第449章 喜从天降 上
挂了花姐的电话，我便匆匆的来了老街酒肆。 认识这么多年，听花姐在电话里的语气有些凝重和严肃，以为发生了什么事的我，来到的路上开车的速度比平时要快，所以只用了几分钟，我就来到了花姐的老街酒肆。当然，茶社距离老街酒肆其实也不远，也就四公里多的路程，开车几分钟就能到。 来到老街酒肆后我直接走到柜台前，见到花姐不在柜台看了看大厅，发现她正坐在大厅一桌子前，跟几名中年男子在那里有说有笑的我，迟疑了一下后，还是上前去跟花姐打了个招呼：“花姐，我来了。” “钱萧你来了啊，坐！”指了指一旁空位的花姐，示意我坐下后，这才对那三名中年男子说：“三位，这就是钱萧，现在这桌子上的美食，就是他提供的。”花姐说着，对我眨了眨眼。眼神之中，透露着一些我不明白，但是一想又明白过来了的信息。 “钱老板好，我是西湖美食城的副总经理，徐文！”一名戴着眼镜，年龄看上去大约三十多四十来岁，穿着一身浅灰色七匹狼休闲装的中年男子率先开口道。 “大家好，我叫钱萧！”对中年男子点了点头的我，随即说道：“老板二字不敢当，我也就是一个帮别人打工的人，以后，还望各位老哥多多照顾才是。”我说这话的时候，看了看其余两个人，又去看了一眼花姐。大致猜到了花姐的目的的我，对她点了点头。 同时，心中也打起了算盘。 一开始还只是猜测，有些不确定。 可是突然会想起，徐文介绍自己的时候，先说的是他是做什么的，而不是像别人介绍自己的时候，只说名字，加上低头一看，此时桌子上放着的小吃，板鸭，板鹅，还有香肠，腊rou跟我们那边农村自家腌制的鱼，猪肝等，我便彻底的明白花姐叫我过来的用意了。 “不，应该说，以后还望钱老板照顾我们才对！”穿着一身西装的男子说：“钱老板，我是福记杭帮菜连锁店的主管，这次让花姐冒昧的请钱老板过来呢，就是想跟钱老板合作一下，希望你也将供应给花姐的这些特产，供应给我们。我是一个直肠子，不喜欢拐弯抹角的，我就直说了吧，我们几个，就是来找你合作的。” “是啊，钱萧弟弟，我叫你过来，就是跟你说跟我们大家合作的事的。”花姐接话道：“这几位，都是我的伙伴，也是认识了十多年的老朋友。前两天这几位老朋友到我这里来喝酒，吃到你这些特产后，一个个的都回去从网上买了一些，不过，都没有你提供的这些这么好吃，于是今天他们几个就跑来缠着我非要让我把你找来，谈谈合作的事宜。”花姐说完，又冲我眨了眨眼。 这次，我倒是一看就理解了过来。 花姐眼神里传达的信息，倒也不是让我抓住机会什么的，而是在告诉我，这身边的几个，都是不差钱的主儿，所以想了想的我，沉思了一阵道：“合作倒是可以合作，不过，我不敢保证供货量，因为这东西，不是加工厂做的，而且工艺复杂，网上那些加工厂做出来的，没办法比，不瞒各位，花姐这里的，全部都是我找老家的人，从农村挨家挨户的搜罗过来的。而且，我也没有想过跟任何的加工厂合作，说白了，我就是想做一点原汁原味的农村特产，这些东西，也都是农村自己养的不喂饲料的，自己过年杀来招呼客人用的猪rou，所以，也没办法量产，只能去收购集合过来，所以几位老哥要是不嫌弃可能会出现断货这样的情况的话，我们倒是真的可以合作！” 我这话虽然听起来，可能有些别扭。 但是也是实话，这些东西，真没办法量产，当然了，也有一部分是故意夸大的。 我之所以会这么说，是因为，前面花姐的话里，我回味了一下，她说徐文这些人，已经从网上买过了这些特产，但是味道没有这么好，这才找我。这就说明，网上的那些东西，真的没有这么好。再者，我说都是从农家一家一家的收集过来的，其意思也很明显。 那就是这东西是我花钱去收购过来的，加上运费人工费什么的。 要比网上的贵，也等于是在告诉他们，如果拿网上的价格来跟我谈的话，那就不用谈了。 当然了，我说这么说，说完了之后我也有些后悔，因为仔细一想，这话说的也不好听，当然，这也可能跟我不怎么会做生意有关系。这些年我做的，都是一些不用跟人谈什么事情的生意，做淘宝什么的，厂家价格合适有利润空间我就采购，没有就去找下一家。 供应食品这东西，则是完全得看别人的脸色。 