第19章：和气生财
余下无话，二人各行其事。陈书生知道做生意最主要就是首先让消费者知道自己是做什么的，定位很重要，更重要的是，要把自己推销出去。 他先是注册一个QQ小号，然后从网路上下载一些和自己产品一致的图片装饰一番，然后利用绘图软件绘制一份宣传单，正面详细列出各种产品的规格和价格，背面则设置一些宵夜优惠套餐和烟酒套餐，甚至还给出了宿舍集体购买还能享受团购价服务。更人性化的是，只要同学们提供宿舍号，陈书生便能五分钟内免费送货上门。 宣传单的背面空白部分还注明自己宿舍有多功能全自动洗衣机，以每桶3元的价格可以服务整栋宿舍楼，清洗完毕后还会无偿提供收衣服送衣服的服务，营业时间只限制在晚间九点以后凌晨一点之前，最后在宣传单上留下自己的手机号和QQ小号。宣传单绘制结束，陈书生反复检查了两边，然后小心做些增减，使整张宣传单看起来简明扼要，分条分项的介绍了自己的主营业务和各类产品的报价，甚至在对方加自己QQ好友的时候还能给自己的淘宝店打打广告，前后检查几遍满意以后，陈书生便拿着U盘前往打印店。 万事俱备，只待各类货物上架，网购虽然方便，但弊端在于要等三五天快递才能上门，虽然严景俊办事效率较高，但烟酒之类产品也需要一天的时间才能到学校，而自己主打宵夜，在宣传单上左右货物到齐之前，还不能有所动作。所以，基本确定三天之内，自己怕是无所作为，这个空闲，陈书生也没闲着，他一直在帮严景俊留意创建社团的事情。 无独有偶，严景俊虽然每天游戏人间，却从来也没有把课程落下，甚至短短几天内他已经把创建游泳协会的策划案写好了，在陈书生找上他准备谈谈创建社团一事的时候，他刚好也想找陈书生聊聊这事，二人相视一笑，便约在食堂边吃边聊。 食堂说到底是一个公共场所，尤其饭点会比较嘈杂，但二人抓住了饭前的一段时间，空旷的食堂人迹寥寥，正是边吃边聊的好去处。毕竟，比起在宿舍听着张强的歌声谈话效果好很多。 二人落座，严景俊最先说道：“今天有两件事得和你聊聊，这件事不能在宿舍说。” “办社团的事情？”陈书生嗤笑道：“怎么？你还担心好主意被人偷了去啊？” 严景俊摇摇头笑道：“好东西自然不怕别人知道，我要说的其实是张强。” 陈书生想起张强在宿舍的所作所为，忍不住笑起来，只是不说话。严景俊问道：“笑什么？你不觉得他这样做很不好吗？” 陈书生本不喜欢每天呆在宿舍，所以除了晚上做生意需要待在宿舍以外，白天一般都不会呆在宿舍，虽然知道张强在宿舍的做法有点不顾他人感受，但毕竟自己体验有限，不像严景俊宅男一枚，除了上课吃饭其他时间几乎都在宿舍呆着，所见所闻所感肯定都是倍增。 你当严景俊要吐槽什么，那张强自买回录音棒和麦克风后，每天在宿舍练歌便成了家常便饭，宿舍变成K房，对室友造成影响是必然的，但严景俊他们不说，张强自己似乎并未发觉自己会给别人造成影响，所以依旧坚持不懈每天在宿舍高声练歌，歌唱好听与否，见仁见智，陈书生不好评判，但天生的歌手不多，初学唱歌时，那种坐在一边旁听的人是什么感觉，靠自己脑补就已经很可怕了。严景俊和另一室友卢启荣都是宅男，忍不了却也从未正面制止过张强，陈书生想不明白这个关节，所以想先听听严景俊到底是怎么想的，于是抬头问道：“说说看，他怎么惹到你了？” “那我说了，你先听听我说的是不是实情？别回头说我冤枉了他？”严景俊郑重道，思索了一下继续说道：“我睡觉晚你是知道的，所以早上起来的也晚，我从早上一睡醒开始说起。首先是他起床的声音特别大，我们学校的床是金属床，动作大就会发出声音，他每天起床动作都很大，你知道我和卢启荣都比较晚起，所以我们每天早上都会被他吵醒，不睁开眼睛眼看，还以为他在床上练功呢？最可恶的是他的闹钟，总是大清早响个不停也不按掉，非要把人吵死才罢休，这些你起床早自然感受不到，你要是觉得我冤枉他了你可以回宿舍问问卢启荣？” “我信！”陈书生笑着点点头，顿了顿道：“这点小事恐怕不值得你吐槽吧？” 严景俊瞪着陈书生怒气冲冲继续说道：“就这么点儿？多着呢，他早上进厕所都不关门，上完厕所也从来不冲水，还经常在厕所里抽烟，厕所里到处都是烟头烟蒂，最主要是烟雾散不出去，就算我自己也抽烟我都受不了。还有，你知道他床位在窗台边，他总是每天一回来就把鞋子袜子脱掉放在窗台上，我靠就这点决不能忍受，要知道他可是上风向，我就睡在他对面，距离他不到一米的距离，这能忍？还有，你也知道他经常在宿舍唱歌吧，他唱粤语歌你听不懂没关系，可是我听得清清楚楚啊，他的客家话口音特别严重，经常唱错字，还跑调，最主要不是这些，他把自己唱的歌录下来，然后在宿舍一遍又一遍的放，录音软件多多少少会有些失真，本来就已经很难听了，声音再失真，你能想象那种感受吗...” “哈哈...”听完严景俊的话，陈书生差一点就捧腹大笑，他在宿舍的时候一般都待不住，生意好的时候几乎是不停的楼上楼下跑，而自己不在宿舍的时间段，竟然还有这么多小插曲，虽然和他短暂的相处过，知道他人有点奇葩，但还是想不到严景俊已经到了这般深恶痛觉的地步。 