第44章 jian商林采薇
“哎，小姑娘，给我来份皮蛋瘦rou粥尝尝”，一个中年大叔走到林采薇面前说道，刚刚在一边他就闻到那股香味儿，实在让人食欲大起。 “行，大叔，你稍等~”，林采薇热情的回道，手脚麻利的给盛了满满一盒，盖起来后，在盒子上放了把塑料勺递给中年大叔。 给中年大叔找了两毛后，她又打开八宝粥的锅，盛了满满一盒递给一个带着二十岁出头的大姑娘，嘴里甜甜道，“jiejie，给你，七毛钱”。 大姑娘在兜里翻了翻，直接递给林采薇七毛钱，都不用找。 第三个是一个瘦瘦小小，面色有些蜡黄的小女孩，看起来比林采薇大不了几岁的样子。 她显然是附近村寨里的，一般经济落后，过得比较苦，到了赶集日都会跟着父母来卖鸡蛋，柴火，一些自己采的蘑菇之类的。 瘦小的女孩鼻孔张了张，咽了口口水，怯怯的看了一眼林采薇，小声道，“我要一盒花生粥”。 要不是林采薇一直注意听她说话，估计都快听到她说什么了，她微微一笑，声音轻柔的说道，“好的，小jiejie，你稍等哦！” 伸手拿了一个饭盒，用勺子舀了几大勺粥，把盒子填满满的，再将咸菜一样夹了一些，堆得高高的，然后递给瘦小的女孩子。 女孩小心翼翼的接过去，将五张皱巴巴的一角钱递给林采薇，之后有些脸红的走开了。 叹了一口气，这附近的村寨里的人确实过得不好，哪怕是十多年以后，他们那里太闭塞了，很多孩子读完初中就不读了，回家种地娶媳妇，十几岁就背着个孩子出来买菜之类的。 也是可怜，都是穷和落后造成的，所以林采薇格外同情他们。 围观的人里看到买到粥的人吃的很香的样子，又亲眼见到咸菜免费，开始陆陆续续有些围上来点名卖粥。 林爱国和关岚芬见女儿忙不过来，回过神的他们立刻上前帮忙，林爱国负责收钱，关岚芬和女儿一起盛粥给大家。 就这样，一个小时左右，花生粥卖了三分之二，八宝粥买卖了三分之一，皮蛋瘦rou粥卖了一半。 这时候人才渐渐少了，看时间才九点不到，关岚芬这才小声问道，“薇薇，你为什么把饭盒盛那么满，那样我们不就亏了么？” “不会亏，就算亏也只是眼前暂时的，做生意在开始的时候都要好吃，量足，还便宜，这样他们吃了好吃会给我们宣传呀，再加上好吃，他们还会回头买啦，人家书上都这么说的，您看买的人不是挺多吗？”，林采薇耐心的回道。 “那你还送他们一些品尝他们没买的口味是怎么回事呢？”，林爱国也问道。 林采薇扶额，老实的父母哟！ “那我送他们尝尝，他们本来可能嫌贵不想买的，结果品尝之后觉得很好吃，又觉得我们大方，自然会再回头啊，跟之前一样的道理啦”，她轻声快速回答道。 “哦，这样啊，知道啦，爱国我们是不是应该学薇薇那样叫卖呀，好像也没啥”，关岚芬明白过来之后，说道。 “这——我再看看吧，呵呵呵”，林爱国摸摸头，干笑道。 关岚芬听到丈夫的话，回头白了他一眼，转头哼了一声。 林采薇笑笑不说话，她能理解父亲的心理，慢慢来就好。 “哎，小姑娘，再给我来一碗皮蛋瘦rou粥，刚刚都没吃饱，我在那边忙着卖水果，不然早过来了”，之前跟林采薇第一个买皮蛋瘦rou粥的中年大叔走过来说道。 林采薇马上回了一个热情的笑脸，顺便推销道，“大叔，您稍等啊，八宝粥要不要买点尝尝，这是女人和小孩最喜欢的粥”。 “是吗，我不爱吃甜的，不过我家那口子喜欢，那就买点给她尝尝去，那就给我来一盒八宝粥”。 “行，稍等，妈，帮忙盛碗八宝粥”，林采薇连忙喊自家老妈帮忙。 关岚芬二话不说，手脚麻利的给打好，递给中年大叔，满脸的热情洋溢，“大哥，给，下次再光临啊，以后每周日我们都会来卖粥的”。 “行啊，哈哈，给，一块五毛”，中年大叔爽朗道。 等中年大叔走后，林采薇一家才有时间坐下来吃早点，关岚芬选了八宝粥，林爱国选了皮蛋瘦rou粥，林采薇心想男人果然是无rou不欢啊，她自己嘛自然选的是花生粥，她喜欢早上吃的清淡些。 等他们吃好，来赶集买东西的人开始多起来，早上很早来的人基本是来占位置卖东西的，一般赶集买东西的人是九点到十一点多，不过集市会一直到下午四点多才收摊。 所以早上买粥的那拨人大多是卖东西的，现在才真正迎来买东西的大波僵尸，哦，不是，是大波人流。 “走过路过，不要错过啊，好吃的八宝粥，又香又甜啦，七毛一盒，七毛一盒”，林采薇继续喊道。 “皮蛋瘦rou粥，八毛一盒，不好吃不要钱啊，花生粥只要五毛一盒，免费赠送咸菜，咸菜随意拿咯”，这次不是林采薇，而是关岚芬，声音不是很大，语句也不是很自然。 林采薇转头看向自家老妈调皮的挑挑眉，冲她伸出大拇指，露出一个大大的笑脸。 关岚芬见女儿的样子，感觉受到了巨大的鼓舞，喊得更卖力了，越喊越顺，越来越自然。 “给我来一盒八宝粥”，牵着小孙女的老奶奶说道。 “哎，好的，给您拿好咯~”，关岚芬笑眯眯的将八宝粥递到老人手中，再给老人找了三毛钱。 随后越来越多的人围上来，一家人全部上阵，手忙脚乱的忙了一个小时之后，就把花生粥和皮蛋瘦rou粥卖完了。 剩下的八宝粥也没多少了，林采薇建议父母不再继续卖，反而是把剩下的分成十多份，给周围的小摊贩送去。 用林采薇的话来说就是，毕竟咱们是新来的，得跟人家打好关系，不然咱们生意这么好，是要遭人妒的。 吃人嘴软，拿人手短，虽然只是小恩小惠，但是会做人更重要，这样大多数人就不会有什么异议，进而找麻烦。