毕竟相同的东西那么多，不好吃也不一定非要我的，所以想到这些，我就后悔自己前面的那番话了，这要是以前我可能还不会在意，但是现在，我需要钱，需要赚钱，而这也是一个赚钱的门路，所以，我要是利用的好，没准我自己还能做一个土特产供应商。 这样一来，也多了一份收入不是吗？ “哈哈，钱老板倒也是一个实在人，我们几个，跟花姐是老朋友了，我们能聚在一起，就是因为我们这些人虽然是做餐饮的，但是都比较喜欢较真，不喜欢用一般的东西去给客人。这些东西我们都能吃得出来，鸡rou，鸭子，鹅，都不是那种饲料养的，可以说都是好东西，尤其是鱼，鲫鱼背部深黄色，一看就是野生鲫鱼，这些都是没得挑的，我们前期少量的订一点去看看市场，所以价格就不讲了，按照你给花姐85一斤的价格来算吧。”徐文一本正经的说道。 85一斤？ 尽管我知道花姐给我的眼神隐晦之意里，有让我抬价的意思。 但是没想到，这花姐给人家说的价格，是我给她的两倍多！ 这倒是远远的超乎我的意料，就在我震惊之际，看了我一眼的花姐，将目光看向徐文道：“啧啧，你们可不要欺负我这个小弟弟不会做生意，我说的85，那是板鸭的价格，鹅要贵一些，100一斤，鱼65一斤，香肠60一斤，这些可都是绿色产品，我想应该不愁销路的，所以，谈的时候，还是把价格分开来谈吧，不要一口八十五，就概括了所有啊！” “......”花姐的这番话。 原本就很震惊的我，险些没忍住惊叫出来。 要是我没记错的话，鱼我给花姐的价格，19块一斤吧？ 与此同时，我也才赫然的发现一个问题，那就是这几个人跟花姐的关系，真的非常好，要不然徐文不会直接把花姐给他说的价格直接报出来。一般的人都会私底下来问我价格。想想，也好在我之前没有因为花姐的缘故而冲动的把价格都说出来，要不然，花姐就难看了不说。 还会影响他们之间的关系，不得不说，这餐饮方面的生意。 对于我这么一个一窍不通的人来说，还真是一个富有挑战性的领域。 短暂的震惊后，我开始冷静下来想这其中的一些门道。 为什么花姐要太高价格呢？这点让我有些不解，他们也都是她的老朋友了，按理来说，不应该啊？想到这里，我便觉得有些想不通，但是现在又不好说什么。甚至一下子，接下来该怎么谈我都不知道了。不过庆幸的是花姐的话说完之后，徐文他们三个也没说什么，而是十分爽快的答应了下来。 并且表示，每个人，每一样东西要两百斤作为新菜品，推出去试一试。 整个一场谈判结束了，等他们三个走了之后我才发现，这里面根本没有我什么事，因为不管什么都是花姐帮我去谈的，不知道怎么开口接话的我，中途只说了一句我刚入行，什么都不懂。然后把皮球踢给了花姐，让花姐帮忙跟他们说。 “钱萧，你是不是很惊讶，也很疑惑我为什么要太高价格对不对？”等所有人走了之后的话花姐，给我倒了一杯酒后，对着还在震惊中没有回过神来的我，说道：“记得不？我之前就跟你说过，你啊，手里有一个赚钱的门路，却不知道怎么去走，我跟你说吧，这些东西，这个价格，他们都会接受，也很适中，并不高，你提供给我的这些，我们做餐饮的一看，就知道都是好货，现在杭州一只土鸡就要两三百块，你想想，你这些东西，价格要是低了的话，人家不是反而会怀疑有问题吗？呵呵，这个社会现在就是这个样子，你要不贵一点的话，别人都觉得不好，其实这些东西，在农村，只不过是普通的不能再普通了，但是它在如今这个地沟油横行，鸡鸭什么的都是几十天出栏销售的时代，的确值这个钱！” “我还是有些不懂！”听完花姐的话，似懂非懂的我说道。 其实也不是都不懂，只是，怎么说呢？ 就是感觉，这件事，要是成功了的话，绝对是赚钱的。 只是我之前一直没想到，这些东西，在城里能这么值钱而已。 当然，网上经常也有报道，说土鸡营养好，城里的土鸡贵我也知道，只是，那些我比较少接触，因为我买菜什么的平时也都没有注意过价格，鸡鸭鱼rou，也都是在菜市场买的，并不觉得它金贵。再者，自然也还有一个很重要的因素，那就是我是一个四川山区出来的，这些东西都是习以为常的。 在我们那边根本不值钱，所以下意识的也就以为它在这外面也不值钱。 再者，这个幸福也来得太突然了一点。 这算是喜从天降么？