第八十二章 引导

    我尽量让自己装的无所谓，免得她有心里负担，“我不饿，你喝了很多酒吧？早点休息吧。中文”

    站在门口的叶秋玲拉着我的手，嘴角微微上扬，露出一丝幸福的微笑，轻声说道：“可是我还饿吖，能帮我把饭菜热一下么？”

    “你喝了酒……还没吃饭么？”我觉得叶秋玲说那些话，完全是为了安慰我，根本就不是真的饿，她是一个很体贴，很会照顾别人感受的女人，可是我不需要她怜悯我的感受啊？

    叶秋玲站在门前摇头，“应酬的时候哪有时间吃东西，喝了一肚子的酒。”

    听到叶秋玲这么说，的我心情舒爽多了，赶紧说道：“那你等一下，我去把鱼再热一下，电饭煲里面还有米饭，我没断电，应该是热的，我去给你盛饭。”

    那条红烧鱼味道一定不怎么样，微波炉进去过那么多次了，我吃了一口都觉得难吃，叶秋玲却赞不绝口，吃的很开心。看着她露出那么幸福的微笑，我也挺满足的，“小超你决定离开汽车网了么？”

    “决定了，昨天我和苏羽冰见过面，美佳那边已经录用我了，下周一开始正式上班，昨天下午我把汽车网编辑的工作也给辞了。”

    “换工作没什么不好，新工作主要是做什么呢？”

    “招商，我对招商还不是很理解具体要做什么，应该就是把商家拉到美佳大厦里面做生意吧，美佳大厦有二十五层，十层以下是商场的形式招商，十层至二十四层是写字楼，二十五层和天台是一个花园，想要把整个大厦都租出去，好像有难度。”

    叶秋玲拿着筷子想了一下，对我说道：“美佳大厦只是美佳集团的一个小项目而已，美佳集团在国内都算是知名企业，口碑还是很不错的，你现在还没开始工作，当开始工作的时候，你看一看公司的计划是什么样的，整个大厦要招什么样的商户进去，这些都很关键，还有一个问题，招商之后，合同一次签多少年的？”

    “这些要等下周一才能知道。”

    “我给你个建议，这几天你多在网上查找一下资料，看一看其他大型商场是如何招商的，然后根据自己的想法，做一个计划，比如一层大厅要招什么样的经销商进来？经营哪个行业？为什么要让这个行业的经销商进来？他们进来之后能起到一个什么样的效果？对整个大厦的招商工作有什么影响？有利的是哪个方面？弊端又在哪？一定要写清楚。”

    我听的目瞪口呆，这就是有没有工作经验的不同么？

    叶秋玲接着说道：“每个人都会有自己的创意个想法，想要让别人接受你的想法和创意，那你就得有说服别人的理由，无论这个人是你的同事还是你的老板，甚至是你的客户，你都要用各种理由去说服他们，就像当年我卖车一样。”

    “卖车也需要说服客户么？他们不是看好了车才买的么？”

    “不是这样的，你买车的时候，可能是先在网上查好了自己想要的数据，过去就签单。”

    “对啊，我就是这样，买什么就是什么，才不愿意拖泥带水的呢，麻烦。”

    “可是，别人不这么想啊，游戏而买车是为了代步，有些人买车是为了面子，你要考虑不同客户的需求，向他们做不同的介绍，很多年前我在卖奥迪q5这款车的时候，一个男的来买车，他用q5和宝马x3做对比，这两款车价位相差对，有什么办法能让他留下来买奥迪呢？你想想？”

    我摇摇头，我真不知道怎么说服客户留下来。

    叶秋玲微笑说道：“通过聊天，我发现这个人是比较好面子的那种，我就对他说，奥迪q系列，有q3q5q7，q7是最贵的，宝马有x1x3x5x6，也是x6最贵，q5上面只有q7了，x3上面还有个x5x6。虽然价位上q5和x3接近，但是等级上不同啊。你买了q5给人的感觉和x5差不多了？你想想对不对？”

    我不禁点点头，销售真是讲究说话技巧的一个行业。

    叶秋玲：“那个客户听了我说的就下单了，其实这就是几句话的事，站在别人的角度去将事情，把自己的目的讲出来，这样更容易被人接受。”

    “明天我就按照你说的做，留着以后在公司开会用，谢谢玲姐，和你在一起，我感觉自己能学到很多东西，好像我应该做什么，你都会告诉我，帮我理顺出来一条路。”

    叶秋玲捂着嘴笑道，“我哪有你说的那么好？我只不过是把自己的经验分享给你，仅此而已，你也很有潜力啊，我相信你能做的更好，还有……谢谢你今晚的红烧鱼，你看我都吃了两碗饭了，现在好饱，你让我怎么睡觉？”

    “看电视……我陪你找个电影，一起看。”

    “我喜欢看韩剧，你肯定觉得无聊……”[妙*筆*閣~]miao笔ge.更新快

    “能陪你就行了，看什么无所谓……”我发现我的嘴巴还是挺甜的……

    接下来的几天，我差不多是足不出户，除了燕小三叫我回学校喝酒，其余的是时间我都在网上查找资料，那么大的一个商厦，要制定一个怎样的招商计划呢？尤其是一楼的大厅，占地三千平米，差不多是四个足球场那么大，抬头网上望去，高度差不多有二十米左右，这么大一个空间，到底怎么利用呢？

    周六下午，我坐在客厅的沙发上发呆，叶秋玲下班回来买了很多菜，看到我闷闷不乐的样子，把头伸到我面前，眨眨大眼睛问道：“想什么呢？你都快像念经的小和尚一样了。”

    我郁闷的说道：“四个足球场那么大的场地，怎么招商？哪个商家能用占地这么大的场地？关键是卖什么？大排档？这也不靠谱啊？”

    “出了大排档你还想到什么呢？”

    “跳广场舞……哈哈……”

    “其实这么大的场地都可以用来摆展会了，国贸中心一个展会区都没有美佳大厦一楼这么宽敞，或许你可以往这方面考虑一下。”

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