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第二百零九章:董鹏失算,水族飘摇

    接连几天彭浩的心情都不是特别的好,谁都看出来,这小子是憋着劲了,要找会场子呢,出道这么久,哪儿吃过这亏。

    但尉迟飞并没有乘胜追击,一切中规中矩,毫无破绽,根本就不给彭浩任何的机会。

    晚六点花卉水族各家店面陆续关门,彭浩最后拉上水族东区的卷帘门,检查了一遍没有问题后,夹着包向门外走,当走到花卉正门处的喷泉,身后突然叫道:“呦呵,这不是小书生彭浩么?”

    彭浩听这音调火气就来了,妈的老子外号是随便叫的么~!

    扭头一看,来人竟然是尉迟飞,彭浩转怒为喜,道:“呦呵我当谁呢,尉迟大哥啊。”

    尉迟飞貌似没想到彭浩没有恼羞成怒,反而礼貌有加,一时间不知道说什么了。

    彭浩笑呵呵道:“尉迟大哥哪儿去啊。”

    尉迟飞道:“下班了准备回家了,对了你水族知识学习怎么样了?”

    尉迟飞损自己彭浩也不在意,彭浩笑道:“正学着呢。”

    随后抱拳道:“这还是要拜尉迟大哥所赐,才给我虚心学习的机会。”

    尉迟飞道:“那就好好学学。”

    彭浩鞠了一个半躬,“谨遵教诲。”

    尉迟飞点点头,大步流星的走了出去,后面是的彭浩脸色难看的吓人,“你给我等着瞧~!”

    初夏的清晨并不燥热,而是给人一种神清气爽的感觉,但水族里面却不是那么的清爽,天氏水族的进攻越来越猛烈,刘小乐只能勉强招架。

    而最主要的问题就是,自己的资金链已经几次发出警报,如果情况依旧没有好转的话,那么就必须通过关店的手段来卸掉包袱。但一旦关门,想要在开起来就难了,首开先河之后,自己的阵地可能一块块的失守,败事如山海席卷,一发不可收拾。

    董鹏皱着眉头,道:“小乐,不如咱们来个破釜沉舟。”

    刘小乐竖起眉毛道:“怎么个破釜沉舟?”

    “你说过,这次天氏水族的目的主要是个人原因,那么只要咱们冲击一波给他们造成损失,那么就有可能让他们知难而退,毕竟花卉对于他们来说并非什么战略要地,打疼他们了,或许会有缓和的余地。”

    彭浩摇摇头道:“董大哥说的虽然有道理,但我觉得这些是理论而已,毕竟他们已经尝到了甜头了,试想谁会吧一块rou饼让给别人呢?再说了这么店面都是钱,撤肯定是不可能的。”

    董鹏点头道:“是的,但我们可以逼他们跟咱们谈判,握手言和~!”

    刘小乐道:“你的意思是咱们出血本冲击他们的买卖,之后让他们跟咱们谈判,从此互不侵犯?”

    董鹏打点其头,刘小乐用手点着桌子,发出哒哒哒的响声,几分钟后,刘小乐顶着桌子上的烟灰缸缓缓道,“要是他们跟咱们钢上了呢?咱们的渔场虽然有规模,但是较比天氏水族咱们只能是小儿科了,短时间还行,时间久了肯定吃亏的,还会把咱们拖入万劫不复之地。”

    董鹏道:“咱们不需要坚持太久,咱们只要遵从两点即可,一见好就收,对方只要有意向咱们就马上收手。二要是对方执意跟咱们对阵,那咱们也马上收手,尝试性的进攻防守,对咱们来说,应该不存在太大的风险。”

    彭浩也沉默了,这一招虽然看似很险,但是只要把握住火候,不乏为一招进可攻,退可守的妙计。

    刘小乐道:“说说你的想法。”

    董鹏道:“第一发挥咱们的优势,加大推销海水鱼的力度,改变海水鱼价格不变的原则,适当的降价,开展一些优惠活动,争取为咱们回笼更多的资金。其二就是这次的核心,拿出咱们所有的优质鱼品,拉拢客户,打开局面。在各个领域打响价格战,给天氏水族全面压力。”

    会议室再一次安静了,因为这招真的是无懈可击,主要牵涉到天氏水族的整体的利益,和可能这个股东会被弹劾,致使乐乐水族脱困。

    刘小乐站起来道:“就按照你说的办。”

    几天后,乐乐水族攻势迅猛,而且效果显著,天氏水族的很多业务都被压制住,而且客户出现了大批回笼的现象。

    天氏水族会议室。

    一个年近40的中年正襟危坐在会议桌前,此人正是花卉的总负责人,天氏水族的市场部总经理邢鹏飞。

    此时秘书递过来一个蓝色的书夹,邢鹏飞不急不慢的翻看了几页,合上道:“说说吧,你们几个有什么想法?”

