产品价值合理定价，定价低了，会亏本，定价高了，卖不出去一样会亏本，所以，定价也需要调研，你得了解目标人群的消费能力和心理价位；最后，是销售中的具体问题分析解答，别人会问你，为什么你的产品价格比别人的高，你肯定得解释吧？还有产品功能、效果、优势、使用说明等等。顾客问，你就得回答，而且很可能十个人咨询，却只有一个人买，你说，如果你只有一个人，你有精力来面对顾客的咨询吗？就算你说你有，那么你一天到晚的给人解答，能接待几个顾客？又能销售几张？” 林峰不置可否，这个问题同样不是特别重要，他完全可以做一个详细的视频挂在网上，有什么问题自己看视频就好了。 “你是不是觉得，自己完全可以做个视频，或者弄个海报、说明书什么的让顾客自己看，自己选？”冉忻云看到林峰的表情，突然冷不丁的说道。 林峰愕然。 看到林峰的表情，冉忻云顿时知道自己猜对了，她自信的说道，“这样确实是一种办法，可是根本无法做大。为什么？因为你没有迎合大部分顾客的心理。对于绝大多数的顾客来说，一种新奇的产品，或许会让他动心，他会前来咨询，可是这个时候根本没有人来为他讲解、介绍，他只能看广告……” “没错，再好的讲解视频、海报、说明书，在大部分顾客眼里，都是广告，他们会天然的抱着质疑态度。所以销售员的作用之一，就是通过交流、展示、解答，消除顾客的疑虑，提升他们的消费欲。” “你见过哪家商场没有销售员的？就连超市都有导购，连网络购物都设有客服，一个人，把自己累死都不可能撑起一个大摊子。” “我不知道你有什么底牌，来一个人完成这个方案，我也不能肯定的说你一个人就真的做不起来。” “我只是想说，你一个人，就算做起来了，规模也有限。因为就算你拿着一些产品开了个网店，利用网络做宣传，省去了很多环节和麻烦，可是你总得每天守在电脑旁等人来咨询吧？别人下了单，你总得给人邮寄过去吧？” “我们算下账，首先，当客服守着电脑，意味着你已经不能专注的去做任何事了，因为随时可能有人要咨询你，你的生活将一团糟，你希望处于随时被打扰的状态吗？再然后就是发货，就算你通知快递****取货，填写订单、包装货物总得花时间吧？平均一个单子花费你10分钟，你早中晚各抽出1小时来专门发货，你一天顶破天也就发出18单，你辛辛苦苦一个月又能有多少利润？” “你一个人，确实是能够独享全部的利润，可是我们计算利润，是算总得利润，而不是单件物品赚取的多少。” “你一个人，累死累活，可能一个月也就赚个几千块。可是如果你加入我们，我们各司其职，分工合作，布一个很大的销售网，到时候你或许根本不用做太多事，每个月赚取的利润就高达几万，甚至几十万。” “你见过哪一个能盈利的企业，是只有一个人的？那些能盈利几百万、几千万的企业，他们的产品真的就那么好吗？好到让顾客自己****来给他们送钱？显然不可能，他们靠得是成功的销售，而成功销售的基础，是一个高效的团队。” “就连后街炒花饭的阿公，都有他老婆帮忙打杂呢！” “所以，我们完全可以合作，我，以及我的团队，花费极大的心血来做这份方案，我们了解这个市场，更了解‘批发与零售’行业。你完全可以加入我们，根据你掌握的资源价值，我们会做一个评估，然后给你最优厚的分成方案，甚至我可以承诺，可以将我的这一份利润转赠给你。” “我不为赚钱，赚钱的机会以后多的是。我在乎的是我的心血，我想要将它实现，从而获得更大的成就。加入我们，和你并不冲突，你有了专业的人帮忙，完全可以赚更多的钱。你花费这么大代价购买方案，总不会是为了讨好我，肯定是想赚钱的，不是么？” 冉忻云说完了，一脸希翼的看着林峰。 林峰陷入了沉思，其实他之前就有考虑过这个问题，只是因为产品积累还不够多，所以没有深入想，只是一个初步计划：利用‘偷窥侠’的影响力网上售卖，利用匿名的方式发放快递。 冉忻云说了一大堆，虽然很有道理，但是真正打动林峰的，其实只有一句话，就是他一个人一天能发几件快递？ 