第四十四章 运输帝国的开端
程咬金听得长孙澹说出了本意，这立马就来了精神，说道：“马车生意，这确实不错，不过与我程家有什么关系？” 长孙澹说道：“这盐以及路的问题干系甚大，基本上是不可能允许某一家独大的，特别是通往盐湖的路，这个一定会是由朝廷出资兴建的，我们这个头还不够大啊。” “那贤侄这马车生意却是何解？”程咬金有些不太明白了。 长孙澹立马说道：“这沿路运输肯定是需要大批马车的，而且这马车的载重量越大越好” 不等长孙澹说完，程咬金就出声反驳道：“这却不尽然，要知道这马车拉的多了，车也就越容易出问题，而且对着路面的要求也就会越高。” 长孙澹摇摇头，笑着说：“那不知伯父这次来新丰觉得这路怎么样？” “你是说朝廷会修建这样的路一直通往盐湖？”程咬金有些不可思议，这水泥路好是好，但估计造价也必不会低。 长孙澹说道：“伯父的担心就有些多余了，这水泥的造价固然会使得这建造成本大增，但同时运输量和时间确实大量节省下来了，如果修路的同时对路的使用适当的征收部分费用的话，这应该还是划算的。” 其实长孙澹对于后世的收费公路也是深恶痛绝的，不过收费公路的存在却也的的确确的改善了出行的便利程度，现在修建这样的一条路对于中原朝廷对高原的统治是必不可少的，如果将国库的损耗和对民间的盘剥控制在一定的程度，毫无疑问这是利大于弊的。 程咬金陷入了沉思中，过了一会儿说道：“你是说这条路一定会按照这样的方式修建？” 长孙澹肯定的说：“是的，这个大体上已经可以确认了。” 长孙澹的底气来源于水泥，朝廷已经就购买水泥筑路的事宜向长孙澹通报了，等到明年春天，长孙澹就会在沿路大规模的修筑水泥工厂，此时已经开始准备召集大量的工人了。 又是一阵沉默。 “那这马车行的主营是什么？”程咬金开口了。 长孙澹说到：“是这样的，马车行主要经营马车的销售和售后服务。”在长孙澹的心目中，马车是要分成客车和货车两种来进行销售的，他的目的就是建立类似于后世4店的销售和服务模式。 “货源是什么？”程咬金继续问道。 “等会伯父就可以去不远的制造厂看一下，那里的样车已经生产了很多了，目前主要生产的是豪华型的客车。” “你说的那个售后又是什么？”程咬金好像十万个为什么，根本没有刚才装傻充愣的样子。 “所谓的售后指的是对卖出去的马车的维修和服务，其中有一部分是免费的。”由于四轮马车涉及的结构已经比较复杂了，而且零件也比较特殊，如果要大规模的铺开的话，建立售后是必不可少的。 “卖出去的东西还管？”程咬金愣住了。在此时的生意经中，最重要的就是钱货两清，也就是一手交钱一手交货。 “是的。卖出去的车不仅要管，而且在一定的时限内还是免费服务的。”长孙澹说到。 程咬金有些不明白了，继续问道：“那比如说我一个月前买的马车，出了问题，怎么办？” “我们上门服务服务服务，而且全部免费，就连零件都是免费的。”长孙澹解释道。 程咬金有些奇怪：“那你怎么赢利？莫非是吃饱了撑的？” 长孙澹笑笑，说道：“天上不会掉馅饼的，羊毛出在羊身上。” 程咬金明白了过来：“你是说这提高售价？” 长孙澹笑着说：“不仅仅是这样，这后期出了期限这就不免费了，这将是一笔更大的买卖。” 程咬金有些心动了，要不然不会问的这么仔细的。 “那么最后一个问题，我程家可以做什么？”程咬金是知道无功不受禄的，这长孙澹既然连他爹都不找而找上自己，这就说明自己是有着别人不可替代的原因的。 长孙澹笑笑，到目前为止自己总算是将谈话的主动权拿了回来：“这原因很简单，这个项目没有军队的支持是不可能实现的。” 程咬金只是略微一想就明白了，几千里的路程，沿途要是没有军队的保护这根本就不可能。继续问道：“那为什么是我，而不是段志玄？” “段大将军马上就要回来了，伯父在军中的地位可是无人能及。”长孙澹依然笑着。 程咬金难得的脸红了一下，这地位全部是靠自己不要脸出名的，不过想到这不要脸居然还能有这样的好处，程咬金倒是差点没当着长孙澹的面乐出来。 “那除了这些我还可以做些什么？”付出才有回报，长孙澹这事情可以找程咬金，也可以换人，如果自己拿不出什么别的东西来的话，这能够分摊的利益就少很多了。 长孙澹说道：“还有就是大量的人员，这些人员必须吃苦耐劳，而且有纪律。” “这个不可能的，军中的人员是想都不要想了。”程咬金一听是这么个条件，赶紧把头摇的跟个拨浪鼓似的。 “我说道退役的需要安置的士卒。” “如果这个车行真能安置一些人的话，我的分红不要都可以。”听到长孙澹说的这话，程咬金立马站了起来。 长孙澹说道：“这个一码归一码，不必混到一起的。”长孙澹知道自己在军队中的助力太少，而现在无疑是一个很好的拉拢程咬金的机会。 程咬金眼睛里闪烁这不知道什么样的东西，总是让人感觉好像有些话没有说完一样。 不过长孙澹管不了这么多了，能够把这件事情完成就可以了，何必在意那么多了。 “好了，现在这话也说完了，能不能上酒了？”程咬金有嚷嚷了起来。 这让长孙澹很是无语，难道这货真的是对酒精免疫吗。只好出言劝道：“伯父，这酒是少不了你的，我这就让人给你装上车，我们现在去吃饭，吃完饭就去看马车如何？” 不知不觉间，和老妖精居然磨叽了整整的一个上午，这不免让长孙澹有些气馁。未完待续。