第703章：论；如何跟尖子生竞争！
“额，哈哈、”康童成用手指点了点李凡愚，“李董，我真怀疑你是有什么法门，懂得什么读心之术。” 李凡愚微笑道：“咱可没那本事。要是真有这神通还搞什么汽车，直接用读心术看谁银行卡密码来钱多快？康董，咱们就别绕弯子了，你就直说了吧。” “那好。” 康童成将身子微微坐正，正起面孔，道：“我们对目前的卡车市场做了一番调研，发现现在这块市场的情况，比我想象还要复杂一些。 总体来说，市场大致趋于两极化。 就以牵引车，载货和自卸车市场来说，售价在三十万左右的车型，基本由伊旗，富田，疆淮和重旗占领。因为这些企业进入市场早的关系，已经形成了一定的品牌优势，赢得了市场上的认可。我们要杀入这个行列，并没有这些车企用十几年甚至几十年养成的规模优势。” 李凡愚点了点头，表示同意：“康董说的没错。” 得到了李凡愚的认同，康童成便接着道：“剩下的就是高端市场。以奔驰，曼牌，斯堪尼亚为第一梯队的品牌，则是占领了这一块大蛋糕。 但是如果我们进入这一块市场，面临的挑战就更为严峻。 首先，你我两家都没有过这类大型卡车的生产经验。在生产工艺和装配工艺上面，很难与已经矗立在这些行业顶端的品牌去竞争。” 见李凡愚一脸不服的要说话，康童成马上伸手制住，接着道：“但这个问题，我想只要有一定的时间和决心，凭借正信一贯以来的制造和生产水平是可以弥补的。 但是问题在于，这些品牌的主要盈利不仅仅是整车业务，而是很大一部分上凭借良好的底盘和动力性能，为国内的中大型工业用车作平台和配套。 经过这么多年的渗透，他们已经形成了自己的标准垄断，让国内的工程车制造企业和上装企业都形成了严重的依赖，我们贸然进入恐怕也是不行。 所以综合以上考虑，我觉得不如咱们先从轻卡入手，从轻型箱式货车起步。这一类的车型，一般都是中小型企业的商用运输之用。 生产技术特点呢，也与乘用车相近。因为其略低的定位，所以制造工艺上相对要宽泛许多。虽然整车价格比较低，但是如果正广腾世从这里起步，肯定是比直接杀入竞争最激烈的两大块卡车市场要稳妥得多的。 李董以为如何？” 看着康童成侃侃而谈，李凡愚强忍住指着他的鼻子说声Low逼的冲动。 箱式货车、你特么也想的出来！ 制造那种满大道小巷里疲于奔命的送着冰棍儿和冻货用的家伙，简直是高不成低不就。虽然市场广大，但是这一块却已经充斥着国内许许多多二线车企的产品，属于卡车之中的严重低端商品过剩分类。 小爷废这么大的劲，拉拢你们广旗干这个？ 这跟马云邀请王健林一起成立废品收购部有什么区别？ 康童成虽然分析的有理有据，但是李凡愚算是清楚了一个问题。 那就是，为什么广旗在康童成的领导下会发生业绩跳水了。 这人干事情前怕狼后怕虎，完全没有薛耀国领导广旗时表现出来的那种杀伐果断，咬定青山不放松的魄力！ 通过跟这二人认识以来的种种迹象，李凡愚觉得康童成相比于薛耀国差的可不是一星半点儿。 看看二人干的这些事儿； 薛耀国领导广旗时，可以在三龙的阴影下抵抗一切阻力，坚持搞积累笨自主，在十年之后一朝爆发，将三菱踢开完成自我崛起。 这就如同一只窝在暗处，盯着猎物靠吃腐rou存活成长的恶狼。在自己牙齿变得锋利之时毫不犹豫，直接暴起从暗处跳出将猎物的喉咙撕碎，嘴上沾着鲜血站在猎物肥硕的尸体上傲视天下！ 这样如狼一般的隐忍和决心，李凡愚想想都可怕。 可这种感觉，在康童成身上见不到。 这货在分析了卡车两头市场之后，居然选择了跳出去，从更低的起点发展！ 这是有多保守多谨慎，才能想出这样的主意？ 这里边，也可能是因为康童成当副手的时间太长，还没能将自己身份转变过来的关系。但是上位者如果不能在关键时间节点，拿出魄力和眼界，做出正确的判断..... 跟咸鱼有什么分别？ 在李凡愚看来，康童成至少现在看来只能说是一个谋士，远远称不上一个合格的君主。 他要学的还太多了。 不过没关系。 这对于广旗来说可能不是什么好事，但是作为合作伙伴，对于李凡愚来说......比起薛耀国那样的行事作风，康童成这样的人肯定会来的更容易一些。 多虑谨慎，器小守成的人，一般来讲可都比较好控制！ 类似广旗做的那些调查，在五天之前就已经被市场部陈列在了李凡愚的案头。 不同的是，李凡愚得到的情况更为详尽。 正信的市场部让李凡愚最为满意的一点，就是不怕麻烦举一反三。你让他调查SUV市场，他会顺便把越野车也给你带上。你让他对某个企业做评估，他会把这个企业的竞争对手和合作伙伴都给你扒上一扒。 所以康童成知道的，李凡愚都知道。而广旗不曾注意的东西，李凡愚也早已心中有数。 他听罢康童成分析，侧身与安宁对视了一眼，相视而笑。 回过头来，才带着笑意道：“康董，你说的这些问题确实存在。可是我认为，对于一个想要进入新领域的新品牌来说，想要在尽短时间内迅速崛起，那么就不能太过保守。 而想要一鸣惊人，就需要解决一直不能解决的市场痛点，或者拿出颠覆性的技术。前者如淘宝之于零售行业，后者如iphone之于手机行业。康董以为然否？” 康童成一愣，做轻卡箱货的主意，是自己综合了目前市场情况，和广旗内部高层充分研讨才得来的意向。可以说是在衡量了当下的市场局势和广旗自身情况之下，能想到的最稳妥也是最有可行性的方法。 虽然李凡愚面带微笑，但是说的很直白。 给自己的想法下了一个非常直接且不客气的评论——保守。 他被这两个字噎的顿了一顿，过了片刻，问：“那李董你的意思是……” 李凡愚身子靠在了柔软的真皮沙发上，将腿翘起轻轻搭在灵体条腿上，拿起身边的茶杯抿了口茶润了嗓子，笑着扫视了一眼广旗众人。 收割了一大片好奇宝宝似得目光后，他才悠然抬了抬手道：“康董刚才说的这些，非常的有道理。我们两家企业，确实从来没有卡车方面的制造经验。 如果将目前中华的卡车市场比作一个小学班，那么在这一点上不论是广旗和正信都是基础不好的插班生。伊旗重旗疆淮富田这一类的车企都是三好学生，而奔驰曼牌这样的外企则是课代表和学习委员。 但是在这个课堂上想要让班主任老师重视我们，就不能从‘ABC’‘的地得’和‘1 1’这些基础开始，和那些已经掌握了单词语法和加减乘除的尖子生们竞争。” 看着康童成和广旗众人局势皱起眉头，一头雾水的表情。 李凡愚用手指轻轻的敲了敲沙发宽大的扶手，“在他们数语外已经学得很好的情况下，咱们完全可以闷起头来练体育嘛！”