冉忻云不知道的是，林峰要发一件快递，远比填写订单更加麻烦，他还得伪装，不停的更换地方，耗时更久，400多套产品要邮寄出去，估计一个月都够呛。 等到自己卖光后，估计都入冬了，到时候妹子们一个个穿的那么厚，去泡‘穿卡通内裤’的华科学姐还有什么意义？ 林峰可是计划在11月前，完成全部制作、销售任务，然后搜集材料，绘制‘气流卡’，趁着天气还没有转凉，赶紧把学姐泡了。 幸好武汉只有冬夏两季，10月底虽然气温没有七八月那么高了，可也算不上冷，碰到阳光明媚的天气，超短裙照样往外穿，林峰还有大半个月的时间！ 可是加入冉忻云的团队，岂不是暴露了自己的身份？这肯定是得不偿失的，所以林峰绝对不会加入的，只是他也确实需要人手帮忙，要不然泡华科学姐的计划，只能流产了。 等到明年开春，学姐要是速度快点，搞不好都嫁作他人妇了，毕竟一名毕业的学姐，再年轻也有22岁了吧？正常女生一般都会在24岁之前结婚，或者找好对象，大龄剩女虽然多，但毕竟不是主流。 “学姐，我不相信有人会在生意场上不图回报。就像你说的，做生意嘛，自然是为了赚钱，你这样不计回报的拉我入伙，我怎么可能放心，还是算了吧，我是不可能加入你们团队的，不是我看不起你们，我相信你们确实很专业，可我有我的苦衷，抱歉，不能详说。”林峰微笑着拒绝道。 冉忻云心里一沉，满腔热情瞬间被泼灭，感觉十分失落和难过，可是她不愿意放弃，仍然挣扎的说道，“我确实有我的目的，虽然这一次我不为赚钱，可是你的加入，如果能让这一方案大获成功，那么我在协会的地位便十分牢固，等到下一次方案，肯定会有更多的人响应我。同时，这一次若能成功，大家有了更多的资本，下一次就能有更大的动作。我的利益不在眼前，而在未来。” 林峰摇了摇头说道，“抱歉，我有苦衷，真的不能加入你们，我宁愿小打小闹赚点辛苦钱。” 冉忻云知道林峰的‘小秘密’，所以也有一定的心理准备，她深吸了一口气说到，“还有最后一个方案。” “说说吧，虽然我可能不会同意，但是我尊重学姐你的敬业，今天我买单，不管成不成，学姐你都放开了吃。”林峰笑道。 冉忻云往前凑了凑，紧紧地盯着林峰，一字一顿的说道，“我，冉忻云，放弃‘创业者协会’的团队，一个人加入你，或者说你的团队。我可以签保密协定，绝不透露有关于你的任何信息，如有违约，愿意承担不设上限的巨额赔款，数字随你填。但是……” “你需要支付我酬劳！我可以做你的职业经理，一应大小事务都可以帮你处理，但你要分给我10%的股份！” 林峰皱眉，他没想到这个女人这么执着，就因为自己买了她一份方案，就缠着要给自己做职业经理？太诡异了吧？ “为什么？凭什么？”林峰严肃的问道。 “我查过你，你确实是孤儿、贫困生，学工处有记录。如果你没有骗我，你确实拥有知识、拥有技术。那么，你突然花钱买我的方案，显然是你有自信、有把握，能够启动这个方案，并赚到钱。” “我想了很久，你凭什么这么有把握。我大胆的推测，你很可能掌握了一种新技术，能够制作出‘高级贴膜’，来攻占中高端市场。 刚才你又说你有苦衷，不能加入我的团队，我猜测你是不想暴露自己的秘密，毕竟一旦暴露，很可能一些无良企业，会利用各种手段来获取这项技术，你将面临来自社会明的暗的各种压力。 你一个有点技术的普通学生，自然无力抗争，所以你只能偷偷摸摸的自己做，希望积攒点资本，等有能力抗争了，再组建公司，进行大规模销售，对不对？” “你很自信自己掌握的知识和技术，可你毕竟是个技术人员，你需要一个代言人，而我，可以做你的代言人，我只要10%的股份。” “如果你质疑我的能力，你可以随意用任何商业问题考验我，我就读外国语学院，最大的目的就是学好英语，然后出国旅行、留学，去考哈佛商学院的MBA，之后掌管一家大企业，实现自己的人生价值，这是我的梦想，我一直很努力，不惧怕任何的考验。”冉忻云一脸坚定的说道。 林峰静静的看着冉忻云，她的话确实有道理，林峰想要隐藏幕后，很多事情都不方便，确实需要一个代言人，否则‘大符文时代’永远不可能到来。 