见严景俊脸色越来越难看，陈书生只得收起笑容，一本正经的对严景俊说：“其实你说的我大概都知道，平时也稍稍感觉得到，只是我经常不在宿舍，现在想想还真是，这些苦难如果加倍的重复，还真是不能忍，真是辛苦你和卢启荣了，哈哈...”陈书生说完，还是忍不住情不自禁又笑了起来。 严景俊不乐意了，他睥睨了陈书生一眼，嘴里揶揄道：“笑，有什么好笑的，一会儿你就笑不出来了” “为什么？”陈书生强忍笑容问道。 “你以为我为什么和你说这件事，”严景俊顿了顿，凑近陈书生耳边小声说道：“这些事情我和卢启荣已经沟通过了，我们俩虽然是受荼毒最深的，但是却不知道怎么和张强说这个事儿，所以，这个艰巨而又光荣的任务就落在了你的身上。大家有缘住到同一个宿舍，没必要为了个人喜好发生冲突吧，而且你也要做生意，大家和气才能生财嘛”，严景俊说完，意味深长了拍了拍陈书生的肩膀，笑而不言。 陈书生听完，马上就明白了严景俊的意思，他在内心深处做了一阵思想斗争，看来卢启荣和严景俊想法一样，肯定都是认为自己和张强关系较好，这本来也不算什么大事，不值得大家撕破脸皮，所以找和事佬解决。而自己和张强曾结伴出游，他们俩一致认为自己就是那个和事佬，所以有什么都让自己去说，但明摆着找人说人家有毛病这种事是一块烫手的山芋，一不小心自己就会陷入囹圄，自己可不能随便答应下来。 陈书生沉吟了一番，然后缓缓摇头道：“说一定是要和他说的，不然这样下去四年，你们一定会疯掉的，只是这件事得从长计议，我们也得和卢启荣三个人一起商量商量，看看有没有更好地办法，不然起冲突了可不妙了。” 严景俊听完‘扑哧’一声笑了：“陈书生，就你这老好人性格，一点脾气都没有，还会和别人起冲突，这怎么可能...” “好了，这件事到此为止，你不是还有第二件事要说吗？还说不说？”陈书生白了严景俊一眼，心中把他骂了一百遍。自己并不是没有脾气，而是不会经常发脾气，要知道，不经常发脾气的人一旦动了真怒，便不是一般人可以招架的了的。 “说，当然要说了。”严景俊满脸赔笑道：“创建社团的事情我已经策划好了，学校每学年第一学期才会组织新社团申请，所以我们现在是处于准备阶段。一开始是我们团队需要十人以上才能申请创办社团，我在我们学校BBS里面找来了二十多人，他们都是和你我想法一致的人，只是苦于没有门路发言，我在帖子里一说要办社团，又是游泳社团，结果真像你说的，好多人都留言说很期待游泳协会的建成。我们团队人数是有了，策划案也有了，辅导老师也有了，只要等待明年开学就可以去提出申请了，据说团委很多老师也希望游泳馆能再次开放，所以，游泳社团创建成功简直是势在必得。”严景俊一口气说完，满脸憧憬的望着远方，似是心中有无限豪情，只待自己驰骋校园崭露头角。 陈书生也不打断他，见他好久没有下文才喃喃道：“既然你什么都准备好了，那你还找我谈什么？” “可是万事俱备，只欠东风啊”严景俊叹息道。 “赶紧说，东风是什么？”陈书生淡淡道。 严景俊见陈书生暂未反对，心中一喜道：“游泳社团不比其他社团，团委要求我们团队中必须一人以上持有国家体育局颁发的游泳救生员证，不然审批的时候恐怕有些困难...”严景俊说完，眼睛直勾勾的盯着陈书生看，希望他能明白自己的意思。 “你看我干嘛，我也没有呀，不然你要我肯定借给你呀？”陈书生没好气的说，被严景俊盯的浑身不自在，大家都是男的，能别这么看吗。 严景俊连忙一边摆手一边解释道：“不是问你借，我是想让你加入我们团队，别的事情没有，你只需要去考一个救生员证就行了，到时候就不用担心审批不能通过。” 严景俊话音刚落，陈书生便思绪飞转，自己虽然游泳技术不错，但只是民间游水嘻戏，并没有受过专业的训练，虽然短期考一个证书不难，可是自己并没有这方面的需求，学习考证会占用自己大量时间不说，可能还会耽误了自己的宿舍生意，但严景俊的恳求又不能当面拒绝，自己能有开店想法还是严景俊出的主意，自己可还欠他一个人情呢？ 思来想去，陈书生便发觉这个问题真是棘手，正当他再三思索利弊的时候，严景俊又开口说道：“你要是不反对，我地点都帮你选好了，学费方面，广州游泳馆900元，广州军体院700元，海珠珠江泳场650元，报名费最低的就是珠江泳场，但是距离有些远，你可以选一个地点去学习，这个钱我会帮你拿出来，你只需要每周去两次参与游泳训练，不会耽误你太多时间，然后背几本游泳理论的书，考试分为理论和实践两科，以你的能力，考下来绝对不是问题。最主要是，你若是考取了这个证书，我们学校会给你3个学分，每年评选奖学金的时候也占很大优势，你说说这多好的一件事，你就帮帮我呗”。 严景俊做了详细准备，说的条件也很有人，陈书生听着有些动心，只是有这么多好处，为什么没有其他人愿意去做呢？他看看严景俊一脸无害的笑狐疑道：“真的会有3个学分？”