    几个人你看看我,我看看你,最后尉迟飞站起来道:“我看他们是以卵击石,咱们不如直接跟他们钢,看他们能坚持多久~!”

    此时旁边一直在看笔记本电脑的戴眼镜文质彬彬的男青年站起来道:“我看,避其锋芒最关键。”

    此人是销售部副总经理,贾晓亮,负责营销决策。

    尉迟飞横眉道:“我说,贾兄,实力竟然存在天壤之别,那么最好的办法就是硬碰硬,简单粗暴,才是解决问题的最好办法。”

    贾晓亮合上笔记本电脑,不急不慢道:“历史上可有不少以少胜多的例子,商场如战场,胜利不在于谁兵多,谁更有实力,而是在于经营,在于谋划。”

    听闻邢鹏飞点点头,显然他对贾晓亮不骄不躁的性格很欣赏。

    尉迟飞不屑道:“这都什么年代了?哪儿还有什么以少胜多,实力说明一切,至于谋划?我不知道你指的是谁?是刘小乐是董鹏还是彭浩?”

    贾晓亮道:“不要低估任何一个人。”

    尉迟飞哼笑了一声道:“我是想高估他们,吹的挺厉害,但拉出来一溜根本就不是那么回事儿,就拿这个彭浩来说,分分钟就让我忽悠进去50万。”

    贾晓亮面带不悦道:“你就能保证下次他还能中计?”

    尉迟飞依旧不屑道:“不说十有也有八九~!”

    看两个人的火气越来越大,邢鹏飞咳嗽了一声。

    两人不再说话,此时一直没有说话的后勤部副总经理,负责花卉后勤保障田冲说话了,“二位说的都有道理,不过我想说,猫抓老鼠的最大乐趣是什么?其实不再吃,而在于乐趣,抓到老鼠玩死老鼠的乐趣~!”

    几个人有些迷糊的看着田冲,不知道在卖什么关子。

    田冲继续道:“既然是这样的话,直接给敌人致命一击虽然问题解决了,但是我们会失去一些东西。”

    邢鹏飞竖起眉道:“怎么讲?”

    田冲笑道:“董鹏此计甚妙,看似破釜沉舟,孤注一掷,但却暗藏端倪,进可攻退可守的这个道理,董鹏是知道的,咱们要是跟他钢,硬碰硬,那么他马上就收,不会造成什么实质性的损失。若咱们要是退跟他谈判的话,那么则正中下怀,咱们也没有好处。”

    邢鹏飞道:“你的意思?”

    田冲道:“我的意思就是欲擒故纵,咱们不走极端,不硬钢,也不退守,而是让他们跟着咱们的节奏走,他们进攻的猛了,咱们稍微退一步。他们收了,咱们就进一步,保持不温不火,等时间久了,他的元气也该耗干净了,到时候他纵有三头六臂也难以扭转乾坤了~!”

    听闻行邢鹏飞道:“妙计,那我在问问,你还没给我解释猫玩耗子呢?”

    田冲道:“猫玩耗子是乐趣,而这个乐趣对于咱们来说就是利益,咱们为什么不帮刘小乐他们一把,顺便多为总部屯一些精品的鱼呢?”

    听闻尉迟飞竖起大拇指道:“田老弟高实在高,此计一处刘小乐必然丢盔卸甲,毫无招架。”说罢又斜了一眼贾晓亮,指桑骂槐道:“不像某些人只会纸上谈兵。”

    贾晓亮也不知会,只是哼了一声。

    邢鹏飞高兴到:“那就按照计划进行。”

    天氏水族不温不火的回应着乐乐水族的进攻,这种以柔克刚的太极手段,很快就让乐乐水族有劲没处使。

    但问题就是钱已经投出去了,现在天氏水族的这个态度,是进攻也不是,退也不成,架在这儿了。

    会议室。

    彭浩苦着脸道:“这个天氏水族怎么搞的,不攻不守,到是搞得咱们很被动。”

    刘小乐阴着脸道:“要是在这样的话,渔场那边就要撑不住了,现在得赶紧做出决策了,否则咱们后方的元气也将受到打击了~!”

    董鹏道:“我想现在天氏水族应该是想耗死咱们,但是咱们要是退的话,之前的投入就白白的损失了,我想咱们再拼一把~!”

    刘小乐道:“怎么拼?”

    董鹏道:“拿出看家家伙,最后抢一次市场,不成人则成仁。”

    刘小乐听闻皱了皱,“这样太拼了,咱们没这个必要。”

    董鹏道:“老板,你想咱们退的话,天氏水族会放过咱们么?他是在避其锋芒,而我们这些日子的进攻已经损伤了我们的元气,咱们此时万一要是退缩的话,那么后果不堪设想,咱们只有背水一战”

    彭浩道:“可关键是,咱们即使这样也根本就触碰不到他们高层的实际利益啊,更憾动不了整个集团的利益,又怎么可能引起高层的重视收手呢?”

