第十五章 赚钱

    ps:凑字数的来了，我有工作，有生活，有忙碌的所有人情。而且我需要看书，看小说，看一些专业知识的书，那么我只能抽出一点时间来写，这点时间还是压缩我去别的书浪的结果。我单章多咋的！咋的！你能咋的？不看一边呆着去，显着你了？就你会发帖子啊？就你手欠啊？今天看到帖子说，看了两章看得太累……标点符号没有，萧大不愧是萧大，回答也是亮了，看悍匪的书别管标点符号，自己想办法解决去。祝贺白袍总管上个月的大火，写书的差距，今天就看出来了。我不开心了一上午，我的百萌们走丢了，为什么要离我而去？难道我不帅了？难道我不萌了？难道我不高冷了……哦……我找到病因了，我TM的竟然不高冷了！

    改造门店过后的一个月，罗祥根本敢想象，这就是自己原来内个顾客稀稀拉拉的门店。看着排队买药的人群，仿佛就像超市年前大促销一样，从开门到关门这段营业时间里人流量根本就没断过。

    苏寒和罗祥在一个月内，把门店所有员工工资调成了提成加底薪。专门针对营业员做了销售培训和专业知识培训。由于销售提成的激励机制加大了营业员的销售热情，所有营业员的销售热情上涨。会员卡的办理，因为加大了会员礼品的礼物和药品的折扣，以及会员的尊贵，所以会员每天成百上千的增加，其实就是想高人一头的攀比心作怪。还有现在的顾客，老人占比还是比较大，老人，斤斤计较一辈子，有点实惠就蜂拥而上。

    最成功的案例就是，半个月一次的大活动，买药就送鸡蛋，50元送一个鸡蛋，上不封顶。这里面的说法挺多，只要进店买药，谁也不会拿一个鸡蛋就走，那么就会超过50元。而且药店，会把不挣钱的所有药调成不参加活动的，那么就造成，你买50就有一大部分利润到了药店手中。02年的鸡蛋才多少钱，几毛钱一个都是高价中的高价。买赠销售抓住了顾客贪小便宜的心理，刺激了顾客购买欲望所以销售业绩直线上涨。营业员提成增加，罗祥的利润增大，把一个门店彻底搞活，搞火，当顾客的认知度，粘合度上来，不可能不火，活生生的一个例子在这摆这。

    最主要是价格，价格降低到了医院的45%，普通药店的70%，这是什么概念？碾压式的打倒了周围所有竞争对手。罗祥有钱，可以不计成本的玩，而且就算是70%，利润也是大于30%，而且有些药的毛利是翻倍性的，所以造成了顾客购买越多，利润越大。

    罗祥带着新招来的几个部门主管，来到了总店，推开了办公室就看到苏寒，在低头写写画画，完全没注意进来的几个人。

    “苏寒！你在写什么呢？”罗祥满脸喜气的对着埋头苦干的苏寒大声说道：后面三个人已经见怪不怪了，每次罗祥都需要大声的喊出来，不吓一下苏寒就不罢休。

    苏寒手抖了下，完全不管罗祥的叫喊，抬头淡淡的看了下这一行四个人。这装扮，西服黑衣白衬衫，带上墨镜说是黑社会，也会有人信。

    罗祥进来后，直接坐到沙发上，也不管苏寒招呼不招呼他，“来来来，都坐，别站着了，”四个人分别落座，罗祥满意的点了点头，然后又不自然的叹了下气，心里默默觉得可惜，苏寒要走了。能跟着罗祥来的人，都是属于恒祥的绝对高层。

    罗祥目前是很满意现在这三个人，虽说还有几个部门未建立或者说是没有合适的人选。但是现在在场的三个人对于罗祥来说已经足够了。

    掌控公司的运行方向的运营副总——安然

    安然是国家金融专业研究生，有3年以上的运营主管资历；

    统帅人事部兼市场分析的人事经理——杨随意

    杨随意是在自己家老头子身边直接要过来的人事经理；

    负责分店检查和活动输出的零售部部长赵志铜

    赵志铜也是在零售企业响当当的人物，为了这几个人，罗祥也可是费尽心思才挖过来的。

    而再看看苏寒，年纪轻轻，确实拥有着无与伦比的营销策划能力。在短短的一个月以内用他的业绩，折服了所有人。罗祥想年薪百万的绝对高价签下苏寒，虽说苏寒拒绝了，但是也从正面肯定了苏寒的能力。

    罗祥很确定，在苏寒的统领下，恒祥绝对是松江最大的一批黑马，甚至可以冲出这个省，走向全国，可惜最重要的将军——苏寒！没有为罗祥征战天下的意愿。罗祥这一个月内基本上3天一小劝，5天一大劝，希望苏寒能留下来，但苏寒去意已决，最后只好放弃。他看得出来，苏寒根本就没有有意向去哪帮忙，或者说是不甘人下。叹了口气，罗祥伸手抽出一颗香烟扔给了苏寒，苏寒顺手接过，静静的看着罗祥，等他的下文。“苏寒！真的不能留下么？以你的才华，我的资源，恒祥绝对能走出自己的路，你有什么理由去拒绝？觉得年薪低？还是认为没有股份，只要你开口，一切都好商量。”

    苏寒等罗祥说完道：“罗董，您真不用劝了，我真的不会留下的，如果以后你有任何策划上的问题您可以直接找我，我能帮上忙的一定帮，但是现在我真的不能留下，我有我自己的规划。”

    “好吧！那么今天是你最后一天上班了，也是这个月销售额对比的日子，我该给你开工资了。”罗祥看着一脸坚定的苏寒，只能很无奈的说道。

    “杨经理，你把今年7月份的整体销售，和去年的7月整体销售，做出的分析报表给苏寒念下。”

    “好的，罗董，去年总店7月销售40万毛利为20万，今年7月销售金额为123万，毛利是51.66万，销售比去年增长3.07倍，

    利润是去年7月份的2.5倍。”杨随意拿着报表把数字全部念了出来。

    当听到这个数字的时候，苏寒心里砰砰的跳，成功了，我做到了，接下来，谁也不能阻止我前进的道路。

    ps：本身我写的，就是要让苏寒前期挣钱，后期肆意人生，所以要加快情节过度的，等我的……肆意人生！……哎……有好多东西是因为我的手残，写的慢，上火啊！