第四十八章 未来贴膜的三个档次
“忻云啊，你怎么就这么能干呢？你说我怎么就这么走运，一下就把你俘获了呢？真是捡到宝了啊！”林峰感慨道。 “哼哼，现在知道老娘的厉害了吧？当初老娘倒贴，你还死活不要，还非得老娘献身！”冉忻云颇有点扬眉吐气的说道。 “是是是，我有眼不识金镶玉，我们忻云的PP，可比林志玲好看多了。” “去死！谁TM在和你说这个！混蛋！提起这个就来气，从小到大我都没被人那么欺负过！”冉忻云想到那天早上林峰都把自己惹哭了，顿时咬牙切齿起来。 “我已经道过谦了，还赔了礼物，就不要翻旧账了吧？”林峰干笑道。 “那你怎么不说你还摸了半天大腿呢？”冉忻云冷笑。 “要不我的让你摸回来？” “滚！一腿毛，跟大猩猩似得！” “女人不都喜欢毛绒绒的东西吗？” “去死！工作！” …… 两人说笑了一阵，可把‘Z大’给急死了，可又不敢催，那种等待的煎熬，实在是折磨人。 林峰按照冉忻云的意思，回复‘Z大’，说产品并不是自己的，而是自己一个朋友的，他之前也就是借助自己的名气，给朋友帮忙，所以才发帖征询，之后也是他朋友看到‘Z大’这么热心帮忙，才让自己邀请‘Z大’做内测用户。 为了增加说服力，林峰还说，他选了二十多人作为内测用户，收集了不少修改意见，现在他是按照朋友的要求进行产品回收，因为‘正式版’修改完毕后，就要开始发售了，所以‘测试版’得尽快回收。 ‘Z大’损坏了那份测试版，并没有什么关系，不用太在意，只要不流传出去影响公司的口碑就行了，因为测试版有很多不足之处，怕有人借题发挥。 这一下就把‘回收’的问题给圆了，林峰的话十分合理，没有什么明显漏洞，应该说得过去。 之后林峰表示，‘未来贴膜’涉及到的技术，确实很先进，即使是他朋友的公司，也并没有完全掌握，同样是从某个实验室流出的，其中核心部分自己都没办法生产，只能依赖于那个实验室。 说白了，他朋友的公司，只是那个实验室的一个外围企业，放出一些先进产品来回笼资金，从而支持实验室的各项消耗。 不论哪个世界，实验室一般都是这种经营方式，林峰忽悠起来也是得心应手，再加上他之前就和冉忻云沟通过自己的对外身份。 那个‘未来实验室’学徒身份，就是林峰自己编造的。 其实也不能算是假的，林峰一个贫民窟的孤儿，怎么变成‘符文师’的？这一直是个迷。其实说来并不神秘，只不过是林峰在野外狩猎时，无意间发现了一个地下实验室，得到了一些‘上古符文师笔记’，相当于继承了某位不知名符文师的衣钵，确实算是‘某神秘实验室’的‘学徒’。 林峰和‘Z大’说，虽然技术没办法转让，可是他朋友的公司马上就有大动作。之后林峰将冉忻云的‘挑衅计划’说了出来，说自己之后也会配合宣传，也希望‘Z大’能够帮忙宣传，毕竟‘Z大’是业内知名人士，他的话，要比混娱乐圈的‘偷窥侠’更可信。 林峰的话，虽然依然有些让人怀疑，但是也有些能让人相信，‘Z大’毕竟不是林峰周围的人，只要半真半假，他就不会、也不能挖掘出林峰的真实身份来。 ‘Z大’得知技术无法转让，自然是十分遗憾，不过听到林峰说的‘挑衅计划’，肚子里也是憋着一股气，这话实在是有点嚣张了。他本身就是技术人员，也是有傲气的，心想一份产品我分析不出来，多弄几份来，多多少少也能发现些端倪吧？ 所以‘Z大’表示，他会私人支付2万元，1万作为‘测试版’的损坏赔偿，1万作为私人购买一份‘正式版’。另外代表公司收购10份。 ‘Z大’索要林峰朋友公司的银行账号，公司那边，是用公司法人‘冉忻云’的名义申请的银行账号，这就是对外公开的，林峰直接发给了‘Z大’。 ‘Z大’表示，他预定的这11套‘未来贴膜’，愿意支付6万元订金，待会直接打入林峰朋友的公司帐户，等‘未来贴膜’第一批发售时，请第一时间将产品邮寄给他。 ‘Z大’他们并不傻，‘未来贴膜’可能价值1万吗？