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第八章 营销学

    第八章营销学

    “这是怎么做到的?”看傻了眼的武元庆愣了半天才反应过来。

    “这谁都可以做到,你到药铺里去买些硝石,然后将硝石加入木桶中,加上水,将盛有水的铜盆放在里面就可以了。”长孙澹轻轻的解释道。

    “真的可以?”

    “你不是看见了吗?问问小桃和你meimei不就什么都知道了嘛!”

    “可是,这也太神奇了吧。”

    “这就是科技的力量。”长孙澹说到。

    “科技?什么叫科技?是哪里的神仙?”武元庆问道。

    “科技就是可以弄出这些好吃的东西的人吗?”武柔歪着脑袋,八九岁的小姑娘不管智商多高,零食绝对是对付她们的大杀器。

    “我被你们打败了,要想了解科技的力量就得拜师再说。”这长孙澹也就随口一说,说完就后悔了,这时代拜师可不是闹着玩的。

    “这个容后再说,可是只用硝石就可以了吗?”武元庆回过了神,心理打着小算盘。

    “是的,就是这么简单。”

    “那我可以用它吗?”武元庆由于刚到这地方,手脚暂时还没有放开,这日子难免有些紧巴巴的。

    “你确定你要用它来挣钱?”长孙澹一脸的淡然。

    “这么好的东西,这大热天能吃上冰,而且天下独此一家,怎么可能不挣钱?”看来这位垄断产生暴利的思想早就有了啊。

    “那我提前祝你马到成功。”

    “你是说这个挣不到钱?”武元庆有些疑惑。

    “你可以先试试。”

    武元庆带着疑惑开始了他的发财大计,长孙澹也找到了一处临时的住所。

    只是这都督府司户参军尽管不算公务员的编制,可是却是实打实的中级官员了,基本就相当于后世省局的局长级别了。

    所以,既然拿了人的俸禄,这活却也是要干的。长孙澹在第二天就出了江陵,打算好好的从一个官员的角度看看这大唐的江山。

    连续五天,长孙澹造访了两座县城和四个镇子,村子则不下二十个,他现在对于唐初农村的映像只有两个字“贫穷!”,再加一个形容词的话就是“非常贫穷”!

    这里的地主和他印象中的地主不一样。印象中的地主都是一些剥骨吸髓的贪得无厌之辈,可这种基本都属于世家了,也就是只有一少部分家里有做官的才会如此嚣张。大多数的地主的发家史基本都是省吃俭用出来的,有地二三百亩还喂了几头牛的家庭已经是极少数较为富裕的了,可是他却看见这样的地主居然用草料喂牛,自己下地拉犁,这些人对待自己雇佣的长工或者短工也都比较的和善。像这样的地主住的也基本是茅草屋,就是多了几间房子而已。

    或许自己得想办法改善一下这群最勤劳、最朴素的人群的生存条件了,长孙澹暗暗的想着。

    不过没等他付诸实践,都督府的一位士卒就快马找到了他。

    这士卒一问三不知,只说都督府有要事相商,长孙澹只好回了江陵。

    正准备去找武士彟,就被武元庆拦了下来,长孙澹略一思索就知道这肯定是武元庆的事情,估计是棒冰的生意出了问题。

    想明白了这些事,长孙澹不免有些生气,这武元庆看着挺精明的一人,能在武士彟和李渊先后撒手人寰的情况下,想出虐待继母和胞妹的法子来自污保命的人,这格局看来确实有些小了,可以担负一些琐事,但绝不能独当一面,估计武元爽更加的不堪,这么些时日,自己也就匆匆的瞥见了一眼。

    “都督相召,待我先回复了大人再来叙旧。”长孙澹有些生气,一副公事公办的口吻。

    “哎,兄弟,做哥哥的我这次错了,求你饶了我这一回吧!”武元庆一听长孙澹的话就明白了。

    “还是容我禀告了都督之后再说吧。”长孙澹还是一副冷冷的样子。

    “哎哎,这是我让人假传我爹的命令啊,你这一去,我不死也得脱层皮啊。”武元庆已经服软了,谁让武家现在不得势呢,这叫形式比人强,自己屋檐下也得低头啊。

    “这种事你真的不明白里面的干系?”

    “明白,怎么不明白,说大了就是谎报军情的大罪,只是哥哥我这几日甚至是不好意思见你,只能出此下策了啊。”武元庆不停的作揖告饶,这武元庆虽然看起来没什么担当,可是眼力劲却还是不错,担任个负责协调的事应该游刃有余。

    “唉,说吧,怎么回事?”长孙澹也知道自己目前的状况,这毕竟在人家的地盘上,这武元庆是条蛇没错,可自己顶多算是个没长大的鼻涕龙,吓唬人可以。

    “是这么回事,我买了硝石回来,按照你的做法果然可以制冰,加上蜂蜜后口感也非常好……”

    “直接说重点。”长孙澹没有功夫听他的废话。

    “嗯,说白了一句话那就是卖不出去。”

    “果然如此。”

    “你怎么知道我卖不出去的,不是,是我的棒冰卖不出去的。”

    “很简单,你的定价是多少?”

    “十文钱一根啊。”

    “你的定价倒是充分的考虑了成本问题。可是你知道十文钱意味着什么吗?这江陵城一家子一天花销超过十文钱的有多少?”

    “啊,我卖东西还要考虑这些事情啊。”

    “所以,你卖不出去你的棒冰。棒冰不同于粮食,他不是生活的必需品,人们来买的时候肯定要考虑自己的承受能力,而且这荆州刚刚经历了水灾,这十文钱买一个零嘴,你觉得有人问津吗?”

    “这,那有没有什么解决的办法?”

    “有,提高售价。问题是提高售价后销量就更小了,尽管一根棒冰得到的利润更高,可是总利润却更低了。对于这类非必需品来说,一个较低的价格才可以被人们所接受。可问题是就算硝石可以反复使用,可人工和场地的花销却也不小,这成本却是不可能无限制的降低。所以,就目前来看,棒冰的问题基本无解。”

    武元庆听了这番话后情绪很是低落,这可以算是他自己真真正正的做的第一件事,武元庆也是需要鼓励的,这第一次的打击未免有些巨大。

    “贤侄是如何得知这些的?”武士彟不知什么时候出现了,武柔和武顺也俏生生的站在一旁。

    “我管这叫营销学!”长孙澹回答道。