    董鹏道:“所以,咱们就更要孤注一掷了抓住最后的机会。”

    董鹏的话说的很有道理,就目前的形式来看,趁着天氏水族所谓的疲软,得寸进尺,说不能能积攒更多的资金和更多的客户,若这样的话,至少可以让水族在坚持几个月,等哲罗鲑渔场鱼苗成熟之后,事情就好办了。

    刘小乐点头道:“成,就按照你说的办,我马上调集渔场里面所有的极品鱼,咱们拼了~!”

    乐乐水族又一次发起进攻,效果非常的显著,来往的客人甚至挤破了玻璃门。而奇怪的是,天氏水族这一次却没有任何动作,任凭乐乐水族招摇过市。

    一时间,捷报连连,几位老板数钱数到手抽筋,水族一片生机盎然,但刘小乐很快就发现了不对劲,因为买走的鱼基本上全部都是精品鱼和极品鱼,没过几天刘小乐的精品极品竟然一条也不剩了,而且还多是被本地人买走了,而按照数据来说,本地人的消费能力根本就没有这么大,那么是什么原因呢?

    难不成是被天氏水族的人买走,不可能啊,天氏水族与当时的天王水族不同,鱼源非常的广没必要出此下策。

    但刘小乐只是想到了鱼源,却没有想到质量,天氏水族是有非常广阔的鱼源,但是质量好的鱼没有任何一家水族嫌多,天氏水族也不例外,这一次刘小乐算是彻彻底底的着了道。

    果不其然,几天后乐乐水族就已经略显疲软,又过了几天,乐乐水族已经拿不出一条像样的鱼来了,渔场除了种鱼之外所有鱼全部被售罄。

    有人会问为什么单氏水族没有加入战斗,原因有二,一是单伟此时并不在京城,此时他正在周省进行渔场的扩建工程。

    其二就是,单氏水族是全国性的大公司,虽然不低天氏水族的规模,不仅两家水族在很多领域有合作,就连单氏集团单冉峰都与天氏水族有很多经济合作,所以,单氏水族是不可能与乐乐水族合作并肩作战的。

    田冲把玩着手里的紫檀木的手串,站在店门口看着略显清净的乐乐水族,自语道:“好了,你们折腾完了,该我们了~!”

    天氏水族的反扑在董鹏的意料之中,之所以要疯狂的回笼资金就是为了抗住天氏水族的反扑,但有些事情总是不能如人所愿,田冲怎能算计不到董鹏的想法,既然算计到了,就不可能给水族喘息的机会。

    田冲先是来了一招以其人之道还治其人之身,将所有的普通鱼全部撤走,只卖精品鱼。

    并在网上进行大肆的宣传,QQ群网站,能用的全部都用。

    这一点董鹏还是想得到的,毕竟天氏水族的实力强劲,现在自己只要做好防守,尽量锁住一些客户,避免客户的大量流失就是胜利了。

    但是有些情况就与董鹏预想的不一样了,董鹏实在低估了天氏水族的实力,也可以说是低估了天氏水族的营销能力,天氏水族用出了一招营销里面的最基本的招数,广告。

    但这对于乐乐水族来说,就是死命的招数,刘小乐之前都是通过水族自身散发出去的名气提升影响力,根本就没想过通过广告扩大自己的的影响力,而这次就吃了这个巨大的闷。

    当董鹏看到地方频道播放天氏水族花卉大酬宾的时候,顿时就傻眼了,千算万算没想算到,天氏水族回来这一手。

    不要小看广告的威力,在水族行业能够将广告打到电视上,那实力可见一斑,广告就意味着实力,就意味着质量,两家同样的公司,商品一样,但一家能够打得起广告,你想客户会去谁家,显然是大的气广告的那家。

    果不其然,广告打来的效益是巨大的,董鹏预想的防守战术瞬间就成摧枯拉朽之势,客源成批量的下降,整个水族就如同一个巨大的吸金机器,不停的将资金吸入万劫不复之地。

    除了秦市的两家水族略有盈利之外,整个京城地区的水族全部赔钱,水族不是不想竞争,但问题就是鱼没有了,此时水族甚至拿不出一条像样的鱼来了。

    先是东区李老板告急,再是西区程老板告急,陆续水族采购渠道开始告急,最后就是资金链触底,断裂在即,此时就连刘小乐的看家店铺海水鱼阵地此时都已经失守。

    更要命的是,刘小乐已经没有足够的资金维持两家渔场的运转了,所有店铺全部抵押,银行已经贷不出一分钱了,整个公司摇摇欲坠,随时可能倾塌,刘小乐的心血将付之一炬,还会身负巨债。