绝对不可能！1000元都有些贵了。他们为什么一定要抢着买第一批的产品？等到第二批、第三批价格降下来后，再去购买研究，不一样的吗？ 这就是‘挑衅计划’的利害所在了。‘挑衅’不是关键，‘专利’才是重点。这么先进的技术，只要拥有人不傻，绝对会在全世界范围内申请专利。这也就意味着，即使以后有人破解了，或者自己发明的，只要想使用，就必须支付专利费。 这种重大技术的专利费，动辄都是以‘亿’为单位。比如‘三星’使用‘高通’的芯片，即使是自己生产，每一个芯片，都得向‘高通’支付14%的专利费。 ‘高通’每年收专利费，估计都能赚几十亿，这还是每年的，一般专利保护期限，虽然各个国家不同，但是至少都是十年、二十年，这得是多么庞大的一批专利费？ 可‘挑衅计划’却表示，第二批发售前，如果有人能够破解，就能免费使用相关专利，不需要支付一毛钱。 投资几十万，节省几十亿，这买卖亏吗？ 当然，要想让这些科技企业上钩，首先得让他们相信产品的真实性。所以‘偷窥侠’需要帮忙宣传，媒体需要造势，最重要的，还是‘Z大’这种有影响力的业内人士认可。 三管齐下，‘挑衅计划’才能成功。 林峰和‘Z大’敲定了一些合作细节，对方表示可以配合宣传，不过务必第一时间将11套产品邮寄给他。 谈妥了之后，林峰便关了天涯网，和冉忻云相视一笑，一切都很顺利，虽然两人都还很稚嫩，总会出这样那样的纰漏，可是他们毕竟年轻，谁也不是生来什么都会的。 ‘符文’对于地球是全新科技，林峰和冉忻云都是摸着石头过河，一次次的完善各种计划，他们都能体会到自己的成长。 “我们讨论下‘未来贴膜’的花纹问题吧。”冉忻云说道。 “任何产品，都得分格调，哪怕功能一样，通过一些细节区分档次，就能更大限度的挖掘产品的价值潜力。” “比如说苹果手机吧，黑、白二色的是普通机，价格一样，可土豪金却要贵上不少，手机配置一模一样，仅仅是外壳不同，价值就有了不同。因为这会让有些钱多烧手的人觉得，就算我和普通人用的一样机子，我的格调，也要更高些。” “现在中国土豪太多了，什么都要讲档次，你要只设置一个档次，估计他还不高兴买了。因为无法将他与普通人区分开来，他装B都不利落了。” 林峰想了想，好像瓦洛兰大陆的贵族子弟也是这鬼德行，一架同样的‘飞梭’，他们宁愿花费更几倍的价格去改装外壳、装饰，也要显得自己与众不同。 “那我们分几个档次？我先说好，大的改动是不行了，最多改改花纹样式、颜色。”林峰说道。 “这些就够了，不用改动太多，嗯，让我先想想……我们先定三个档次吧，你最喜欢哪三个颜色？”冉忻云问道。 “金银铜！”林峰毫不犹豫的问道。 “啊？什么鬼？”冉忻云叫道。 “金，就是金币的颜色啊；银，就是银币的颜色啊；铜，就是铜币的颜色啊。”林峰理所当然的说道，他在瓦洛兰大陆，童年穷狠了，看见一枚铜币都会扑上去，那时候有一枚银币，简直就是‘土豪’了，金币根本没见过。 到了后来，成了符文师，不缺钱了，可林峰依然钟情于金币，因为这是童年最大的渴望，他曾无数次幻想一枚金币的样子。所以他长年会在身上带着一袋金币，那沉甸甸、金灿灿、叮叮响的感觉，能给林峰带来一股巨大的满足感和安全感。 “好吧好吧，就满足你的恶趣味吧。金色只发行第一批，花纹为五爪金龙，要能在阳光下金光闪闪的那种，晚上也带点金光效果。银色和铜色为常规两种档次，其中银色花纹为凤凰，只需要在夜间能带有银光就好了；铜色花纹为荆棘草，不需要有任何特效，就是纯装饰。” “放心，花纹我来设计，尽量不弄得太复杂。这些能做到吗？”冉忻云一脸期盼的问道。 林峰有些头疼，这些东西不是不能做到，毕竟花纹是装饰，不影响‘核心符文’，可是要实现‘金光闪闪’、‘银光闪闪’的功能，就得在花纹里添加简单的符文了。 “可以是可以，就是麻烦了点，一套模具，只能添加一次花纹，就定型了，所以如果要为第一批100套制作金色花纹，那么这一套模具，以后就只能生产金色了，可你不说金色只生产100套，做成收藏品吗？”林峰说道。 “那可以稍微修改下方案嘛，变成以后每年生产100套，这套模具不就能继续使用下去了？” “那之前我实验生产线时，做了24套没有花纹的，这些要怎么办？” “销毁！太没格调了，咱们要追求完美。” “太浪费了吧？那是第一批，很有纪念意义的。”林峰舍不得的说道。 “嗯……那这样吧，你手工绘制花纹，就作为一种赠品，比如送给佛宝、张梦洁这些朋友们，反正24套工作量又不大，你就为他们私人订制花纹，可以将他们的名字绘制上去，成为专属用品。” “嗯，这法子不错，可以用来泡妞。”林峰摸了摸下巴，若有所思。 “你说什么？！”冉忻云狠狠的捏着林峰腰上的软rou，横眉竖眼的说道。 “我说这主意太棒了，一切都听冉大经理的安排。”林峰倒吸了口冷气，陪着笑脸讨好地说道。 “吃着碗里瞧着锅里！男人总是那么贪心！”冉忻云忿忿不平，她想到了杨箫那个奇葩。 那货居然理所当然的对她说，我想和你们全寝室玩5P！我去你外婆家的香蕉皮啊，这个世界上怎么能有这种人？他是怎么活到现在没被人砍死的？ 想到杨箫，冉忻云看林峰的眼神都有些不善了，有点把两人划等号的意思了。 “谈工作谈工作……还有什么需要商讨的吗？”林峰转移话题道。 “乱七八糟的事情多着呢，幸好这个‘Z大’支付了6万元订金，解了咱们燃眉之急。要知道，房子是租了，可还要买办公桌、椅子、柜台、电脑、电话，还要牵网线，做名片，招聘员工……算了，这些琐事就不烦你了，有一个比较重要的事情，就是咱们的销售平台问题。” “也就‘Z大’这样有一定信任基础的人，才愿意直接把钱打卡里，然后等我们发货。如果是没有信任基础的，别人怎么敢随便给你打钱？所以这时候就需要一个交易平台。” “我们有两个选择，一个是自己做平台，建个官方网站，首页展示‘微电影广告’、‘未来贴膜’的功能介绍、三种不同档次的预览图等等。总之，就是我们自己在官网上做一个小商城，自产自销。 这种方法的好处是，cao作方便，性质单纯，不用和其它平台打交道，自己处理订单、发货就行了，反正贴膜这东西，又不提供售后，是一次性产品，自己销售，能避免很多麻烦。缺点自然是投资比较大了，做个普通官网还好，做个商城网就复杂了。” “另一个选择就是找人合作，比如淘宝、京东、拍拍、58同城等，和他们达成战略关系，将产品放在他们的网站上销售，基本上我们只需要投入人力成本就行了。可却有不少麻烦，比如买家强行通过平台维权，咱们就没有绝对的霸权地位了，遇到恶意买家，挺闹心的。” 冉忻云说完后，就让林峰做个选择。 林峰思考了片刻后说道，“先不急着选，先做个普通网站出来，作为公司官网，展示广告视频、产品信息，同时也方便我们在宣传时使用。” “‘金色版’先自己销售，通过‘偷窥侠’、‘Z大’、媒体造势、公司咨询等多种渠道进行宣传推广，反正就100套，就算这种销售模式麻烦，也麻烦不了多少。” “等到这一批卖出去了，有了更多的资金，就把官网改造成商城，自产自销，不和其它平台有牵扯，这玩意儿一旦破损功能全失，真要让那些买家们维权，那得折腾死咱们，霸权地位不容有失，不允许其他平台对咱们指手划脚的。” “你不说这100万给我发福利吗？”冉忻云委屈的说道。 “就做一个网站，顶天花个几万块，剩下的绝不挪用了。”林峰保证道。 “我开玩笑的，公司下一步的发展更重要，优先公司，剩下的咱们再去旅游。” “都听你的，工作讨论到此结束，该睡觉了。云儿，伺候朕就寝吧。” “啊！手别乱动！讨厌！你答应我只准抱着睡觉，不准乱来的！” “好吧好吧，不闹了，你也挺辛苦的，明天又有一大堆事要做，睡吧。”