要想用‘符文’改变世界，就得拿出大量的‘符文产品’来冲击这个世界，一个人势单力薄，早晚得暴露，就算拥有了‘野外生存三件套’，在国家机器面前，也根本无力抗衡，前世的经历足以说明一切。 所以，组建自己的势力，势在必行。 在前期弱小的时候，只有拥有一个代言人，才能尽可能久的隐藏自己。代言人，就是放出来吸引火力的。等度过了前期，走向台前，则需要一个强大的势力，才能保护自己的成果。 所以，林峰认可冉忻云的话。 但是，这不代表他接受。 林峰的警惕心很强，或者说，他的安全感很弱。 一个刚认识没多久的学姐，一次次的与自己‘偶遇’，仅因为自己购买了一份方案，就要‘卖身’给自己做职业经理，愿意冒风险当自己的代言人？ 林峰不认为自己有传说中的‘王八之气’，事出反常即为妖。 “学姐，你是不是小说看多了？就因为一份方案和几句话，你就得出这种结论，做出这种选择？是不是太跳跃了？就算一切如你所说，那你有没有想过，你做代言人可能面临的风险？面临压力就算了，你甚至可能被人绑架、勒索，甚至强-o-jian。” 冉忻云摇了摇头说道，“你不用吓我，风险我自然知道，中国的社会环境确实存在一些问题，但是每天诞生的新技术多了去了，也没见企业经理天天被人绑架强-o-jian。” “再说了，你为了规避风险，所以分出利益。而我想要获得利益，自然得承担风险，这是等价交换，我早已做好心理准备。我相信，金钱，对你我来说，都不是最终目的，你必然有你的梦想，我也有我的。金钱只是梦想的助力，只是你有技术，获取的更容易，而我没有，所以只能把握机会，承担风险。” “另外，说个题外话，我是‘偷窥侠’的忠实粉丝，我们每一个‘侠女’都相信，即使我们遇到危险，‘偷窥侠’也会用无处不在的天之眼看着我们，就算他救不了我们，也总会为我们报仇雪恨的。” “我要说的就是这些，如果你依然不同意，那我也没办法了，只能请求你准许我继续使用那个方案，我会偿还你一半钱款，毕竟你也在使用。” 冉忻云说完后就不再看林峰，而是端起了早已煮好的麻辣烫，默默的吃了起来。 林峰沉默，虽然冉忻云说自己是‘偷窥侠’的粉丝，让自己有点意外，而且她们那个什么‘侠女’宣言让林峰也很感动，可是毕竟涉及自己最大的底牌，话说得再漂亮，也只是语言而已，冉忻云就算说破天，林峰也不可能这么轻易的信任她、接受她。 除非…… 林峰嘴角勾起一抹猥琐的笑容，“你的话确实很打动人心，分析的也很有道理，我也愿意给你个机会，不过……” 冉忻云的心顿时提了起来，却依然没有抬头，继续吃着麻辣烫。 “做我的代言人，就相当于是私人管家和贴身丫鬟，不仅在工作上要扶持我，在生活上也要为我服务。因为，我只相信自己人，而员工，可不是自己人。如果你不明白，我就说得再清楚点……你做好暖床的准备了吗？”林峰笑嘻嘻的说道。 这就是他的真实想法，只有自己人，才值得信赖，如果自己睡了冉忻云，那她自然是自己人，到时候就把整个‘未来贴膜’的产业送给她，算是她给自己做暖床丫鬟的报酬好了。 这样就不用担心她算计什么，反正产业都给她了，她再折腾，也是她自己的产业，而且一旦把自己得罪了，不给她供货就是了，到时候任她百般心思，也翻不了天。 冉忻云愤怒的抬起了头，看着林峰那张可恶的脸，真想把麻辣烫泼他一脸。 林峰自然早有防范，说完就跳了起来摆出一副防御姿态，看到冉忻云没有冲动，才慢慢往外走去，等到彻底安全了，他对冉忻云说道： “给你半天时间考虑，今晚之前给我答复，我可以透个底，我的产品远比你想象的要强大，你的风险也比你想象的要严重。如果愿意的话，晚上洗干净了来找我，别穿胸-o-罩。” 说完后林峰转身就跑，丢下20块钱对老板大喊了句‘不用找了’，然后飞也似的逃了，留下满脸通红的冉忻云在那十分恼怒。 “找个屁啊，一共23块！喂，同学！”老板一算账，顿时傻眼了，连冲出去几步，却哪里还看的到林峰人影？ 冉忻云尴尬的补上了3元钱，急匆匆的离开了。